不过，在掌握准确的库存量时要避免获取片面信息，比如，有的车行可能会有两个或更多的仓库。7）避上趋下，选对时机。买车时，如果是在下午，快要下班的销售人员总会抱着能多出一单是一单的想法，在价格上自然会比早上宽松些了。放远点来看，月底买车和年底买车也是同样的道理。虽然这种说法有道理，但要考虑到个体差异问题，因为每个销售人员的心理状态都不一样。
另外，还要考虑每个公司的管理策略，比如，有的公司以量为主，有的公司则注重利润和量。8）结成联盟 团购有方。买车时，将自己想买的品牌和车型锁定后就马上参加团购，让团购中比较能砍价的做代表与车商谈判。在新款车即将上市、老款车要消化库存时，老款车让利会比较大，这时如果再有购买量上的保证，商家当然要考虑薄利多销了。
9）礼品折现，摸清底线。消费者在谈车价的时候，经销商往往除现金外，在给出的优惠中会提供一些购车礼品。当然，这些礼品说是经销商提供的购车优惠，并声称价值多少多少，其实也是出在消费者身上的“羊毛”。这种情况下，消费者一定要估量一下礼品的真实价值，并询问是否能将礼品折现。如果能够折现，那么消费者就可以根据实际情况做出选择。
销售老是碰到讨价还价的客户，如何解决？
客户之所以与销售进行讨价还价，因为销售无法传递价值给客户全网值得关注的叶辉老师《金牌销售教练技巧》创造者，公众号：OPZO标准营销客户议价，因为销售无法传递价值销售过程中，经常发现销售与客户进入讨价还价的阶段。比如“我们销售人员经常犯南辕北辙的陈述错误，他们无法将产品的价值与客户关注和期许有效关联起来。
”比如，课程销售顾问推荐《金牌销售教练技巧》课程给客户，他们与客户讨论产品价值的时候，往往会说：“这个针对于销售人员提升销售技巧而量身定制的课程，讲课老师有20多年的销售实战经验，购买我们课程的客户满意度很高等。”和这些要点同样重要的是，课程销售顾问并没有足够深入，把客户关心并需要解决哪些问题结合起来，因为销售没有清晰地点明课程的特色所实现的功能，可以提供的终极价值，即客户期许要解决的核心问题“以往培训无法有效解决销售技巧在实战中娴熟运用的问题”销售价值的核心是与PPI关联销售价值比销售价格难，它要求销售人员有能力证明“在客户关心的方面-客户将受益于销售提供的解决方案”除非销售能表达产品的价值并清楚理解其中与客户驱动购买的三个关注点的关联性，否则销售就让客户别无选择，只能将解决方案视为另一种以价格为唯一考虑因素的商品。
记住：客户购买任何产品的唯一原因是因为以下提到的购买的三个关注点影响了业务的目标和问题，需要解决方案。客户为什么购买？驱动购买的三个关注点，被称为PPI1) Productivity生产力：方便，效率，增加产出2) Profit盈利能力：赚钱，投资回报，增加利润率3) Image形象：风格，声誉，公共关系金牌销售四个阶段做销售，经常碰到潜在客户不回消息，不接电话。
在农村做生意，本来价位利润就不高，遇到拦腰砍价的顾客怎么办？
这要看你经营的是什么产品了。如果是大路货，市场价格透明，客户多问几家，价格就问出来了。 这就没有太好的办法，只能讨价还价，一直到说不动为止。 毕竟，人家愿意砍价，说明还是有从你这里购买的意愿。总体上，买的没有卖的精，但现在形势不好，竞争激烈，让利是难免了。 有的客户，瞎砍价，上来就砍一半这种，我建议以诚待人，给对方一个合理的价格，别太高，要有议价空间，如果对方讨价还价在合理范围，靠自己的专业性把对方拉入谈判的正规。
如果对方依旧无理取闹，那就不用理他。 基本上，买卖双方的议价能力，是由市场决定的。 背心儿裤衩袜子，这样的大路货，价格本来就不高，我建议不如直接给个实在价格，能成就成，不能成就拉倒，这样的话好客户一看就明白，不好的客户也没必要和他废话了。附加值高的产品就简单了，这里不谈。首先，砍价是好事儿，褒贬是买家，砍价证明客户买的可能性很大。
客户闲的没事儿不会砍价的，商家最怕的就是把整个市场的产品价格问个遍的客户，当一个客户光问价格不杀价的时候，基本没戏，纯属浪费时间。 客户砍价，有的是出于习惯，有的是出于自身市场和主营业务的客观要求，有的是诈你，有的是出于专业，所以应对方式不一而足。 出于习惯，大多有购买意向的顾客都会讲价，他不是看重这仨瓜俩栆，而是以此为乐，当你在谈判时这样的你就给他个台阶下。
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