这5亿人就是去了拼多多的人。以北上广深，包邮区来说，很多年以前淘宝解决了多和省，后面京东定义了快，现在又出来了网易严选，为大家精挑细选省时间。一线城市的这批人，是被越来越好的服务养刁了，怎么能够容忍拼多多这种low货。但是还有我们广袤的农村地区，乡镇县城，在那些地方，也涌动出了大量的未被满足的消费需求。
拼多多去了，利用微信抓住了这波消费需求。以低价、便宜、团购，迅速渗透了剩下的5亿人群。试想，9块9买到一打袜子，成堆的卷筒纸，30多块钱买到牛仔裤、盗版addidas运动鞋，等等，更多的选择和更便宜的价格，无疑是打动这些用户最核心的因素。而且，这些消费者相比一线城市的更有容忍度。毕竟已经这么便宜了，为此等上一个礼拜又何妨？二、微信社交与乡镇文化的交织拼多多是最早一波抓住微信社交红利的，当然这也得感谢微信屏蔽了淘宝，使得拼多多有了时间和空间去发展团购拼团等。
基于微信，做起社交电商，是其成功的第一要素。不同于城市，人与人之间的陌生和冷漠，农村基本上家家户户都是认识的，而且一个农村用户的微信上联系人是很少数的，口碑效应和群的转发更容易带动大家的冲动消费。比如，一个农村妇女，她有一个姐妹群，有一个姐妹分享了拼团，只需要9.9就可以买一箱莫里斯安（原价60左右），但是需要凑够10个人。
这个时候，她的选择肯定是参团，且呼唤其他的亲朋好友来参团。不仅因为便宜，也因为熟人社交下的信任感促使交易更成功。就交易转化率来看，淘宝上是3-4%，而社交电商可达到15%。三、于一些小商家来说，拼多多是他们重新做起生意的机会。阿里巴巴上市之后，对淘宝店铺收的钱更多了，这就迫使一些小作坊式的店铺入不敷出，交不起钱，无法在淘宝上生存，只能退出。
而拼多多的崛起，也让这一样一部分被淘宝抛弃淘汰的人找到了另一块土壤。有了这些小店铺的帮助，拼多多如虎添翼。（要知道在拼多多和拼好货合并之前，拼好货是做直营的，这样重的模式在当时注定没有出路，合并之后，拼多多还是走了轻的模式，利于迅速扩展铺网络。）搜索新闻也可看到，一些人靠着在拼多多上开店，发大财了；早期淘宝开店不要钱，最早进入的那一波人也早就财务自由了。
大家在吐槽拼多多的时候，或许也应该看看这将是另一个造富工厂，错过了淘宝红利，可不要再错过拼多多红利了。四、以农村包围城市，渠道下沉后的另一套商业模式拼多多在广大的农村打下一片天地，成功占领这几亿人的消费心智，慢慢积累起成熟的供应链，有一天它可以反向去攻打城市。很多年以前，大家都在吐槽淘宝假货盛行，于是阿里巴巴弄出一个天猫，走品质高端路线。
同理，当拼多多在“多”和“省”上做到一定程度，不断建立和完善自己的供应链，未来它也会在品质和配送速度上投入更多。在这个时代，质疑和谩骂是一件很容易的事情，尤其是对一些新生的东西，它本身就有各种各样的问题，任何一个缺点都可以拿来说好多遍。但是，最难的是找到一个可能性，且相信它。拼多多的缺点数不胜数，它的可能性是抓住微信社交和渠道下沉的红利，以农村包围城市，抓住剩下的5亿人。
拼多多能从阿里与京东的夹缝中快速脱引而出到底是什么原因？
在悟空问答上的725个问题，只写接地气的科技内容，欢迎关注。拼多多崛起的两个基本点，可以适用在任何一个行业中：天下武功，唯快不破。在对手还没有看懂作出反应的情况下快速抢占用户，可以先不考虑赚钱，但是一定要拿到最大的市场份额。从群众中来，到群众中去。中国有14亿人，如此庞大的消费群体全球仅此一国，提供的服务越具备普适性，获得的成功概率也就越高。
电商泛滥的三个基础条件2018年开始，社交电商诞生；2019年开始，直播电商诞生。中国电商发展为现在的场景，背后其实有三个最基础的条件只有中国做到了。第一个是制造业的过剩，尤其是消费品制造行业。中国被誉为“全球工厂”，这句话不是开玩笑。如今中国的制造业总额，已经超过了美国、德国、日本这些昔日巨头的总和，谈起制造业没有任何一个国家可以绕开中国存在。
这样带来的优势就是过去我们觉得很不错的商品，在中国工厂中已经是小儿科的东西。比如说莆田鞋，这些规模化的制鞋工厂，机器、原材料、模具、工艺都是跟正规工厂一模一样的，结果专卖店里面一双鞋子卖1000元，但是莆田的鞋子只需要100元，质量还差不多……中国有大量的工厂可以用极低的价格提供成品售卖。第二个是物流行业的全面覆盖。
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