很多店家的客成本甚至比有些单项的收费还要高。客单价-客成本=单客获利。就是从每个客人身上获得的利润。这样的计算方法是最准确，最科学的，所以不要整天质疑烫发染发药水才多钱，收你那么多钱，因为你只看到了表象的东西。隔行如隔山，每个行业都不好做，都有自己的难处，只有你做了才知道这里面的水有多深。举个案例：某店一个月的总业绩做了10万，接待了1000个顾客，客单价为100元，也就是等于每个客人只消费了100元（总收入10万÷1000个客人=100）。
单月总支出是7万（房租1万、工资4万、水电杂费7000、产品消耗3000、折旧费以及其他开支1万），客成本是70元，也就是每个客人需要均摊的成本是70元。假如洗剪吹的价格是60元，那每剪一个头，要赔10元。（7万总支出÷1000个客人=70）客单价100-客成本70=30元，也就是说每个客人只获利了30元。
别说你消费几百，但到店家的手中，平均收益只有30元。这就是客观存在的事实，一点都不夸张。30元×1000个客人=3万利润，其中股东要分红，风险金要预留，到老板口袋所剩无几，这就是现在理发店的真实利润情况。不要在抱怨烫发水染发剂没几个钱，收费好几百肯定是暴利这样的说法了！因为你只是从单一的产品成本考虑，难道房子不要钱吗？暖气空调不要钱吗？装修不要钱吗？给你一盒药水你自己能烫好头发吗？道理就是真么简单！理发行业的前景如何？理发业的前景很好，但现在的经营现状也是无法摆脱二八定律的束缚。
永远都是那20%赚到钱了，发了财了。而剩余的一多半还能生存，一小部分混迹在边沿，随时可能关门大吉。按说理发是个刚性需求的行业，也是最有粘性的行业，不可或缺的行业。可现实并非如此，制约美发业发展的最大瓶颈是房租贵、人难招难留、恶性竞争。很多店就是被不断上涨的经营成本压垮的，很多连锁店都是因为缺人而无奈关店的，打工赚不到钱自己筹钱开个小店，但这种店数量太大，就开始恶性竞争，最终大量的店开不到1年就倒闭，接着大量的理发人员改行，而学理发的人逐渐减少，招不到人成了最大的瓶颈。
理发行业这几年也在大洗牌，肯定要淘汰一些不规范的店家，能够生存下来的都是有实力的、信誉好的店家。未来肯定会越来越好，但经营模式肯定会发生巨大的变化，因为现有的模式系统，成了影响发质最大的绊脚石。总之，入行需谨慎，理发风险也很大！赚不到钱的还是大多数，和任何一个行业都一样。打工你必须有足够的技术实力和销售能力，才有可能赚到钱。
自己开店，你必须有足够的耐心，扛过来才有钱赚，自己三思吧，说多了都是泪！个人观点，不喜勿喷！码字辛苦，原创不易，文中配图来自网络，如有异议请联系删除！我是时尚造型设计顾问成铭老师，希望我独特的见解和专业的解读能帮到你，更多话题可在下面评论中继续交流或吐槽！专业技术问题探讨可私信，关注我，天天分享美发干货！。
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