哪些问题属于是创业过程中原则性问题？道德层面：诚实守信。一个谎言需要有无数个谎言来掩盖。一个人不能对身边的人诚实守信，彼此就信任被打破，团队将无法团结共处。对客户不诚实守信，也将会给公司造成不可挽回的声誉。多年前，我曾经投资过一家服装厂，但人不参与管理。合伙人预算第一批启动资金20万，该股东承诺凑齐60%的资金，而我承诺投资40%资金。
然而，项目落地仅仅一个月，他就说需要筹集第二笔资金，然而当我要求查看支出账面时，对方支支吾吾一时有拿不出，以我个人的经验判断出其中一定有问题。但当时碍于朋友情面，没有戳破他的谎言。事后我了解到的情况是，对方并凑齐60%的资金，而仅仅只拿出了30%的资金，当得知情况后我果断要求退出投资。然而，讨要这笔投资款我足足花费了3年时间，最后还有少部分尾款没有收回。
爱岗敬业。能够做好本岗位的事情，干一行爱一行。敬岗爱业不仅仅是职业操守，也是一个人的道德底线，一起创业却在混日子的人，不仅不能给团队加分，往往造成团队四分五裂。对于上面谈到的那位合伙人，我曾听厂里的员工说，员工在加班而他却跑出去打牌，厂子还没步入正轨便老是跑去K歌、洗脚、做桑拿，美其名曰为公司拉客户。
因此，无论找寻合伙人，还是招聘员工，缺乏搞定本岗位能力的人，不干一行爱一行的人，宁缺毋滥。否则将会带来极为恶劣的示范作用。创业精神。不背叛团队，永不放弃，乐观向上。哪些忍受不了创业的煎熬，缺乏上进心的合伙人，往往已遭遇瓶颈、发展难题，便是最先叛变团队的人。行为层面：团队协作。创业讲求团队精神，一个格局不够，心胸狭隘的人，往往缺乏包容性，更缺少牺牲精神。
没有爱的团队，留不住人心，这样的也队伍很容易变成团伙。因此，创业中尽可能远离那些做事磨磨唧唧，缺乏团队精神，大局观的人。乐于挑战。选择创业就等同于接受创业带来的挑战，一个创业团队缺少挑战精神，也无法在行业生存。价值创新。公司只有提供更具竞争力的产品与服务，才能立足行业发展。一家无法持续创新的公司，注定会被市场给淘汰。
因此，创业者本身需要随着市场、消费群体兴趣的变化，不断适应环境的变化。价值层面客户第一。客户第一，不是口号，作为公司创始人，应该将它视为立足之本。客户花了钱，无法提供价值，价值缺少竞争力，本身就是一种欺骗。只有整个创始团队树立这种思想高度，达成高度共识，才可以防范触及客户利益的事件发生。员工第二。员工站在第一线，利益无法保障，往往直接反应在客户身上。
捍卫员工的利益就是服务好客户价值。股东第三。股东往往需要站更高，看的更远，用自身的人格魅力征服员工，而不仅仅是要求员工有牺牲精神，却不愿意受让个人利益。这样的股东团队，才能够赢得人心，而经营的核心恰恰在经营人心。作为一个连续创业者，回过头来看曾经创业过程中发生的诸多问题，本质上还是没有搞清楚我们该坚持什么，该放弃什么。
你在创业中遇到最大的问题是什么呢？
创业者在创业过程中遇到的最大困难主要有三个方面：1.企业经营战略定位或选项错误。主要是创业时，没有深谋远虑，而是跟风飘，“人云亦云”。选定的发展目标或定位方向，没有科学性、先进性、可行性。如若再掉头或变型，成本及其昂贵，甚至无力。很多企业都是在掉头或变型中被淘汰出局。2.缺少能用的“人及人才”。历史的事实早已证明，归根结底企业的发展与竞争，就是“人或人才”的竞争。
企业发展到一定时间，就会发现缺少“人”，包括管理人才、技术人员，甚至基层工人或业务人员都不能满足发展的需要。人到用时，方恨无啊！3.资金不足，缺少冲锋陷阵的“弹药”。“巧妇难为无米之炊”，在我国的企业尤其是民营企业创业或经营中，最为致命的困难是资金不足。资金流小，没有融资渠道。多少企业的倒闭或退场，因“压死骆驼的最后一根稻草”——资金匮乏与不足的制约而无力回天。
哪些情况会导致创业失败？创业失败的原因有哪些？
之前看过一统计，是CB Insights 对101个失败的创业公司的失败原因做的一次调研统计，得出了 20 个创业失败最常见的原因。以我自己的创业经历以及对于创业的思考，我是认同这个调研结果的，在这里分享给大家：翻译成中文，这20个创业失败的原因依次是——1、缺乏市场需求(42%)2、现金用尽(29%)3、错误的团队 (23%)4、在竞争中出局(19%)5、售价与成本因素 (18%)6、产品太差(17%)7、缺乏商业模式(17%)8、差劲的营销(14%)9、忽略客人(14%)10、错误的时间点(13%)11、失去专注 (13%)12、与团队/投资人关系失调(13%)13、发展方向偏离轨道(10%)14、缺乏热情(9%)15、地理位置不佳(9%)16、无融资或投资方支持(8%)17、法律风险(8%)18、忽视网络效应(8%)19、精疲力尽(8%)20、转型失败(7%)对这20条创业失败的原因中的每一条，都需要我们花些功夫去琢磨，可以结合自己的创业实践来体会。
就我个人而言，我对于第（1）、第（2）、第（3）和第（8）感触比较深。分别分享下我对这几点的看法：1. 缺乏市场需求（42%）我自己最早的创业，以及我见到了很多创业失败，就是缺乏市场需求。很多时候，一个项目的启动，不是说项目没有需求，而是这个需求是个伪需求，是创业者自己意淫出来的，而不是市场当中真实存在的。
当然，很多的创业很难对于需求投入足够多的资源去研究，往往需要创业者根据自己的经验和一些数据，判断出市场可能是有某些需求的。这种做法并没有什么大错。不过在人为判断出来需求之后，一定要做一件事情：验证需求的真伪。很多创业企业失败，就失败在没有去认真的验证需求，拿着一个假需求做了所有事情的地基。地基是假的，其上所有的东西都会是错的。
2. 现金用尽（29%）一种是没有获取到足够多的投资，在自身造血功能还不完备的情况下，把钱给花光了。另一种是前期的投资还算可以，但是始终没有办法获取较大的收益，以至于入不敷出，再多的钱，最后都有造光的时候。没钱，只好关门大吉。对于第一种情形，需要做的是要居安思危，对于项目发展过程中需要的资金，做好融资的规划，把握好融资的节奏，确保资金充足。
对于第二种，就需要在产品、商业模式、盈利模式等方面花功夫，当然市场需求、市场规模的大小，也决定了项目能做到的大小规模，以及可能赚到的钱的多少。尽可能选择较大的市场，盈利率较高的市场。3. 错误的团队（23%）团队是项目的基础。很多创业项目，投资人在投它们的时候，看的最重的是团队。这些投资人的理念是，只要团队靠谱，即使现在这个项目失败了，未来在某个项目上也一定会成功。
至于说错误的团队，比如内部纠纷、没有默契、互相牵制等，都是其中很大的问题。但是就我个人的理解，我更看重创始团队成员在理念上的一致性。很多时候，之所以没默契、之所以有纠纷，之所以会大打出手，其最初的出发点是大家对于一些事情的理念和看法不一致造成的。因此，在组建团队的时候，我非常看重理念一致性。4. 差劲的营销（14%）把销售也看到这一部分当中。
很多技术型的创业企业，或者产品型的创业企业，对于技术和产品看的很重，这本没有错。但是认为技术和产品就搞定一切，这就不那么对了。如今商业当中，各种产品极大丰富，几乎每一款产品都有很多的替代选项；就算是创新的一款产品，不出三个月也会有山寨的产品出现。因此，有了技术和产品并不是一切，还要通过营销和销售的方式，把产品宣传出去，并形成业务，带来变现和收入。
即使没有明确的销售收入之类的数据，至少在账面上通过用户量、估值等可以体现出企业在大量增值的。很多企业，包括我第一次正式创业当中，面临的最大的问题就是营销和销售一直没有做好，没有形成很好的业务，无法带来很好的现金流，坚持一段时间不得不关门。现在我再创业，就会一开始就寻找营销和销售方面的合伙人参与。即使没有合伙人，也要从一开始就重视营销和销售。
小微企业或者个人创业初期，最容易遇到什么问题？最需要哪些方面的指导？
创业初期，尤其是之前没有创业过的人，往往会有痛苦和就医。企业家要学中医，也就是说系统思维。比如一个创业者说我的产品卖不出去。其实真的能不卖产品吗？如果你没有系统的思维，你可能会觉得你的流量不好，然后你每天上班就是为了流量。结果就是越努力越失败！创业是一件系统的事情。比如你的产品卖不出去。可能是产品定位，价格，渠道，传播。这些问题导致销量不佳。可能是因为团队、运营、推广、分销、招商、管理、服务、售后的漏洞。也可能是因为合作伙伴内部问题，员工管理问题，会影响你的销售业绩。做个好人。一定要把自己定位成系统专家。你可能不是本地的专家，但你必须掌握系统，而不是简单的说销售、招商、销售。如果你是一个工作性质单一的人，你的事业一定会失败！现在很多人都是单身，单点工作者。如果有问题，他们会抓住它。结果天天生虱子，脑浆满袋！我是孙红河，每天和大家分享关于创业的短视频。希望我的回答对你有帮助。
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