B2B和B2C有什么区别？
以下是个人的观点，仅供参考1主体不同B2B全称是Business-to-Business指企业与企业之间通过专用网络交接，谈判等进行开展交易活动的商业模式。它将企业内部网和企业的产品及服务，通过 B2B 网站或者一些移动客户端与客户公司紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
这个也就是中国传统外贸的主要出口方式，传统外贸就是国内的工厂或贸易公司通过外贸平台网络的推广，得到国外客户的询盘进行谈判，跟进最终拿下外贸订单安排出口。B2C全称是Business-to-Customer，中文理解就是企业对接终端个人客户。这其实就是最近几年火起来的一种相对于传统外贸的另外一种外贸出口的电子商务的一种模式，也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式，如今所说的跨境电商Amazon，Aliexpress等等。
2 市场推广营销方式有所不同B2B注重通过打造好的产品，提供好的服务，竞争力的价格通过网络外贸B2B平台的推广以及自主开发客户来营销，从而赢得客户订单。而B2C更注重的是如何运营店铺获得最大的曝光率来营销！ 3 影响采购的因素不同B2B影响企业购买的因素很多，当中包括对卖家企业的可信度，售后服务，产品质量，价格比较，交货期，比较谨慎理性采购；而B2C买家，主要就是看价格，以及运输问题，有没有货值不值得买，一般都胡存在一种短时间的冲动消费可能性，即没有理由的看到了喜欢的产品图片或者某些功能了自己就要下单购买！所以其实B2B可以说是更考验业务员的销售能力和企业资质，B2C更考验业务员的店铺运营能力。
4 采购金额和数量不同B2B一般都是数量和金额都比B2C大的交易，B2C个人采购，相当于国际的淘宝！5 互动的频率和方式不同B2B卖家和买家的互动很多，一个订单从询盘有意向到下单的整个流程，涉及很多方面的谈判，产品参数、售后、付款方式、交货期、价格等，都需要双方多次的电话和邮件互相沟通和确认，互动的频率非常多，主要通过邮件 电话 社交软件Whatsapp。
B2C买家和卖家的互动频率很少，也就在质量出现问题的时候才会有所沟通，沟通方式主要是线上沟通。6 付款和收款方式不同B2B绝大多数的付款和收款方式是通过银行间的转账，有Bank TT方式，信用证方式，托收方式，汇票方式，少数会有Paypal 西联 等。B2C绝大多数就是Paypal以及一些店铺平台的第三方支付方式。
做外贸，有什么性价比高的外贸B2B平台推荐的？
目前做外贸主流的B2B平台，如阿里，中国制造，环球资源，敦煌网等，除B2B平台在外，还有谷歌等搜索引擎，pin图片网站，youtube等视频网站，FB等社交网站，国外本土的行业采购B2B平台，这些都是引流的途径。除此之外，还有数据，EDM等主动开发。 做外贸用什么平台，第一要看你目前做什么产品，这个产品的同行是否多，如果同行多，阿里就不要做了，除非你的价格有优势，五金的环球可能会好些等，第二，是厂家还是贸易公司，厂家以品牌引流为主，也有价格优势，不足就是可能品类单一，不能全部满足采购商，现在采购商比较懒，找到一家供应商希望能够全部提供的，这样他就不用翻来覆去找繁多供应商了，第三，看外贸业务员的主管能动性，如果业务员主动性不够，适合做平台或者营销推广，不适合数据，edm等主动开发，第四，取决于外贸经理或者老板的营销四维，互联网意识高，可以找家专业做外贸营销公司，做海外整合营销，全网引流，效果比较好的。
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