小微企业面对同质化竞争，是选择人海战术还是渠道为王？
市场的同质化竞争是非常严重的。小微企业应该如何面对？是人海战术还是渠道为王，这两个方面应该是可以联系在一起的，同时也是可以分开看待的。可以从以下几个方面去分析：一.人海战术是为了塑造更多的销售渠道企业利用人海战术，主要的目标还是塑造更多的销售渠道。因为小微企业想建立更多的渠道，特别是线下渠道，是必须要靠团队去建立的。
也就是很多传统企业采用的人海战术。二.小微企业采取人海战术，会形成很大的运营成本人海战术不论效果怎样，都会产生大量的运营成本。人员基本工资，市场开拓费用等等。这些费用对于小微企业，所要负担的成本是很高的。而且现在招商建渠道的难度比以前加大。利用人海战术产生的效果，不但成本高，而且效果不理想。当然，这主要依靠团队的整体素质。
三.互联网时代，渠道为王，更多是渠道多样化作为小微企业，考虑到成本的问题。渠道为王，更多的是可以选择线上销售的渠道。也就是利用互联网的思维，工具，方法。目前这种建立渠道的形式，会有越来越多的小微企业采用。总结：目前的市场格局，小微企业不适合人海战术，除非是必须要建立更多的线下渠道。不利用人海战术，是完全可以考虑线上渠道拓展的模式。
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