三只松鼠=比根果,比根果=三只松鼠。三只松鼠几经沉浮终于上市了,市值80多亿。答案就在三只松鼠的招股书里,这份招股书是基于IP的,是公开的。在品牌推广方面,公司通过动漫绘本等多元化渠道不断丰富品牌内涵。总体而言,三只松鼠正在减少对天猫和JD.COM的依赖。

三只松鼠要上市了,大家怎么看?

三只松鼠要上市了,大家怎么看

三只松鼠距离上市又近了一步。6月3日,这家网红企业发布了创业板上市招股意向书。2016-2018年,三只松鼠实现营收44.23亿元55.54亿元70.01亿元,复合增速25.8%。归母净利润2.37亿元3.02亿3.04亿,复合增速13.3%。2019年1季度,三只松鼠收入28.68亿元,同比增长27.2%归母净利润2.49亿元,同比增长7%。

公司预计2019年上半年营收将达到40.85-44.93亿元,上升26.4%-39.0%归母净利润2.52-2.96亿元,增幅23.5%-45.1%。A股中有不少公司在上市后的第二年就出现了业绩明显下滑的情况,遭到舆论和有关部门的关注。相比之下,三只松鼠虽然还未上市,但似乎已经出现了类似征兆。2015年,三只松鼠的收入规模为20.43亿元,增速达到121.0%。

2016年这一趋势得到延续,116.5%的增速推动营收翻倍,达到44.23亿元。但就在他们申请上市的2017年,三只松鼠的收入增速突然下滑至25.6%,2018年则是26.1%。自身体量越来越大当然是增速放缓的重要原因。从品类来看,三只松鼠赖以成名的坚果类商品正面临增长瓶颈。坚果类商品的销售额从2014年的8.1亿元上升至2018年的37.0亿元,年复合增速46.1%。

不过,2018年的增速已经跌至5.4%。由于该品类一直占据着营收的半壁江山2018年贡献了53%的主营业务收入,这成为了公司整体收入增速放缓的罪魁祸首。新品拓展成了他们必须走的路。去年9月,三只松鼠发布了两款新品饮料,正式进军饮料行业。12月,他们又在南京一次性推出了11款新产品,包括速食汤面烤肉烘焙等不同品类。

目前来看,零食有望成为驱动公司收入增长的新动力。招股书显示,三只松鼠零售类商品的销售额从2014年的852.5万元上升至2018年的25亿元,复合增速70%。来源三只松鼠招股书三只松鼠自2014年起进入零食市场,推出了肉类即食品糕点烘焙类等多品类零食组合,单品数量超过440种。零食系产品对公司主营业务收入的贡献从2016年的19.6%上升至2018年的35.8%。

三只松鼠上市了,但它的病好了吗?

三侠关注三只松鼠很久了。之所以关注它,一开始是想知道,三只松鼠创始人章燎原的营销招数是否有效,因为事实上,他是传统营销人士转行做的电商,而非自成长的电商。章燎原作为第一批触网的传统营销人士,透过他,我认为能观察到未来传统营销传统商家对电商现有业态的胜负态势。很幸运,见证了三只松鼠的崛起。或者说,第一阶段的崛起。

三种松鼠有很强的团队,章燎原挖了很多人才,囊括了电商的各个方面。这是他崛起的第一前提再好的设想战略,没有靠谱的人去实施,那就等于空气。其次是他合适现状的管理。很明显,大方向和小细节都抓的很好。大方向是,抓评论抓客户回馈细节则体现于是平面设计和客户体验全流程。但是,上面的这些都是浮云——特别是对于那些,有一定稳定销售额的大中小卖家来说,他们很好奇,为什么自己做不大,自己打不破行业第一的爆款式垄断,而章燎原可以打破原有的行业格局打破原有的爆款,进而做大?如果做沙盘推演,我以为章燎原的战略要点在于如下几点1.在红海中挖掘蓝海。

坚果市场是一个红海市场。但是碧根果松鼠家的主打产品是一片蓝海市场。我们来做个对比,看看老产品开心果。我们可以看到,比根果的增长动力很大,它还远没有达到市场饱和。这里有一个例子。2006年左右,第一次吃碧根果。它是奶油状的,味道很好。感觉比核桃还好吃。然后我请我朋友吃了一个,她后来在qq上跟我说,她很久都忘不了,逼着她男朋友去找,但是好像没有我的好吃。


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