不请自来，大家好，我是带一点帅气的汽车爱好者。甚至是利率比较高额的汽车贷款渗透率（大都是与小金融机构合作，利息比银行高出不少）。我遇到最奇葩的规定是每接待一组客户就需要提供一组接待录音，与客户说的第一句话必须是“你好，我是某某销售顾问，请问您需要我向您提供我们4s店独有的尊贵VIP客户30分钟体验流程吗”（小编每次说这句话的时候鸡皮嘎达掉一地）这样做是为了区分厂家的神秘客户，一般听你说完这句很奇怪的话，没有什么其他反应，并且说“可以”的人，有很大可能是神秘客户（厂家为了考核4s店的接待流程是否合格所聘请的假客户）。
汽车4S店的销售员，卖一辆车能拿到多少提成？
不请自来，大家好，我是带一点帅气的汽车爱好者。导读：汽车4s店的销售员，卖一辆车能拿到多少提成？我相信很多朋友都觉得汽车销售卖一台车会有很高额的提车，其实本人在入行之前也是这么认为的，但是入行之后发现完全不是这么回事。我之前在某一线合资品牌工作，所任职的4s店年销量超过5000台，单月最好销量超1000台，同品牌属于全国前十的超大型4s店，销售顾问超过30人。
下面我简单聊一聊销售顾问的提成构成。4s店的销售顾问卖一台车的提成是由多个部分组成。一：单车提成国内一线合资品牌如大众、丰田、本田、别克、日产、现代等等。由于销量比较大，所以在一般的销售淡季的任务量大概是10台-12台。销售旺季比如国际车展或者是过年前的任务量一般在18台-25台不等。单车提成一般为50元-200元（销售排行榜上榜的车型一般提成都是50元）。
当然也有提成超过千元的车型，一般都是质损车或者是库存时间超过200天以上的超级库存车。正常销售顾问如果1完成销售量的任务，月单车提成会在1000-2000元之间。二：保险提成4s店保险渗透率大都在90%以上，提成比例一般是商业险的2%。一台价值10万到15万左右的车型，提成大概在100元左右。如果完成单车任务，保险提成大概在1500元左右。
三：按揭手续费提成4s店现在对按揭的渗透率要求越来越高了，一般在40%-50%之间。手续费平均在3000元左右，手续费提成大概是手续费的10%。按揭手续费一个月大概有2000元左右的提成。四：增值业务这个覆盖面就比较多了，每家4s店的标准不太一样，基本上包括汽车延保、捆绑保养套餐、汽车加装装饰、GPS附带盗抢险等等。
甚至是利率比较高额的汽车贷款渗透率（大都是与小金融机构合作，利息比银行高出不少）。如果全部完成大概有2000元左右。五：汽车毛利这是销售顾问工资的重中之重，一般提成是利润的15%-20%之间。但是以目前的市场想做利润非常的困难，估算一个月1000元左右（很多销售达不到这个标准）。我之前所算的全部是增值，4s店KPI考核越来越细致，细致到令人发指。
每一项考核基本上都会有相应的倒扣。比如：单车任务15台，完成每台提成100元，差一台倒扣150元，差两台以上每台倒扣200元。按揭任务6台，完成每台提成300元，差一台倒扣元400.GPS任务8台，完成任务每台150元提成，差一台倒扣200元，差两台以上每台倒扣250元。还会要求你接待时长，要求90%的客户接待时长要超过30分钟，否则每差一组倒扣50元。
每天超过2分钟的有效通话数要超过15次，差一次扣20元，等等类似的考核数不胜数。我遇到最奇葩的规定是每接待一组客户就需要提供一组接待录音，与客户说的第一句话必须是“你好，我是某某销售顾问，请问您需要我向您提供我们4s店独有的尊贵VIP客户30分钟体验流程吗”（小编每次说这句话的时候鸡皮嘎达掉一地）这样做是为了区分厂家的神秘客户，一般听你说完这句很奇怪的话，没有什么其他反应，并且说“可以”的人，有很大可能是神秘客户（厂家为了考核4s店的接待流程是否合格所聘请的假客户）。
绝大多数客户都会露出难以置信的表情并提出问题和异议的基本都是正常客户。如果任务全部完成加上大概800元的底薪，工资过万是很正常的。虽然每个月都有这种质量和数量都完成的非常好的销售，但是属于少部分。大概占到销售顾问的15%左右。而绝大部分销售会完成部分任务大概月工资在6000元左右。而基本上每个月都会大概15%的销售顾问完成量非常差，工资大概会在0元-2000元区间，甚至一分钱都拿不到（虽然卖了几台车，但工资绩效算下来是负数）。
一个4S店的汽车销售员，一月真的能挣六七万吗？
一般来说，从事汽车销售，每月工资都是根据个人业绩来定，想要突破月入6-7万元的话首先你得选择相应的车辆去销售，或者说相应的渠道。 单一从乘用车市场行情还说，目前有三大系列： 1、国产汽车。 2、合资汽车。 3、进口汽车。
据悉这三大系列唯独进口汽车目前颇为水深。然而作为汽车销售来说每个公司给的提成方案也有所不同，比例也是差距之大。 国产品牌一般都会给予销售顾问10-20个点的利润提成。（利润一般一万以内） 合资品牌一般会根据车型库存比例来做出相应的业绩提成，一般不会超过利润10个点。（利润一般来说会在一万五左右） 进口汽车则依靠一些加装和服务费作为业务提成标准，一般不会超过5个点。
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