凯旅，花藤特殊符号大全集带凯字

1.6的9-10个油

《棍勇》全名叫《回复术士的重启人生》。剧情讲的是身为愈之勇者的男主由于没有战斗能力而遭到其他勇者的压榨迫害，于是用自身能力使世界重新来过，并开始自己的复仇。

《棍勇》全名叫什么？

全名是《回复术士的重启人生》，或称棍之勇者成名录，是网友由另一部番剧《盾之勇者成名录》联想而来。剧情讲的是身为愈之勇者的男主由于没有战斗能力而遭到其他勇者的压榨迫害，于是用自身能力使世界重新来过，并开始自己的复仇。

之所以男主被称为棍之勇者，主要是在男主对女主术之勇者复仇过程中，要求对方从烧火棍和自己的“棍子”中选择一个插入，表现形式相当生草，另外这部动画属于小朋友不能看的类型，对男主的棍子多有展现，甚至还出现了棍子抽脸的内容，于是棍之勇者的称号四处流传。

剧情简介

觉醒了“愈”之勇者的素质，开始与勇者们一同踏上拯救世界冒险之旅的少年·凯亚尔。然而，身为没有战斗能力的回复术士，等待着他的是能力遭到勇者们榨取，饱受虐待的每一天。自由和尊严被剥夺，连自我都快要失去的凯亚尔，某天恢复了理智，并抵达了“回复“的真实。“回复“并非仅仅是治愈。“回复“是从根源动摇世界与人类的力量。

抖音曾经小小少年是什么歌？

据悉，这首歌叫做《少年凯》，这首歌应该是王俊凯的粉丝改编的，很多人可能听伴奏觉得很熟悉，其实这首歌的原曲是许嵩的《有何不可》，这么说来大家应该就很熟悉了吧！不得不说现在的粉丝也是很有才啊！

《少年凯》歌词

大家好 我是王俊拽

这是我和九月一起合作为小凯翻唱的一首歌

她的ID是 长岛冰醋

那这首歌词曲编曲都不是我自己

希望这首歌曲能在这个温暖的夏秋

带给小凯一种 温暖的感觉

曾经小小少年 到如今风度翩翩

还是那双桃花眼 初心仍 未改变

喜欢看你笑的见牙不见眼

记忆中温柔的脸

在我脑海里不断重演

多想定格时间

停在梦想的起点

星星般耀眼少年

坚定你的信念

别害怕前方挫折困难

痛苦和悲伤我替你分担

迟一点 演唱会见

为你唱这首歌

没有什么风格

它仅仅代表着

我想给你快乐

为你解冻冰河

为你做一只扑火的飞蛾

没有什么事情是不值得

为你唱这首歌

没有什么风格

它仅仅代表着

我希望你快乐

为你辗转反侧

为你放弃世界有何不可

夏末秋凉里带一点温热

有换季的颜色

希望我们小少年，王俊凯快乐成长，越来越好~

点击观看凯叔在头条生机大会的演讲精华

凯叔讲故事是我侄女侄子一直钟爱的一款教育产品，作为一款现象级儿童教育产品 APP，上线不到 2 年就迅速积累 1400 万忠实用户，融资 1.56 亿。

其创始人凯叔，新一代儿童故事大王，曾是央视一员，2013 年毅然离开自己创业。2 年内将凯叔讲故事APP，打造成一线儿童教育品牌。

今天，他将和我们分享，如何打造让用户极致热爱，且愿意无限复购的爆款内容。

· 正 · 文 · 来 · 啦 ·

大家好！我是凯叔讲故事 App 的创始人王凯。

今天特别荣幸来到今日头条生机大会主论坛的现场。我是做儿童内容的，现在我们每天为 2000 多万个孩子提供内容服务。

创业这 4 年其实过得一点也不轻松，从帐号到 APP，从免费内容到付费内容，我们在儿童内容领域积累了一些的经验，今天想借这个机会跟大家一起分享一下。

我们做内容，一开始却不是特别懂怎么去做内容产品。所以，最初给孩子们讲故事的时候，接到的投诉不少。我做配音演员 20 来年，配了《变形金刚》里的擎天柱等上千集的影视作品，后来讲小说，做创业节目，现在给孩子讲故事，觉得没有什么不同。

结果产品一上线就投诉不断，原因你们想都想不到。他们说：

你讲故事能不能不这么生动？

我说生动有错吗？妈妈们说生动有错，每天都说睡前给孩子们听故事，你太生动了，孩子们听了一个又一个。不睡觉，你负责任？

我说我负不起这个责任，但是把故事讲的让孩子睡着也是莫大的侮辱，那个时候我明白了，用户在使用你的产品、体验你内容的时候，是有场景需求的。每一个场景体验内容的需求是不一样的。

所以那个时候就开始在故事后面加上睡前诗，一首诗读七遍到十五遍，每一首古诗的声音一遍比上一遍小一点儿，一直到最后似有似无。我们就这样慢慢摸索出儿童内容到底有什么特点。

01 成年人内容是商品，儿童内容是工艺品

其实，在我们做儿童内容的创作者眼光里面，这个世界上的内容只分两种，一个是成年人内容，一个是儿童内容。我知道有很多做儿童内容的同行大多数做不好，原因其实就是在用做成年人内容的方法做儿童内容。

对于成年人内容而言，如果我解决了你的两个问题其一，我就可以向你收费了。

1）提升你的某种能力；

2）缓解你某种焦虑。

成人在吸收内容的时候目的性是非常强的，他有一定的延时满足能力，所以不会再挑其他的问题，比如制作的水平。

但是反过来说，成人内容也有劣势，什么样的劣势呢？就是很难穿越时间。就拿我们看到的畅销书来说，一年前的畅销书还有哪本在今天继续畅销呢？很少。为什么？成年人的世界变化太快了。所以，做成年人内容，多元很重要，正确性反而不重要。

儿童内容正相反，制作难度首先非常高，比如凯叔讲的故事好听，孩子就会说“好听”两个字。但把“好听”两个字放大、放大、再放大，我们就会发现里面有诸多的分工和诸多的供应链，单就“好听”而言，是这个人的声音好听，还是这个人的塑造角色能力很强？是文本背后的千锤百炼？还是音效做的好？

02 内容创作的更高层境界是做“榫卯”结构

我们力求将每一条分工和供应链都做到极致，但是不是都做到极致就一定有一个好产品？如果这个逻辑成立的话，那足球联赛冠军永远是最有钱的俱乐部。买球员就好了嘛！

真正内容制作更高的一层境界是什么呢？是“榫卯”（sǔn mǎo）结构，是调配分工和供应链之间的关系，每天都在调和那些微妙的分寸。真正做到这一点能不能说就创作了极致内容呢？

也许还是不能，因为 这是“术”，不管是战术也好，还是艺术也好，这是“术”。内容是什么？

我先举一个例子，总结一下，做成年人内容其实可以做成商品，但是做儿童内容一定要做成工艺品，因为每一个孩子都是天生的艺术鉴赏者，稍有不快你都不知道为什么他转头就走了，不会给你第二次机会。

03 不要用成人的常识撞击孩子的第一次认知

我举一个例子，我们公司做的第一个付费产品叫做《凯叔西游记》，各位粉丝可能都很熟悉，但是大家并不知道这个产品怎么诞生的。那是公司非常小的时候做起来的，整个公司但是只有一个创作者，一个朗读者，就是我本人。

我花了 3 年时间，光文案就写了 70 万字，70 万字再浓缩 40 万字，录成音频讲给孩子听，陆陆续续一共 5 部 137 集，这个产品在互联网上已经卖了 50 多万份了，再加上硬件产品，卖出总数应该将近 100 万份。

这是怎么做到的？当时我给我的女儿去讲西游记的时候，第一集，《石猴出世》写了 3000 字给她听，根本讲不下去，这个什么意思，那个什么意思，这个为什么，那个为什么，讲到水帘洞她问什么叫做瀑布，我就解释瀑布是什么，那个时候我才明白：

孩子听不懂的原因其实是我用成人的常识撞击了孩子的第一次认知。

04 搭建儿童知识阶梯“三步走”

怎么办？降低认知门槛是第一步，你提出问题，我记录下来，写成答案，再糅到情节里，不等你问就讲给你听。所以凯叔讲故事的“创作金线”是让 3、4 岁的孩子听起来没有情节障碍，完全放松到你的内容当中；

除了体验轻松快乐之外，获得成长。当孩子入了这个门槛，我们再搭建知识阶梯一步步往上走，适时加入成语、古诗。就古诗而言，什么时候加入古诗，难度如何一点点叠加。循序渐进，孩子没有不理解没有不耐烦，反而一层层的台阶往上迈够到边界。

认知阶梯搭建的第三步非常重要：如何进行故事价值观的改造。《凯叔西游记》和《西游记》有什么不同之处？原著《西游记》并不是给孩子讲的故事，里面充满了黑暗、血腥、暴力、情色等元素，他是成年人的名著，但如果把这些略去，故事就没办法讲下去。

原版《西游记》基本上是传递着一些什么样的信息呢？三句话，我灭了你，你灭了我，我找人灭了你。这三句话体现的价值观是什么？是二元论，非此即彼，你死我活，非善即恶。这不是我们现在的价值观。

当代任何一个伟大的决策都有第 3 种选择。有争议，没有关系，找共同点，只要一点，我们可以放大放大再放大，突然发现争议不重要了，我们可以坐在一起，甚至成为彼此，如何这样的价值观讲给孩子听，并且能够让他懂，变成一粒种子种到他的心里，这才是非常重要的。

用 3 年做这样一个产品，它不是极致产品是不可能的。

05 极致儿童内容公式

总结一下，在我们的眼中，极致的儿童产品到底具备哪些因素？我们有一个公式的：

第一关键词是“快乐”，这也是我们公司的原则。不让孩子首先体会到快乐，你根本没资格带着他成长。我们会用这个词衡量我们所有的产品，包括课程。

第二个关健词是什么？光给他快乐，那你的竞争对手一定是王者荣耀。你一定要让孩子在你的产品当中真正获得成长，所以第二个关健词是“成长”。有快乐，有成长，就是一个好作品，但如何能推向极致？

第三个关键词：“穿越”。

穿越的是什么呢？穿越的是时间，我们总是问我们的产品经理，一个产品上线之前你觉得能不能卖 30 年？如果你说可以卖 30 年？我现在打造这个产品不计成本，现在最多一个音频产品的打造成本是一千多万，我可以不计成本，因为我的边际成本是零，你能不能做到？假如你拍着胸脯和我说：凯叔我觉得可以，怎么就可以？这时你要清清楚楚说出：穿越 30 年之后，你的产品能给那个时候的孩子提供的快乐价值和成长价值是什么。你把这个价值放大、放大、再放大，我们就有理由相信你这个产品也许会卖 30 年。

06 “最难的事，最容易做到！”

最后再给大家讲一个例子，每一个产品你一定要找到它成功的原理，在找到原理之后，你就可以种出一片森林。没有原理，可能种着种着你都不知道为什么你就错了。

比如说最近我们做了一个诗词产品，刚上线一个月就卖了一千多万，叫“凯叔诗词来了”，诗词教育产品的原理是什么呢？这个产品我们研发周期是三年，前期研发一年半才能上线，这一年半干了什么？

头半年什么活都没干，就是开会，找各个中文系的教授，学科带头人一起开会，就问两个问题：

1）第一个问题，我们为什么教孩子诗词？

你会发现这是一个原理性问题，表面上看起来特傻。以至于很多专家跟我们拍桌子，问两遍之后对方就毛了，为什么教孩子诗词，你中国人不学诗词吗？不学诗词就不是中国人吗？跟中国人有什么关系？

人是逐利动物，我们要学什么东西对我有什么用，不把这个东西挖掘出来你不配做诗词产品，也糟蹋了我们的国粹。

2）还有一个问题，几千年了，怎么就是这些诗词传下来了？

被历史遗忘的一定是大多数，为什么就是它们传下来了，真正研究半年，团队笃信自己找到了自己认可的答案，我们才去种树，我们认为原理是什么？

情感。因为这几千年来，人类没有任何进步或者任何进化，影响我们都是“生、老、病、死、爱、恨、情、愁”这八个字，而诗词是直接记录感受、传达情感的唯一载体。不管东西方都是这样，诗词歌赋，一轮明月挂在天上，身边有人陪没人陪心情完全不一样。

甚至衍生到最后，我们会发现某一种情感的只能用某一种特定的场景去表达，只能是唯一的一句话才准确。

比如说“众里寻他千百度，蓦然回首那人却在灯火阑珊处”，没有其它一句比这个准确，我们产品的目的不是让孩子背诗，背诗是使用后的终极结果，最终目的是让孩子爱上它，让孩子和诗人对这句话有同样的感受才能爱上，于是这个产品的核心元素就被推导出来了——“诗词戏剧”。

我们把 150 首诗做了 150 部诗词戏剧，每一幅画都是戏剧的插图，怎么用戏剧给孩子讲诗？每一首诗的讲法都不一样，每一首诗都要开脑洞，我们其中的一个故事是让孩子穿越到李白的身边。

那个时候是李白的暮年。他是官迷，老想当官，可就没人让他官，永王李璘说让他当官，他就去了，结果造反被杀，李白被流放，原来想着一去回不来。结果刚上路就遇上天下大赦，不用流放了。一个老头随手写出少年心性：“千里江陵一日还”，但是他不知道 3 年之后，他就死了，这出戏给孩子讲的就是“人生的起伏”。

但是做到这儿，团队不满意了，为什么了？孩子爱上诗了，但怎么能让孩子把这一首诗背下来？学诗不背诗不叫学诗，没有积累，我又不能逼着孩子，或者留作业，我们想着应该怎么样让他快乐的去背。

于是我们又做了 150 首诗词歌曲，发布以后很多音乐平台在抢它的版权；随后，我们又做了 150 场诗词知识的脱口秀。这是一只马桶讲的脱口秀，马桶是诗词戏剧里面的核心 IP，是个穿越器，孩子每天通过它去见它的唐宋兄弟，非常爆笑，讲的内容特别有意思。

到这个时候其实离上线的时间越来越近，后来我们说差一点这就是一个伟大的产品。怎么样才能变得伟大？考试，只有这样才可以证明自己的孩子全都学会了。

于是我们又做了 150 个闯关答题游戏，现在每天 10 万来个孩子玩这个游戏，之前的知识点变成特别有意思的题来考你，通过闯关答题，解救这些诗词戏剧里面的 IP（原意：版权，引申为“作品”）。

在这个过程当中，你会发现，整个产品变成了诗词教育的闭环。到这个时候，我们团队已经工作了一年半，甚至更长的时间已经过去了，等产品最终更新完毕，我们花了整整 3 年时间，但是你说这 3 年是不是可以让我们的产品穿越时间，让 30 年后这样的产品还有价值？我们相信是可以的，因为我们已经呕心沥血了。

创业这四年，我们就挑最难的事情做，为什么呢？因为所有的竞争都是在 50 分和 80 分这个领域竞争，你上来把自己逼到 120 分，你会发现眼前一片开阔，全是蓝海，以色列人有一句话我觉得说的特别对：

“最难的事，最容易做到”

谢谢大家！

你知道凯叔讲故事吗？

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如果说最成功的创始人IP形象，苹果公司的乔布斯肯定是其中之一。

乔布斯对产品完美甚至苛刻的要求、极其重视用户体验、易怒的性格、因强大说服力而具有的扭曲现实力场、极大的控制欲、改变世界的梦想……等等，这些独特的人格特征，令人印象深刻，也赋予了苹果让用户迷恋的品牌气息。

图：乔布斯从牛皮纸袋中取出MacBook Air，成为产品发布的经典

可以说，苹果品牌因乔布斯而增色；乔布斯个人亦因苹果公司而生辉。他们两者之间相得益彰，互相强化，分别成为了伟大的公司品牌和伟大的人物品牌。

事实上，非常多的公司都有公司品牌与创始人品牌之间相互增辉的故事，比如伯克希尔和巴菲特、马化腾与腾讯、柳传志与联想、贝佐斯与亚马逊、马云与阿里巴巴……。

图：创始人与公司

为什么卓越的公司会把塑造创始人的个人IP也当作重要的一种品牌策略呢？

这是由用户对品牌心智认知的特征决定的。心智天然地害怕“不确定性”——除了需要值得它信任的产品品牌外，希望有更多可以给它增信的信息——比如创始人，来帮助心智强化“确定性”，降低品牌选择风险。

“一旦观众在那一瞬间将自己的感觉与主角联系起来，怀疑就会消失不见”，这是塑造创始人IP的一个好处。

创始人IP对品牌的另一个好处是，它可以帮助塑造“品牌的人格化”。

人格化是品牌与用户间建立亲密感的重要手段，通过赋予品牌某类人一样的个性、情绪、行为特征、语言风格、色彩体系……等等，让原来物化的品牌变得拟人化，从而极大地增加用户对该品牌的亲密感。创始人本身具有独特的人格魅力，通过创始人IP 的塑造，用户可以将创始人的人物认知——移情到产品认知上，从而增加认同感、亲密感，达成更深度的用户-品牌关系。

接下来我们梳理下那些耳熟能详的创始人IP故事，看看他们是如何讲述的。

乔布斯：

1976年成立苹果公司，第二年，苹果Ⅱ号在展览会上一鸣惊人，订单纷至沓来。

1980年12月12日，苹果公司上市，乔布斯成为亿万富翁。

1985年，随着IBM推出个人电脑，抢占大片市场，总经理和董事们便把这一失败归罪于董事长乔布斯，乔布斯愤然离开苹果。

若干年后，苹果经营陷入困局，其市场份额也由鼎盛的16%跌到4%。与之相对应的是乔布斯公司由于《玩具总动员》而名声大振，个人身价达到10亿美元。

1996年，乔布斯回归苹果，开始大刀阔斧改革，开始研发新产品iMac和OS X操作系统。

1997年，苹果推出iMac，

2000年，推出iTunes和iPod，

2007年，推出iPhone，

2010年，发布iPad。

2011年，乔布斯因胰腺癌去世。

马化腾：

1999年，腾讯开发出“中国风味”的ICQ，即OICQ后，注册人数疯长，很快到了几万人。

2000年，第一次网络泡沫破灭，腾讯进入困难期，在面临资金压力时，曾险些把开发出的ICQ软件以60万元的价格卖给深圳电信数据局，但终因价格原因告吹。

软件卖不掉，但用户增长却很快，运营QQ所需的投入越来越大，马化腾只好四处去筹钱，马化腾拿着改了6个版本、20多页的商业计划书开始寻找国外风险投资，最后碰到了IDG和盈科数码，获得了第一笔投资。

2004年6月16日，腾讯在香港上市。

2018年，腾讯市值超过4.5万亿港元。

褚时健：

1987年，褚时健任厂长的玉溪卷烟厂成为中国同行业第一，红塔山的品牌价值400多亿，为国家贡献的利税至少有1400亿。

1995年，由于体制原因，他对企业的巨大贡献并没有在个人所得上得到体现，18年来他的总收入不过百万，个人收入的巨大落差使他心理严重不平衡，再加上缺乏有效的监督，褚贪污174万美元。

1995年12月，他的女儿在狱中自杀。1999年1月，云南省高院宣布褚因巨额贪污和巨额财产来源不明罪被判处无期徒刑、剥夺政治权利终身。

2002年，保外就医的褚承包了一片2400亩的荒山，种起了橙子，这一年他已经70多岁。10年后，这片地成为拥有35万株冰糖橙，固定资产8000万元，年利润3000万元的现代农业示范基地，84岁的他成为亿万富翁。

我们仔细解刨下这些故事的结构：

最初他们都很“风光”：

乔布斯：1976年成立苹果公司，1980年就上市，成为年轻的亿万富翁。

马化腾：1999年腾讯发布OICQ ，用户疯长；

褚时健：1987年，玉溪成为行业第一，红塔山品牌价值400多亿；

接着他们遭遇”对抗的力量“，陷入困境：

乔布斯：受IBM发布个人电脑影响，当时的董事会对乔布斯非常不满，愤而离开苹果；

马化腾：第一次网络泡沫危机，让腾讯重挫，现金流枯竭；

褚时健：因贪污入狱；

最后，他们采取行动，摆脱困境，重新获生：

乔布斯：1996年苹果陷入危机，乔布斯回归，带领苹果走上公司之巅；

马化腾：四处筹钱，赢得时间，后在香港上市，持续产品创新，成为社交之王，后市值曾高达4.5万亿

褚时健：出狱后再创业——褚橙，成为亿万富翁。

这些创始人IP故事基本符合这样一个模型：平衡——对抗的力量出现——打破平衡，进入失衡——采取行动——行动的反馈——高潮。

其实从人类文明进化以后，几乎每个民族那些令人难忘的故事都有这样的“套路”——从《奥德赛》、《阿戈尔英雄纪》到《阿拉丁》、《西游记》乃至《小红帽》之类的神话传说故事，从中国的后羿射日、夸父逐日到希腊神话中的普罗米修斯、《荷马史诗》中的阿喀琉斯、……这些故事都有着一个“原子模型”，这个模型被美国著名神话学家约瑟夫?坎贝尔称为“英雄叙事模型”。

他深入研究世界各地文学与民间传说，发现：所有的故事都是由几个常见的结构组成的，它们出现在各国的神话、童话故事、戏剧和电影里。不管是否出于自觉——它们都遵循着古代神话的模式，而且所有的故事，从最粗陋的笑话到最阳春白雪的文学，都可以用“英雄之旅”的视角来解读。

图：约瑟夫?坎贝尔总结的英雄之旅

可以这样概括英雄之旅：

英雄出场在【正常世界】里，在那里=>

他接到【冒险召唤】。=>

他起先会【迟疑】或者【拒斥召唤】，但是=>

他会受到【导师】的激励，从而=>

【越过第一道边界】而进入了非常世界，在那里，=>

遇到了【考验、伙伴和敌人】。=>

他【接近最深的洞穴】。越过第二道边界，=>

通过【磨难】。=>

他获得了【报酬】并且=>

在向正常世界【返回的路】上受到追逐。=>

他越过第三道边界，经历了【复活】，被经历所改变。=>

他带着实惠、宝物，或者【携万能药回归】，让正常世界获益。

这个模式也被好莱坞的编剧奉为圭臬，成为非常多的优秀电影的故事框架。比如，我们可以看看豆瓣TOP250那些优秀的电影——肖申克的救赎、这个杀手不太冷、阿甘正传……等等，无一不是穿上不同“马甲”的各种英雄之旅的不同版本而已。

好莱坞编剧教父罗伯特麦基说：“一个事件打破人物生活的平衡，使之或变好或变坏，在他内心激发起一个自觉或不自觉的欲望，意欲恢复平衡，于是把他送上了一条追寻欲望对象的求索之路，一路上他必须与各种（内心的、个人的、个人外的）对抗力量抗衡。他也许能/也许不能达成欲望。这便是亘古不变的故事要义”。

图：智人通过“讲故事”协作，战胜猛兽

为什么人类热衷于讲故事？

以色列历史学者尤瓦尔·赫拉利在《人类简史》中讲到，智人相对动物、甚至早期的尼安德特人等，最重要的一种能力是——讲故事（通过语言构建想象的共同体）。这是因为智人大脑突变，发展出“我”的意识，并需要由“我”建立智人之间的协作，这就需要通过讲故事（构建想象共同体）来建立彼此间的“认知连接”，从而形成人类的协作共同体，来对抗大自然、猛兽、敌人等等。

图：《千面英雄》，作者：约瑟夫·坎贝尔

那为什么人们又热衷于谈论英雄故事？

“英雄”源自古希腊语，意为“保护和服务”。英雄是愿意为他人而牺牲自我利益的人。在凯贝尔看来，英雄这个原型象征着——自我对身份和自身整体性的探求。在戏剧方面，英雄的目的是——为观众提供一扇通往故事的窗户。

“我们每个人都可以在自己身上看到英雄所具备的那些品质。故事把我们身上的一部分暂时引入英雄体内。英雄往往具备了人类共同的品格、情感和动机——那些某些时刻经历过的复仇、气愤、色欲、竞争、领地感、爱国心、理想主义、犬儒主义或者悲观失望”。

现代商业竞争，即是古代战场的镜像。公司创始人成为在各个商业细分赛道上引领团队赢得胜利的“英雄”，富有感染力的创始人IP故事自然摆脱不了“千面英雄”的套路，因为这是千万年来人类心智进化的集体意识——人们热爱故事，用故事构建“想象的共同体”，尤其热爱英雄的故事。

那么，作为市场营销官，我们应该如何应用“英雄叙事模式”来更好的设计创始人的IP故事呢？

我们可以遵循以下几个简单的原则：

1，设定主题：明确要解决的问题

就像神话中，主人公要去解决的问题，往往是那些关乎普世的童稚疑问：我是谁？我从哪里来？我死的时候会到哪里去？何为善，何为恶？面对善恶我该如何？明天会怎样？昨天在何方？是否有他人在旁？

而在创始人的“英雄之旅”故事中，他开头面临的问题是：在哪个行业？现状是什么？现状有什么痛点？这个痛点导致的问题非常重要吗？我有创新的解决方法吗？它可以极大帮助改善效率吗？

2，寻找对抗力量

七仙女的对抗力量是王母娘娘，许仙白娘子的对抗力量是法海、唐僧师徒四人的对抗力量是九九八十一难、佛罗多的对抗力量是想要戴上魔戒的心魔……。

这些对抗的力量往往来自这些层面——它们或是物理的（与飓风的较量、疾病、争分夺秒）、或是社会的（与制度斗争、比如歧视、官僚主义、强权）、或是个人的（亲密关系内部的对抗），以及内在的（矛盾的、欲望的内心）。

创始人IP故事中，这些对抗力量经常是：过去的传统的力量、僵化的体制、旧的做法、效率极低的产业链、竞争对手、过往个人成长的痛苦……等等。

对抗的力量激发了一种的冒险召唤，它帮助我们的“英雄”明确了的目标：达成梦想、赢得成功、复仇、迎接挑战（改变人生）。

倪光南的故事中，与柳传志的“柳倪之争”成为对抗的看点。ofo戴威的故事中，则是与“冷酷的投资人”间的博弈与斡旋。

3，安排其他角色。

一旦英雄之旅开始征途，路上相伴的往往有其他角色。编剧沃格尔总结认为，故事中最常出现并且看起来对作者最有用的原型往往包括：英雄，导师（智慧的长者），信使，变形者，阴影，伙伴，骗徒。

而智慧的长者、变形者和阴险的反派——这些全世界的神话里反复出现的角色，和我们的梦与幻想中出现的人物毫无二致。这就是为什么神话，还有大多数以神话为模板而建构的故事，以及创始人的IP故事，当有这些角色时，我们都会具有某种心理上的真实感。

就像阿里巴巴的创业故事：1999年2月在杭州湖畔花园小区，马云和其余的17人在这里开了一个动员会并创办了阿里巴巴。团队一共有18人，被称为阿里巴巴创业"十八罗汉"。

融创孙宏斌的IP故事中，送他进监狱的是柳传志，出狱后帮助他东山再起的还是柳传志。柳在孙宏斌的“英雄之旅”中，既扮演了一个“对抗的力量”，也扮演了一个推动他成长的“导师”。

图：在孙宏斌的IP故事中，与柳传志“相杀相爱”

图：马云IP故事中的伙伴：十八罗汉

4，平衡的“正常世界”

《作家之旅》作者Christopher Vogler说过：如果你想刻画一条背井离水的鱼，你就得首先刻画它所在的正常世界，从而与它即将进入的离奇世界之间产生鲜明的对比。

《海底总动员》中尼莫的“正常世界”是澳洲大堡礁的深海。尼古拉斯凯奇在《空中监狱》中饰演的军官曾经的“正常世界”是有着深爱的妻子和女儿。

乔布斯的“正常世界”是苹果Ⅱ号在展览会上一鸣惊人，订单纷至沓来，以及刚刚成功上市的公司。褚时健的”正常世界“是正在走向巅峰的红塔集团。

5，对抗力量导致"正常世界“失衡

对抗力量是“意外”，它打破了人物正常世界的平衡，从而为主人公的英雄之旅拉开了帷幕。但来自对抗的力量也让主人陷入前所未有的压力中。

对于褚时健的来说，他的故事至少有三次对抗力量，一次是来自内在的欲望——即将退休时，对自己一生辛劳却未得到合理回报的心有不甘；一次来自社会的——以贪腐起诉他的高院；还有一次是来自个体的——当他保外就医后，以七十多岁高龄承包2000多亩土地，并在十年后，八十多岁创业成功。

图：让“正常世界”失衡的三次对抗力量

罗伯特麦基说，所有故事的核心脉搏都是一或多个二元对立的价值观，比如生/死、自由/暴政、成功/失败、真理/谎言、爱/恨……。

对抗力量固然让主人正常世界失衡 ，但是也唤起了他的冒险之旅，它帮助明确了英雄的目标：战胜对抗，迎接挑战，达成梦想。

6，第一次（或N次）行动与反馈

当1996年苹果公司陷入困局，乔布斯重新回来掌舵之后，接下来的故事像是如有神助，他的一次次行动，一次次市场给与成功的反馈，终于将他的人生故事推向巅峰。

第一个行动：他大刀阔斧，停止了不合理的研发和生产，结束了微软和苹果多年的专利纷争，并开始研发新产品iMac和OS X操作系统，

第一个反馈：市场预期企稳。

第二个行动：1997年，推出iMac，

第二个反馈：创新的外壳颜色透明设计使得产品大卖，并让苹果度过财政危机。

第三个行动：2000年，推出iTunes和iPod，

第三个反馈：一系列产品受到了市场的好评和认可。

第四个行动：2007年，推出iPhone手机，

第四个反馈：每次上市都引起世界极大疯狂和销售热潮。

第五个行动：2010年，发布iPad，

第五个反馈：这一起先不被众人看好的产品，最后获得了巨大的成功。

就像沃格勒说的：“它们把英雄和观众扔到死亡的边缘，再把他们抓回来，如此反复。这是比宏大的特效、滑稽的对话和床戏更能让观众掏腰包的东西”。

7，反馈的高潮：赢得胜利或获得成长。

2011年，回归的乔布斯带领苹果走向了前所未有的巅峰，他至少改变了六个行业——个人电脑、动画电影、音乐、手机、平板电脑和数字出版。

同年10月，他因胰腺癌去世；

在他去世的七年后，苹果成为历史上第一家市值过万亿美元的公司。比尔盖茨评论他：很少有人对世界产生像乔布斯那样的影响，这种影响将是长期的。

至此，世界对乔布斯的故事反馈进入了 高潮。

创始人IP故事的高潮不仅满足了读者情感上对故事的好奇，而且还会（戏剧化地）推动读者思考——如何解决自己生活中的挑战与问题。

《冰与火之歌》作者乔治·马丁说道，你可以写一条龙，你可以写一篇发生在遥远星球的科幻小说，你可以写一个有着神枪手的西部故事，但到头来你所写的一切都不过是人类的内心冲突。

这也揭示了，对于创始人的故事来说，它既具有独特性，也具有普遍性。它既是创始人自己独特的英雄之旅，其实也是人类普遍共同面对的情况：遇到问题、学习、成长、作为个人而奋斗、作为商业而改变世界……。

移动互联的分享机制，让有价值的内容前所未有的得到重视，而“讲故事”则是符合人类心智进化的高效率内容策略。简单粗暴的广告被人们开始用各种方式封堵，而故事——则正在兴起。

一个创始人的IP好故事，其实都是整个人类的故事——几乎每个优秀的创始人身上，都隐喻了人类共有的原型式英雄人格，它等待着我们，用讲故事的方式把它表达出来。人们读着他们的故事，其实也是在与自己的故事比较，从而度量与调整自己的人生。

关于作者：

杨嘉伟（微信ID：yangjiawei1210），近20年高科技品牌营销经验，上市公司CMO，36氪专栏作者，曾带领团队获得Forrester数字营销优秀奖，发起成立过数字营销社群“云雀YUNQ”，创作的“初创品牌如何生而不凡”系列文章阅读量超过100万，即将出版《营销的效率》，是《平台征战》联合作者，曾代笔《软件中国的机会》等书。

参考书目：

《千面英雄》，约瑟夫?坎贝尔 著 /《作家之旅》，克里斯托弗?沃格勒 著 /《故事经济学》，罗伯特·麦基 、托马斯·格雷斯 著 / 维基百科相关词条；