net招聘，在上海两年工作经验的net程序员一个月工资可以拿到多少

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生命不息，招人不止。网易新闻浪潮工作室招聘一大波正职与实习生。

内容编辑 1名

这份工作为全职，上班地点：网易北京研发中心

我们希望你拥有：

1、优秀的英语水平，不仅能够无障碍阅读英文主流媒体报道，还能够流畅阅读英文文献；

2、强大的资料检索能力，你不仅熟练掌握Google的各种搜索技巧，还熟悉论文检索；

3、过硬的专业能力，受过严谨的社会科学训练，别人对你的评价曾是“学霸”；

4、良好的知识结构，博览群书，且博览的不是《货币战争》、《21世纪资本论》、《娱乐至死》、《乌合之众》这样的书；

5、良好的共情能力，你懂得判断大众到底喜欢什么，知道什么才是好选题；

6、（加分项）非新闻专业加分，历史、经济学、生物学、语言学、心理学专业加分；

7、（加分项）你曾阅读过以下一位或多位作者的作品：Thomas Sowell, Charles Murray, Matt Ridley, Gregory Clark, Steven Pinker, Judith Harris, Daniel Boorstin, Niall Ferguson

你的工作内容包括但不限于：

1、寻找那些激动人心的选题，每次遇到新领域的知识，你会像发现新大陆一样兴奋；

2、利用你的写作技巧与才华，准确又不失通俗地将知识写成文章，传达给嗷嗷待哺的读者；

3、与浪潮工作室遍布全球的作者交流沟通，编辑作者稿件。无论什么样的作品，你都能全力以赴修改。

你将会得到：

1、全北京领先的互联网媒体工资水平，工资以基本工资+绩效+年终奖+餐补/交通补助组成，加班有加班费。能力越强，薪资越高；

2、源源不断的成就感，你编辑、撰写的每一篇署名文章，将被数十万甚至百万计读者阅读；

3、完整的互联网内容训练，体验从报选题到写作再到起标题的整个内容产出过程；

4、免费食堂+免费下午茶+免费班车+免费健身房，为你即将开始的北京生活最大可能节省开支；

请将简历投递至：diewelle4wx@163.com，邮件标题格式为“姓名+学校+应聘内容编辑+全职”

注：内容编辑也接受长期实习生，实习要求每周至少坐班3天，连续实习6个月以上。欢迎广大在校生投递简历，邮件标题格式为“姓名+学校+应聘内容编辑+实习”

评论实习生 3名

这份工作要求坐班，一周至少3天，连续实习4个月以上。

地点：网易北京研发中心

我们希望你拥有：

1、一定的英语水平，能够无障碍阅读/观看英文世界主流媒体报道；

2、良好的搜索习惯，你只将Google作为你的主力搜索工具；

3、扎实的知识结构，你的本专业学习成绩名列前茅，你对其他领域知识也有所涉猎；

4、旺盛的表达欲望，你不满足于在微博/朋友圈表达你的观点，你常常对一件事发出“这实在是太傻X”的感慨；

5、（加分项）具备基本经济学知识，你知道不懂经济学的媒体从业者不可避免地会犯低级错误

你的工作内容包括但不限于：

1、寻找热点选题，选题主要为国内社会热点，并对选题形成你自己的看法；

2、根据热点选题选择角度，查找资料，撰写兼具你个人风格又保持栏目调性的评论文章。当然，这种文章可不是报纸时评。

你将会得到：

1、全北京领先的实习生工资水平，你所撰写的每一篇评论文章，都有相应稿费，稿费千字/300起，爆款奖励丰厚；

2、源源不断的成就感，浪潮工作室的读者以数十万甚至百万计；

3、如果你有志从事互联网媒体工作，网易新闻的实习经历将是你的一块敲门砖；

4、免费食堂+免费下午茶+免费班车+免费健身房，为你即将开始的北京实习日子最大可能节省开支。

请将简历与你的作品投递至：diewelle4wx@163.com，邮件标题格式为“姓名+学校+应聘评论实习生”

运营实习生 3名

这份工作也要求坐班，一周至少3天，连续实习6个月以上。

地点：网易北京研发中心

我们希望你：

1、熟悉互联网传播规律，有微信公众号互推转载、微博豆瓣运营、知乎答题等各种社交平台运营经验的加分。请附上最能代表你运营能力的各平台账号；

2、长期关注浪潮工作室，了解我们的读者定位，能精准把握读者的需求和痛点；

3、有基本的媒体素养，能甄别谣言和垃圾信息，有自己的“互联网谣号黑名单”者加分。

你的工作内容包括但不限于：涨粉！涨粉！涨粉！

找互推和转载，为浪潮工作室读者精选互联网优质账号和文章。策划浪潮工作室周边产品及线下活动。

你将会得到：

全北京互联网媒体运营类最高的实习工资。免费食堂+免费下午茶+免费班车+免费健身房，为你即将开始的北京实习日子最大可能节省开支。

请将简历投递至：diewelle4wx@163.com，邮件标题格式为“姓名+学校+应聘运营实习生”。

线上画师

这份职位不要求坐班，包括但不限于浪潮工作室长图、条漫和大型策划作品的设计工作。

我们需要你拥有：

1、设计相关专业（能证明能力的也可），精通并熟练使用PS/SAI/AI等绘制插画，具备优秀的视觉表现能力，手绘能力强者优先；

2、懂幽默，脑洞大，会玩各种梗，了解互联网内容产品的流行趋势；

3、有良好的沟通能力和团队精神，能和策划人员共同协作完成作品。

你将会得到：

1、丰厚的报酬，稿费按期结算，待遇从优；

2、源源不断的成就感。只要你能想得到优质的点子，能画出精细的作品，无论你是初出茅庐的实习生，还是想要证明自己实力的画手，我们都可以让你被数十万甚至百万读者们发现。

请将简历与你的作品投递至：bjxiechenfeng@corp.netease.com，邮件标题格式为“姓名+学校+应聘线上画师”

策划实习生

这份职位不要求坐班，包括但不限于浪潮工作室长图、条漫和大型策划作品的选题、策划工作。

我们需要你拥有：

1、本科及以上学历，专业不限；

2、希望你思维活泼，网感好，擅长讲故事或烂梗，和我们一起把严肃的知识转化成轻松幽默的文案；

3、有良好的沟通能力和团队精神，能和画师协作完成作品，会设计分镜者优先。

你将会得到：

1、丰厚的报酬，稿费按期结算，待遇从优；

2、源源不断的成就感。只要你能想得到新奇的创意，能写得出有趣有料的文案，我们都会帮助你完成策划，并让你的作品在数十万甚至百万读者面前展现。

请将简历与你的作品投递至：bjxiechenfeng@corp.netease.com，邮件标题格式为“姓名+学校+应聘策划实习生”

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编辑 ? 邱小奕

浪潮工作室出品 未经授权禁止转载

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编者按：本文来自“硅谷密探”（ID： guigudiyixian），作者：Lisa，36氪经授权转载。

苹果又要建新园区了。

先猜猜在哪里？

奥斯汀、圣地亚哥，还有卡尔弗城（Culver City）、博尔德（Boulder）市……

是不是后面的城市都没咋听说过？跟亚马逊传出要在纽约皇后长岛市区相比，苹果可以说这一举动意味着：我要到美国二线甚至三线城市去啦！

到底苹果打的是什么算盘？

苹果新园区：二三线城市开花

上周四（12月13日），苹果公司宣布，未来要进行大规模扩建，CEO 库克（Tim Cook）表示，将于德克萨斯州北奥斯汀（Texas Austin）市成立苹果公司新园区，这个计划将耗资 10 亿美元。

目前，苹果在奥斯汀分部拥有 6,200 名员工，预计这个新建的占地 133 英亩园区将产生最初的 5,000 个工作岗位，并有可能再增加 10,000 个。未来，在当地拥有 2 万雇员的苹果公司有望成为奥斯汀市的最大雇主。要知道，Apple Park 大本营的现有员工也不过3万多人。

据透露，新校区将打造超过 50 英亩的开放空间，而且建筑将完全依靠可再生能源。这项投资得到了德克萨斯州州长格雷格·阿博特的称赞。

除了这个最大的新闻之外，苹果还宣布，在未来三年内，将扩展到西海岸三个地区，预计增加 1,000 多名员工：

在西雅图、加州圣地亚哥市和加州卡尔弗城（Culver City），苹果将设立新办事处。西雅图市分部重点在于“机器学习”和“人工智能”，将与华盛顿大学达成密切合作。加州卡尔弗城则是侧重于和好莱坞合作，专供电子游戏编程。

该公司表示，它还计划大幅扩建已有分部，招聘数百名员工，这些分部位于匹兹堡市，纽约市和科罗拉多州博尔德（Boulder）市。看来，苹果是要全面进攻新业务，同时落脚新地区。

“苹果公司很自豪能为美国各城市带来新的投资，就业机会和机会”，库克说，苹果公司最近在田纳西州纳什维尔市开设了最新办事处。苹果迈阿密办事处的规模也将增加一倍。

看到这，你是不是觉得，比起亚马逊大跨步进入纽约市皇后长岛市区（long Island City），苹果为什么要跑到美国的二线甚至三线城市去呢？小探带你慢慢看下去。

加州，满足不了苹果的胃口

目前，苹果公司的大部分员工都在硅谷 Apple Park 内工作，这是该公司去年开业的 280 万平方英尺的圆形总部，就是那个你印象中看起来和 Home 键一样的建筑。

目前苹果公司称，在全美 50 个州，他们共拥有 90,000 名员工。据苹果公司官方统计，仅在 2018 年，苹果为美国劳动力市场增加了 6000 个工作岗位。该公司表示，到 2023 年，它仍有望在美国创造 20,000 个新工作岗位。

毫无疑问，硅谷可以说是苹果公司的大本营，苹果在这里拥有超过 36,000名员工，是苹果公司在全世界工作人员最多的地区。同时，苹果也是加州最大的技术雇主，包括 25,000 名员工；加州也是苹果销售最繁华的地区，有 53 家苹果零售店和近 4000 家供应商。

下面这张地图可能能让你更清楚的看到苹果在 2022 年前的规模：

（图源：silicon valley bzjournal）

为什么会这样？按理来说，科技公司注重全球化和国际化，为什么苹果开始走“农村包围城市”路线了？

降低成本，实现双赢

纵观科技公司发展史，你会发现，其实苹果的行动并不出乎意料。从百年科技公司 IBM，世界通信巨头 AT&T，到众多普通大公司，他们在发展达到一定规模的时刻，都会选择在维持市场地位，保持技术发展的前提下，降低公司的成本。

通过把公司新址选在二三线城市和治安相对稳定的中等发达地区，可以减少雇员的成本。对于安居乐业的普通民众来说，选择生活舒适房价低廉，教育资源丰富的中等城市，也是极佳的选择。

密探把苹果奥斯汀和苹果加州总部的生活成本进行对比，看起来有些夸张，但在整体平均的标准下，要达到同样的生活水平，奥斯汀的生活成本只有加州的 30% 不到。

（图源：best places.net 的运算结果）

假设加州“码农”的平均年薪是 15 万/年（当然，苹果的雇员工资远超过此），在同等水平下，在奥斯汀年薪有 11 万/年。这样一场公司和雇员双赢的局面，何乐而不为呢？

近年来，德州的经济稳步发展有目共睹，而且，德州还有大量优质的高校和相继进驻的科技企业，因此，奥斯汀也被称为“硅山”（silicon hills）和“小硅谷”。

至于高校，德州算得上除了纽约和加州地区，平均水平最高的州，也是中国留学生最多的地区。德州大学奥斯汀分校是全美知名的公立研究大学，该校曾培养出11名诺贝尔奖得主，工学院世界闻名。在当地，算得上是附近的名企指定的招聘院校首选。

加上我们刚才提到的西雅图有华盛顿大学，加州卡尔弗城有好莱坞，可以说，苹果希望紧紧抓住最好的资源。

苹果在美国的下一步扩张，看起来非常稳健。那么，海外呢？为什么苹果放弃了海外？

海外扩张效果不佳

不只是苹果，甚至许多硅谷基因的成熟科技公司，30年全球化收益，比起快消行业，也许并没有多少实质收益。第一个原因是：信息独特的价值所在，不管是哪个国家和市场，信息独特的价值都不可能拱手递给海外公司。

在中国地区，Facebook 和谷歌“舔狗不得House”的故事家家传颂，小探在此就不八卦这段仍然在发展的血泪史了，软件业务公司在海外扩张，往往困难重重。

第二，软件是产业上游和必争之地。毕竟，苹果的第二大市场中国，正在科技全面上升的时代，中国本土业务已经相当完善发达。

苹果作为一家硬件和软件结合的公司，胜在电子消费品世界能拥有一席之地。可惜的是，败在未来10年人工智能的核心 — 数据和软件业务。

所以，苹果云数据也早在年初已转移给云上贵州进行管理，这也是为了保住电子消费品市场作出的妥协。

（2017年，苹果国际销售点加起来也没有美国多）

然而，妥协的苹果在国际电子消费领域，目前地位虽然全球领先，产品所向披靡。但是长远来看，现在还不好下定论。英国和日本也许成为苹果日后的重要市场。

2018年前，苹果手机、电脑和穿戴设备格外耀眼，在世界电子消费品里，我们封苹果为中独一无二的当家花旦，无可非议。2018年，在全世界范围内，华为手机超过了三星，紧追苹果；小米可穿戴设备打败苹果Apple Watch。

尽管库克曾多次向中国市场和中国消费者示好，但这一切似乎都没有达到苹果追求的预期增长。

对于国际市场的把控失策和表现下滑，苹果选择在美国扎稳根基，对内拉动业务。乘着政策的顺风车，和美国中小城市政府合作，显然是一套不错的应对方式。

社会环境和政治局势不友好

华尔街日报在 12 月 16 日的报道中公布了一组美国未来经济状态的预测。有将近一半的经济学家表示，2019 年中美争端将给美国经济带来巨大威胁，比起宏观经济和金融冲击，政治变数和贸易壁垒可能导致 2020 年新一轮的经济衰退。

苹果如此高调的表态“在美国建设新农村”或许和现在的政治局势密不可分：苹果公司为了顺应特朗普时代“雇美国人，用美国货” 的主旋律，通过响应对内增加岗位，稳固自己和美国当局的合作地位；通过加大建设以应对下一波的市场挑战。

苹果在海外在中国主要有下游供货企业富士康负责生产廉价的配件，位于北京的总部也难以继续扩张。这一切，在世界潮流下都不是加分项。

2018年，我们已经看到了太多中美争端对峙的新闻，而未来恐怕苹果的境遇和其他被中美争端直接影响的企业一样，并不会更加明朗。比如，最近苹果公司和高通公司关于专利一案，毁灭性的打击了苹果公司在中国市场的产品销售。

12月10日，高通公司宣布，福州市中级人民法院已批准高通要求对苹果的四家中国子公司提出两项初步禁令：苹果将停止侵犯两项高通专利的手机在中国境内的进口及销售行为，涉及产品包括苹果在2014年至2017年间推出的所有手机。

如果中国消费者放弃高价购买苹果最新款的手机，那么剩下市场的主导者或许大家都很清楚，比如华为和小米。

随着时间推移，中国市场和世界中低端消费者改变了消费习惯，在未来对苹果之外的品牌电子消费品达到了一定的品牌忠诚度，恐怕苹果的国际化之路会变得更难。

10年前，曜石黑闪着光的苹果 Iphone 3GS 像“月光宝盒”一样照亮了我的青春。

10年过去，Iphone 3GS 变成了 Iphone XR，icloud 的内存早就装满，但我一直也没花钱升级。

转眼智能手机时代 10 年过去了，看此篇文章的你，用的是什么手机呢？

乔布斯的苹果神话能再次上演吗？苹果的未来你怎么看呢？

参考文章:

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编者按：本文来自微信公众号“新智元”（ID：AI_era），作者木青、克雷格。36氪经授权转载。

互联网大厂控制Headcount，“小厂”也不例外。

10月25日，不少网友匿名爆料，在2018秋招季，国内AI创业公司第四范式“毁了一大批人的意向offer”。

网友称，原本以为过五关斩六将之后拿到意向offer，能顺利进入公司，但不料HR对录取意向书进行排序录取，而且名额比发的意向书少很多，这意味着很多应届生手中的意向书可能成为“一纸空文”，而自己也已经拒掉了其他厂的offer。

“毕业即失业”真的要来了？

“今年秋招可能会录你也可能不会”

事情首先在牛客网上爆发，网友发帖称第四范式HR先给毕业生发了意向offer ，最终却不发offer，并一直拖延不回复，“拖到你别的offer过期”，毁掉了自己的offer意向书。

在帖子底下，有不少网友也指出自己的意向offer“被毁+1”，指责第四范式的HR迟迟不谈薪资，把其他公司的offer都拖没了。

一位名为“本杰明·狗剩”的网友还在知乎上详细披露了事情的经过：

在经历三轮技术面之后，9月20日左右收到第四范式的offer call，表示面试通过；

接下来，他收到了一个未标明薪资的offer（即意向offer），第四范式告诉本杰明带薪资的正式offer等十一之后确定“市场价格”之后再发。

本杰明收到的意向offer上写道：“诚挚地邀请您加入第四范式”，“为早日实现AI FOR EVERYONE贡献自己的力量”，据悉意向书还附有CEO戴文渊的签名；

十一过后，第四范式的正式offer依旧未到来，同时本杰明手中还有两家公司的offer并被催促签约，随后本杰明打电话询问第四范式的HR，同时询问是否手中有意向书就一定会拿到正式offer。在得到HR的肯定回答“没有问题”之后，本杰明果断拒了手里另两家的offer；

在此期间，本杰明发现很多和他一样收到意向offer的应届生都在焦急等待，大家天天都催促HR，但仍没有具体回答；

10月20日左右，在一众追问下，第四范式的HR回复本杰明称：“今年秋招可能会录你也可能不会，但是春招还有机会”。与此同时，也有同学收到HR的消息：对录取意向offer进行排序录取，而且名额比发的意向offer少很多，这意味着手中的意向offer可能成为“一纸空文”。

于是，第四范式的这种做法引发了大家的不满，直到在网上被曝光。

官方回应：内部沟通出问题，正式offer已发放完毕

对于此次应届生秋招被“放鸽子”事件，第四范式创始人兼CEO戴文渊26在知乎热帖下两度进行回应。

第一次回应时，戴文渊保证“会在一天内给大家一个满意的答复”。他承诺，第四范式在用人方面的态度不会有任何改变，非常重视校招，今年也会发放大量校招offer。“但发生这样的情况，一定是公司内部管理有一些问题，我们会尽快调查处理。”

果然，当天晚间7点多，戴文渊第二次进行回应，比较详细，主要信息包括：

根据以往offer接受率的经验，发放80-90个offer，预计30人左右到岗；

由于是内部口头沟通，在“80-90个offer和预计30人到岗”的信息里，戴文渊、内部各团队、HR团队之间产生了误解，导致这部分被误解的信息在和同学的沟通中被传达，最终给大家的感受是，公司要缩小招聘人数。

目前，76位已经收到offer意向书的同学，第四范式团队已经开始沟通。“正式offer将会于10月26日发放完毕”。

本杰明同学也向新智元确认，大家都已收到第四范式的正式offer，不过他也透露，他自己的offer中，给到的薪酬并未达到自己的预期。

第四范式成立于2015年5月12日 ，是一家人工智能技术与服务提供商，数据科技驱动行业应用的创新者。2016年12月，第四范式荣获“吴文俊人工智能科学技术奖”创新奖一等奖。2017年5月，第四范式入选"Gartner 2017 Cool Vendor”，是国内唯一入榜的通用平台型人工智能公司。

本杰明同学向新智元透露，他当初投的岗位是AI研发相关岗位。

当谈起为何选择放弃选择其他两家offer而选择第四范式时，他表示“个人比较看好第四范式的发展，比较有潜力，而且往年薪资也比较高。”

莫辜负一片少年心啊！

大厂小厂都传“缩招”，今年的就业季真的很凉

“今年格外惨”，似乎成了今年求职者的共识。

各大科技和互联网公司纷纷陷入裁员和缩招传言中。此前，美图、拉勾网、锤子手机陷入裁员风波，京东、阿里和华云也被传缩招，就业寒冬似乎真的来了。

据各大招聘网站上的信息，也能看到阿里、华为等大厂并未停止招聘，各大公司们也纷纷辟谣并未停招。但根据中国就业研究所最新发布的2018年第三季度《中国就业市场景气指数报告》显示，互联网热度再降，就业景气并不乐观，互联网公司的用工需求减弱的趋势在今年年初已经显现。

“大厂们”、“独角兽们”的确还在招人，但放出的岗位变少，门槛变高，求职者面临了更激烈的竞争局面。此前有媒体报道，杭州电子科技大学某学院老师透露，“之前阿里在我们学校每年招30-40个本科学生，今年就收了10个左右”，目前大公司都在缩招，对学生笔试、上机能力要求比以往也更高。

教育部预测统计，2018届毕业生人数将会超过820万，再创历史新高，竞争更加惨烈。不少应届生今年求职感觉笔试通过率似乎极低，有同学曾在求职群里称，参加腾讯笔试的有30万人，进入面试的约两三千人;一些应聘阿里的人则称，基本上是笔试后就没有动静。

也有网友分享面经称，今年校招面试大厂时，有的大厂直接说了就是按照社招要求面的。

不止校招如此，往年秋季也是许多往届生的“跳槽季”，但今年社招也很不乐观。

据悉，某AI独角兽公司技术岗工作人员向媒体透露，今年在一些地区停止技术岗位的校招，社招名额也减至原来的40%。

2018秋招AI岗位情况如何？

就像知乎用户本杰明说得那样，放弃其他公司offer是认为人工智能公司的潜力，也是看好AI的发展前景。

知乎用户Beili也是2019届应届生，他表示：大厂很多时候招人，有一个很重要的背景就是希望校招的同学能够快速上手业务。像腾讯优图、AI lab， 阿里IDST，AI lab，这几个热门部门一直都在疯狂招人，只是很多候选的同学背景不匹配。知乎用户曾冠奇称，互联网企业的研究院相对来说比较弱势，人才需求量大的是业务部门的算法落地的人，他们要的是快速把算法拿来解决实际问题。

然而，这些在知乎回答的应届生也都表示，虽然很多大厂AI岗在疯狂招人，但来应聘的应届生还是太多了。知乎用户Beili和小莲子都表示，投AI 的同学真的实在太多了，投算法实习的有2000个候选人，最后一般录取3个左右。

然而就业形势却一年比一年严峻，2018届高校应届毕业生数量首次突破800万大关。而在人工智能日渐火热的背景下，越来越多的工科学生选择加入该领域，近一两年来，这一趋势尤为明显，也导致毕业生的供给端数量远超过需求端数量。

AI这一领域，对于求职者的实践能力要求很高，具有一定实践能力的毕业生供给还远远不够，但应届生通常在学校里中实践机会并没有那么多，那如何在竞争激烈的AI岗位招聘中脱颖而出？

以下是知乎用户Beili对于AI岗位秋招的分享，主要是今年秋招AI岗位面试的范围和coding的要求：

1、硕士主要看部门、方向、业务和你所了解方向的掌握程度

A.大厂的话，基本的coding+leetcode是基础（c++或java必须掌握一项，python等脚本语言必须掌握一项，所谓掌握，我的面试体验是：拿C++举例，你对其中的多态、容器、垃圾回收等要有清晰的了解，让你举个例子或者做个描述必须得信手拈来) ，那caffe、tensorflow、pytorch、mxnet，你至少要玩过一项，这一项随便问个模型你得知道输入是什么，参数有哪些，输出是什么吧。再加上你的论文、项目、比赛或者实习经验，这是面试的加分和可谈判项，那后续的面试套路基本就是machine learning（原理+推导） +deep learning（举例+理解，例如过拟合的解决方法，dropout的梯度求解，cnn的梯度求解等）+你的具体方向中的SOTA（state-of-the-art）模型（CV / NLP/ 语音 等）。

对业务考察也比较关注，就拿推荐系统来说，xgboost / lightGBM这些基本的你都得会，包括怎么用，怎么做特征选择，怎么用大数据框架等，默认你都要有一定程度的涉猎，因为面试官在这行摸爬滚打至少3年以上了，看简历看多了要求自然水涨船高，这些让我们应届生的确有些头疼（想想，你在学校怎么会轻易接触上千万甚至上百亿的数据呢，所以基本都是懵逼状态，这里给大家说个小窍门，核心思想就是我认为可以先怎么样怎么样，然后再怎么样怎么样，要有个大致的解决思路，方案不一定要对，但一定要有你自己的想法和尝试）；

B.创业公司（或者小型独角兽）：简单粗暴，两轮leet code中等难度的面试题，因为公司面临的是生存问题，没有时间和空间让你以摸索的方式搞产品，所以中等的代码输出能力是必须的。我面过上海的一家B**司，一个小时6道算法题，这对于我这种半路进入AI的同学，基础知识又不是足够扎实的同学来说的确是当头一棒，所以锻炼可持续性的开发能力是非常重要的（基本思路就是搞通一门语言，再对例如贪心、动态规划、BFS、DFS、搜索、字符串、图、数组、链表、二叉树等类型的数据结构与算法有深入的了解）；

C.巨星独角兽，重点考察两个能力，一个是代码输出能力（面向算法和面向业方向的），一个是学习能力，前者是一面的通过点，后者是二面通过点。这里代码会对例如SGD的并行实现、CNN的伪代码实现、drop out的反向梯度实现、tensorflow的源码等进行考量（可实现+free bug是coding能力很强的面试官喜欢的，思路和内存消耗以及并行化是博士面试官喜欢的）。学习能力主要考察智商，以及根据你硕士期间做的事情来进行衡量；

2、博士主要看重点会议论文+对业务的理解 +一定的代码输出能力（MATLAB 、R这种也算）（我自己不是博士，只能看些身边工作的博士经历来说几句吧）

A.基本3-4篇顶会是进入大厂一线AI 算法团队的门槛；

B.剩下的就是考察你后面三年之内出顶会paper和对业务帮助的能力了（我也不知道怎么考察，大概会让你谈谈思路和想法吧，或者直接跟你说我们有个场景，你打算怎么做之类的）；

C.没有顶会的博士一般进入大厂二线的算法团队，在已有的公司业务上进行算法迭代和优化（至于大厂算法部门哪些是一线团队哪些是二线团队，大家上脉脉上一问便知）；

D.代码这部分博士好像都不怎么问leetcode 了，至少概率比较小，这个要看面试你的总监或者高管是什么风格的，如果对方是ACM背景的大神，那可能还是会给你出道算法题。。。

E.总而言之，博士大部分都是圈子里的人，套路大概都很清楚，最后就是在做一个最优match的匹配问题，所以会有取舍吧；

F.你的老板和实验室大致决定了你最后能去的团队水平。。。（大厂基本对国内牛逼的一线老师和团队都是实时跟踪的，所以有个好老板对于博士太重要了，这有连带作用呀）；

（本文引用自知乎内容已获作者授权）

【导读】华图事业单位考试网同步四川人事考试网发布：四川音乐学院2018年12月公开招聘10名工作人员公告,详细信息请阅读下文!

四川音乐学院2018年12月公开招聘10名工作人员公告

根据《事业单位人事管理条例》(国务院令第652号)、《事业单位公开招聘人员暂行规定》(人事部令第6号)和《四川省省属事业单位公开招聘工作人员实施细则(试行)》(川人发〔2006〕34号)、《关于进一步规范省属事业单位公开招聘工作人员工作的通知》(川人办发〔2009〕457号)等文件规定，经四川省教育厅核准，我校面向社会公开招聘10名工作人员。现将公开招聘有关事项公告如下(本公告同时在四川人事考试网[www.scpta.gov.cn，下同]、成都人事考试网[www.cdpta.gov.cn，下同]、四川教育网[www.scedu.net，下同]和四川音乐学院网[www.sccm.cn,下同]上发布)。

一、招聘单位基本情况

其他详细情况请在四川音乐学院网站上查阅(网址：www.sccm.cn)。

二、招聘对象、范围及基本条件

(一)招聘的对象及范围

面向全国招聘2018年12月31日前取得普通高等教育全日制研究生学历、硕士及以上学历学位(持有国家教育部留学服务中心认证学历、学位的境外留学人员和赴台陆生不受普通高等教育全日制限制),并完全符合《四川音乐学院2018年12月公开招聘工作人员岗位和条件要求一览表》(含表注，以下简称《岗位和条件要求一览表》)相关岗位条件要求和本公告其他要求的人员。报考者必须在面试资格审查前取得符合岗位条件要求的国家承认学历的毕业证、学位证等证书。未在规定时间内取得并提供有关证书的，视为报考者自动放弃，责任自负。2019年1月1日之后毕业的全日制在读生不属于此次公招的范围。

报名时本单位的在编工作人员，不属本单位本次招聘对象范围。

(二)基本条件

1.报考者应同时具备以下条件：

(1)具有中华人民共和国国籍，热爱社会主义祖国，拥护中华人民共和国宪法，拥护中国共产党，遵纪守法，品行端正，有良好的职业道德，爱岗敬业，事业心和责任感强。

(2)身体健康，体检合格，能正常履行招聘岗位职责。

(3)具备本公告具体招聘岗位要求的条件和资格(详见《岗位和条件要求一览表》)。其中，报考者本人有效学位证上的学位，应与拟报考岗位的“学位”资格要求相符;报考者本人有效的毕业证所载学历和专业名称，应与拟报考岗位的“学历”和“专业条件要求”两栏分别相符。不符报考条件者，请勿报考，否则取消报考或聘用资格，责任由报考者自负。

(4)中小学教师报考者，须征得县以上教育行政主管部门书面同意。

(5)委培、定向毕业生，须征得原委培、定向单位同意。

2.有下列情况之一者，不得报考：

(1)曾受过各类刑事处罚的。

(2)曾被开除公职的。

(3)有违法、违纪行为正在接受审查的。

(4)尚未解除党纪、政纪处分的。

(5)按照《事业单位公开招聘人员暂行规定》和《四川省省属事业单位公开招聘工作人员实施细则(试行)》的相关规定应当回避的。

(6)尚处于试用期内的新录用公务员。

(7)按照中共中央办公厅、国务院办公厅《关于加快推进失信被执行人信用监督、警示和惩戒机制建设的意见》规定，由人民法院通过司法程序认定的失信被执行人。

(8)有违反有关规定不适宜报考事业单位的。

三、招聘岗位、名额

本次招聘均在事业单位经批准设置的岗位内招聘，招聘名额为10名。具体岗位见《岗位和条件要求一览表》。

四、报名、缴费、公布岗位调减及退费

本次公开招聘仅采用网络报名方式进行，不组织现场报名。报名网站为成都人事考试网(www.cdpta.gov.cn)，报名时间为 2018年12月20日09:00:00至2018月12日22日17:00:00。

报名按以下程序进行：

(一)报名

1.明确要求。报考者登录报名网站后，应认真阅读本公告，详细了解招聘对象、范围、条件以及有关政策规定和有关注意事项等内容，根据自身情况选择完全符合报考条件的一个岗位报名，每个报考者限报一个岗位。

报考者最终是否符合所报岗位条件要求由四川音乐学院负责的面试资格审查、考核中的复核和四川省教育厅审核确认的结果最终确定。

在招聘的任何环节发现报考者不符合报考条件、弄虚作假、违反回避制度或同时多岗位报考的，报考或聘用资格一律无效，且责任自负。

2.报名注册。报考者须按网络提示进行注册填写个人基本信息，并上传照片(已经注册的报考者可直接登录报名)。电子照片须为本人近期免冠正面证件照，格式为jpg，像素为102(宽)×126(高)，大小在20KB至160KB之间。报考人员可下载并使用自动审核程序处理后上传照片，系统会自动审核照片。不按规定上传照片者，将无法缴纳报名费。上传照片与本人不符的，将不能参加本次考试。

3.填报信息。上传照片审查合格的报考者，在网上选择应聘岗位后应如实、准确填写《应聘资格审查表》的各项内容并认真核对，确认无误后提交，以便四川音乐学院了解报考者基本情况，但不作为资格审查的依据。如因填写错误、不完整、不准确造成面试资格审查不通过的，由此产生的后果由应聘人员自行承担。

4.资格审查。本次笔试考试不设网上资格初审，网络报名成功不代表资格审查合格。资格审查工作贯穿招考全过程，在招考的任一环节发现报考人员不符合报考条件或弄虚作假的，均取消其报考(聘用)资格，且责任由考生自负。

5.确认缴费。报考者按网络提示缴纳笔试考务费。根据四川省发展改革委员会、四川省财政厅《关于重新公布人力资源保障部门行政事业性收费的通知》(川发改价格〔2017〕472号)文件规定，笔试每科收费50元。缴费时间：2018年12月20日09:00:00至 2018年 12月23日17:00:00。逾期未缴费者，视为自动放弃。缴费成功后将不能再更改报名信息，除岗位取消情况外概不办理退费手续。

6.打印应聘资格审查表。通过缴费成功的报考者，须及时登录成都人事考试网，按网络提示打印《应聘资格审查表》3份，供面试资格审查时使用。

(二)岗位调整

招聘岗位的报考人数(以缴费为准)与招聘名额之比未达到本公告规定的笔试开考比例的，由四川音乐学院调减该岗位招聘名额或取消该招聘岗位。调减或取消的情况，由四川音乐学院2018年12月24日在四川音乐学院网站上向社会公布。已缴费但招聘职位被取消的报考者，成都人事考试网将于2018年 12月 27日前通过网络平台退还笔试考务费到其支付账号。

(三)打印准考证

网上报名并缴费成功的报考者,须于2018年12月26日至2018年12月27日凭报名时的姓名和身份证号登陆成都人事考试网自行打印笔试《准考证》。逾期未打印者，视为自动放弃。在考试当天，报考者须持本人准考证和身份证(不含旧版临时身份证和过期身份证、身份证复印件、户口簿)按准考证指定的时间和考场参加笔试。

五、考试

本次公开招聘采取综合淘汰的考试方式进行。考试包括笔试和面试。

按照事业单位公开招聘工作人员的有关规定，结合四川音乐学院实际，笔试开考比例为有效报考人数与招聘岗位的招聘人数之比不低于3:1。

考试成绩按以下原则计算：

笔试成绩=高校教师综合能力测试成绩×100%，满分为100分。

笔试总成绩(含政策性加分，下同)=笔试成绩+政策性加分

面试成绩=试讲说课成绩×100%，满分为100分。

考试总成绩=笔试总成绩×40% + 面试成绩×60%

(一)笔试

1.笔试科目。笔试科目为：《高校教师综合能力测试》，共1科，考试内容涵盖高等教育学、心理学、高等教育法规、高校教师专业素养、职业道德修养、教学组织管理能力、案例分析及应用写作等。笔试采用集中闭卷考试方式。笔试时间为120分钟，笔试卷面满分均为100分。

缺考笔试科目或笔试成绩为0分的报考者，视作自动放弃，取消报考资格。

2.笔试时间：2018年12月28日(星期五)，具体时段见《准考证》

3.笔试地点：见《准考证》

4.笔试成绩公布。笔试总成绩及岗位排名于2019年1月7日在四川音乐学院网站公布，报考者请自行登录查询。对笔试总成绩有疑问的报考者，可于2019年 1月8日11︰30前的工作时间电话(02885430200)申请查分，逾期不再受理。查分结果于2019年1月9日在四川音乐学院网站上公布。缺考笔试科目或笔试成绩为0分的报考者，视作自动放弃，取消报考资格。

5.政策性加分。按照《关于进一步完善“三支一扶”计划志愿者有关政策的通知》(川人发〔2007〕16号)等文件规定，参加“大学生志愿服务西部计划”、“三支一扶”计划以及“农村义务教育阶段学校教师特设岗位计划”服务期满且经服务所在地县以上团委(或人事局、教育局)考核合格的志愿者报考事业单位的，在乡镇及以下基层单位每服务满1周年，可享受笔试成绩加2分、最高不超过6分的政策性加分。大学生村(社区)干部按《关于大学生村(社区)干部报考公务员和事业单位工作人员享受加分政策有关问题的通知》(川组通〔2010〕4号)规定加分。符合《关于加强新形势下征兵工作的意见》(川委发〔2011〕16号)和《关于退役大学生士兵报考事业单位享受基层服务项目服务期满大学生同等待遇问题的通知》(川人社办发〔2012〕406号)规定的退役士兵，按规定加分。

申请加分的报考者，务必于2018年12月26日16∶00前在工作时间将以下材料交四川音乐学院人事处(地址：成都市武侯区新生路6号四川音乐学院香樟园1楼106房间,联系电话028-85430200),以便审查。

(1)“大学生志愿服务西部计划”、“三支一扶”计划以及“农村义务教育阶段学校教师特设岗位计划”和大学生村(社区)干部：服务所在地县以上团委(或人社局、教育局)出具的证明、考核材料、服务合同(协议)和服务证书等材料原件及复印件。

(2)申请加分的退役大学生士兵，须提供本人有效的《退出现役证》、《优秀士兵证》、有关奖励证书(证章)和专科及以上毕业证等材料原件及复印件。

材料不齐备、非原件或逾期未按要求提交材料的，不予受理、责任自负。经审查符合条件的由四川音乐学院按公告和有关政策规定加分。

(二)面试

1.面试方式。采取试讲说课的方式进行。

2.确定参加面试资格审查人员。四川音乐学院根据各具体招聘岗位参考人员笔试总成绩及招聘名额，从高分到低分按5:1的比例确定面试入围资格审查人员，与最后一名面试入围资格审查人员笔试总成绩相同的人员，一并确定为面试入围资格审查人员。

3.面试资格审查手续的办理。面试资格审查由四川音乐学院负责进行，具体时间、地点及人员名单于2019年1月9日由四川音乐学院在四川音乐学院网站公布，不再另行通知，请报考者注意查看。

获得面试资格审查的参考人员请按照规定的时间带上以下材料到指定地点办理面试资格审查手续：

①《应聘资格审查表》3份(请在成都人事考试网报名网站上自行打印)。

②身份证原件和复印件1份。

③有效的学位证、毕业证原件和复印件1份。

其中在国(境)外取得学历学位的报考者需提供国家教育部留学服务中心认证的学历学位认证书原件及复印件1份。

④在职人员应提供原单位出具的同意报考书面材料(中小学教师报考者，须提供县级以上教育行政主管部门同意报考书面材料)或者生效的劳动(人事)争议仲裁裁决书等有效书面证明材料。

⑤有政治面貌要求的岗位需提供报考者组织关系所在党组织出具的政治面貌证明原件1份。

⑥近期2寸免冠证件照片2张。

⑦有专业研究方向要求的岗位需提供毕业学校研究生院开具的关于专业研究方向情况的证明原件。

不能按要求提供上述证件和证明以及未按时参加资格审查的，视为自动放弃其面试资格。

面试资格审查中因发现不符合报考条件取消面试资格以及因缺少上述证件和没按规定时间参加资格审查自动放弃其面试资格而产生的面试空额，按笔试总成绩从高到低依次等额递补人员参加面试资格审查。依次等额递补取得面试资格审查的人员，由四川音乐学院根据报考人员在《应聘资格审查表》上所留联系电话直接通知其在规定的时间、地点进行资格审查。因报考人员联系电话留错或不畅通导致不能递补参加面试资格审查的，视为自行放弃，责任自负。

通过面试资格审查并按川发改价格〔2017〕472号文件规定缴纳了80元面试费的面试人员，由四川音乐学院发给《面试通知书》。

4.面试时间及地点。面试的时间及地点详见《面试通知书》。

面试当日，面试人员凭《面试通知书》、本人有效身份证按《面试通知书》规定的时间、指定的地点准时到面试考场候考。未按规定时间到考场候考的视为自动放弃面试资格。由此出现的面试名额空缺不再递补面试人选。

如因面试入围资格审查或缺考出现空缺而产生的实际参加面试人数低于规定的面试入围比例时，面试正常进行。如某招聘岗位实际面试人员未形成竞争(即参加面试人数少于或等于该岗位拟招聘人数)，该岗位面试人员面试成绩低于60分的，取消应聘资格。

5.面试主要范围。

(1)试讲说课，重点考核考生的事业心责任感、知识应用及创新的能力(实现教学目标，掌握教材内容)、组织课堂教学及运用现代教育技术的能力、逻辑思维及语言、协调沟通能力、举止仪表及岗位适应能力等方面。时间为15分钟，满分为100分。报考者自备PPT教案，题目自定。

思想政治理论课教师岗位试讲内容与大学生思想政治教育相关。

英语教师岗位试讲内容与大学生英语教学相关。

6.面试成绩公布。报考者的面试成绩当场公布并由报考者本人签字确认。

(三)考试成绩公布

面试工作结束后，由四川音乐学院于面试后3个工作日内在四川音乐学院网站上公布实际参加面试人员的考试总成绩(含笔试成绩、加分、面试成绩、总成绩及排名)。

六、体检

(一)体检人员确定

根据招聘名额，按照报考者考试总成绩，由四川音乐学院从高分到低分依次等额确定体检人员。如考试总成绩相同，按面试成绩从高到低确定体检人员,下同。

(二)体检标准

体检的项目和体检标准参照《四川省教育厅关于印发〈四川省申请认定教师资格人员体检办法〉的通知》(川教〔2004〕295号)、《四川教育厅关于调整〈四川省申请认定教师资格人员体检工作指导意见〉的通知》(川教〔2007〕102号)、《四川教育厅关于调整〈四川省申请认定教师资格人员体检工作指导意见〉有关条款的通知》(川教〔2010〕26号)、《关于进一步规范入学和就业体检项目维护乙肝表面抗原携带者入学和就业权利的通知》(人社部发〔2010〕12号)和《关于对怀孕考生参加体检有关问题的复函》(国公考录函〔2009〕07号)的要求执行。

(三)体检时间和地点

体检由四川音乐学院组织在指定的二级甲等以上综合性医院进行。体检时间、集合地点及人员名单随面试人员考试总成绩公布。

未按规定时间到指定地点参加体检，以及未在规定的期限内完成规定项目体检的考生，视为自动弃权。

(四)复检及递补

初次体检不合格的，本人可在接到体检结果通知三日内申请复检一次。复检由四川音乐学院指定到除原体检医院以外的二级甲等以上综合性医院进行。申请复检人员的体检结果以复检结果为准。

某岗位因体检人员自动弃权或体检不合格而出现的空额，按照参加面试考生的考试总成绩，从高分到低分依次等额递补体检人员。如该岗位所有参加面试的人员体检均不合格或无人可递补，不再递补。

七、考核

四川音乐学院对体检合格人员的思想政治素质、遵纪守法情况、道德品质修养、心理调适能力等方面进行综合考核，并对其与报考相关的人事档案等材料的真实有效性和报考资格进行核实确认。对考核中取消报考资格以及通过考核的报考者在公示前自动放弃出现的空额，按该岗位参加面试考生的考试总成绩从高分到低分依次等额递补人选进行体检和考核，如该岗位所有参加面试的人员综合考核均不合格或无人可递补，不再递补。

八、公示

考试、体检、考核合格者由四川音乐学院确定为拟聘用人员，并在四川人事考试网、四川教育网、四川音乐学院网站上公示7个工作日。

公示内容包括拟报送四川省教育厅审核确认人员的姓名、性别、出生年月、准考证号、毕业学校、专业、学历学位、招聘岗位要求的本人其他有关基本情况、考试总成绩、排名以及该岗位招聘条件等基本情况，并公布监督举报电话接受社会监督和举报。举报者应以真实姓名实事求是地反映问题，并提供必要的调查线索。凡以匿名或其他方式反映的问题不予受理。

对公示期间反映有严重问题并查有实据、不符合报考条件的，取消被公示人拟聘用人员资格，不再予以审核确认;对反映有严重问题，但一时难以查实或难以否定的，可先报送四川省教育厅进行审核确认，但一经核实不符合报考条件的，取消其拟聘用或聘用人员资格。公示期间因被公示人弃权或因其被举报查实取消资格后出现的空额不再递补。

公示后因拟确认人员弃权等原因出现的招聘名额空额，不再递补;拟确认人员的材料报送四川省教育厅后，因弃权等原因出现的招聘名额空额不再递补。

九、审核确认和办理聘用手续

公示无异议人员由四川音乐学院通知报送以下材料的时间和地点。

1.在职人员应提供原单位出具的同意其到新单位应聘的书面材料(通过四川省教育厅审核确认后，在职人员再按招聘单位要求提供正式同意解除聘用(劳动)合同或者同意流(调)动的书面材料)或者生效的劳动(人事)争议仲裁裁决书等有效书面证明材料以及有效的毕业证书和学位证书(有学位要求的，下同)。

2.毕业两年内尚未就业的普通大专院校全日制毕业生应提供教育行政部门出具的有效毕业证书和学位证书以及未就业证明。

3.下岗、失业人员应提供户口所在地县级劳动保障部门发放的《再就业优惠证》或失业证明、有效的毕业证书和学位证书以及有效的人事档案管理机构出具的档案管理证明。

四川音乐学院负责对报考人员所提供材料的真实性进行审查，并在汇总后将拟聘用人员的相关材料报四川省教育厅。四川省教育厅将按照有关规定和本公告以及我单位报送的审核确认材料，对拟聘用人员的报考资格和本次公招的规范性进行最终审核确认。

通过四川省教育厅审核确认的人员，取得聘用人员资格。

四川音乐学院凭确认复函，通知被聘用人员在规定的时间内(具体时间以四川音乐学院通知为准)到单位报到，签订事业单位人事聘用合同，实行事业单位聘用制管理。

逾期不能按要求提供上述材料的以及取得聘用资格的人员未按规定时间报到的，视为自动放弃，取消其拟聘(聘用)人员资格。因以上原因产生的空额，不再递补。

十、纪律与监督

有关单位和工作人员在公开招聘中，应确保信息、过程、结果公开，接受社会及有关部门的监督。对违反规定、弄虚作假聘用的人员一经查实，取消其聘用资格，并对相关人员按照有关规定进行严肃处理。凡违反人事部令第6号第三十条和考风考纪规定，特别是不按公告进行资格审查的，按四川省人社厅、四川省监察厅印发的《四川省人事考试违规违纪行为处理办法(试行)》和人事部令第6号第三十条、第三十一条等规定严肃处理，情节严重的给予政纪党纪处分，构成犯罪的，依法追究刑事责任。

十一、特别提示

1.公招过程中如有调整、补充等事项，由四川音乐学院在四川音乐学院网站上公告。因报考者不主动、不按要求登录相关网站查阅相关信息，导致本人未能按要求参加笔试、面试、体检、考察、递补、聘用的，责任自负。

2.请报考者确保联系方式正确、畅通。否则因无法与报考者取得联系所造成的后果，由报考者自行负责。

3.本单位和四川省教育厅不举办也不委托任何机构举办考试辅导培训班。

十二、有关咨询、监督电话

政策和考务咨询电话：028-85430200(四川音乐学院人事处)

报名咨询电话：12333(成都市人事考试中心)

监督电话：028-85430120(四川音乐学院纪委办(监察处))

028-86110025(四川省教育厅人事与教师工作处)

附件：《四川音乐学院2018年12月公开招聘工作人员岗位和条件要求一览表》

往期回顾

● 铁饭碗！多个学校教师招聘，有编制

● 教师招聘！直接进面，11月26日报名

● 教师招聘！月薪7000+，中专可报

● 成都教师招聘！应往届可报！

● 国家发话了！关乎这6类人的工资

领导说了！

你点一个

小编的工资涨1块！

编者按：工作几年发现没意思想要换行，然而现实情况却很残酷，零经验、没有相关学历证书且还没什么人脉。乍看似乎是很绝望的选择，实际上却拥有诸多可能。博客作家Austin Belcak讲述了自己是如何实现零经验跨行并且收获多个offer的经历，希望这能对想要跨行的朋友起到一些帮助。

上周，我聊了聊在没有任何人脉的情况下，如何从目标科技公司内部找到引荐人，从而收获一份薪资在六位数的工作offer。

很多人都看到了这篇文章，为此也向我询问了很多问题。常见的问题都集中在一个问题上：经验。

很多人表示自己现在的职业没有达到自己的预期。他们希望可以改变路线，但是自己在另一个领域没有任何经验，也不知道该从哪里开始。

在这篇文章里。我会告诉大家如何快速获得任一领域内的经验，以及你可以如何利用新的经验收获一份工作offer。

我个人利用这一策略成功从医疗领域——我曾经在医院的手术室里工作——过渡到科技行业——我拿到了谷歌等其他科技公司提供的工作offer（薪资涨幅达到200%）。

跨领域的误区：有些东西你并不需要

在我们深入探讨这个问题之前，我想就转行背后的一些“错误观念”进行一些解释。

· 你不必拥有很广的人脉。事实上，你根本不需要什么人脉——你自己就可以建立起人脉。

· 你也不必拥有目标行业的相关学历证书。感受到的就是事实，结果不言而明。这比所谓的学历证书或者以前的职位头衔都要管用。之后，我们会就这一点进行详细阐述。

· 你不需要花钱。你需要学习的知识可以免费获取到。事实上，我会告诉你这一过程将如何帮助你获得第二笔收入。

接下来，我会列出跨行找工作的具体步骤，你可以参照此实现自己的跨行梦想。

第一部分：勾勒出完美求职者的样子

进入一个完全不同的领域，有这样一个好处——你是一张大白纸。你可以选择要学习什么技能，然后将自己打造成完美的求职者。

完美指的是什么呢？

为了成为理想中的求职者，我们首先要理解在雇用你的人眼中，“理想”是什么样子。有两种方式可以实现这一点：

岗位描述

从本质上来说，岗位描述和简历就如同是镜面对照一样。岗位描述会详细说明这一岗位取得成功所需要的技能。这听上去是显而易见的，但是让我们采用另外一种方式来进行解读。

一起来看看我从Facebook网站上截取的关于成长营销分析师的岗位介绍：

责任

- 利用数据深入分析产品，定义市场机遇范围并且执行项目以增加用户数量及用户参与度。

- 推动专注于新用户发展、移动端使用以及营收的项目——和设计、产品、工程以及数据团队密切合作。

- 为核心产品（例如消息流、推送通知以及移动端）提供支持，同时协助市场渠道如SEO、SEM和邮件营销的工作。

- 会使用如Hadoop/Hive、Oracle、ETL、R、PHP、Python、Excel以及MicroStrategy等工具，以及其他公司内部工具，从而提高工作效率。

最低要求

- 拥有工程学、计算机科学、数学、物理或统计学的本科学位或硕士学位

- 1年以上SQL使用经验

- 2年以上量化研究或者统计分析的相关经验

- 1年以上项目管理经验

- 1年以上营销、广告或业务发展经验

- 能够处理和分析数据集，并转化为商业决策

- 针对管理项目或产品，拥有沟通交流技巧及能力

加分项：

- 软件开发经验

- 互联网营销经验

你从上述这些描述中发现什么了吗？理想的求职者是什么样子的？哪些是得到这份工作需要做的事情？

我猜想，此刻的你也许会这么想——“好的，他们要求拥有计算机或者数学的学历。然后，他们还需要至少两年以上的编程和项目管理经验。”

但我却是这么看的：

Facebook想要找的是懂得如何识别大数据趋势/模式，从而直接帮助公司增加营收的人。这个人需要很熟悉编程，这样才能够高效发现这些趋势/模式并将其以简单明了的方式呈现出来。

大部分人存在的思维定势在于，他们觉得要想获得“经验”，要么就在公司里任职，要么拥有华丽的学位作证明。这是找工作中最大的误区之一。

为了更好地理解这一点，让我们退后一步，思考一下为什么公司要招人呢。

他们需要给团队注入新的血液，借此直接增加公司的营收。

也许有人拥有计算机科学的博士学位，精通上述所有提及的编程语言，但是他们缺乏清楚呈现这一结果的能力，公司也不能从他身上获益。

另一方面，也许有人没有这么高的学位，对于编程语言也不精通，但是他知道如何具备有用的洞察力并以一种简洁、可执行的方式呈现出来，那么这才是最有价值的。

你的目标是要成为第二种人。

咨询类面谈

除了结合岗位描述以外，你还需要认识一些在该行业内工作的人。

他们能够帮助你明确岗位申请中提到的技能优先级顺序，还能为你提供一些无形的内部信息（比如说招聘流程的一些细微差别、帮你认识一些人等等）。

我发现，实现这一点的最佳方式就是利用LinkedIn的高级搜索过滤功能。

你可以在搜索某公司特定职位的人。如果你是LinkedIn 的高级会员，你甚至可以搜索到一个和你曾经是同一个行业出身，但目前恰好在你的目标行业里工作的人——甚至于是在你的目标公司里工作的人。

然后你可以使用下面的邮件内容格式来和他取得联系。

主题：快速提问。

XXX 您好！

我叫Austin，目前任职于Cultivated Culture。我正在浏览LinkedIn上的信息，然后看到了您。——希望你不会介意我如此突兀得联系您。

我看到您在Facebook成长营销分析领域有着颇多的经验，我对于这一领域很感兴趣。衷心希望能有机会向您咨询一些问题，同时也期待您能基于您的行业知识给我一些建议。

我知道您的时间很宝贵，因此你不必过于深入地解释我的疑惑。如果您能给我5分钟来聊聊，我将非常感谢。

祝好！

Austin

当他们同意与你见面时，你要提前准备好一些问题。这些问题的关注点应当在于：

· 找出哪些技能在日常工作中是最重要的（这能帮助你明确技能的优先级）

· 提供他们走到现在这一步的背景情况（你会对居然有这么多的人是来自其它行业而感到震惊）

· 如果他们是你的话——零经验但是想到获得这份工作——他们会怎么做？

下面有一些我已经理好的、可以帮助你开始对话的问题格式：

1. 我查找了一些资料，似乎这个行业普遍都需要【技能1】—【技能3】，你认为哪一种技能对于胜任这份工作最为重要？

2. 我看了您在LinkedIn的资料，上面说您曾任职于【XXX公司】/【XXX 岗位】。请问您是怎么开始进入这个行业，并最终做到现在的位置的？

3. 假设您处于我现在的情况——您作为一个行业新人，没有什么经验——您会怎样去做来获得自己现在的这份工作呢？您会采取哪些详细的步骤？

总结：

你现在已经知道自己需要哪些技能以及这些技能的优先级顺序，你也从任职自己目标岗位的人那里了解了他们进入该行业的路线图。那么接下来，你就要打好技能基础，并利用这些技能做出一些成果，使其与岗位所需要实现的目标相匹配。

第二部分：打好基础（较少投入）

在未来一到两个月，我们需要集中注意力，针对上述明确的技能基础进行学习。

当下，最佳方案就是读书、上课以及创造出一个沙盒，来检测你学到的知识。

读书（免费）

书可以很好地帮助你了解特定学科的基础概念。这通常也可以免费获取到。

还记得你是孩子的时候，父母希望你经常去“光顾”的公共图书馆吗？它们现在也还在。这很神奇，不是吗？

对你来说有一个好消息——即便是公共图书馆，它们也在与时俱进，现在也可以提供电子书了。你可以像借阅其他书一样免费借阅，电子书会直接发送到你的手机上，这样你就可以随时随地进行阅读了。你只需要在手机上安装一个Kindle应用（iOS以及安卓系统均可免费下载）。

为了弄明白要阅读哪些书目，我会在Google上搜索“关于XXX学科的最佳书目”或者是直接去Quora询问。

参加课程

虽然读书能够让你大致了解该行业，不过课程却可以帮助你了解细致性的信息。这是更好地学习实际技能的一种方式，因为课程互动性很强且内容经常更新。

其中一个最棒的课程就是Coursera。Coursera整合了国内顶尖大学最优秀教授的课程（我说的是斯坦福、哈佛、普林斯顿大学——在大学的选择上，Coursera是很认真的）。

这些课程都非常棒，课程架构安排就像是你在大学里实际上课一样。有视频，也有课本、项目以及论坛，这样学生之间就可以相互协作进行学习。这一点很重要，这能确保课程具有吸引力，你就可以全身心地投入到课程中，而不是仅仅看几个视频敷衍了事。

最棒的一点在于，课程结束之际，你还可以获得一张结业证书，证明你完成了这一课程的学习。证书上甚至还有大学的公章。价格在49美元左右，不过这笔支出还是非常值得的，因为你可以直接在简历上写上这一点：

订阅行业博客以及Newsletter

现在，你需要注册一些时事通讯服务。

博客的运营依赖于掌握最高质以及最新的信息并且尽可能快得将其发布出来。这是你紧跟行业动态发展最方便的方式，与此同时你可以掌握大量的信息。

要找到合适的博客，你可以沿用之前找书的方法——Google一下或者在Quora上寻求帮助。

此外，试着找到一个关于某主题拥有非常详尽信息的博文。举个例子：

搜索引擎优化：The 10 Chapter Beginner’s Guide To SEO

内容营销：The Advanced Guide To Content Marketing

Facebook广告：The Ultimate Guide To Making Money With Facebook Ads

免费资源（去哪里找）

许多行业和领域都有大量的免费资源帮助你进行学习。举个例子，如果你是一个数据分析师，那么Google分析工具是可以免费安装的，而且Google 还在平台上免费提供了完整的课程。

如果你的计划是去做研发，你就已经来对地方了。Free Code Camp就是其中一个能够免费帮助你学习编程基本知识的地方。（注：这篇文章就发布在Medium平台上Free Code Camp的专栏里）。

确保对你的行业进行了全面的搜索，如果幸运的话，你就能找到优质的免费资源。

额外提示：Google Alerts

Google Alerts是一款能够帮助你节省时间的有效工具，它可以为你搜索特定的主题或公司信息。

你可以在Google里进行设置，用它来搜索一切内容，不过主要还是用它来搜索一些重要信息，比如说特定行业、特定技能、目标公司。

之后，Google每天都会在网络上针对你选择的特定主题，找到最相关（以及最有价值）的信息，并将其直接发送到你的信箱里。

第三部分：磨练你的技能并且赚点小钱

没错，就是字面意思，你没想多。接下来，我们将学习如何让别人付钱给你去学习你转行所需要的技能。

建立可信度&取得实际成果

既然你已经掌握了这些技能的基础部分，那现在是时候去运用它们了。

我发现要学会一件事，最好的办法就是去实践。除了明码标价你的技能，我想不到其他更好的“实践”方式了。

做自由职业者，快速发展技能

也许这看上去是一个令人望而却步的任务，但是即便你之前没有任何经验，在自由职业者的世界里，你也可以轻松起步。

正如Tim Ferriss所说，专家指的是比实际去这件事的人掌握更多知识的人。

当你刚开始接活的时候，有两种方式可以帮你找到客户：一是通过自由职业者聚集的网站，二是传统的线下方式。

Upwork （自由职业者的聚集地）

Upwork是客户寻找自由职业者接活的一个社区，几乎所有的事情都可以在这里得到解决。

Upwork的好处在于你不需要投入很多时间去宣传自己。它是一个来自外部链接的网站，这意味着你的服务将直接呈现在那些已有特定需求的客户面前，这会使得他们更可能进行雇佣。这种方法能吸引那些不喜欢使用传统销售流程的人。

Upwork的商业模式在于，它能帮助你节约时间，但也正因为如此，它会收取不菲的佣金。不过对于主要目的是磨炼技能的我们来说，这也没什么问题，有钱拿就已经算得上是锦上添花的事情啦。

如果你不善于自己管理销售流程或是刚刚起步，需要做几个成功的项目来拓展业务，那么我建议你使用Upwork。

如果你真得想要增加客户，那就去阅读Hubstaff上对于其他类似Upwork平台的剖析，然后加入多个平台接活。

冷邮件推广

第二种选择是我建议的方案，那就是自行管理销售流程。这种办法能让你100%获得自己的劳动收益，并且去除中间商。

也许一开始这种方法会存在一些难度，因为客户不一定会主动上门找你。如果你自己之前没有太多的销售经验，那么学习曲线将变得非常陡峭。

在这部分，我们会了解一下我当初吸引最初一批客户的方法、如何成功完成项目并凭借这些成功案例丰富我的简历（当然我也赚到了一些钱）。

确定你的利基市场

自由职业之旅的第一步就是确定我们的目标客户。大多数文章都会这么说，当你开始创业的时候，你的利基市场要相当“聚焦”，比如说年龄在47到54岁之间、遭受背疼问题的男性高尔夫球手。

我也赞成应当确定目标客户这一点，但是在你实际拥有一位客户之前，你是很难明确目标受众的细节信息的。

在你前进的道路中，你会不断调整自己的目标利基市场。可目前呢，我们还是采用下述的流程来确定自己的目标受众吧。

确定你的初始潜在客户

先从你认识的人中，选择50个人吧。任何人都可以包括在内，比如说最好朋友的父母或是去年参与会议时碰到的一位在LinkedIn上认识的朋友。选择的唯一标准就是，联系他们你不会感觉很拘束。

将这些人添加到我为你制作的这个表格中，并且附上他们的公司类型和所在的行业（暂且忽略邮件地址这一栏，之后我们会说到这一点）。

既然我们已经有了目标客户，那就来看看他们所在的公司和行业吧。哪些行业或者公司类型会匹配你的知识和技能组合？

拿我自己列出的表格来说，我知道我的营销技能可以帮助科技公司获益，但是这也很适合一家想要发展客户的医疗健康初创企业。此外，我还知道当你是刚刚起步之时，进入一家初创企业要比进入一家公司容易太多了。想清楚了这一点，我理想的组合就是：

公司类型：初创企业

行业：广告、科技、网页开发&医疗健康

现在我们有了一个“利基市场”，但我的列表里只有10个人符合这一条件。我希望你能尝试找到三个不同的利基市场，你的其中一个技能或者多个技能可以适用于此。之后，我希望你能给这三个利基市场分配一个数字标签，然后填写在表格中（你也可以选择高亮来强调这一点）：

太棒了！你刚刚确定了技能可以派上用场的三个领域，你也有了自己的第一批潜在客户组合。

关键点：在你还没有找到一个客户之前，不要试图确定一个非常“狭窄”的利基市场。把视野放宽一点，找到几个初始客户之后，你的市场范围会随着时间自己慢慢收窄。

创造时间&坚持到底

我花了一些时间阅读关于成功的文章。为了取得成功，我还花了很多时间去开展业务。在阅读了数千页文章、学习了很多经验之后，我发现有一件事对于能否取得成功起到了最为关键的影响，那就是：

坚持

每天都做同一件事——不管你自己是什么感觉、不管你的工作有多疯狂、不管有多少朋友邀请你出去放松——在你开展一项业务的时候，这种能力往往决定了你是会成为一个失败者还是一个成功者。

为了贯彻坚持的原则，你需要去创造时间。这个时间段里，你不会被打扰。对于我来说，这个时间段就是早晨五点半起床。对你来说，早一点起床可以，深夜或许也可以。不管你做什么，确保这是适合你的就可以了。你不能感觉自己是被迫去做这件事的，否则这决计不会成功。

在日程表上添加这一时间段

打开你的Google日历，找到一块一周至少能坚持五天，每天至少持续1.5个小时的时间块。是的，包含周末。

添加一个时间，并在开始前15分钟以及一个小时设置提醒，在你的日历上将这个时间段标记为繁忙。

对自己负责

现在——这已经是白纸黑字写明白的事情了。然而，你的日程安排并不会在第二天把疲惫的你从床上唤醒或者帮助你拒绝掉免费演唱会的门票。如果我们真的想要坚持做好一件事，那么我们需要一点外界帮助。

我个人推荐使用StickK，因为我属于那种争强好胜的人，不喜欢输。从本质上来说，StickK就是让你和自己打赌——看自己是否会坚持做下去。

你存入一些钱进去（建议是100美元），然后设置一个目标。之后，你将成为自己的“裁判”。如果你完成了目标，100美元会返还给你，如果没有，这些钱将会捐献给你选择的慈善机构。

就我个人经验之谈，从钱包里掏出100美元的念头帮助我坚持下来很多次。

获得第一个客户

现在我们已经确定了服务内容以及利基市场，那就是时候找到一些付费顾客了。

由于资历背景有限，所以我们一开始的潜在顾客应当从身边的人着手。之后，利用自己现有的经验来达成交易。

让我们回到之前的电子表格，仔细观察一下我们高亮显示的名字列表。我希望你能够按照这些人帮助你的可能性进行排名，之后从上到下依次进行联系。

找到电子邮件

如果你还没有他们的电子邮件，你可以使用VoilaNorbert或者FindAnyEmail.net轻松找到他们的邮件地址。掌握联系方式之后，你就直接将其添加到电子表格中，以便未来进行联系。

进行联系

现在，我们就要去联系这些人并且询问他们是否愿意同你进行会面。下面是你可以参考的电子邮件模板：

主题：快速提问

XXX先生/女士，您好！

首先愿您一切顺利。我正在开展一项叫做【公司/产品名称】的业务，它旨在帮助企业【增加某方面的价值】。

不久前，我们已经做成了【成功案例】。我对您的公司【潜在客户公司名】做了一个快速的审查，有一些想法想和您分享一下。您能帮我找到负责的对接人吗？不管结果如何，我都期待尽快收到您的回信！

祝您一切顺利！

XXX

你所要做的就是填写他们的名字和你的技能，然后发送邮件就行了。

我强烈推荐你使用例如Hubspot （免费）或是Yesware（更好，但是需要付费）等邮件追踪应用。这可以帮助你明确潜在顾客是否有阅读你的信息，并且帮助你决定是否要继续跟进。

如果他们只打开你的邮件一次，那么这次尝试就算失败了。但是，如果他们多日内多次打开，那你就在4-5天之后再次进行联系。在最终得到对方回复、达成交易之前，我本人曾亲自联系一些人达8-10次之多。

准备会面

一旦会议安排好了，我们就需要给出强有力的证据表明为什么这家公司需要你的服务。最好的方式就是我称之为是“审查技术”的方式。

这其实非常简单且有效：

· 仔细审查目标客户当前的情况（网站、社交媒体账号、内容、材料、健康状况以及一切和你的服务相匹配的信息）

· 尽可能多得找到问题以及可以改进的地方

· 明确修复这些问题之后会对产品或公司产生的显著影响

· 分享解决2到3个问题的特定策略并展示处理好它们后的潜在效果

· 告诉他们，不管他们是否选择雇佣你，他们都能拿走这份审查报告。

是不是巨简单？！

达成交易

起初，大多数你的潜在客户都不会主动找你。这就意味着你需要劝服他们相信你的服务物超所值。最佳的方式就是采用下述的模板：

1. 指出问题

会面之初，要指出你在其网站上发现的问题。别太过挑剔。这么做的目的是要让他们意识到自己的业务很不错，但与此同时还要让他们知道其服务还有更大的潜力没有开发出来。

递交你的审查报告，然后阐述每一个问题。向其解释发生了什么情况，为什么这些问题会影响企业的发展以及对应的解决方案。

2. 阐述潜力

一旦你解释清楚了这些问题，你就要向客户指出他们遗漏忽视了哪方面。这一内容越量化越好。举个例子：

· 网站的行为召唤还不够有效。你的转化率比预期能实现的低了5%。如果你的网站一个月能获得3万名访问者，那么你大约会遗漏1500个人。

· 像你们这样的Instagram账号每天可以新增100-300个关注，可实际上你们只有20-30个新关注。如果你使用我这里制定的策略，那么几天内你就可以看到关注量有显著增加。这意味着每个月要额外新增2400个关注用户。

向他们展示这将对他们的收益起到如何显著的影响。利用数值让他们了解这一情况：

你：公司销售营销邮件的转化率一般是多少？

潜在客户：唔......大约是3%。

你：那还挺高的！每一笔销售你大约能获利多少呢？

潜在客户：通常每笔销售我们的净利润在150美元左右。

你：那太棒了。根据我的审计，我发现由于内容和CTA位置不理想，导致公司错失了3%-5%的额外流量。我仔细进行了调查，发现网站每个月可以获得大约3万名访客，这就意味着每个月我们可以额外捕获到1500名用户。基于你刚刚给我提供的数字，你每个月可以再获得6750美元的收入。

如果你想每个月收费2000美元，你的潜在客户肯定想都不用想就会答应。任何一位客户，如果知道自己每个月可以净增加4750美元的收入，那他肯定会愿意支付你这笔钱，这样你一年就可以轻松挣到24000 美元。

让客户采用你的服务

既然你已经向他们证明了你的价值——那就让他们采用你的服务：

告诉他们不管结果如何，他们都可以拿走这份审查报告。

不断重申他们会得到的潜在机会。

概述在他们雇佣你以后，你接下来会采取的措施。

询问他们是否愿意继续向前发展（愿不愿意采用你提供的服务）。

有很大可能他们会表示需要时间思考一下。别担心——在日程表上注明，3天之后再联系他们。

你刚刚预约好了你的第一位客户！

接下来，我希望你能针对电子表格中的所有人，重复一模一样的步骤。如果你已经迈出第一步了，那么最终交易完成的几率大约在5%-10%。

最差情况：免费提供你的服务

由于我们的主要目的是进行学习，所以如果上述步骤都不起作用的话，那么免费提供服务也是一个不错的选择。

我发现，当你有成功案例可以讲述的时候，你就更容易获得客户。在你想靠这个赚钱之前，找到一条路径来获得一些成功案例是非常重要的。

你可以按照上面所说的方法去联系公司，然后为他们免费提供你的服务。免费服务可以让公司免除所有的风险，与此同时他们会允许你直接进行学习，并且获得实际成果。

记住，我们做这些是为了尝试然后找到我们喜欢的工作，并获得应得的报酬。相比几单让你赚到一点钱的合同，这要重要得多。如果自由职业的工作成为了你的收入来源之一，这也不过就是锦上添花的事情。

利用成功案例去找到新的工作

现在你已经掌握获得经验之后再跨行找新工作的具体方案了。那就是时候进入下一阶段了。

首先，编辑简历。

把你的经验添加到简历中

只要你以往的经历中取得了一些切实的成果，那么你就要将其直接放在简历的最上面。

这是潜在雇主最先看到的内容，也能消除对你职业资质的质疑。

在文章最开头，我们曾提到过要去考虑一下为什么公司要雇佣这个岗位。多少年的经验资质是公司任意设定的年限，企业觉得拥有XXX年经验的人才能做好这份工作。

把你的自由职业经验写在简历中，这不但能证明你可以胜任这份工作，还能表明你懂得如何开展一项业务。这样的知识能力对雇主来说非常宝贵，特别是在科技岗位的招聘中，因为技术人通常醉心于技术问题，无法从一定高度上意识到自己的工作与企业愿景（即赚钱）之间的相关性。

下面是我的简历中关于咨询经验的截图。

发现目标公司里起到重大影响的人

既然你已经拥有了相关经验，那你就可以开始联系一些在公司内有重大影响力的人，他/她能够代为引荐，帮助你获得理想工作。