现在的商业营销模式出现了实体店和网店平分天下的局面，到底哪一种模式能走的长远，这个很难说，只能说各有各的优势。回望过去，不管是那种营销模式，都具有一种倾向，那就是好的口碑，好的信誉，所以我觉得口口相传是最实用，最有效的销售模式，任何时代，任何模式都替代不了。董青岛供稿。配图来自网络，版权归原创所有。。
为什么痛点才是商业模式？
首先痛点一定是刚需（但不一定有用，我称之为伪刚需），能够和用户产生共鸣，犹如久旱逢甘露，从而使培育用户的周期会大大缩短，容易口碑传播快速产生裂变效应，能够快速的打开市场占领市场，圈到一大批忠实的用户，人数到达一定基数以后商业模式自然就出来了。很多天使投资或者VC投资，考量最多的还是用户量，用户足够多的时候，有N种变现方式，当今时代产品产能过剩，泛滥成灾，同质化无比严重，都在追逐能够快速盈利的产品，形成跟风效应，很多企业也不想这个产品到底市场有多大，是不是用户的刚需产品，只知道别人卖的不错，我也卖。
痛点之所以称之为痛点，就是没有解决这个痛点产品，或者说很少，没有形成规模化，品牌化。比如王老吉，以前在广东的时候销售的时候，基本每年都是一个亿左右的销售额，10多年都没有突破，痛点需求范围覆盖的范围不够大，后来发现很多人是怕上火才和王老吉，后来打出广告语，怕上火就和王老吉，这样用户范围基本扩大到每个人了，因为人人都怕上火，所以人人都是他的目标用户。
有什么关于商业模式的书籍？
推荐这几本这方面的好书，值得反复阅读：认识商业对于商业模式，第一本书一定是这一本。这本书是美国很多企业管理课程的必选教材，从不同的方面，包括商业环境、求职创业、企业管理、人力资源、营销、财务、融资多方面多层次等来讲述商业运作的相关知识。把商业企业的原理与运作规则说的非常清晰易懂，书中包括了不少的案例。
做到了从常识开始传授知识的方式。特别适合学生刚离开始学习接触职场，以及刚开始创业的人去阅读。商业模式新生代书中用一张图表，将商业模式的本质分成9个构块说清楚了。把企业如何创造价值，传递价值和获取价值的基本原理让人很容易理解。商业模式九个基本构造块：CS客户细分VP价值主张CH渠道通路CR客户关系RS收入来源KR核心资源KA关键业务KP重要合作CS成本结构。
用一页纸就能把企业商业模式展示出来，特别是对于想创业的小伙伴，可以通过这个商业画布的九个模式，一个一个来讨论和沟通。创新者的窘境作者克莱顿.克里斯坦森教授提出这样一个问题：为什么管理良好的企业会遭遇失败？给出的结论是，这些管理良好的企业之所经常遭遇失败是因为推动他们发展为行业龙头企业的管理方法同时也严重阻碍它们发展破坏性技术，而这些破坏性技术最终吞噬了它们的市场。
阐述了破坏性技术取代原有技术的过程，以及管理良好的企业内部所蕴含的强大力量是如何阻碍它们开发破坏性技术的，还总结了4项突破性技术原则的框架。精益创业本书源于“精益生产 ”的理念，提倡企业进行“验证性学习”，先向市场推出极 简的原型产品，然后在不断地试验和学习中，以最小的成本和有效的方式验证产品是否符合用户需求，并迭代优化产品，灵活调整方向。
对于创业人士非常有指导价值。核心就一句话：“按需驱动”，主旨是步步渐进，小批量生产，不断修正，类似PDCA（Plan-Do-Check-Action）。海星模式砍掉一只蜘蛛的脑袋，毫无疑问它会死掉；但是砍掉海星的一条手臂，它却会长出一只新的来，就连那只砍掉的手臂也会长成一个完整的新海星。传统意义上自上而下的组织模式就像蜘蛛，然而现在正在改变着企业和世界面貌的却是海星型组织。
商业模式有哪些，最先进的是哪种？
没有最先进的商业模式，只有最适合自己的商业模式！大家好，我是《36天快速盈利》的专栏作者蒋昊，很多人都在追求最先进的商业模式，其实是一种错误的想法，很多人做海淘项目，亏得很惨，但是有些人做微商，开法拉第，很多人策划PPT、找项目融资，都想超过BAT，和硅谷大佬一起共进晚餐，结果项目永远停留在找融资的阶段。
当今互联网行业经典的商业模式有哪些？
最经典的商业模式，毫无疑问是“免费”。现在大家常用的互联网产品，无论是QQ、微信、输入法还是杀毒软件，几乎都是免费的。厂商投入巨大的人力物力，制作免费使用的优质产品，这可以算是中国人对互联网行业最颠覆性的改变。也正是出于这一点，不少人总是好奇互联网公司是如何赚钱的。其实这种商业模式说起来并不复杂：通过免费产品聚集大量用户之后，厂商逐渐把用户引导到可以变现的业务上。
这方面最合适的例子，就是当年的360杀毒和搜狗输入法，这两款产品单独来看都不赚钱，但是，360和搜狗会努力把用户引向浏览器，使用360或者搜狗的浏览器，你就会逐渐习惯使用360搜索或搜狗搜索。而搜索业务是赚钱的业务，有大量的广告主为搜索买单。移动互联网时代，这个路径变得更加简单了，比如工具类的产品，就可以通过广告业务直接变现。
有人说供销社其实是最好的商业模式，你怎么看？
咸水先生：你好！ 说题目中这话的人是聪明人，明白人。供销合作社曾经是在中国成功实践了合作经济的理论。(这理论不是中国首创)取得的经验也曾举世瞩目。世界上好多国家的专家和学者都到中国来学习和交流过。它的商业摸式确实很好。 供销合作社是民间集体经济组织。诞生于农村，由农民入股的资金为启动资金。
在中国共产党领导下。坚持为农民服务，为农村服务，为农业服务。基层合作社从无到有，从小到大，由弱到强。成了农村经济的主渠道。城乡商业的桥梁和纽带。是政府和农民利益结合的载体。深得农民欢迎，政府褒奖。 它有十分严格的社章和管理制度，管理方法。有明确的任务和职能。一身二任。收购和销售。
一肩担城乡。组织工业品下乡，组织农产品进城。无论是计划经济时代或市场经济时代。它都取得了很大的成绩。这种经营摸式有极强的生命力和适应性。具有很强的活力。 如果将时间定格在1985年，请你看一下。此时己开始了市场经济。也无票证之说。个体经济也发展迅猛。完全打破了垄断经营。而此时的供销合作社基层社一样是健康发展。
村有代购代销店，乡，镇有分社。有占绝对优势的生活资料销售，生产资料销售，农付产品购进的门市，综合门市。基层社所在地(原来的区公所所在地)更是兴旺得很。有数个中，大型各种门市，占领街道的黄金地段。而无论县城，地区(市)，省城。都有供销社的大型公司和商场。跨省调运各种物质在铁路要车皮计划受保护和优待，各省的农付产品可直办出口业务。
全国各地凭介绍信和付款单可以组织货源。资金的可信度很高。人才培养和员工培训更有优势。有一个省供销学院。各地市都有供销干部学校。县城有供销职工学校。供销社工人的文化水平和专业技能水平都不低！有很多分公司会计有中专文凭和专业会计证！基层领导有很强的领导和管理能力。谁敢说这样的队伍不能适应市场经济？现在哪种商业风格比这种更好？哪家连锁店会比供销社的经营模式更有活力？不要！确实没有！(后来草根组织破产的原因是人为的！这里不描述了。
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