格力的销售返利模式与这种普遍做法不同。财务上，格力每个月都需要计提销售返利，计入销售费用和其他流动负债——销售返利。在格力的销售返利模式下，资产负债表上几乎所有其他流动负债都是销售返利。比如2012年到2016年，格力报表上的其他流动负债——销售返利每年都在增加，分别达到143亿、288亿、466亿、530亿和582亿。
如何理解格力的销售返利模式？
在电器行业，生产厂商通常会在淡季或市场不景气时对经销商进行一些补偿，比如给予经销商商业折扣和现金折扣。格力的销售返利模式与这种通行做法不一样。根据2012年1月公司公布的增发招股意向书，其销售返利为公司给予经销商的未来承诺，也就是经销商的采购达到相互约定的量或预期价格下跌时对其进行补偿。具体来说，有价格优惠或价格补偿这两种1. 价格优惠在一定时期内，当经销商向格力购货达到一定数量时，在其未来向格力采购时可享受相应的价格优惠2. 价格补偿如果产品市场价格下跌，格力将在未来销售中对经销商进行价格补偿。
只有当经销商完成约定的任务时，格力才以折扣的形式对经销商进行返利，所以销售返利是分期支付的。比如产品的原出厂价为800元，根据销售返利模式，格力以1100元发给经销商，返利为300元。假定约定的返利条件为经销商每年提货增加量为10%，当经销商在下一年达到这个要求时，再次向格力采购时，每台电器可少付300元，而不是收到300元现金。
格力以这种模式很好地绑定了自己的经销商，使得其销售得到大幅度增长。 在财务上，每个月格力需要对销售返利进行计提，计入销售费用和其他流动负债-销售返利这两个会计科目。在格力的这种销售返利模式下，资产负债表上的其他流动负债几乎全部为销售返利，比如从2012年到2016年，格力报表上的其他流动负债-销售返利每年都在递增，分别为143亿，288亿，466亿，530亿和582亿。
你认为格力的全员销售可行吗？
蛮有意思的是，黄辉之前在格力电器的位置曾摇摇摆摆，比如，2017年8月，黄辉从格力电器常务副总裁总工程师职位升任执行总裁，但在格力电器的2017年年报中，他的职务又变回了常务副总裁总工程师。多年以来，格力电器一直被视为A股市场上的优秀白马股， 凭借高收益高分红笑傲股市风云，被投资者称为A股印钞机。
不久前举办的第四届中国品牌论坛上，格力电器获评2018中国品牌案例。品牌是企业的灵魂，也是企业竞争力的综合体现。2018年11月，格力凭借独特的管理模式，荣获第三届中国质量奖，这也是目前国内质量领域的最高荣誉。不过，在优秀的业绩至臻的管理面前，市场投资者也并非无后顾之忧，有人称格力有三颗地雷，也一直是市场投资者心中的痛。
董明珠自己开的格力网店上线28天，销售超200万，大家怎么看？
董明珠开网店售卖格力电器产品，是对格力电器全员销售的一种身体力行。格力电器日前再启全员营销。针对格力电器每位员工年销售任务1万元，卖多有佣金奖励，卖少有考核的报道，格力电器总裁办人士确认有该任务，但其称卖少了没考核，但卖多了会有奖励。格力电器缘何启动全员营销，在于地产景气度下行，影响到格力电器的销售增长，格力电器发布2018年度业绩预告预计2018年营收为2000亿元-2010亿元，上年同期为1500亿元净利润260亿元-270亿元，同比增长16%-21%。
从年报增速来看，同比增长依然十分亮眼，但2018年前三季度，公司实现营业收入1486.99亿元，同比增长34.11%，归母净利润211.18亿元，同比增长36.59%，对应EPS为3.51元/股。第三季度，公司实现营业收入577.23亿元，同比增长38.46%，实现归母净利润。
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