另外，这一期还有个小福利！商品定价策略的因素1。外部因素1。JD.COM平台的市场大环境会影响我们的价格变化。不同品类的商品价格在不同时期也会有变化。在一些具体的活动中，如数码节、母婴节等。，相关商品将提供优惠促销。因此，我们对商品的质量有一个完整的描述，显示了我们商品的价值。3.营销组合在给我们的商品定价时，我们还应该参考我们店里其他商品的价格。有时候为了做联盟营销，价格的设定要和我们的营销策略相协调。同样，我们的门店也要尽量把价格分散，而我们的主打产品价格可以高一些。
1 进货价不同京东大概四中类型店 自营旗舰店 pop旗舰店 品牌专卖店 专营店。一般来说前两种都是品牌方自己运营的，后面两种都是代理商开的。第一种京东自营旗舰店，是采销模式。可以简单理解为京东跟品牌商进货，小牌子一般会签毛保，也就是进货价定死，卖的钱低于进货价品牌方要补贴京东（当然卖多少钱肯定要你同意）。
但对于一些超大牌，就没这个东西，并且因为有国代区域总代的原因，京东自营的进货价有时候要比那些专卖店 专营店还要高。2 品牌方价格管控失控旗舰店最多两家，但专卖 专营店可以有十几甚至几十家。说白了互相都是竞争对手。内耗是永远的主题，特别是在一些知名 销量大的品牌。一般品牌商会对价格有管控，但是你懂的，制度都是工具。
品牌商可以用这个来控制代理商和市场。同时在某些人眼里电商要想做得核心就是要便宜，要低价就能卖的好。因此经常会有价格战。3一些平台客观因素天猫是可以删链接的。这个品牌方自己或者委托第三方去搞很容易。所以对代理商威慑比较大。京东今年之前真的不怎么尿品牌方删链接的事情。毕竟链接就是小二的业绩。今年可以投诉了，单但对于一些ka商家，还是可以协商恢复。
进入一家京东网站，分析该网站的商品的价格，影响价格制定的因素？
上期的文章我看了下评论，都说我写的是大白话，其实大家要理解，毕竟众口难调，发一些大家都能看的懂大白话，也挺好的，还有就是我挺开心的，诶嘿，有人评论了，说明码的字没有白费。本期我就跟大家聊聊商品的定价，如果大家有更好的方式方法，可以加我或者在评论区交流交流。另外本期有个小福利哈！商品定价策略的因素一、外因1.市场京东平台的大环境会影响我们的价格变化，类目不同的商品在不同的时期价格，也是会变更的，在一些特定的活动中，如数码节，母婴节等，相关的商品就会进行优惠促销。
不同价格区间的商品在排名上也会有不同的权重，就是说我们定的价格会影响我们的排名，所以我们定价要结合市场定价。2.需求弹性我们在调整某些商品的价格时候会影响该商品的需求，某些的需求变化小，如油盐酱醋的，只要调整后的价格在消费者接受的范围内，销量就不会改变，所以我们在定价的时候，也要考虑我们的商品的特性，分析一下该商品的需求弹性3.竞店商家一般情况下，一件商品会有很多店铺在卖，或者款式相似的。
所以我们定价的时候要参考参考其他店铺的定价了，但是在参考的时候也要结合自身的情况，不要盲目的跟风4.消费者对价格的看法我们在定价的时候，也是要考虑消费者的看法，也要考虑用户对我们商品价值的评估，例如你的消费者群体主要是一些在读书的学生，那就要考虑到这些消费者是否可接受的价格范围，以此来设定合理的价格区间。
二、内因1.成本我们商品的成本是制定价格的重要因素，它规定了我们商品的下限，所以我们在定价是要估算成本。当然成本也包括很多，采购成本、营销成本、仓储成本、运营费用的成本、人力成本等，不同的商家是有不同的成本的。我们要根据自己店铺的特性估算我们的成本，以此来定价2.商品质量和成本差不多，商品的质量也属于影响价格的一个硬性指标。
但是对于我们这些网店的商家与实体店不同的是，我们的商品质量，是根据我们的图片，文字，详情页、消费者反馈等。所以我们有对商品的质量有完整的描述，展现我们的商品价值3.营销组合我们的商品在定价的时候，也要参考我们店铺内其他商品的价格来制定，有时候我们为了做关联营销，所以价格制定要和我们的营销策略配合，同样的我们的店铺要尽量把价格分散开来，而我们主推的商品价格可以高一点。
4.营销目的不同的店铺要按照我们目标市场和市场上的定位来制定不同的价格。我们店铺的商品是通过我们不同的营销目的来制定的。六六定价法1.成本法我们需要对产品做一个合理的定价。由于京东高消费人群比较少，中低消费人群比较多，所以我们要结合产品自身情况定价格。2.叠加法产品成本 扣点 快递费用 人工 利润 营销成本=京东价以上的定价公式属于叠加法，我们在产品成本的基础上加上各种费用最后得出京东价。
3.对手法商品的定价可以参考相似度比较高的同行店铺进行定价。4.非整数法非整数法是我们将商品定价以小数点的形式展现出来的定价法。例如我们将京东价定为19.9,元，而不是20元.5.痛点法我们可以利用消费者贪小便宜的心理去定价。比如按照最少的计量单位定价。痛点法会对消费者产生心理暗示，让消费者陷入便宜的误区。
比如乒乓球，大多是10件装，也有商家用痛点法，把商品数量减少到2件。数量减少后，客单价自然会降低。痛点法是避免价格战的一种方法。6.组合法组合法是通过相关商品把价格定得更高或更低，形成一个价格区间，让顾客有更多的选择，也带动其他商品的销售。比如JD.COM一些售价2.56的手机透明保护套，用低价SKU吸引流量。
文章TAG：销售策略 京东 策略 分析
