目前培训机构面临的2大难题：招生和招聘。刚做培训机构，我觉得最难得应该是这个了。我接触的大多都是做学历培训机构的。2011年大学毕业的时候，我曾经在成都市星海学校参加过招生培训宣传，最近几年我也参加过一些墨池书法学校的培训，所以对招生宣传这块算比较了解。
培训机构如何精准推广？
教育机构如何精准推广？我来简单聊聊这个问题。其实在培训行业，选对学校，在学校门口的宣传就是非常精准的了。但既然问了，我还是简单说送做精准推广的步骤。1.给用户画像你想要针对的是哪类客户？根据你机构的学生年龄推测出家长年龄范围，比如做小学的，那孩子应该是8-13岁左右，家长的话应该是70后、80后，这个根据你所在城市做推算，有些城市晚婚的多，有些少。
根据你机构的主推课程，比如是做奥数的。而奥数课程一般是针对小升初，让孩子参加小升初考试的，不会是不重视教育的。然后是你机构的收费，根据全年收费，看需要什么样收入的家庭。不同城市会有区别。比如我目前所在的沈阳，家长在教育支出上的意愿占比会更高一些（不仅是无奈，确实比我去过的一些其他城市要高一点）。再就是管孩子学习的，更多都是妈妈。
最终得到某特定群体，类似于：80年左右出生，家庭年收入在15完全左右，女性。2.根据用户画像寻找用户习惯然后再看上面绘制出的用户画像都有哪些生活或消费习惯。3.根据消费习惯制定针对性的宣传地点及方式。之前做过的一个活动好多年前一次做个性化引流活动，来参加活动送礼品，要靠礼品吸引上门，送什么礼品成了难题。
疫情下，培训机构怎么宣传？
聊聊这个问题。1.疫情虽然没过去，但是各地的培训机构已经陆续收到线下复课的消息了，所以现在更应该想的可以线下复课后要如何宣传了。2.既然问到了疫情下如何宣传，这里就简单聊聊思路。疫情期间的行课是线上行课，宣传上不能做地推、线下讲座等，所以其实就相当于是在线宣传。所以这部分经验对于后面回复线下上课后，依然有效。
在线宣传上，因为家长看不到校区的实际情况，所以在家长信任度上会比线下要弱，加上家长对于在线授课效果的未知（现在很多人认为不好），所以信任度会变得更低。这样，在线宣传往往就比纯线下要至少多一个阶段，同时每个阶段的转化率也会更低一些。原来的线下基本是引流 转化体验 转化正价的模式。但是线上一般是引流 转化体验 转化低价 转化正价。
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