广告投放究竟有哪些技巧，才不至于浪费？
疫情下和疫情后，还有人问我，广告投放有必要吗？我会很肯定的告诉您广告投放很有必要，尤其是疫情下和疫情后，不要觉得你的品牌很知名了，就不需要投放广告了。可口可乐、百事可乐等这些家户喻晓的品牌都在持续进行广告投放，很少有品牌已经成功到可以不用打广告了的。我们应该知道广告的作用有：告知、说服、提醒、强化。如果已经有了知名度，就需要不断提醒和强化。
市场竞争这么激烈，消费者又那么容易被拐跑。如果别人做广告，你不做，那么消费者就会越来越关注你的竞争对手而忽略你。而且，很多时候，消费者的购物行为是很随机和偶然的，你不去时不时的提醒一下，那他很可能就慢慢淡忘了你。1、纠结千万不要纠结广告费浪费、而应该聚焦在投放效果上，大家都知道那句经典名言：“我知道我的广告费至少浪费了一半以上，但我不知道究竟浪费在哪里？”这似乎很悲剧，但广告投放想一分钱都不浪费是不现实的。
从线下广告、电视广告，到门户网站、论坛广告，再到现在社交媒体广告、场景广告。我想没人能说，我的广告费一分钱都没浪费。广告投放依然遵从二八原理，20%的人创造了80%的效益，剩下80%的人创造20%的收益，浪费是不可避免的。品牌不应该纠结在广告费浪费上，而应该聚焦在投放效果上，聚焦在通过广告投放实现了多少增长，品牌知名度提升了多少等方面上。
2、目标明确目标、匹配合适的媒介，品牌在广告投放时，一定要搞清楚企业所处的阶段、特性，制定相应的宣传目标，挑选合适的媒介。如果是品牌初期，知名度低，就需要解决知名度问题，那营销策略和匹配的媒介就要以提升品牌知名度为主。那能够快速、有效提升品牌知名度的媒介就是理想媒介，比如以前的电视广告，和现在的户外广告，都是能够强势曝光，有效触达目标受众，是打造强品牌知名度的重要媒介。
3、内容广告内容同样重要，媒介是广告效果的放大器，如果没有足够的曝光量，广告内容做得再好，也只能是孤芳自赏。而光有媒介投放，内容粗制滥造依然不能成功。好的广告营销最终会回归内容，优质的内容常常自带传播属性，能迅速扩散，因此，对于品牌来说，应该注重内容创新，深度融合营销环境，争取做到广告即内容，力求用最合理的投入达到最优质的传播效果。
因此，我们看到越来越多的广告内容突破常规，以段子化、内容化的形式展现，这种好玩有趣的内容，常常能激发出受众的主动分享欲望。4、品类关联品类，消费者在选择一项产品或服务的时候，思考逻辑是先想到品类，再想到代表品牌。所以，如果品牌和品类关联，那当顾客产生某种需求的时候，就会先优先想到这个品牌。“支付就用支付宝”、“饿了就要饿了么”、“手机买药 就上叮当快药”、“查企业 上企查查”等等，都是关联品类，并给受众发出行动指令。
这种广告形式的好处就是，以后当他有这个需求时，就容易产生相应的动作。5、地位说出行业地位，在广告中，经常用到的就是突出品牌的领导地位，比如“连续多年遥遥领先”、“凉茶领导者”、“高端厨电领导者”、还有开创者身份的诠释等等，都是强调品牌的行业地位，间接彰显品牌实力，让受众更加信赖。6、从众利用受众从众心理，从众心理是社会心理学的高频词，几乎每个人都有从众心理。
当人们置身于群体之中，为了获取安全感，个体行为也会群体化。从众心理在广告中应用的非常多，“香飘飘一年卖出3亿多杯，杯子连起来可足足绕地球一圈”、“沃隆坚果售出超6亿袋”、“红米国民手机”、“三亿人都在用”等等，都是以热销、潮流、很多人使用等作为从众心理的包装，引导受众购买，潜台词就是“这么多人选，肯定没错”。
7、背书大咖背书，大咖背书是指广告中运用创始人、名人、明星、企业家、KOL等牛人大咖为品牌背书，通过某个具有信任度以及影响力的人，作为传播发声者，以此吸引更多消费者的信任以及认可。比如董明珠为格力代言，王石为8848手机代言，舒适达用专家进行背书等。8、魔性魔性，通过对关键信息的反复提及，搭配魔性的配乐，让人快速识记，简单说来就是“重要的事说3遍”，这种方式能够快速提升品牌知名度。
现在，很多互联网品牌都爱用这招，比如网易考拉反复提及“买进口 上考拉”，爱回收的“卖手机 就上爱回收”，弹个车的“你要换个车”等。不过这种形式简单直接，在创作时需考虑受众感受，避免引起不适。9、表达戏剧化表达，正常的事物，往往不能引起人们的注意，而戏剧化的表达，打破常规，则能有效吸引受众注意，以及形成强记忆。
重要的东西却表现得轻若鸿毛，而普通小事，却翻江倒海，闹的有模有样。比如中国银联云闪付在新潮电梯电视上刊的广告，用戏剧化的表现手法，让1元钱变得好像是一笔很重要的费用，让受众感觉到用云闪付支付的好处，也让广告更加记忆深刻。10、饱和单一媒介饱和式投放，如果预算有限，建议聚焦在一个核心媒介上，打透一个市场，切忌撒花椒面，什么媒介都投一点，太分散导致激不起一点浪花。
比如在线教育品牌三好网，它的主要使用人群是孩子，而付费人群是父母，而社区电梯是同时有效覆盖使用人群和付费人群的场景。彭小东导师指出：还可以区域聚焦，比如选择一个地级市场。11、组合媒介组合，全场景覆盖，如果预算足够，就可以以媒介组合的形式，针对同一人群进行全场景的饱和覆盖。每种媒介都有它所能触达的受众，都有其优劣势，因此，多种媒介组合、整合投放、全面借力，不仅可以通过广泛、全面的传播来带动品牌知名度的提升，而且能使传播实现更加高效、精准的触达，为品牌带来理想化的传播效果和收益提升。
比如近期全面霸屏的智联招聘，其目标受众是年后想要换工作的职场年轻人，通过地铁、公交、住宅楼、写字楼电梯等白领日常工作的通勤场景进行全覆盖，实现饱和攻击。12、重复广告不可避免要重复，不管再好的广告，对于消费者来说，他们对这个广告的记忆时间都是有限的，如果不能够让他们加深记忆，就会忘记，所以需要重复投放，反复提醒消费者，延长记忆时间。
2020年，实体广告行业是机遇还是危机？何去何从？
户外广告今年确实面临挑战，疫情未来带来的影响目前尚不完全清晰。一方面人们出行受影响，一方面户外活动未来受青睐。这个问题应该说不要马上下结论。已经在局中的和尚未入局的，采取方式不一样。入局者静观其变，一定要高度关注政府政策变化，毕竟未来能够改变局势赢得先机的关键就在于吃透或者预见到政府的反应。疫情之后按下经济重启键的一定是政府。
微信最近上线了一个朋友圈广告，附近推（3公里精准投放），你怎么看？
商户对门店周边人群有较强的曝光引客需求，但往往很难实现精准触达，与此同时更面临传统地推难、其它形式费用高、营销流程繁琐、耗时费力等难点。附近推可帮助中小商户以发放优惠的方式投放朋友圈广告，满足中小商户小预算、低成本、简单操作、持续引流到店的营销诉求。朋友圈作为消费者进入频次最高的社交场景之一，已成为大家接收和分享信息的首要途径，而熟人推荐对消费者的影响也愈发明显。
商户通过“附近推”，可以将广告投放在消费者的朋友圈中，获得社交场景曝光和熟人口碑加持，提高种草概率。对于大多数中小商户来说，门店周围社区和商圈所覆盖的用户是到店顾客的主要来源。“附近推”可帮助商户将广告投放给店铺附近的用户——商户通过“附近推”能精准覆盖以店面为圆心、3公里为半径的潜在到店人群（如果覆盖人数较少，系统会自动拓展到门店周边5公里）。
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