其中，值得提醒的是，预期流量的精准度，严重影响这个指标的计算。这里我们以相对较难预估的SEO投资回报率进行举例：你需要充分考量：① 单次点击价值（可参考竞价系统的单次消费）。② 相关行业的平均转化率。③ 完成预期目标需要的总流量。④ 达到预期总流量的成本，包括：域名、主机、人力成本、相关链接资源等。3、A/B测试当你做完ROI预估的时候，你就可以进行下一步，利用A/B测试，优化测试落地页，统计相关转化率，从而优选营销推广效果最大化的方案。
可参考的流程如下：① 筛选核心需求，比如：红色高跟鞋，有的关注颜色，有的关注样式。② 创建与核心需求更相关的A,B两个版本文案与页面样式。③ 随机在老用户中，选择具备同样需求的流量样本。④ 统计A,B两个版本的转化率，是否有大幅度的偏差。⑤ 如果统计结果，并没有更大的差异化，为了使得目标营销推广相关效果更加最优化，在条件允许的情况下，可以利用cookie，区分页面元素细微的差别，利用A,B两个版本替换推送给对方。
广告投放究竟有哪些技巧，才不至于浪费？
疫情下和疫情后，还有人问我，广告投放有必要吗？我会很肯定的告诉您广告投放很有必要，尤其是疫情下和疫情后，不要觉得你的品牌很知名了，就不需要投放广告了。可口可乐、百事可乐等这些家户喻晓的品牌都在持续进行广告投放，很少有品牌已经成功到可以不用打广告了的。我们应该知道广告的作用有：告知、说服、提醒、强化。如果已经有了知名度，就需要不断提醒和强化。
市场竞争这么激烈，消费者又那么容易被拐跑。如果别人做广告，你不做，那么消费者就会越来越关注你的竞争对手而忽略你。而且，很多时候，消费者的购物行为是很随机和偶然的，你不去时不时的提醒一下，那他很可能就慢慢淡忘了你。1、纠结千万不要纠结广告费浪费、而应该聚焦在投放效果上，大家都知道那句经典名言：“我知道我的广告费至少浪费了一半以上，但我不知道究竟浪费在哪里？”这似乎很悲剧，但广告投放想一分钱都不浪费是不现实的。
从线下广告、电视广告，到门户网站、论坛广告，再到现在社交媒体广告、场景广告。我想没人能说，我的广告费一分钱都没浪费。广告投放依然遵从二八原理，20%的人创造了80%的效益，剩下80%的人创造20%的收益，浪费是不可避免的。品牌不应该纠结在广告费浪费上，而应该聚焦在投放效果上，聚焦在通过广告投放实现了多少增长，品牌知名度提升了多少等方面上。
2、目标明确目标、匹配合适的媒介，品牌在广告投放时，一定要搞清楚企业所处的阶段、特性，制定相应的宣传目标，挑选合适的媒介。如果是品牌初期，知名度低，就需要解决知名度问题，那营销策略和匹配的媒介就要以提升品牌知名度为主。那能够快速、有效提升品牌知名度的媒介就是理想媒介，比如以前的电视广告，和现在的户外广告，都是能够强势曝光，有效触达目标受众，是打造强品牌知名度的重要媒介。
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