02实体店如何做好淡季的经营，实现“淡季不淡”。总结：实体店要实现淡季的生意“淡而不淡‘。休闲农业要如何才能做到“不淡季”？这个问题非常有现实意义，因为目前的休闲农业正处于风口，如何做到“不淡季”？我这里和大家交流一下。学会了以上几点，景区淡季不淡，将会很快实现。
冬季旅游业如何淡季不淡？
冬季是许多景区的淡季，如何把旅游景区的淡季做成平季或小旺季？这是一门学问。要把旅游景区的淡季做成平季或小旺季，首先要好好学学旅游营销。旅游营销可以分为1.0时代和2.0时代等多个层次，接下来我们把先旅游营销的1.0时代探讨一下。旅游营销1.0时代，第一步首先是“扫街”式营销，说白了就是做传统的广告。比如发传单，张贴海报，挂横幅，联系旅行社，找企业，这是旅游营销必经的，不可逾越阶段旅游营销1.0时代的第二步是恰当地发资料。
即便是今天这个时代，在一些特殊营销时段和过程中，这种非常接地气的营销方式还是非常有效的，在三四线城市，特别在广大农村，效果很不错。其他比如户外广告、电视广告、报纸广告等，是所有景区在做宣传营销时可选择的重要载体。也是群众喜闻乐见的宣传形式。旅游营销1.0时代的第三步就是跑渠道，成功与否取决于能否选择合适的渠道和合作模式。
早些阶段跑渠道就是专指跑旅行社，成功的关键关键在于市场吸引力、价格差和重视程度。现阶段要越来越重视线上销售，想方设法调动线上OTA渠道积极性，这是吸引散客的一个重要手段。以上是旅游营销1.0时代的三步，每一步都不能省略，因为这是旅游营销的根本。想让景区淡季不淡，仅有旅游营销1.0时代是不够的。紧紧抓住旅游营销2.0时代的特点，让游客“先尝后买”，亲身体验，具体实现起来需要以下四步。
一，在淡季想办法让游客“先尝后买”。旅游产品具有一定的特殊性，更重要的在于体验和感受。要让消费者有直接的感官认识，并让这些感受传播开来，和传统商品一样，对旅游产品也举办一些活动、搞一搞促销，打个特价，也是完全可行的方式，让一部分人先“尝尝鲜”，从而达到“好吃再来”的效果。第二步，淡季办活动要基于景区自身的内在属性。
旅游产品各自有各自特色，别人搞的活动未必适合自己，比如西双版纳傣族搞泼水节，换个地方其他民族搞泼水节就显得不伦不类了。别的景区搞庙会、小吃特别是烧烤卖的很好，佛教寺院搞庙会，佛前烤肉就不合适了。所以，根据自己景区特点，看清内在的属性，再策划举办活动，才容易和受众产生共鸣，才能持久。不能生搬照抄，“画虎不成反类犬”。
第三步，淡季搞促销和推特价，要看准节点和受众人群，选择恰当的时机，在合理的时间段，利用价格杠杆刺激市场。如果选择不准，就很难达到预期效果。如果和人家景区搞类似的活动，客流量没有明显上升，而人家则是人山人海，是哪里出了问题？接下来就要采用大数据来进行系统的分析。或者请专业团队对整个活动从策划，实施，结案等各个环节进行分析，查找原因。
如果因为怕嫌麻烦，而忽略这个环节，那只能遗憾地说，你避过了繁琐、累人、动脑的营销关键环节。你糊弄市场，市场也会糊弄你，在宣传上做表面文章，没有落实到位，所以才没有人来。第四、重视淡季，但千万不可“竭泽而渔”。淡季可以针对特定的地区、特定的人群来搞促销、推特价。特价到什么程度，则取决于对自身特性的把握。
一般本地市场是重中之重，千万不可竭泽而渔，因为这个市场不仅给景区提供一次性客源，还提供源源不断的重复客源和朋友圈内的新客源。这是景区客源的基础。一定要区别对待对这部分有品牌粘性的客户群体。可以利用发年卡或者重大节日特惠政策等手段，让这部分易形成品牌粘性的客户群体保持粘性，不断的给景区点赞。学会了以上几点，景区淡季不淡，将会很快实现。
乡村旅游业如何做到“淡季不淡”？
在商业领域，不论任何行业，都存在淡季和旺季。而乡村旅游因为农业的突出地位，受季节性影响更是不可避免。要做到淡季不谈，确实很是很困难的课题，本人结合自己在乡村工作、生活的体会，和大家分享一下自己的观点。一、适应季节特点，切实做好旺季的经营活动。乡村的农业特点，季节性特别强，发展乡村旅游特别要在自己的强项上下功夫，做大做强自己的强项，通过强项增收，弥补淡季的歉收。
二、针对不同季节，发掘本地各个季节的特色项目。乡村是祖祖辈辈生活的地方，先人们经过长期的繁衍生息，必然会给后人留下不同季节的生活方式和地域性的传统文化， 通过不断发觉，寻找亮点。特别是发掘最具地域性的传统生活方式。农村各个季节的农事活动都有亮点。春赏花、夏漂流、求采摘、冬滑雪，诸如此类的活动，都可以发掘，各个季节都有卖点。
三、相邻的乡村旅游活动互联互通、互动互补，强强联合，巩固客源。乡村旅游要通过追求差异化来避免同质化，相邻的景区就可以进行联动互补，漂流的和滑雪的互补，观景和采摘的互动，旺季和淡季的景区相互分流，相互推销，甚至可以形成联合体，尽可能地固定客源市场，四、合理分配资源，提高管理水平，通过淡季为自己充电，培训经营人员。
乡村旅游的市场主体是乡村，参与经营的人员主体是乡亲自己，文化程度参差不齐，综合素质和服务接待水平与专业人员相比，有一定的差别，充分利用淡季的机会，加强充电，可以参加政府组织的培训班，也可以组织人员集体到专业学校、专业服务机构、专业食宿企业进行考察，集中实习、专业培训等，通过集中充电，为旺季的到来储备能力水平。
休闲农业要如何才能做到“不淡季”？
问题好，有导向性，我是一名创业者，尝试回答。休闲农业要如何才能做到“不淡季”？这个问题非常有现实意义，因为目前的休闲农业正处于风口，如何做到“不淡季”？我这里和大家交流一下。我认为，综合经营就会保证淡季不淡，譬如：一，春天踏青，野炊，民宿，赏花。二，夏天游泳，野钓，篝火联欢，团建。三，秋天采摘园，鱼汤蟹宴，亲子游，采风。
实体店怎么做才能让淡季的生意火起来？
最近几年关于实体店的话题，大都是悲观大于乐观。谈实体店色变。作为实体店经营者好像尝试了很多的方法，都很难改变经营面临的困境。特别是这两年又受疫情的影响。事实上，也很难有哪一种方案能迅速的改变一个实体店的的经营情况。特别是提问者所说的，让淡季的生意火起来。但，从实际的市场中可以了解到，那些不断“折腾”的实体店，生意最起码要比同行竞争对手要好的多。
从这个角度，交流一些实体店淡季经营的想法，仅供参考。01淡季与旺季的概念，会逐渐被淡化每一个行业在传统的经营中都会有淡季与旺季之分。之所以做这样的划分，是根据消费者的购买习惯，或者消费的季节性决定的。比如，服装业的夏季服装与冬季服装。这都是有明显的淡旺季之分。消费者的购买习惯，比如一些节假日，特别是我们的传统节日，比如中秋，国庆，春节，几乎是很多行业的销售旺季。
而目前的实体店经营者会发现，所谓的销售旺季并不“旺”。甚至是和淡季的业绩悬殊不大。这主要是目前的市场已经进入了淡旺季并不明显的情况。主要是以下两种原因：1. 消费者购买产品的习惯发生了很大的改变。并不会因为某一个行业淡旺季，而是根据自己的实际需求时间而产生购买行为。2. 各大电商平台的“电商节”打破了线下实体店淡旺季的时间节点。
这是很多行业传统的淡旺季被逐渐淡化的主要原因。比如，对于很多的行业来说，国庆节是传统的销售旺季，但逐渐被电商的双十一所取代。更多的消费者会关注电商的双十一。我们之所以谈到淡季与旺季逐步被弱化的这个观点，是为了实体店经营者应该调整自己的经营思路。也就是淡季不等待，同样需要主动出击。也就是我们经常提出的，淡季的市场，旺季的思想。
02实体店如何做好淡季的经营，实现“淡季不淡”。一． 调整产品结构，优化淡季可以销售的产品事实上，作为每一个行业的生产厂家，都会有应对淡旺季的产品策略。也就是针对传统的销售淡季，会推出应对市场的产品，比如特价机，季节需求量较大的产品。进入销售淡季，作为实体店经营者首先要调整自己的产品结构。要把产品规划的思路，不要局限于常规性销售的产品。
1. 自己经营的行业产品，做出产品结构优化，集中淡季顾客需求相对较大的产品。做好这类产品的陈列，推广等工作。淡季产品不要全面出击，而是要找出有竞争力的产品，集中推广。2. 找到跨行业的相关产品。这是很多实体店老板很少在淡季去做的事情。目前市场低迷，实体店的经营成本不会因为淡季而减少。这时候需要调整产品思路，但进入淡季自己行业产品需求很小时，完全可以找到跨行业的产品进行销售。
这类产品大都是季节性很强的产品。所以，进入销售淡季，实体店经营者找到跨行业的产品进行销售，是完全可以尝试的。二． 制定回访老顾客方案，实现转介绍的目标行业进入销售淡季，意味着需求减少，目标消费者减少。在这个阶段从市场推广的角度，推广成本高，效果较差。所以，要想办法从其它的角度找到切入点。对于实体店经营来说。
每一个实体店都会有自己大量的老顾客资源。只是行业不同老顾客的情况不同。有些实体店都有自己的老顾客档案。所以，利用老顾客资源可以做淡季的推广工作。可以达到如下的淡季经营目的：1. 老顾客回访，合理收取服务费对于有些行业的产品，实体店是需要负责一些售后服务工作。有些产品属于保修期内，有些是超出规定的保修期。
通过电话，上门等进行老顾客回访，一是可以提升自己的售后服务质量。同样，对于一些超出规定的保修期，可以收取一定的费用。也会有一些保养类的项目。2. 利用老顾客资源，转介绍，寻找新的目标顾客淡季做老顾客的回访，主要的目的是想通过老顾客了解一些市场需求信息。争取到老顾客能够转介绍一些新的目标客户。这样节约了推广成本，同时，老顾客转介绍的客户成交率也是非常高的。
当然，需要制定一些鼓励老顾客转介绍的优惠方案。淡季进行老顾客的回访工作，主要是要制定具体的回访方案。要让老顾客得到实惠，才能调动老顾客的积极性。实现我们淡季老顾客转介绍的目的。三． 与跨界的行业合作，异业联盟，借势他们的旺季当自己经营的行业进入销售淡季，所采取的市场策略确实难度会很大。这个时候也可以去找当地的其它关联行业。
而在这些关联行业是进入销售的旺季。这样可以利用他们的旺季人流量，结合销售自己的产品。1. 寻找当地跨行业的商家合作，主要是利用销售淡旺季互补的优势。也就是自己行业处于淡季的时候，合作的商家所经营的行业是属于销售旺季的。这样可以利用流量的优势。2. 异业联盟主要是进行联合销售，比如，自己经营的产品可以作为其它行业做市场推广时的赠送品。
这种形式主要找当地经常进行市场推广活动的商家。在当地找到自己适合的不同行业，结成销售联盟，可以最大化的弥补淡旺季之间的销售业绩差别。总结：实体店要实现淡季的生意“淡而不淡‘。其实，最主要的还是和实体店平时的经营有一定的关系。这需要经营时间的沉淀，在当地市场地位决定的。而实体店在行业处于淡季时候，可以采取以下三个方面的经营策略：调整产品结构，优化淡季可以销售的产品。
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