客户喜欢砍价，并且要价很低，该怎么办？
开门做生意，价格是最敏感的问题，遇到客户“杀价”是不可避免的。杀价，挑战的是双方的心理、耐心甚至是头脑。这时候就必须要掌握应对客户砍价的话术，以及观察能力，这样才能够轻松应对。一般来说，客户杀价的原因不外乎以下几点：1、贪小便宜心理：希望以比别人低的价格买到好东西。2、怀疑的心裡：任何的价格,都怀疑其真实性。
3、害怕吃亏的心理：害怕受骗,害怕买贵了。4、炫的心理：可以告诉别人自己以较便宜的价格买到相同产品。5、试探的心理：总是要杀一杀价,以探询底价。6、习愤性心理：谈到价格一定要杀一杀。今天小编就分享几个应对杀价时的小技巧，大家可根据不同情景灵活运用。一、幽默化解面对砍价这种情况，大多数都比较尴尬。不过我们的态度一定要诚恳、面带微笑的接待客户。
有时候也可适当幽默，如：“好贵好贵，因为好才贵嘛。”二、转移到价值你可以站在顾客的角度上分析表面非常理解顾客的心理，作为一个消费者说明自己很在意产品的价格，但是也很注重产品的品质、服务以及价值等。再举例说明自己公司和产品的优势，可以选择我们的好处，把价值方大化！三、讲故事举自己身边的例子说明，买低价低质量的产品会带来的伤害、影响。
比如说自己为了图便宜买了低价的自行车，骑了没几天自行车就这里出问题，那里出问题，而且找厂家也联系不到人，浪费了自己很多精力，感觉很不划算。四、赠品客户买东西时都会想要便宜点，这是客户的一个正常的消费心理。这时候我们可以这样：“我们价格真的没办法降的，不过刚好这周我们搞活动，我们可以赠送您……”五、缓慢让步在客户杀价的时候，我们不要一下把价钱降到底价，可以缓慢、一点一点的把价钱往下降，试探顾客可接受的程度。
六、该放弃时就放弃现在购买渠道发达，客户的选择很多，如果客户的价格在不可承受的范围之内，没有跟进的价值，该放弃的时候就放弃。毕竟每人每天的时间和精力都是有限的，要花在有价值的客户身上，而不是盲目地去死磕，可以去开发新的客户。在面对砍价时，也一定要不卑不亢，不要过分放低姿态。不同的客户用不同的方法促进成交，多交流，把握客户心理。
当你销售的产品目前满足不了客户需求的时候，你还卖吗？
销售的产品不能满足客户需求，没有听明白啊。个人观点啊，产品都有自己的卖点，要做的是找到你的目标客户群体；你都不知道你的客户群体，客户群体不对，满足不了需求是肯定的了。二是不能满足客户需求的主因是市场关系，市场上同质产品太多，竞争太激烈；还有就是人们的消费习惯改变，就像之前MP3，现在早已被手机替代。遇到这两种情况还死守就很冒险了，只有不断更新迭代产品。
有一种客户，价格已经给到很低，却不满足，还要压价，怎么破？
谢谢邀请其实这是人的一种很正常的心理，总是觉得这远远不是你的底线，肯定可以再便宜。其实做生意并不是价格越低越好，生意的真谛是让客户觉得她占到了便宜，你要满足他的这种心态。这其实和小店里的讨价还价是一样的，当客户换一个价你很爽快的答应了，客户马上就会想到我是不是价还得太高了，你要坚决拒绝，或者来回拉锯，什么已经底价了，亏本卖了，一分钱都不赚了，纯粹跑量了等等，甚至最后放弃这单生意。
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