就那么一期，20个人，机会难得。³ 鼓动常联系的家长们带孩子过来试课，开一些小课，精品课。让那些想占便宜的家长们，占尽你们的便宜。让孩子们也开始觉得你们店好，他们想玩。把孩子们和那些家长们作为你们口碑的宣传者，比什么效果都好。其他比如，让有钱人家的孩子感受到应有的尊重待遇，等等。二，尝试社区店互推，让大流量的社区店帮你推，他们为什么帮你？那是你去谈的事。
培训机构面临招生困难，怎样做才能更好的做好宣传？
目前培训机构面临的2大难题：招生和招聘。自从我在头条分享过去工作经验以来，每天都有很多朋友私信问我如何招生，甚至直接让我帮着做一个招生计划的。其实，招生应该考虑：产品、老师情况、主做科目、主做年级、主做项目、机构发展情况、机构人员架构、所在城市、所在区域、所在位置、有多少钱……我认为，套用一切现成动作的都不实际，都是无效的，这也是为什么看到别人做成功的动作，自己做无效的原因。
在上一家机构工作时，大部分同事都是来自于另一家大机构，因为我们之前都是带几千万甚至上亿的盘子，最初我们的想法是收购来小机构，然后瞬间做大太容易了。但实际工作后发现，很多之前的具体动作都是无效的，我们意思到，在一个区域、一个品牌下好用的方式，在另一个区域或品牌下几乎没有任何效果。其实，任何的动作都不能对每个机构有用，真正有用的是背后的逻辑，是管理者的思维方式。
今天就简单跟大家说说，制定招生动作应该如何去思考。其实我们可以把招生分成三个环节：知道、上门、转化。知道：如何让家长知道？让家长知道什么？上门：家长为什么上门？上门能做什么？转化：如何转化，往哪里转化。其实，任何的招生行为都是对上面的排列组合。比如，我们通过外呼的形式（知道）告诉家长，高考改革了，我们请了专家对高考改革进行解读，开一场讲座，同时会送一些资料（知道什么）。
家长一听，正好自己想知道这件事（为什么来），就来参加讲座了，同时还能拿到很多资料（能做什么）。然后通过对高考改革的讲解，讲后续学习建议及规划（如何转化），最后引导报名（转化到哪里）。再比如，我们可以通过发传单的方式（让家长知道）让家长知道我们有一个50元学一整个假期的课程（知道什么）。家长看到很便宜，想问问具体情况（为什么上门），一问，真的很便宜，反正孩子假期也需要托管，这还能上课，而且还特别便宜，不如占机构便宜吧（上门能做什么），就把孩子送来了。
然后暑假期间老师通过上课、通过与家长的沟通（如何转化），家长感觉这还挺好的，老师教的好、负责，反正开学也得补课，就在这学他们的常规班吧（往哪转化）。总结：动作不重要，思维更重要，要做到多看、多学、多思。以上，希望对大家有帮助。关注我，每天分享教培机构运营与管理的心得。【敬请关注近期专栏】：教培行业于盼带你一起做特价班。
刚开的教育辅导机构，该怎么做招生的宣传工作？请指教？
2011年大学毕业的时候，我曾经在成都市星海学校参加过招生培训宣传，最近几年我也参加过一些墨池书法学校的培训，所以对招生宣传这块还算比较了解。第一，师资力量宣传。作为补习班，师资力量是非常重要的一块，也是学生补课，关键补习效果的所在，所以师资力量一定要大力的宣传，名师力量，这些名师他们是那个学校毕业的，有多少年的教学经验以及他们教出过什么样的教学成绩，一定要大力的宣传出来。
第二，学生补习效果展示宣传。也就是经过补习的同学，哪些同学进步了多少分哪，哪个科目进步了多少分，这个是最有力的宣传，就是学生的补习效果，一定要在招生招生简章，最显眼的位置把它展示出来，这是最重要的吸引学生来补课的关键。比如我参加过的墨池书法培训，他就把学生的书法作品，硬笔书法作品和毛笔书法作品的照片，在最显眼的位置展示出来，还有包括学生过级的书法作品，过级的证书展示出来，这是最有力的宣传。
第三，学校小区人流量大地方发传单。在学校附近，特别是下午放学，或者说现在临近暑假，还没有放暑假的时候，在放学的时候在学校的门口发传单，在成都星海学校宣传时，比如以前我们在成都市战旗小学门口宣传，就选择了学校附近或者是说小区附近，或者是说在广场人流量特别多的地方去发传单，进行招生宣传，这也是非常有效的。
第四，老生带新生。就是用在这个地方补课的老生，然后如果他能够带领新的学生来补课，然后可以给他的补课费用给予适当的优惠，以这样老生带新生的形式扩大宣传，以学生进行宣传，这也是很好的一种形式。第五，微信点赞，适当少学费。现在是互联互联网时代，我们应该充分的利用互联网进行宣传，比如说第1个发微信朋友圈，然后进行点赞评论，然后在朋友圈点赞达到了多少个，然后就可以对这些人进行适当的学费优惠，这是互联网时代一种非常好的宣传方式。
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