用户突破2亿，沪江网是如何做到的？
我尝试通过回顾其发展历史和分析发展战略，来看看它是如何做到用户2亿，却又遇到“估值过高、路演不顺利、市场反应不及预期”等问题，和陷入被迫裁员1000人的境地。一、市场互联网教育数千亿的市场规模，尚没有巨头，还是一个有待挖掘的富矿。背后是中国人重视教育的本质，以及寻求个人能力成长以应对市场多样化的用人需求，还有对未来的焦虑催生出来的时代产物——互联网教育。
若干年后，若有人书写互联网教育史，一定会说，2018年是个大年。在这一年里最炎热的季节里，互联网教育行业为数不多的两大巨头，沪江、新东方在线相继在港交所递表，开启互联网教育公司赴港上市浪潮。对港股教育板块有所了解的应该知道，港股上市的内地教育公司已达10家，按业务可分为高等教育、K12教育、高等 K12教育，场面蔚为可观，唯独没有互联网教育这一“新物种”，沪江和新东方在线将填补这一空白。
然而残酷的是，虽沪江在近期陷入困境传闻后的首次正面发声宣布，整体累计用户已经突破2亿，其中三四五线城市用户占比近三分之一。但沪江上市梦碎俨然已成事实。按照港交所上市6个月申请期限的规定，5月7日前，若沪江无法更新申请或挂牌上市，上市之路就已经宣告失败。如今，已过了6个月的期限，而沪江最近一次更新招股信息还停留在去年7月。
我们来回顾其发展历史，看看它是如何做到用户2亿，却又遇到“估值过高、路演不顺利、市场反应不及预期”等问题，和陷入被迫裁员1000人的境地。二、发展历史＆商业模式沪江和新东方在线都是中国互联网教育的开拓者，沪江成立于2001年，最早是公益学习社区，2006年开始商业化。从公司商业演变历程来看，沪江一起步就做线上，是发展历程最长、基因纯粹的互联网教育平台。
它把自己定位为一家教育科技公司，运营综合性互联网教育平台，业务包含有自有品牌课程沪江网校，和实时互动在线教育平台CCtalk。其中，自有品牌课程沪江网校等同于新东方在线，主要涵盖大学教育、英语交流、小语种、K12教育等4大类，近2000门课程。早期的沪江网，是一个外语自学论坛，有小语种学习的丰富内容。
沪江依托99%的优质免费学习内容，撑起其流量和品牌，然后使用上图左侧的流量型互联网教育公司的基础模型，带动其业务增长。但是在发展过程中，沪江网的网站产品架构有一次比较大的调整，把“内容”和“课程售卖”做了剥离，沪江主站核心突出课程售卖，内容板块收起来了，用户几乎找不到了。这样做是最大化的进行流量变现，短时间内可以提升收入，因为所有的流量都导给了商业性课程。
但是这样做，会导致沪江原有的“内容
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