每个人在他人的心目中都会有一个心理价值，这个心理价值因人而异，同一个人不同人的心目中，价值是不一样的。但是有一点你必须承认：你留给别人的心理价越高，你被重视和善待的几率就越大。那么，如何提升自己的身价呢?两个字包装。色彩心理学家路易斯·切斯金曾经做过这样一个实验：为了检验新洗衣粉的包装：计对产品销量的影响，他找到了一些家庭主妇，给了她们三袋不同颜色包装的洗衣，让她们连续使用数星期，然后告诉他哪种洗衣粉的洗涤效果最佳。
其实这三个袋里装的是同一种洗衣粉。几周后，接受测验的家庭主妇们把自己的答告诉了心理学家。经过统计分析，路易斯·切斯金发现：家庭主妇们认为三个袋子里的洗衣粉有着完全不同的清洁效果。很多主妇都表示黄色袋子中的洗衣粉洗涤强度太大了，会损失衣物。那么为什么同一种洗衣粉放在三种不同的包装中，给人的感觉就不一样了呢?路易斯·切斯金解释说，由于产品的包装不同，往往会影响消费者对其品质和功能的判断，他将这种现象称为“人的非合理性倾向”。
这个倾向不仅出现在消费领域，同样也适用于人际印象的判断中。鉴于此，我们平时一定要做好自己的形象包装，并时不时地给自己做做广告。也许你会觉得这是一个荒唐可笑的行为，在我们的传统印象中，一个人的价值应当是由他的能力和实力来决定的，靠包装，那只是一种哗众取宠的伎俩。道理固然说得不错，但是试问，人们在第一次见到你或是对你了解不深的时候，怎么胞从心理学的角度看，我们对一个陌生人的第一印象来自表征性启发。
曲本都有独特的行为风格，其成员总有共同特征。因此，我们在与人交往的过程中，并由此形成对沟通对象的一个人际形象的定位，这个过程就是表征构。 如，人们通常会认为戴眼镜的人是有一定知识和修养的人。当我们面对一个不了解人时，服饰打扮来判断一个人的各种基本信息。虽然，这并不准确，但却是人们 认识一个人的高效手段。
形象的包装，不仅仅局限于外在形象的包装，也包括对一个人职务，背景的包装。这说明个道理，最形象的例子就是一个经济学家在给EMBA学员上课时常会人际关系大王比尔和别人打赌，说自己能将最穷的乡村小伙子变成世界世界银行副总裁。对方不相信，于是两人一起来到了美国的一个小乡村，找到了村里的话，拿起农具就要赶走比尔，他心里一直想把唯一的儿子留在身边。
比尔又续说，他可以帮老农的儿子在城里找个貌美如花的媳妇，老农听了似乎有些动。“如果我给你儿子找的对象，也就是你未来的儿媳妇是石油大王洛克菲勒的女旦仍旧摇了摇头。儿呢?"老农听完比尔的这句话，终于被儿子要当“洛克菲勒的女婿”这件事情 过了几天，比尔找到了美国石油大王洛克菲勒，说要给洛克菲勒的女儿找个对象。
洛克菲勒很生气，告诉比尔说，洛克菲勒的女儿是不会随便嫁人的。但是一听到比，最后，比尔找到了世界银行的总裁，建议他应该立即任命一个副总裁。总裁先生马上否决了他的提议，因为现在世界银行并不缺副总裁。“可是如果想当副总裁的是 克菲勒的女婿呢?"于是，总裁先生立刻应允了。其实，这只是一个虚构的例子，因为石油大王洛克菲勒是在1937年去世的。
但世界银行直到1945年12月27日才正式成立。不过，这个经典的例子既然能登上 EMBA的大雅之堂并得到了经久不衰的传，可见其要说明的道理还是经得住推敲的。在平时的生活和工作中， 你不妨也给自己来个形象包装，比如将名片头衔或是将自己的外在形象打扮得更像- -些有身份的人，这是提升你身价最快捷多写一些的办法。
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