这本书的作者罗杰•费希尔、威廉•尤里和布鲁斯•巴顿都是顶尖的谈判专家，同时也是哈佛谈判项目的主要成员。综上所述：好了，以上8招就是对于我们谈判中所能学习并掌握的谈判技巧了。比如，市长增加税收是为了什么？增加税收无非是用在市政建设上。八、“备胎”失效后，假装大开口一场谈判是赢是输，要看你能否争取到更多。
商务谈判中有哪些谈判技巧？
商谈之中，察言观色，可使我们“先知先觉”。今天我想分享的是商务谈判中那些察言观色的技巧。（1）对方的脸颊微微向上扬:这是对方刚刚开始感兴趣的迹象，对于比较感兴趣的话题，人们都渴望听得一清二楚。（2）肩部保持平衡:对方坐立时，两肩不平，是一种疲惫的表示；肩部平衡，则表示他的精神很好。（3）口角向上扬，嘴唇时常半闭半开:很显然，嘴角向下，是一种轻视或者不屑的表情；嘴巴紧闭，则表示他对你的话题并不想参与；而嘴角上扬时，表示他的兴趣被你挑动起来了。
（4）眼睛眯起:这是对方思考的一种表现，此时他不但在仔细听你讲话，而且大脑中还在不停地思考。（5）对方眨眼次数减少，眼睛睁大:频频眨眼表明了他的不耐烦，而眨眼次数减少，则表明他已经被你的话题所吸引，大概没多余的时间眨眼了吧。至于突然睁大眼睛，是他已经明白了你的意思。注意把握上面种种表情和动作，有助于提高我们与客户沟通的效果。
有哪些令人拍案叫绝的谈判技巧？
蒋老师观点：谈判，是“舍”与“得”的艺术。不管什么行业都必须具备的能力，那就是谈判力。话不多说，我们直接步入正题。一、谈判之前，找到你的“备胎”在这之前，蒋老师要先给大家讲一个基础概念：BATNA（Best Alternative to a Negotiated Agreement）翻译成中文就是“最佳备选方案”。
什么叫“最佳备选方案”？简单来说，就是你能拥有的“退而求其次”的选择，也叫次选项。比如，你去一家公司面试，拿到了一个低于你预期的offer （录用通知），如果你不接受，那么你手上已有的其他最好的offer是什么？再比如，你去采购，眼看着要跟人谈崩，你不得不考虑，同样一批货，从别人那里能拿到的最合适的价格又是多少？那么当我们懂得了“备胎”的作用，又该如何在谈判中实际运用呢？ 二、骑驴找马，优化你的“备胎”咱中国有句俗语叫“骑驴找马”，特别形象。
举个现实中的例子，大学生毕业找工作，我不太赞成有些人只把简历投给自己最喜欢的一两家公司。要知道，如果能拿到别家公司的offer，即便不去，也可以让你在想去的公司面前无后顾之忧，这么做反而增加了你被录取的概率。有些人优先面试喜欢的单位，优先谈希望合作的公司，相信我，吃过几次亏，你就明白得先骑几次“驴”，再来找“马”了。
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