大客户资源一般是战略资源，具有很强的市场引领作用和渠道号召作用。其次，大客户资源一般都是稀缺资源，同行一般都在争夺和抢占。因此，从培育和发展企业竞争力的角度来看，获取大客户资源可以很好地锻炼企业，使其更加成熟，更能在市场竞争中抗跌。再次，获取大客户资源需要企业在管理和运营上下功夫。经营管理不到位的企业很难承接大客户提供的产品、项目和服务。第四，通过与大客户打交道和商业博弈，企业还可以学习如何培养新的大客户，如何更好地利用大客户的资源，如何与大客户竞争。
大客户资源对企业的重要性都有哪些？
第一，大客户资源一般都是战略性资源，具有很强的市场带动作用和渠道号召作用第二，大客户资源一般是稀缺性资源，同行之间一般都在争夺和抢占，所以，从企业竞争能力的培养和发展方面来讲，通过获取大客户资源，能够很好地锻炼企业，使其在市场竞争中更成熟更抗摔打第三，获取大客户资源，需要企业在管理和经营等方面下狠功夫，管理和经营不到位的企业很难承接住大客户给予的邀约产品项目和服务第四，通过与大客户打交道和商业博弈，企业也能够学会怎样培养新的大客户，怎样更好的运用大客户这种资源，进而在与大客户的竞合共进中游刃有余！。
有人说联想电脑质量很差，那么为什么有些公司采购还要买联想，是不是有太多的猫腻？
现在这种提法很多，但是并没有什么依据。而且很难想象一个世界级品牌，做工很差，质量堪忧，即便这样，世界人民还在购买联想，这些人什么情况？做慈善吗？可怜联想？ 2017年PC的几个品牌销售量，惠普第一，5880万台联想第二，5485.7万台戴尔第三，4182.1万台深受人民群众喜爱的苹果第四，1966.1万台。
其他剩下的品牌不说了，加起来也不超过惠普和联想的销量。 你可以说联想不争气，只做品牌却没自有技术。这是他最大的软肋，和中兴手机一样，依靠外来核心技术生存，万一有类似问题，联想也得垮。
但却不能说他质量不好，全靠上不得台面的东西来生存。 为什么有这种说法存在？第一，竞品抹黑，这种情况很常见，比如为投标大项目做公关活动，比如有对自己不利的舆论，为转移对自己不利的话题来抹黑第二，买到存在问题产品的用户为了发泄情绪，这种买到问题产品的情况确实会存在的，也是真实情况，网上很多，因为用户基数大，看起来就比较多，其实，按销量来比较，还是不算离谱的。
另一方面，对产品满意的人或企业不会在网上宣传，所以说有问题的人似乎也很多。作为一个网民，其实你首先学会的是要有自己的思想。你不能偷懒。不想想，就会被洗脑。那么多的商品品牌，或多或少都会出现一些问题，比如德系车，日系车，这样成熟的产品，都会出现各种大大小小的问题，更何况PC这种更新换代频繁的产品。
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