1，华为手机智能辅助在哪 -
您进入设置后可以找到智能辅助选项。辅助功能可以帮助有视力、听力障碍的朋友更自如地使用手机。
到下拉通知栏~开关或手机设置~智能辅助里打开多屏互动，会搜索到电视，连接成功，不好用就安装一款如长虹智控。
2，华为智能协作平板怎么样？有没有小伙伴用过的来说说
我们公司一直就用的是华为IdeaHub，说实话，确实挺好用的，每次开远程视频会议的时候，它都能够提供专业的智真会议体验。它内置了华为云会议系统，即插即用，可以随时随地的发起会议，邀请同事参会，值得一提的是，它的远程双向协作功能太牛了，我们各个分公司的小伙伴可以针对同一屏幕内容，一起批注、修改，而且批注的内容还会实时同步到对方屏幕上，让远程沟通的效率大大提升，我真的爱了！
3，华为同屏协作如何传文件 -
你直接在设置里面，然后点击我的合作协同，然后就可以直接传输这个文件了
可以使用任易屏软件，它有同屏、分享等多屏互动功能，也有文件传输功能，估计能满足你的要求，但是前提是多媒体属于智能多媒体，只需两台或者多台设备都安装任易屏，然后连接上，即可完成所有操作。
4，华为智能协作平板怎么样？
用过的表示很赞，华为IdeaHub是去年才出的黑科技，把投影、电子白板、麦克风、音箱、视频会议设备、电视等等功能都集中在了一起，只用一根电源线就能使用。公司就给配备了好几台，来方便我们线 上教学使用呢，平常就用华为IdeaHub给学生授课。它支持4K投屏，画面能达到流畅顺滑，清晰的就感觉对方在你面前互动交流一样，华为IdeaHub还有12个线性阵列麦克风，讲课的声音也可以清晰立体的传达给每一位同学，而且在切换到我的画面时，华为有强大的发言人跟踪技术，让我一直处于画面的中央，方便同学们捕捉到老师讲话，总的来说华为IdeaHub用来线 上教育很好用。
5，华为智能眼镜是和哪个品牌合作的呀？ -
当地时间3月26日下午，华为在法国巴黎举行了P30旗舰系列新品发布会。虽然手机是发布会的绝对主角，但华为还公布了一些周边产品，包括一款与韩国眼镜品牌Gentle Monster合作推出的蓝牙智能眼镜，将在今年7月正式推出。 华为发布会的重头戏是手机摄像头，其中P30 Pro是全球首个量产的潜望式镜头手机，可以达到5倍光学变焦以及10倍混合无损变焦。与Gentle Monster共同推出的智能眼镜则被称为“另一个新潮的东西” 这款智能眼镜内置两对收音麦克风和喇叭，连上手机蓝牙后具备通话功能。眼镜上没有任何实体按键，用户可以通过触控接听电话。除此之外，眼镜还内置AI 降噪技术减轻杂音。 ? 图片来源：Unwire “如此一来，手机放在口袋或包里时你也可以接电话了，”华为消费者业务CEO余承东在发布会介绍道，“这是时尚和科技的最新融合。” 据介绍，这款智能眼镜具备IP67防水防尘能力，可以通过专用的眼镜盒进行无线感应充电。 和潮流眼镜品牌合作推出的智能眼镜当然也会更潮一点。这款智能眼镜可以按用户喜好配备透明镜片或有色镜片，还有多种镜框可供选择，外观和Gentle Monster以往推出的眼镜及墨镜产品几乎没有区别。 目前华为还没有公布此款智能眼镜的具体价格。 Gentle Monster是由Hankook Kim和Jay Oh于2011年在韩国创立的眼镜品牌，以眼镜设计适合亚洲顾客并且款式多样而出名，具有带着未来感的“怪诞美学”，旗下每一家零售店都有独特的风格理念，并于2017年获得奢侈品巨头LVMH集团旗下私募基金L Catterton Asia的投资。 在这次的发布会上，Gentle Monster联合创始人及CEO Hankook Kim也上台介绍了这款智能眼镜。 Kim表示虽然品牌旗下的18家旗舰店都有着独特的风格主题，设计了许多款式特别的墨镜，但品牌同样也有许多相对正常的墨镜产品，这次和华为合作推出的智能眼镜就是相对正常的款式。
gentle monster眼镜是韩国的一个眼镜品牌，近来因为在电视剧里做广告挺火的。不过个人还是比较喜欢欧洲的牌子，比如来自意大利的super sung，比较上档次。 希望对你有帮助！望采纳
6，华为智能协作平板有什么特别功能？
黑科技一:语音助手
通过唤醒词:“小微、小微…”可以唤醒华为IdeaHub智能语音助手小微,唤醒后说出操作指令,比如说出“投屏/取消投屏”、“调大/调小音量”、“智能诊断”或者“打开白板”等指令,大屏便可帮你直接完成相应操作,让你享受到人工智能带来的便捷和智能化办公体验。
黑科技二:人脸签到
华为智能协作平板IdeaHub可通过人脸识别进行会议签到。当大屏检测到人脸识别服务器时,支持人脸签到功能。会议前为全屏签到视频模式,点击上拉框可以切换为全屏签到列表模式。入会后为后台签到模式,后台签到模式会在大屏首页左下角显示已签到人数,点击后可以查看已签到人员及未签到人员。
黑科技三:电子名牌
你以为人脸识别功能只能应用于会议签到?那可不止哦。华为IdeaHub还可以一键开启电子名牌功能。在会议中,通过人脸识别功能自动识别出人名,让你一目了然各个与会者的名称,再也不怕一时忘记别人名字或者叫错名字啦。
黑科技四:智能音幕
在会议中开启智能音幕后,可以实现远端与会者只听到音幕内成员发言,避免嘈杂环境干扰,让你在开放的办公室环境也可以轻松开启会议。
黑科技五:智能导播
华为智能协作平板IdeaHub最后一个压轴黑科技是智能导播,它支持语音跟踪模式和AutoFrame模式。语音跟踪模式可通过语音跟踪和人脸检测识别算法,进行声源检测与声源定位,自动显示发言人特写画面,保持发言人C位。而AutoFrame模式可利用摄像机全景检测,根据与会者人数和位置变化自动调整摄像机拍摄范围,全景视野涵盖所有与会者,时刻呈现会议室最佳全景图像。
华为智能协作平板IdeaHub的AI黑科技功能让你全方位感受到人工智能带来的便捷,让你开启更加智能化的办公体验!
7，任正非宣布华为全面进入AI赛道:构建万物互联的智能世界_
新智元报道
数字世界是散的、虚拟的，智能世界是凝结的、现实的，华为作为中间的桥梁，数字世界和智能世界联结起来，这是任正非透露的华为新一年的战略方向。
任正非在讲话中提到，华为立志以数字世界面向客户，把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界。今天，华为轮值CEO胡厚崑发表新年献词，宣布华为“三十而立”的新蓝图：构建万物互联的智能世界。
目前，华为的终端产品、服务等已经渗透到个人、家庭和组织的方方面面，构建起了数字世界，但任正非认为数字世界是散的、虚拟的，而与数字世界对应的智能世界是凝结的、现实的，华为扮演中间的桥梁的角色，把数字世界和智能世界联结起来，才是华为的新使命。
华为新战略：成为智能社会使能者和推动者
展望未来，5G、物联网、云计算、人工智能等新兴技术迅速走向规模化商用，行业数字化转型正进入深水区，以“万物感知、万物互联、万物智能”为特征的智能社会即将来临。胡厚崑认为华为未来能够继续成功的关键在于两点：一方面，战略要瞄准正确的大方向，但并不追求精确，要为适应不确定性留下调整的空间；另一方面，要让日益庞大的组织始终充满活力。最近，华为新成立了云BU，旨在携手合作伙伴提供稳定可靠、安全可信和可持续演进的云服务。华为云的服务从2016年底10大类45个增加到14大类97个，上线包括制造、EI企业智能、电商、SAP等50多个解决方案，自从云BU成立后华为云的用户数、资源使用量都增长了3倍。同时，推出公有云合作伙伴计划，全年发展伙伴超过一千家。战略上，华为聚焦万物互联主航道，努力成为智能社会使能者和推动者。“我们要有所为、有所不为，不能在非战略机会点上消耗战略竞争力量，就像高尔夫击球，只有击中球杆头部的“甜蜜点”才能不损失能量获得最远的击球距离。”胡厚崑说。
在万物互联方面，华为的目标是持续扩大优势；在万物感知方面，华为只聚焦在其中的连接和边缘计算、分布计算，持续构建并巩固优势；在万物智能方面，是行业知识和信息技术相结合的结果，华为聚焦云计算和大数据人工智能平台、On-Device AI，使能电信网络智能化及各行各业智能化，也用于内部管理的智能化。
数字化转型：华为要做数字世界和智能世界的桥梁
任正非在讲话中提到，未来每一个个人、每个家庭、每个组织（包括企业、政府及公共事业组织等），或多或少要用到华为公司的产品或服务，或者使用华为帮助运营商建设的网络、或者使用华为的终端、或者使用华为的企业类产品，这将产生数字世界。
但这些数字世界是分散的，缺少凝聚力，智能化才能凝聚起来。
相对于分散的、虚拟的数字世界，智能世界是凝结的、现实的，把散的东西凝结起来，华为是联结数字世界和智能世界的桥梁，也是连通万物的“黑土地”。
任正非说，通过智能化，能够把一个大的虚拟世界带入到每个人、家庭和组织，并构建形成另外一个更大的新的世界、智能的世界，这是一个走向未来的过程。
新一年业务：继续探索智能社会行业变革
胡厚崑透露，华为全年销售收入预计约6000亿人民币，同比增长约15%。
消费者业务在打造“世界级智能终端品牌”的道路上不断突破。2017年，华为与荣耀双品牌并驾齐驱，用户忠诚度不断提升，市场规模快速增长，华为（含荣耀）智能手机全年发货1.53亿台，全球份额突破10%，稳居全球前三，在中国市场持续保持领先。华为新推出的Mate10成为首款加载人工智能芯片的手机，我们为消费者带来了真正意义上的、足以称为由AI主导的智能手机。未来还将探索智能社会行业变革方向，在AI、AR等领域积极创新，引领行业发展趋势。
去年，华为运营商业务受到市场投资周期波动的影响，但仍保持了稳健经营。未来，华为将加速5G预商用测试，建设以数据中心为核心的全云化网络和数字化运营运维系统，为个人、家庭、企业用户提供视频、IoT、云通信等极致体验的业务，实现新增长。
企业业务着力于加速全球企业数字化转型进程，不断强化云计算、企业园区、数据中心、物联网等创新产品和解决方案，并在智慧城市、平安城市以及金融、能源、交通、制造等行业得到广泛应用。
华为通过领先的“端、管、云”全栈式ICT解决方案，帮助客户进行ICT基础架构的顶层设计，同时基于“平台+生态”战略，与合作伙伴共同打造企业数字化转型所需的生态链。目前，197家世界500强企业，45家世界100强企业选择华为作为数字化转型的合作伙伴。
8，华为公司的合作伙伴有哪些 -
华为公司的合作伙伴有： 1、厦门科拓通讯技术股份有限公司 厦门科拓通讯技术股份有限公司是智慧停车领导品牌，致力于研发并提供多元全面的智慧停车场应用解决方案。拥有3万㎡的现代化专业研发生产基地。科拓产品已经成功应用在全球50个国家的上万个停车场。 2、航天新长征大道科技有限公司 航天新长征大道科技有限公司于2017年03月15日成立。公司经营范围包括：软件开发；信息系统集成服务，信息技术咨询服务，数据处理和存储服务；计算机制造；工业自动控制系统装置制造；电子测量仪器制造；导航、气象及海洋专用仪器制造等。 3、上海大因多媒体技术有限公司 上海大因多媒体技术有限公司于2015年05月29日在浦东新区市场监管局登记成立。公司经营范围包括从事多媒体、电子、网络、计算机信息科技领域的技术开发等。 4、深圳市先施科技股份有限公司 深圳市先施科技股份有限公司成立于2001年，是专业致力于研究物联网关键技术之一射频识别（RFID）产品的研发、制造、生产与销售，并提供整体化RFID解决方案的“国家高新技术企业”，是中国最早从事RFID技术研发及生产的企业之一。 5、北京深思软件股份有限公司 北京深思软件股份有限公司于2001年09月12日在海淀分局登记成立。公司经营范围包括技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务；软件开发；销售计算机、软件及辅助设备、五金、交电；计算机系统服务；基础软件服务；应用软件服务等。 参考资料： 华为官网-合作伙伴 百度百科-厦门科拓通讯技术股份有限公司 百度百科-航天新长征大道科技有限公司 百度百科-上海大因多媒体技术有限公司 百度百科-深圳市先施科技股份有限公司 百度百科-北京深思软件股份有限公司
华为在深圳举办了一场“2018华为核心供应商大会”，到场核心供应商合作伙伴共150家，其中有92家获奖。 奖项共分为六大类，包括“连续十年金牌供应商”、“金牌供应商”、“优秀质量奖”、“最佳协同奖”、“最佳交付奖”以及“联合创新奖”。具体名单如下： 金牌供应商：灏讯、赛灵思、美满、富士康、生益电子、中利集团、富士通、沪士电子、美光、广濑、比亚迪、村田、索尼、大立光电、高通、亚德诺、康沃、安费诺、立讯精密、欣兴电子、莫仕、耐克森、京东方、阳天电子、中航光电、甲骨文、住友电工、安森美、中远海运集团、顺丰速递、中国外运、新能源科技有限公司、舜宇光学、天马、SK海力士、罗德与施瓦茨、是德科技、美国国际集团、思博伦、红帽、SUSE、晶技股份、东芝存储、希捷、西部数据、光迅科技、迅达科技、新思科技、华工科技、长飞、意法半导体、思佳迅、微软、深南电路、新飞通、Qorvo、古河电工、瑞声科技、联恩电子、Sumicem、歌尔股份、华通电脑、三菱电机、三星、南亚科技 优秀质量奖：赛普拉斯、高意、Inphi、松下、航嘉、旺宏电子、华勤通讯 最佳协同奖：迈络思、台积电 最佳交付奖：核达中远通、风河、亨通光电、日月光集团、联发科、蓝思科技、中芯国际、伟创力、罗森伯格 联合创新奖：伯恩光学、Lumentum、菲尼萨、铿腾电子、博通、德州仪器、英飞凌 在上述92家核心供应商名单中，美国供应商入选数量最多，包括英特尔、恩智浦、高通、博通等共计33家； 大陆供应商数量排名第二，包括立讯精密、比亚迪、京东方、瑞声科技、顺丰等共计25家。 其中，顺丰因为收购了华为供应链公司DHL（敦豪）在华业务，首次入选华为核心供应商。 此外，京东方今年首次华为提供柔性OLED曲面屏，是华为新旗舰Mate 20 Pro第一屏幕供应商，首次被华为评为金牌供应商。 其他的分别是：日本11家，中国台湾10家，德国4家，瑞士、韩国以及中国香港各有2家，荷兰、法国、新加坡各有1家。
体验店（hes) ，30平米以上，位置要求t1-t3核心商圈、主通讯商圈 高级体验店（hes-h）， 50平米以上，位置要求t1核心商圈 加盟费要具体跟华为沟通，各地区价格不同 总体投资大概要接近100万
2017年12月21日，百度与华为共同宣布达成全面战略合作 2018年5月13日，电广传媒与华为技术有限公司共同签署《战略合作协议》 2018年7月，大庆油田公司与华为技术有限公司在深圳签署战略合作协议 2018年10月11日，华为和百度在5G MEC领域达成战略合作
华为公司的合作伙伴有很多，这里就没法一一列表了
2017年12月21日，百度与华为共同宣布达成全面战略合作 2018年5月13日，电广传媒与华为技术有限公司共同签署《战略合作协议》 2018年7月，大庆油田公司与华为技术有限公司在深圳签署战略合作协议 2018年10月11日，华为和百度在5G MEC领域达成战略合作
9，以人工智能的卖点,华为携Mate 10向苹果发起新一轮攻势_
华为于10月16日在德国慕尼黑发布了Mate 10系列手机。
Mate 10系列分为Mate 10、Mate 10 Pro和保时捷设计版，都搭载自家的麒麟970处理器。
来源：腾讯科技
PingWest品玩
Mate 10与Mate 10 Pro的主要区别在于屏幕和指纹识别。
Mate 10采用5.9英寸2560 x 1440RGBW屏幕，屏幕比例是16:9，指纹识别在正面，有耳机孔；而Mate 10 Pro屏幕为6英寸2160 x 1080 OLED，屏幕比例为18:9，指纹识别被移到了背部双摄像头下方，没有耳机孔。华为手机CEO余承东在发布会上表示：与iPhone 8 Plus相比，Mate 10和Mate 10 Pro的上、下和两边边框都更窄，屏占比更高。
Mate 10和Mate 10 Pro
各有四种颜色，其中Mate 10有经典黑、摩卡棕、香槟金、玫瑰金，Mate 10 Pro则包括碳金灰、摩卡棕、午夜蓝、玫瑰金。
与Mate 9系列的金属材质不同，Mate 10和Mate 10 Pro都采用3D曲面玻璃设计。
防水级别上，Mate 10为IP52级防水，只能放水溅，而Mate 10 Pro达到了IP67级防水。
Mate 10和Mate 10 Pro继续发挥电池续航能力和快充技术的传统优势，电池容量为4000mAh，能在30分钟充电量至58%。
拍照方面，除了继续与徕卡合作，华为Mate 10系列采用f/1.6光圈，其中主摄像头为1200万像素，副摄像头为2000万像素。
通信方面，除了传统的双卡双待，Mate 10系列还支持了双4G。
软件和系统方面。Mate 10和Mate 10 Pro搭载基于Android 8.0的EIUI 8.0，Android 8.0支持的动态壁纸、分屏等功能也能在EIUI 8.0上使用。
音质方面，Mate 10系列支持384k/32bit的无损音乐播放，以及降低背景噪声、增强人声的通话功能。
由于Mate 10系列都采用了Type-C接口，不需要扩展坞，直接通过Type-C数据线连接显示器就可以切换到PC模式，外接蓝牙键盘和鼠标就可以变成办公设备。
由于Mate 10系列搭载了具有NPU的麒麟970处理器，在AI应用上，Mate 10系列支持图像智能识别和优化、智能翻译、智能导航。根据发布会现场演示，Mate 10和Mate 10 Pro能识别诸如小猫、食物、植物等13种不同场景，并根据场景进行实时优化，从而增强拍照效果。
除了Mate 10和Mate 10 Pro，华为还推出了保时捷设计版Mate 10 Pro。Mate 10 Pro的欧洲定价为699欧元（824美元），而Mate 10 Pro则为799欧元（942美元），而保时捷设计Mate 10 Pro则为1,395欧元（1,645美元）。
华为笃定Mate 10能够令消费者心动。这款手机提供类似iPhone X的功能，例如全屏幕OLED显示屏以及图片识别等人工智能功能，但价格却比iPhone X便宜一些。
据市场研究机构Counterpoint称，今年6月和7月，华为从销量上已超越苹果，成为全球第二大智能手机制造商。刚好这段时间，由于iPhone X发布在即，苹果的销量处于下滑阶段。不过，该机构认为，华为不太可能在第三季度坐稳全球老二的这把交椅，因为华为手机销量可能下滑，而苹果在后半段可能大卖。
不过，Counterpoint表示，苹果在中国的市场份额已从2015年的14%下降至今年预估的10%。同期，华为从14%上升至18%。
华为消费者业务首席执行官余承东在一次采访中表示：“我们华为从五年前的无名小卒跻身至目前的世界前三。”如今，余承东表示，华为希望在高端智能手机领域取得成功。
华为在美国市场依然小众。该公司的通信设备在美国实际上是禁止使用的。美方一直声称禁止使用华为的产品是出于安全考虑，但华为多年来表示这些担忧毫无根据。华为一直向苹果发起进攻。上月，华为在Facebook上发布一段视频，嘲讽iPhone X的面部解锁功能。这一功能在苹果发布会上进行演示时曾出现小意外。该视频称Mate 10才是真正的人工智能手机。华为一直宣称人工智能是其Mate 10的主要卖点。该公司称，Mate 10使用其自主研发的芯片，芯片中包含一个神经处理单元，专门用来处理图片识别等人工智能任务。华为称，Mate 10人工智能技术能够针对拍摄对象量身定制摄像头设置，例如基于人类面部或风景进行光线调整。理查德森表示，iPhone 8和iPhone X具备相似的人工智能功能。他说：“华为和苹果是当前仅有两家能提供这一功能的智能手机厂商。”
10，华为大转型:AI战略重磅发布,两颗AI芯片问世,算力超谷歌英伟达_...
编者按：本文来自微信公众号“新智元”（ID：AI_era），作者 新智元。36氪经授权转载。
在华为全联接大会2018现场，华为副董事长、轮值董事长徐直军正式宣布华为的全栈全场景AI解决方案，同时发布两款AI芯片，华为昇腾910和昇腾310，昇腾910是目前单芯片计算密度最大的芯片，计算力远超谷歌及英伟达，而昇腾310芯片的最大功耗仅8W，是极致高效计算低功耗AI芯片。
震撼！AI WORLD 2018世界人工智能峰会开场视频
华为大转型，智能纪降临！
10月10日，上海世博馆，华为全联接大会，华为副董事长、轮值董事长徐直军重磅发布了华为的AI战略和全栈解决方案，总结一句话：云管端各层面发力AI。
其中两项重要的发布：
两颗AI芯片：华为自研的云端AI芯片昇腾系列，基于达芬奇架构的华为昇腾910和华为昇腾310，以及基于这两款芯片的云服务；
一个全栈方案：打通云端和终端，推出全场景、全栈AI解决方案
这是华为面向AI的华丽转身。
徐直军在大会上提出，华为眼中的AI需要做出10大改变：
1、模型训练从需要数日、数月到只需几分钟、几秒钟
2、算力稀缺且昂贵变得充裕且经济
3、AI无处不在，任何场景适用，而且尊重和保护用户隐私
4、未来，算法变得数据高效、能耗高效
5、在数据挖掘、获取、标注等系列领域，AI变得自动化/半自动化；
6、面向实际应用，实现工业级AI，“工作优秀”
7、模型更新未来实现闭环系统，保证企业应用
8、AI要协同云、物联网、边缘计算、区块链，发挥更大价值
9、平台支持，提供一站式平台，成为所有ICT人员的基础技能
10、从当前数据科学家稀缺的状态，变为数据科学家、领域专家、数据科学工程师相互协作，解决AI人才稀缺问题
为了实现上述十大改变，华为发布了AI战略是：
1、强力投资基础研究
在计算视觉、自然语言处理、决策推理等领域构筑数据高效（更少的数据需求）、能耗高效（更低的算力和能耗）、安全可信、自动自治地机器学习基础能力
2、打造全栈AI解决方案
打造面向云、边缘和端等全场景的、独立的以及协同的、全栈解决方案，提供充裕的、经济的算力资源，简单易用、高效率、全流程的AI平台
3、投资开放生态和人才培养
面向全球、持续与学术界、产业界和行业伙伴广泛合作。
4、解决方案增强
把AI思维和技术引入现有产品和服务，实现更大价值、更强竞争力
5、内部效率提升
应用AI优化内部管理，对准海量作业场景，大幅度提升内部运营效率和质量
华为预测，到2025年全球个人智能终端将达到400亿，企业和机构的人工智能利用率将达到86%，数据利用率将达到80%，智能将像空气一样存在。
于是，继谷歌、百度、腾讯等巨头之后，华为也成为高调全面转型并拥抱AI的企业。
每年投入10亿美元，自研云端AI芯片横空出世
华为HC大会又称华为全联接大会，是每年华为最重要的活动。
徐直军在会上说，业界一直有谣传，华为在打造云端AI芯片。现在，他正式证实这一消息，
徐直军宣布，一直以来华为都在研发AI芯片，在此正式发布两款AI芯片：昇腾910和昇腾310。
徐直军称，昇腾910是目前单芯片计算密度最大的芯片，计算力远超谷歌及英伟达，而昇腾310芯片的最大功耗仅8W，是极致高效计算低功耗AI芯片，两款芯片预计明年第二季度正式上市。
【华为昇腾910】
架构：达芬奇
半精度（FP16）：256TeraFLOPS
整数精度（INT8）：512TeraOPS
128通道 全高清 视频解码器 -H.264/265
最大功耗：350W
7nm
【华为昇腾310】
架构：达芬奇
半精度（FP16）：8TeraFLOPS
整数精度（INT8）：16TeraOPS
16通道 全高清 视频解码器 -H.264/265
1通道 全高清 视频解码器 -H.264/265
最大功耗：8W
12nm FFC
今年7月，The Information首先曝光了华为的“达芬奇计划（D计划）”，这项计划的内容包括为数据中心开发新的华为AI芯片，能够支持云中的语音和图像识别等应用，这被认为是华为涉足竞争激烈的人工智能市场的第一关。
知情人士透露，华为已经生产出了新AI芯片的商业样品，这款芯片有望发挥与英伟达芯片类似的作用。
芯片也有了潜在客户。过去几个月，华为高管一直在向微软推荐，期望后者在其云计算服务Azure中国部分使用这款芯片。据知情人士透露，有专门的华为工程师正在研发芯片上运行的软件，以达到微软的标准。工程师们还在新的华为芯片上运行微软的算法，如Bing搜索引擎的语音识别软件，以进行测试。
徐直军执行领导“达芬奇计划”，他同时也是华为轮值董事长、华为旗下IC设计公司海思董事长。同时，在华为总部的月度会议上，也有一大帮负责研发的高管们通常会讨论他们与AI相关的具体工作，并报告各自的进展情况。
徐直军现场展示昇腾310
在两年前，华为高管之一郭平表示，公司每年至少拿出10亿美元的研发预算，用于与数据中心相关的投入。
推深度学习开源框架，打通跨平台开发体系
只有芯片提供算力还不够，重要的是构建开发者生态。
华为走了大胆的一步。
尽管有谷歌TensorFlow、Facebook PyTorch以及百度的PaddlePaddle在前，华为想要打造一整套软硬件统一框架，从底层算法到应用，从训练到部署，从云端到终端完全打通，大有一统江湖的野心。
如果这次华为全连接大会上的动作一一实现，那将是华为近年来在AI上的最大动作，也是华为继从面向运营商到面向移动互联转型后的一次最大转型，意义重大。
在押宝移动互联网之前，华为是一家面向运营商的B端企业，随着消费者BG的设立，华为从To B的基因中浴火重生，把手机业务做到了出货量全球第二。
2018年第二季度智能手机出货量（图据IDC）
这次自研数据中心AI芯片、推出一整套开发者框架，可谓是华为在AI时代的一个重要转折点，如果转型成功，华为将建立起从底层算力到框架再到应用层、硬件终端全方位的生态体系，一个巨大的AI超级新星正在快速进化。
事实证明，拥有自研AI技术、芯片和开发者生态的公司，是成功的公司。
因此，转型AI，是华为必然的选择。2018财富世界500强中，华为排名72位。但距离亚马逊、微软和谷歌——同样拥有自研云端和终端AI芯片、有云计算服务，以及有智能终端的公司，市值分别为全球第二、第三和第四——仍然有一定的距离。
那么，华为的优势在哪里？
华为把人工智能定位为一个通用技术，希望把AI和华为的产品和解决方案融合起来，构建全栈、全场景的人工智能解决方案。
在运营商业务领域，华为发布了SoftCOM AI解决方案架构（包含AI训练平台和智能管控中心两大核心），在原有全云化网络构架基础上，引入以机器学习为核心的AI技术，旨在使运营商网络从自动化业务部署和动作执行，走向智能化的故障自愈、网络自我优化和自我管理，最终实现“永不故障”的自治网络。
在消费者业务层面，华为主打自研终端AI芯片麒麟系列，推动智慧手机时代。从2016年底荣耀Magic手机开始，AI技术已覆盖华为Mate 10、P20系列（采用AI芯片麒麟970），以及Mate20系列和荣耀Magic 2（采用AI芯片麒麟980）。
面向全行业应用开发者，华为打造了HiAI平台，方便开发者创建更丰富、强大的AI应用，覆盖人数接近40万。用华为软件工程部副总裁张宝峰在新智元今年3月产业跃迁AI技术峰会演讲中的话说，“就是要让整个产业链最快速度地把自己的业务服务于华为的手机用户”。
在企业业务层面，华为推出了EI（企业智能）平台，包括三类企业智能云服务（基础平台服务、通用服务、场景解决方案），以及异构计算平台。华为已将EI应用到自身全球供应链，进行端到端流程优化，打通从供货预测到物流、仓储，再到报关、运输、签收等各个环节，实现物流的智能化转型。
除了为自身企业构筑技术护城河，华为的AI芯片和整套开发者框架这些重磅产品将影响到产业格局，进一步降低行业使用AI的门槛，华为云BU总裁郑叶来把这种趋势总结为“普惠AI”，让AI 应用于各行各业的行业实践，让AI高而不贵，让大家用得起、用得好、用得放心。
11，华为开出AI第一枪_
编者按：本文来自“全天候科技”，作者舒虹。 36氪经授权转载。
两年前，有华为海思开发人员自告奋勇，要在华为内部研发人工智能芯片，且许诺一定做得出来。
华为已有多年的芯片设计经验，不管是芯片之上的CANN（神经网络定制的计算架构）层还是框架、应用层，也都有相应的技术储备。因此，决策的过程并不复杂。“我们就是盖了个印，说，去做吧。”华为轮值董事长、华为海思董事长徐直军说。
2017年6月，在上海的一次内部交流中，该项目正式敲定，开发人员为其起了一个颇具想象力的代号——达芬奇。
达芬奇，这位欧洲文艺复兴时期的天才科学家、画家、发明家、地理学家、建筑工程师，多才多艺，是个全方位的人才。这和华为起初设定的AI理念一致：华为需要的是从芯片、到云、到边缘、到不同物联网终端的全场景支持。“因此，必须开创一个全新的架构，这是华为的不二选择”，华为首席战略架构师党文栓指出。
在2018年10月10日“达芬奇”项目正式浮出水面的数月前，外界已难掩对它的好奇与猜测。
据The Information报道，“达芬奇”项目被华为高管在内部称之为“D计划”，是华为十年内最大的研发项目，其主要内容是将AI引入华为的所有产品和服务当中——包括电信基站、云数据中心、智能手机、监控摄像头等，并为数据中心开发新的AI芯片，使得语音识别、图像识别等应用可以在云端使用。换言之，“D计划”背后承载的是一个甚为庞大的华为AI布局。
10月10日，在2018华为全联接大会上，徐直军终于正式揭开“达芬奇”的面纱，并将其中一枚已研发成功的AI芯片握在手中、对外展示。
“华为有一个‘达芬奇项目’是事实，但是没有‘达芬奇计划’。华为内部项目众多，例如无线的5G、网络产品线的400G、终端的Mate 20，每个业务线可能有自己的排序。我关心每一个项目，达芬奇只是其中之一”，徐直军说，“外界一直在传华为在研发AI芯片，今天我要告诉大家，这是事实！”
华为轮值董事长、华为海思董事长徐直军
然而，AI芯片并不是华为AI战局的全部。那么，华为AI究竟做什么、怎么做呢？
首次曝光的AI战略
“先随便开一枪，打中了就换炮集中火力攻城，如果打不中也没事，就让子弹飞一会儿。”今年4月，华为创始人、总裁任正非罕见接受媒体采访，并透露了华为的研发策略。
据多位华为人士对全天候科技表示，任正非在内部强调：华为不做公共的人工智能产品，不做小商品，始终要保持在主航道上。人工智能虽然有泡沫，但是大的趋势和方向不会变。在方向大致正确的情况下，先开一枪，不能等，要大胆地往前走。
过去，外界对于华为AI的第一印象来自于AI芯片在手机终端的应用：它让手机的各项应用更加具有主动性，例如能够让手机自动识别被拍摄物体的类型、给出更优化的拍照解决方案。
AI芯片在智能手机上的应用，已在荣耀Magic、华为Mate 10等搭载麒麟系列新品的手机身上得到验证。“华为手机增加了AI能力以后，带动了全球智能终端AI领域的创新，也带动了华为智能手机成长，预计今年销量能够超过2亿台。”徐直军说。
麒麟系列芯片的核心之一在基于寒武纪架构的NPU（神经网络处理器）。现在，华为决定另辟新路，自创全新的“达芬奇架构”。
10月10日，在华为全联接大会上，华为发布了两款昇腾系列的AI芯片——昇腾910（Ascend 910）和昇腾310（Ascend 310）。其中，昇腾910是目前全球已发布的单芯片计算密度最大的AI芯片，昇腾 310则是目前面向计算场景最强算力的AI芯片。这两款芯片都是华为在全新的“达芬奇架构”基础上研发的。
与英伟达、英特尔、高通等芯片巨头聚焦在云端或终端不同，华为昇腾系列AI芯片基于统一的架构，支持从云端、到边缘计算、到终端的全场景，“目前还没有看到市场上有其他架构能够做到这一点”，徐直军说。
“达芬奇”架构揭开面纱背后，是华为正式面向AI开出的第一枪。
除了发布两款AI芯片之外，10月10日，华为还正式发布“全栈、全场景”的AI解决方案。
徐直军解释称，华为提出的“全场景”，是指包括公有云、私有云、各种边缘计算、物联网行业终端以及消费类终端等部署环境；“全栈”，指的是技术功能视角，是指包括芯片、芯片使能、训练和推理框架和应用使能在内的全堆栈方案。
具体而言，华为的全栈方案包括这样几个部分：
基于达芬奇架构的昇腾（Ascend）AI IP和芯片。其中芯片分为5个系列，Max、Lite、Mini、Tiny、Nano，目前已公布了昇腾910（Max）和昇腾310（Mini）；
其次是CANN，即神经网络定制的计算架构，它是高度自动化的算子开发工具，可以三倍提升开发效率，也兼顾算子性能。
还有MindSpore框架，它友好地将训练和推理统一起来，并全面适应端、边、云等全场景；这是华为AI与市面上已有框架，包括谷歌的TensorFlow、百度的PaddlePaddle、Facebook的PyTorch、亚马逊的MXNet等的最大不同。
应用使能也是其中一个部分，它是一个机器学习PaaS（平台即服务），包括由ModleArts服务提供全流程服务，分层、分级API，以及预集成方案，用于满足不同开发者的需求，促进AI应用。
华为AI解决方案
一位华为海思研发人员告诉全天候科技，目前业界公认的人工智能技术的基础支撑是计算力、算法和大数据。华为的全栈方案，一次性解决了人工智能两种最核心的能力：计算力和算法框架（MindSpore）。目前在AI算力层面，国内顶级玩家较少。今年9月，阿里达摩院刚刚成立“平头哥”半导体公司，专注芯片研发，垂直领域则有寒武纪、地平线等。而顶级的人工智能框架几乎均来自美国，最著名的有谷歌的TensorFlow，Facebook的Pytorch，亚马逊的Mxnet。
在华为全栈方案的系统结构图中，华为将MindSpore与谷歌开发的人工智能学习系统TensorFlow并列在一起。
但二者并不相同。徐直军对全天候科技等媒体称：“我们分析过，现在所有框架很难适应全场景。比如谷歌主要推的是云上的人工智能，它是在云端训练、推理，但这个框架不能用在手机这样的端侧。你要在端侧做训练、推理，框架就要小，架构要灵活，现在的Tensorflow就放不进去。边缘，未来网络里面是边学习、边推理，也需要有框架。我们会出一个部署在端上的学习框架，这个之前是没有的。我们找不到一个框架真正能够实现全场景，所以就自己做了一个，这样可以满足自己的需求。”
手握云、边、端等不同场景，并具备不同场景的技术能力，也被认为是华为AI战略的坚实基础。今年，华为智能手机出货量将超过2亿台，同时，华为公有云和私有云也将成为华为AI芯片最大的种子用户，拥有自主AI芯片将令华为云服务更具性价比。
华为从运营商业务起家，到消费者业务、企业级业务，是全球第一的电信设备商、全球前三的终端厂商。据华为官方数据，华为2017年度净利润增长28%至475亿元人民币，对比2008年的78.48亿相比，10年翻了近6倍。
一位就职于高通的人士对全天候科技分析，在芯片侧，华为AI芯片的算力虽号称超过英伟达，但英伟达所构筑的AI生态全球范围内仍无人能及，其GPU是目前应用最广的通用AI硬件计算平台；在AI框架上，谷歌的TensorFlow和Facebook的PyTorch已经成为主流。但要论从云到端的全场景，全球可能找不出一家公司能与华为在产业链与商业形态上形成对标。
对于未来的市场竞争，徐直军坦言：“华为不直接向第三方提供芯片，跟芯片厂商没有直接竞争；华为提供硬件和云服务，因此跟硬件和云服务厂商应该会有竞争。但是，没有竞争不叫市场，华为在市场上能不能竞争过对手，关键看华为做得怎么样。”
生态与边界
华为的AI布局带有明显的“企业级”和“技术底层”印记。
据市场研究机构Gartner预测，到2022年，由人工智能驱动的商业价值，将高达3.9万亿美元。而华为认为，到2025年，整个AI产业的市场空间有90%在企业级市场。
徐直军指出，在华为整个AI战略中，Mindspore作为计算和推理框架，未来能不能构建一个生态，大家会不会用，这是最大的、也是唯一的挑战。
华为常务董事、战略和市场总裁徐文伟对全天候科技表示：“（企业级市场）华为能做得好，前提条件是技术好，平台有足够的先进性。华为2017年研发投入近900亿元，占销售收入的15%，公司强力投资研发，必须保证技术上是领先的；二是保证平台的开放性，三是公平、公正。这几点保证我们平台的伙伴会越来越多。”
徐文伟称：“华为的战略是平台+AI+生态。”据他介绍，华为AI生态中包含了产业联盟、商业联盟、标准及开源以及开发者的四类生态伙伴，计划3年发展100万AI开发者和合作伙伴。
从全栈方案需要涉及的芯片、库、框架、工具、平台，到全场景需要覆盖的云、边、端各种应用场景，华为都拿出了实际的产品方案和演示案例。例如，在应用案例上，深圳机场、招商银行、奥迪等都应用了华为的AI技术。
在2018华为全联接大会上，除了技术和应用上的生态，华为还布道“普惠AI”的概念，旨在不断降低通用技术的应用门槛，并宣布将投入10亿元用于AI人才培养。
不过，建立生态对于华为来说并非易事，争议随之而至。在生态理念上，华为有著名的三句话：上不碰数据、下不做应用、不做股权投资，并一贯坚持“技术优先”、“有所为有所不为”。
有合作伙伴认为，AI可能会动摇华为的基本商业立场，人工智能做算力和算法，怎么可能不碰数据？
“有时候外界把‘上不碰数据’误解了，说什么都不碰，其实说的是公有云的策略。有一些数据我们是要分析的，是帮助客户分析数据、处理数据然后还给客户，包括我们和金融企业合作的一些项目，如反欺诈等等，为什么招行信用卡安全做得非常好，就是我们两家联合起来做了很多，华为帮助招行分析数据，这个数据资产是招行的，华为不会试图拥有。”徐文伟告诉全天候科技。
和华为云一样，华为AI只想做“黑土地”——不碰数据和应用，只为行业伙伴和开发者提供创新的“沃土”。“解决各行各业的各种用途，不是华为做的，华为做不过具体的行业企业，所以只负责提供平台，提供框架等技术支持”，徐直军称，比如，依图的的医疗影像识别，华为不会去做，但是过程中需要的算力、框架，这个华为要做。
“对于华为公司来说，应用我们做不过别人，但是我做芯片，做平台，不断在里面夯实，尽管傻一点，笨一点，但是可以持续。”徐直军表示。
在生态理念上，徐文伟强调华为坚持合作共赢，以做大整个产业蛋糕为首要目标，“人工智能的边界，要么不说，只要说了就要坚定不移地做到”，他说。
AI组织方法论
华为AI战略的宣布，是继手机和5G业务之后，华为为数不多的一次高调动作。但相比于BATJ等的争相布局，华为进军AI的步伐似乎晚了一些。
媒体会上，徐直军坦言：“没有先发后发，是合适发就发。”例如，把AI应用到手机上，华为就是绝对的世界先发；在提供云服务和人工智能服务器上，其实华为也没有后发。”不过，云上芯片华为可能比友商稍微晚了一些。不过，徐直军强调，这次提出的“全栈、全场景”两个词是华为独有的，不是后发。
事实上，华为早在十年前就研发了交通信号灯智能控制系统，堪称早期的“AI自觉”。
2012年，华为成立的2012实验室就开始投入AI基础和算法研究，但其进展和成果对外几乎隔绝，外界并不知晓其研究动向。
2017年9月，华为发布了面向企业、政府的人工智能服务平台华为云EI；今年4月，华为又发布了面向智能终端的人工智能引擎HiAI。
不过，对于华为在AI方面的低调，徐直军称，华为不是上市公司，不让股民掏钱，他们做事的风格是——没有做出来的事情不能说，不能吹泡泡。
华为资深管理顾问黄卫伟在与媒体沟通时讲述了任正非对人工智能战略的“内训”：华为AI聚焦内部两个方向，一是产品智能化；二是不断改进内部的管理和效率。
华为的AI布局很多是基于自身业务，试图通过从自用到赋能，来完成AI从人才到技术再到平台和产品的布局。也即，先面向华为内部，持续探索支持内部管理优化和效率提升，然后才是电信运营商、消费者、企业和政府、普惠AI。
从云端的企业级服务就能看出，EI是针对企业级市场，基础为华为云，目标是将各类AI单点技术与企业生产系统产生化学反应，让企业更智能。这些单点技术很多都是从华为自用开始的。
例如，在制造方面，云边协调的图像处理及深度学习智能判定技术，让华为检测员的工作量下降了48%；在物流方面，华为通过引入AI技术，实现提货路径以及装箱方案的最优化，装车率提升15%。
黄卫伟指出，华为和互联网公司有很大区别，互联网公司是追求股东价值最大化，但这种思维模式想走到前面去不容易。华为在自己所处的领域，要做到领先就要聚焦，就要做产业门槛，没有门槛的产业是不值得做的，门槛方面技术是关键，还包括规模、经济、品牌等。
有熟悉华为的人士对全天候科技称，华为的AI战略是下一个十年的重要部署，华为AI战略里包括生态构建计划，这对华为来说，并不那么容易。另一项挑战在于组织生态。在华为内部，华为云BU已升级为一级部门，可以超越现有主业做很多统筹，但云计算并不是一个完整的AI战略，后者的落地需要组织架构、业务架构、企业文化以及人力的匹配。
与BAT们打法不同的是，华为在关键业务的战略部署上，有着一套自己的方法论。
2017年年中，任正非在公司战略会中提出公司发展的基本逻辑：方向要大致正确，组织必须充满活力。
华为不做AI大的架构规划，而是先单点突破、横向拉通，再建立起产业的平台，把平台开放给客户甚至竞争对手。
在组织架构上，与谷歌DeepMind、谷歌大脑、微软研究院AI、百度研究院等不同，华为暂无计划设立专门的AI研究院或设立新的BU。
据徐文伟介绍，华为AI涉及多个产品，包括芯片、软件平台、云等等，团队很多是在协同工作。华为内部不提AI智库，也很少将某位科学家视为“英雄”，徐文伟认为，把人工智能的专家集中在一起，这个模式不一定是最佳。
“我们没有把所有人工智能‘垄断’起来在一个部门，原来GE把所有做数字化转型的集中在一起，最后实际上也在调整，其他公司对应各自的业务特征，也在调整。”徐文伟说。
有华为研发人员告诉全天候科技：“华为的管理层相对开放，钱没管得很死。华为的创新模式从基础开始，方向大概正确的情况下，先开一枪再打一炮。开一枪，先给钱做，感觉有机会再投入大量的资源进去。”
据了解，成立“达芬奇”项目时，公司也未对团队设立KPI的要求。“他们想做，就做出来就可以了。战略方向确定后，战术就是：执行、执行，执行！”徐直军说。
在华为，AI被定位为通用的技术，它可以应用到所有地方。首先是增强华为所有产品和解决方案以及服务，让它更具有竞争力，具体能增长多少还没有分析，只要能继续向前就可以了。
有人将AI视为华为近年最大的转型，这遭到了徐直军的公开反驳。“华为内部最讨厌谈‘转型’两个字，什么是转型？就是从原来的转到另外一个（方向），但是，华为没有这样做，所以，华为没有转型，只是在前进”。
12，异类华为:华为是如何拥抱“变革”的?_
编者按：本文来自微信公众号“笔记侠”（ID：Notesman），作者 李俊。36氪经授权转载。原题目《异类华为》
一、拥抱变革，通过变革使华为脱胎换骨
华为在1996年进入通讯行业，当时华为面对的都是神一样的对手，爱立信、朗讯、贝尔、NEC、西门子、富士通，还有诺基亚，这些都是百年企业，要资金有资金，要技术有技术。
但是通过二十几年的努力，华为在2017年把它们全部打败，成了通讯行业的第一。
华为，为什么可以三十年称雄全球？
靠厚积薄发。
1.厚积人才
华为目前的本科、硕士、博士一共18万人，都是知识分子。
华为为什么可以把18万人团结在一起？这背后靠的是什么？靠的是文化和干部。
文化的本质是什么？文化的背后是利益问题。
华为的文化很厉害、干部很厉害，因为解决了知识分子的利益问题。
很多企业的人不团结，因为他们没有理解文化的本质，老认为文化是口号。其实文化后面，最根本的是利益问题。
利益是大家走在一起的根本原因。
这一点是很多企业不清楚的。不解决利益问题，谁去奋斗？谁去以客户为中心？
华为的应届毕业生为什么愿意申请海外？
因为钱多、机会多、提拔快。人力资源部有规定，任何重要的岗位，如果没有五年海外的经验就不可以当要职。所以大家赶紧申请，早去早回。
文化是怎么塑造起来的？把榜样高高树在前面。
比如，任正非说干部要讲真话，这个事情很难落地。要树典型，立榜样。
以客户为中心，以奋斗者为本，这是文化的符号，但是文化背后是每个人自己的利益驱动。
动机不单纯，没关系，这是人性，但是行动到位就可以了，这就叫文化。
2.厚积研发
为什么华为可以把人才聚集在麾下，一代又一代的人才不断奋斗？
华为套路的精髓是战略，而战略是为了未来。未来能活下去，靠的是核心竞争力。
华为通过变革，形成了研发的厚积。华为是高科技企业，双轮驱动，以客户为中心的驱动和以技术为中心的驱动。
华为战略上规定，每年研发费用不低于销售收入的10%。去年收入是6000亿，研发投入了900亿，占比15%。
早期的华为没有什么钱，但任正非很大方，要把所有赚的钱都投到研发里去。没有钱，有没有钱的活法。
当时华为把钱全投给研发，今天华为的交换机，在通讯行业是全球第一。
3.厚积管理
华为厚积薄发，除了厚积人才、厚积研发，还有通过变革厚积管理。
用规则的确定应对结果的不确定，企业之间的竞争就是管理的竞争，尤其是 1000人以上的大企业。
小企业的管理要求非常简单，大企业的人多，靠的是管理的竞争。
任正非说，华为的管理就是流程化组织，就是流程和组织。西方公司领先中国这么多年，最厉害的地方就是流程化组织。
1997年华为卖41亿，1998年卖80亿，增长很快，但是任正非反而焦头烂额。因为货发不出去，重大事故频发，互相投诉。这里面没有理可评。
后来任正非去了一趟美国，他开始研究西方公司为什么能那么多人，还那么伟大？
他去了四家公司，休斯、摩托、朗讯，最后去了IBM。他被IBM震惊到了，20万人的公司井井有条，大家都忙而不乱。
任正非就下决心，华为要成为中国的IBM。他问IBM的CEO郭斯纳，能不能教教华为。
IBM的报价咨询费是4800万美金，这个价格在1997年接近4亿人民币，把华为的全年利润全部吃掉。
你会将公司一年的利润都投入去做管理咨询吗？
华为在IBM身上投了100亿咨询费，走向了全球化，走了很少的弯路，效率升高了70%，成本降低了50%。
华为如何打造自己的技术优势，形成区别于小米的竞争力？
苹果刚刚发布了手机，华为内部一片笑声。苹果的三摄模仿华为、双卡模仿华为、人工智能也在模仿华为。
为什么说华为有信心，在未来两年之内超越三星和苹果？因为华为有底气。
华为这么多员工，怎么形成我们的管理体系和技术优势？怎么从战略到执行？华为是通过三十多年的变革，做到厚积薄发的。
4.鸡蛋从外打破是食物，从内打破是新生
当1998年，华为在国内市场成为份额第一的时候，任正非焦头烂额。
他认为中国的通讯市场是有周期的，我们积累了这么多的人和产能，在未来的低潮时期如何消化？所以华为走向了海外市场。
当时华为达到了10万人，公司大了就开始产生官僚，任正非着急喊出来“呼唤炮火”的改革。
到今天，华为最大的危险来自哪里？华为的黑天鹅在哪里？
华为太成功了。2016年增长了32%，2017年增长15%，今年又在增长。
但是，这两年，华为没有一个部门做庆功活动，因为泰坦尼克号就是在一片欢呼中倒下的。
华为从一个成功走向另一个成功，最大的危险是，队伍已经开始骄纵，认为成功是必然所得。任正非焦急的是这支队伍没有经过风吹雨打。
华为现在举步维艰，但团队都觉得是小事。团队忘记了初心，这就是华为最大的黑天鹅。
物理的第二变率也叫熵增定律：在一个封闭的系统里，系统的能量以及与能量相关的有序性是递增的。无效的能量一直在增加，如果不增加有效能量，那么最终系统就会熵死。
现在90后孩子最大的问题是不会沟通，因为他们都生活在封闭的虚拟世界里，拿着手机。
未来手机会极大地改变中国，以前是靠群体性活动，现在是人不离手机，很多人不结婚、不生孩子，生活在虚拟环境中感觉也还可以。
手机对90后损害很大，现实生活中他们已经不会沟通了，他们和成人沟通是有障碍的。因为在封闭系统内无效能量一直增加，所以熵是一个坏家伙。
公司为什么变革？因为一直有熵增。企业在很小的时候，老板和企业一起探讨，人越来越多的时候，企业一定会走向山头、走向腐败和惰怠。
华为以奋斗者为本，从来没说以人为本。华为每年干部淘汰10%，员工淘汰5%，大家说企业有没有公平？企业内管理体系是相对公平的，但是结果没有公平。
华为怎么做？每年18万人会淘汰5千到9千人，来激活这个队伍。企业组织结构应该鼓励火车头，而不是鼓励平庸。
竞争力衰竭，就像人一样，人一定会走向死亡。但是人在增长过程中一直有熵增，癌细胞、老细胞越来越多，熵增不可能去掉，只有熵减来抵消。
人为了延缓衰老要运动，企业延缓衰老怎么办？
企业也需要运动，也就是我们说的变革。
5.以熵减对抗惰怠，用耗散获取新生
企业的自然走向都是组织懈怠、流程僵化、技术创新乏力、业务固定守成。所以企业必须要进行新陈代谢。
很多企业为什么被颠覆了？
因为它们生活在过去的成功路径里。今天的独角兽不断地冲击，把它们冲击坏了。
所以，为什么华为要变革？为什么华为要创新？为什么华为要激活队伍？这是逻辑所在。
华为想对抗熵增，就必须用熵减。华为必须把口子打开，吸收外界的能量。
华为讲创新时，从来没有说要做自主创新，华为也从来不提自主创新。因为自主创新很容易自嗨，华为的创新是开放式创新。
研发有规定，创新度不能超过30%，必须继承这个世界上的优秀成果，必须继承华为的优秀成果，创新度超过30% 就砍掉。
引导大家不要老想着激动创新，就怕很多研发人员每天异想天开，想起来就激动，结果在那闭门造车。
我们国家能富裕起来，就是因为改革开放的政策，国家必须开放，企业也必须开放。
华为舍得钱，打造出人才优势和管理优势之后，华为活下去就有理由了。
现在的经济形势不好，很多企业都非常恐惧，大家都觉得很难。但是华为今年上半年业绩已经过了3500亿，今年的增长会达到20%，过7000亿没有一点问题。
为什么华为在经济形势不好的时候也可以增长？
因为它平常锻炼好了。危机来的时候，一个是“危”，一个是“机”。
很多企业是只有“危”，但是华为遇到危机的时候，一批企业倒下就有了更多的扩展空间，恰恰迎来了机会。这就是危机。
管理变革是企业成为行业领导者的唯一路径。研究表明，我们有80%的成长型企业遇到困难，不是因为缺乏正确的战略，而是缺乏企业选择的组织能力。
华为能走下去，靠的是战略吗？
我认为华为好多战略是错误的，但是华为有一种能力，当华为认识到这是错的战略时，能快速扭转它，这就是华为的执行力。
华为战略是都做，一旦发现什么事情很靠谱，华为就开始组织饱和攻击。
华为先打一枪，看看有没有鸟。如果有鸟，就再打一炮。
华为是试探，在过程中一点点发现不错的机会，之后开始千军万马地饱和攻击，不要省钱、省人。所以华为真正厉害的地方是组织能力。
企业开展各种变革，完全成功的比例是8%，完全失败的也大约是8%。很多企业不知道自己算失败还是成功。文件柜里很多文档，这算成功吗？没有。
变革成功的核心标志是什么？
标志是你公司的业绩有没有极大的增长，人员是不是可以极大地调薪，效率是不是有极大的提升。
二、华为变革的目的是什么？
第一，多产粮食，增加土地肥力。
华为变革能不能成功，看能不能使收入增长，能不能使回款增加。如果增加不了，看能不能形成黑土地，种什么庄稼都可以，这是变革的核心目的。
第二，给整个组织激发活力。
华为围绕组织能力做了很多事情。华为的干部一般4年必有一次轮换，因为这是公司的客户关系，不是你个人的，怎么能让你形成山头？
华为的研发人员进办公区域，是不能带个人电脑和智能手机的，因为这是华为公司的核心资产，而不是个人的资产。
很多公司允许员工把最重要的结果放在自己的笔记本电脑上，他一叛变就完了。所以，为什么你们看不到华为的战略成果？
因为华为所有做战略的人，都不可以带电脑。最核心的战略是只可以看，但不能在电脑上传输。
大家都能分享的战略，还是战略吗？通过管理体系，使能力建立在平台上，而不是在个人上。变革就是利益的再分配，这就是华为的核心。
1.变革的原动力：客户需求
要解决好“变革、发展、稳定”的三角恋关系，变革的原动力在哪里？
华为的原动力只有客户，华为所有的评价系统都会导向这个点。
华为不管你是奋斗还是不奋斗，就看你能不能在客户上形成绩效，变革能不能围绕着客户方面结合，这就是以客户为中心。
我发现很多公司的变革，从来不和客户打交道。所有变革都在内部做改革，结果越改越复杂。
因为他们不是基于客户检验的，不是围绕让客户更快、更省、更便宜、更准确地构建流程，而是每个部门内都要优化，越优化越复杂。
变革并不是做每一个部门的改革，内部折腾全部是成本，而不是成果。
华为组织是保证我们获取客户的能力。
华为的人才怎么找到客户原点？对人才要导向充分。
客户需求是华为发展的原动力和变革的牵引力。
华为的变革也强调节奏。变革要不要很快？很多企业搞变革的时候恨不得一夜之间变天。
变革在华为，是尽可能改良，而不是改革或革命。
变革是慢而不是快，变革要控制好成果，不是折腾、宣泄、激情，变革是改良而不是改革。
通过变革，统一了全体华为人以客户为中心的思想。
华为为什么以客户为中心？因为我们的利益和客户利益没有发生冲突，而且可以以客户为中心。
比如日本海啸、成都地震、利比亚战争，我们是不是要以客户为中心？
面对生命危险的时候，西方公司全部都撤，只有华为留了下来。因为客户需要通讯，华为把设备卖给苏丹政府军，也把设备卖给苏丹的反政府军，他们都是华为的客户。
面对战争和死亡，为什么华为人会坚持留下来？为什么华为可以以客户为中心？因为华为是以奋斗者为本。
华为通过变革，统一了全体华为人的思想；通过变革，聚焦了客户的干部队伍。
锻造和铸造有什么区别？铸造是一个模子里刻出来，锻造是千锤百炼。
华为的干部千锤百炼、能上能下，能在机关、能在一线、能在基础，能在项目、能在业务，这就是锻造。
在华为，谁没有敲打过、谁没有锻造过？所以华为强调将军是打出来的。在战场上选拔、在战场上淘汰，而不是培养。
华为的员工们为什么都要请求上战场？
因为有钱、有机会、提拔快。这个时候举的手都很高，即便是装的，时间长了也就习惯了，这就是文化建设。
通过变革锻造人，聚焦客户的干部队伍，让那些年轻人的后备队伍冲上来。
通过变革实现了客户创造价值的流程的端到端，华为有15个核心流程，流程强调几个字，叫端到端，而不是段到段。
所谓段到段，就是每个部门都写流程，最后加在一起。结果每个部门写流程时，都只管自己舒服，把困难都留给别人。谁去考虑客户？
最后的流程，就是一个看起来每个部门都没有问题，每个部门都没有责任，但是客户非常不爽的流程。因为这样的流程是段到段，而不是端到端。
华为靠流程打仗，不是靠组织打仗，组织是提供流程中合适的人。华为的15个核心流程，每一个端到端的流程都有一个流程主管，叫GPO。
每一个GPO都是公司副总裁以上的人，他们不会只站到部门角度，而是站到全局和客户角度思考问题，这就是端到端地思考问题。
从客户这端到那端，通过变革实现客户创造价值的端到端流程。
华为的源动力是通过变革，实现了一线呼唤炮火的组织，华为的组织图是怎么画的？最上面是客户，大客户是铁三角，后面是一层一层的代表处、地区部，最后是老板。
我负责上海的时候，邀请任总过来拜访客户，任总对签合同成功负不负责？
不负责任，他就是一个资源，所以一般不要多用任总这个资源，用不好，会坏事。
签没签合同是我负责的事情。这是华为的责任机制，每层组织是为了抓取客户。
有很多企业没有分清楚什么是老板的责任，什么是一级部门主管的责任，什么是员工的责任，把变革成败全部归结于下属。实际上不对的，老板要亲自抓这些事情。
通过变革统一了思想，通过变革建立了自己的队伍，通过变革把流程跑通了，通过变革把组织搞定了，通过变革确定了产品发展的目标是客户需求导向。
华为做产品开发，是客户需求导向，而不是技术导向。
但我们很多公司实际是基于自己在做产品，这个是非常可怕的。曾经自己内部闭门造车，自己觉得过瘾，但是客户不知道你在干什么，这很可怕。所以，华为的产品导向是客户需求导向。
围绕客户创新，围绕“领先半步成先进，领先三步成先烈”。
华为的手机是储备一批、交付一批，储备三年以后的黑科技，但是不断推出基于客户需求、领先半步的产品技术就可以了。
华为通过变革，实现了业务和平台部门的力出一孔。
人力资源部门在企业中，应该定位成什么部门？职能部门。
华为人力资源部门用的三支柱模型，一个是HR BP（HR业务伙伴），第二个是HR COE（HR专家中心），第三个是HR SSC（HR共享服务中心）。
笔记侠注：
人力资源的三驾马车是目前大家比较推崇的人力资源管理模式，指人力资源管理分为三大领域，一是体系建设、二是共享服务、三是业务伙伴，这三者之间各有侧重，体系建设就如同咨询机构。
在三支柱模型里，HR相当于大公司内部的一个服务型小公司。大公司的其它部分都是HR公司的客户，HRBP就是客户经理或大客户经理，COE是后台专家，SSC则像客服和库管。
举个例子，当研发部需要招人时，他就会去找BP要人或买人，BP发现他的需求比较复杂就会去找COE研究，研究之后由SSC落实执行，人进来以后的各种事务性工作也由SSC执行。
华为的人力资源部门又不纯粹是一个职能部门，它更多的是作战部门。
华为每100个人左右的组织都会配一个HR BP（HR业务伙伴），因为每个区域、每个部门的人才解决方案不一样，现在会把人力资源的专家派下去，做整个团队的人才解决方案，而且这个人受业务主管的考核。
以前人力资源是老板的部门、是警察、是衙门，今天的HR BP变成业务部门的伙伴。
华为团队中一般都有左膀右臂，HR BP（业务伙伴）和财务BP，团队搭建起来，他只管冲，后面有人管人和管钱，就形成了小华为。
人力资源主管属于平台部门的监督部门吗？
业务主管给人力资源主管发奖金，所以人力资源主管要听业务主管的。很多华为的HR BP都是业务出身。
当时华为人力资源部比较弱，业务部门都说他们不懂业务。
任总说，这就需要变革，销售总裁说既然人资资源负责人最弱，那把业务部门主管（销售总监）变成人力资源主管。
三个月之后下令，全球的销售二把手就地转成人力资源主管，一夜之间，人力资源部门变成了华为最强大的部门，这就是变革。
首先要换领头，成立企业业务BG（事业部）的时候，人才调不过去，任总说，运营商总裁就是企业业务总裁，调过去以后不到一个月，三千人就过去了。
华为的部门之间不能互相扯皮，一旦扯皮就调换一下。如果三个部门扯皮，那就合并。
在华为一定要合作，不合作就把你调过去，这就是HR BP了。
HR COE（HR专家中心），是提供通用的人才解决方案；HR SSC（HR共享服务中心），是标准服务的提供者，负责提供解决方案的交付平台。
一些人事工作，比如开收入证明、组织会议、打印文档、通知应聘者，都在共享中心。华为外聘这些人，他们不是华为的正式员工。
很多企业想如何激励这些人？
其实这些人不需要激励。因为他们是标准化工作，开收入证明还需要高激励吗？
华为是该激励的激励，不该激励的就不要乱激励。
很多公司激励错了，怎么分钱、怎么分，这里都是学问。人力资源改造后，就可以和业务部门力出一孔。
2.变革的核心命题：增长
什么是一个有价值的公司？
短期看盈利能力，中期看核心竞争力，长期看产业格局和可持续性，做到锅里有饭、仓里有米、田里有稻。
华为通过变革实现了战略聚焦。战略是什么？
华为在刚开始没钱的时候，集中精力开发交换机。
交换机特别赚钱的时候，集中精力开发智能传输。
两个都赚钱的时候，集中精力开发无线。
无线特别赚钱的时候，集中精力开发手机。
手机特别赚钱的时候，开始开发云计算和物联网。
这就是典型的，吃着碗里的、看着锅里的、想着田里的，这就是战略。
战略瞄准了未来。未来是什么？未来核心竞争力在哪里？未来的控制点是什么？未来业务走向哪里？
一条增长抛物线到达高点之前，优秀的企业就会启动第二条、第三条增长抛物线。不好的地方再死磕改善就行了。
华为在战略方面，确定性的工作强调什么？
战略聚焦、饱和攻击。
三星和苹果把手机运作成功了，华为不断赶就可以，千军万马压过去，这事情就靠谱了。这就是战略聚焦、饱和攻击。
华为对那些战略看不清楚的产品怎么办？不确定的时候打一枪，看有没有鸟。
在华为云计算部门，专门有一两百号人跟踪、研究。这些人没有考核，如果最后发现这事情不靠谱，就结束了，说明做这没有意义。
如果发现这事情靠谱，已经证明成功了，华为就又开始将其作为确定的事情，做饱和攻击。
大家都说考核很难，分钱也很难，但是华为考核分钱的前提是什么？钱在哪里？
华为考核的前提是把蛋糕做大，每个部门要把蛋糕做大的时候才可以分钱，所以华为考核的前提是怎么讲清楚可以把蛋糕做大。
财经部门怎么把蛋糕做大？财经部门的核心定位是什么？
钱生钱、资金管理。
很多公司的财务工作老想涨工资，凭什么涨呢？他说把帐做平，报销做好了。
但这在华为，不是蛋糕。
华为有7000人是财务，其中5000人是在业务环节里，他们成为业务伙伴，一个招投标项目财务专家做分析，和业务一起构造好的合同，究竟是回款快好，还是利润高一点好。
财务部门的同事和业务伙伴合作，做好一个高端的合同。
这个项目交付了，工程项目1亿美金，项目CFO和项目经理齐心协力，想办法通过计划手段，快速拉升收入，同时使得成本结构化降低，这样的财务人员是中台成员还是后台成员？
再比如，现在市场形势很好，但是缺外汇，谁有外汇？哪家银行有外汇？中国银行有外汇。
所以华为有一个融资部门，把中国电信和肯尼亚电信结合起来，那边缺外汇，但是市场空间很大，银行很高兴、华为很高兴、肯尼亚电信很高兴，合同签订了。
这就是财务部门独特的贡献，这样的财务人员都是在扩展，而不是防守。
蛋糕做大了，就拿大蛋糕的钱，每天只是负责报销，就拿报销的钱，每个部门要先研究清楚给公司怎么做大蛋糕。
华为在2016年的人均收入是62万人民币，2017年人均收入70万人民币。
2016年62万人均贡献的蛋糕是300万，2017年是人均贡献350万，2018年贡献480万。
华为在人员增加20%的情况下，业绩增长2倍，蛋糕越来越大，因为大家创造了更大的蛋糕。如果人均蛋糕不大，凭什么加工资？
华为的每一个部门，都要清楚如何把蛋糕做大。
华为的原动力在哪里？
原动力都在客户，有了客户之后才能有利益。
华为的变革原动力也是客户，那这里怎么解决评价问题？
客户评价。
这是华为手机的发展历程，1995年卖14亿，2016年卖5200亿，2017年卖6026亿。大家看到这张图，可以解读出什么信息来？
华为每年都在变，华为变革是常态，变革是华为的战略之一。
每次变革都有一次跳升，华为通过有节奏的变革，不断突破瓶颈，形成行业的领导者。
华为的业绩有没有下滑的时候？
有，在2002年，那是华为的冬天。其余的业绩都是在增长，所以华为的整个机制就是保增长。
华为有没有问题？
华为内部问题多得很，要是没有问题就成神了。华为问题很多，这很正常，这才是真正的企业。
问题多不可怕，只要业绩在增长，很多问题都会解决。
就怕业绩不增长。如果企业三十年不增长，后备干部不可能培养得起来。因为现任干部就那么大的蛋糕，还怎么培养后备干部？
华为到处都是战场和机会，所以能不断地培养干部，增长是核心命题。
企业增长有没有天花板？
华为曾经以为100亿是天花板、500亿是天花板、1000亿是天花板。但实际上，企业是没有天花板的。天花板往往是你内心的恐惧，对未来没有信心。
华为遇到过天花板，但是华为通过战略扩大了领域，拓展之后发现，其实华为没有天花板。
企业大了之后，增长速度会不会降低？
不会，华为会越增长越快。
3.变革的节奏：慢功夫
变革能不能一年完成？华为先做什么、后做什么、做多长时间，这是节奏。
前面讲，变革尽可能是改良，而不是改革，变革要慢慢动。
研发变革从引入到成长，十年逐步扎根并优化，华为2009年到2019年不断地变，每年的研发都在改进，十年磨一剑，变革是一个慢功夫。
我在华为做的财经变革，也是七年磨一剑，一步一个脚印。一家公司做变革，一定要有什么？
变革的订立，不要急。因为企业是长跑运动员，不是一直在冲刺，而是持续跑八十年甚至更久。
变革最难的不是定方案，也不是薪酬问题，而是思想的统一。我们最需要变的不是招数，而是观念。
我们很多企业说这个不可能、那个不可能，如果这样想，就不可能变革成功。
为什么企业在变革过程中，干部和员工总感觉到迷茫、迟疑、不愿意跟进？
因为缺乏深层次的文化支持。
所以任正非的管理核心是抓文化建设，文化好了，其它是自然而然的事情。
领导变革，要用“目睹——感受——变革”，更容易成功，而不是“分析——思考——改变”，也不是“命令——接受——改变”。
变革一定要用“目睹——感受——变革”这个方式，让他们目睹和感受。
做流程再造的时候，如果不将流程挖出来，让大家看看这个流程已经烂到了什么程度，大家就没有改变这个流程的决心和自信。
如果不把危机感和流程带来的灾难摆在大家的面前，大家不会当回事。
毛泽东曾说：“宣传思想阵地，正确的思想不去占领，错误的思想就会去占领。”
每个人都要承担起自己的职责。在正常情况下，企业的最高层负责文化、战略和派兵布列，员工把本职工作做好。
但我发现很多企业正好是向反的。
最高层忙着中层干部的事情，忙项目决策。
中层干部忙着普通员工的事情。
普通员工每天忙着分析中美战略、忙着发朋友圈。
在华为，大家很少八卦。这是为什么？因为没时间。
哪家公司八卦很厉害，说明哪家公司很闲。
如果这个企业闲得八卦满天飞，闲得互相比较来比较去，那肯定是因为没有承担好自己的职责。
企业最需要改变的是老板，老板自己先改变好，公司的变革就成功了一半。
如果老板没有格局，对变革没有深刻的感受，企业是没有未来的。
因为一家企业只能在企业家的思维空间之内成长，一家企业的成长被其经营者所能达到的思维空间所限制。
华为以客户为中心，如果是客户、员工和股东，先后顺序怎么排？
在华为，客户排第一、奋斗者排第二、股东排第三。
华为战略上规定，每年可分配的资金里，股东分红只能占收入的四分之一，其余四分之三要给奋斗者。
华为要给火车头、奋斗者加满油，而不是给股东加满油。
很多企业是给股东加满油。企业的其他人，谁愿意奋斗？
如果拉车的人拿的钱最少，谁愿意去拉车？
正常情况下2B企业做不了2C，做2C的企业做不了渠道或者做不成电商。
所以华为其实是一个异类，华为以前不会做渠道，现在既可以做2B也可以做2C，还可以做电商和渠道。
所以华为最大的能力是什么？
学习力。
我曾经和一个高管交流，他说刚开始和渠道交流的时候，华为像小学生。半年之后，再和华为交流的时候，渠道方觉得华为对渠道非常了解。
这背后靠的就是华为的组织学习力。任正非说“行万里路，读万卷书，与万人谈，干一件事”、“向党学习”、“向军队学习”、“向企业学习”等，都是在学习。
变革急不得、也等不得。每一个新的变革方案都有适应期，变革可能会使得绩效短暂下滑，这是正常的。下滑很快，但上升更快。
不过有的企业变革之后，就再没有上来过，变革完就死了。
为什么华为变革后，业绩没有下滑？什么才是企业变革的好时机？华为是越挣钱的时候变革力度越大。
本来增长20%，减少2%，业绩下滑就看不出来。很多企业什么时候变革？快死的时候，这叫壮士断腕。
华为是发展越好的时候，越变革。发展好的时候，把钱用来培育自己的黑土地。
在今天还成功的时候，把钱用来投资自己的能力。这是变革的核心，不是快死的时候才想到变革，晚了就不太可能成功了。
4.华为变革三部曲：先僵化，后优化，再固化
IP变革用了10年，财经变革用了7年。华为请的顾问都是经历过生死的，是IBM玩过且证明是成功的变革，要“削足适履”，要先僵化。
没看懂的时候，先认真读，不要谈心得，先僵化。僵化了两三年之后慢慢懂怎么优化，最后固化下来。
很多公司上ERP的时候，把原来的改造得面目全非，一升级就完了。
因为在开始的时候，你还没有理解变革的精髓，自己不懂的时候就要跟着师傅走，师傅教你什么就是什么，慢慢懂了之后再改，而不是刚开始凭自己的兴致改来改去。
本文干货清单
利益是大家走在一起的根本原因。
文化是怎么塑造起来的？把榜样高高树在前面。
熵增定律：在一个封闭的系统里，系统的能量以及与能量相关的有序性是递增的。无效的能量一直在增加，如果不增加有效能量，那么最终系统就会熵死。
“领先半步成先进，领先三步成先烈”。
蛋糕做大了，就拿大蛋糕的钱，每天只是负责报销，就拿报销的钱，每个部门要先研究清楚给公司怎么做大蛋糕。
问题多不可怕，只要业绩在增长，很多问题都会解决。
变革最难的不是定方案，也不是薪酬问题，而是思想的统一。
为什么企业在变革过程中，干部和员工总感觉到迷茫、迟疑、不愿意跟进？因为缺乏深层次的文化支持。
企业最需要改变的是老板，老板自己先改变好，公司的变革就成功了一半。
内容来源：2018年9月14日，在乔诺商学院第七期“回归客户·管理论坛”中，李俊老师进行了“对准客户价值的流程再造和组织变革”主题分享。笔记侠作为合作方，经主办方和讲者审阅授权发布。
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