在现在这个物质文明丰富的时代，除了特殊产品，一般产品都或多或少有替代品。因此，企业要想抓住当前消费者，成功开发潜在消费者，将潜在消费者转化为消费者，就必须通过营销合理推荐自己的产品。潜在消费者是指那些尚未购买或使用某种商品，但可能在未来某个时间成为真正消费者的人。
企业如何才能成功地“俘获”潜在的消费者？
谢谢邀请！我们每一个人都是消费者，对于一些我们目前还没有使用的产品，都有可能在未来某个时间进行消费，所以我们就是潜在消费者。潜在消费者就是指当前尚未购买或使用某种商品，但在将来的某一时间有可能转变为现实消费者的人，企业一般对潜在消费者都很重视。就像我们公司这几年参考国外同行的产品，研发出一款适合国内市场的新产品，目前销量一般，但是出于消费市场发展前景，潜在消费者有很大市场可能，所以要开发潜在消费者，
下面简单说一说我的理解：1、产品本身要过硬，符合市场发展预期，确实有潜在市场现在是市场经济，一般而言任何交易都是在市场机制下自愿公平交易的，所以对企业而言，推向市场的产品必须要有吸引力，符合市场客户的预期，这样才能形成潜在消费者，顾客才有可能在未来的某个时间购买该产品，否则就没有开发潜在的消费者的可能性。
2、企业要做适当的市场营销，将产品送到现在消费者手边，在目前的物质文明非常丰富的时代，除特殊的产品外，一般产品都或多或少的存在替代品，所以企业要想抓住现在消费者，成功的开发潜在消费者，将潜在消费者转化为消费者，那就要合理的通过市场营销，将自己的产品推荐出去。让潜在消费者了解自己的产品，在想要使用的时候，能够想到自己的产品，
3、以老客户带新客户的优惠模式，挖掘潜在消费者。金杯银杯不如老百姓的口碑，作为第一批使用新产品的潜在消费者，他们是对产品最为熟悉的直接使用者，所以公司可以将他们发展为自己的推广员，向周围的亲戚朋友介绍，由此可以对产品的质量。售后等做背书，用户之间的口碑也可以让人更能接受，同时对老用户和新用户进行一定的优惠，
这也算是对老客户首先选择产品的一种奖励或者补偿，容易引起连锁效应，挖掘更多的潜在消费者。4、走在竞争对手的前列这一点是很重要的，因为是潜在消费者，所以他们没有使用的产品的直接体验，就有可能的会购买竞争对手的产品，包括潜在消费者使用了竞争对手的产品，再要想把他们转发过来，成本会明显增高。所以走在竞争对手前面，是很重要的战略，
奢侈品在中国的市场有多大？全世界奢侈品的最大市场是哪里？增速最大的市场是哪里？
谢谢邀请！这是来头条以来第一次有人邀请回答问题，感觉小兴奋。曾几何时，奢侈品被中国人疯狂买走了全球总销售额的46%，这个记录是2014创造的，那个时候，在巴黎、在米兰时尚大街的奢品店优惠活动日，曾亲眼目睹同胞代购客下单场景：他们根本不是一个一个选，而是直接手一挥说：这一柜的全包起来。后来商家才不得不出台限购，
所以，第一个问、第二问的答案已经不言自明已经不言而喻——即中国的市场占世界的一半，其他地区无与伦比。但是，中国奢侈品市场从2014年以后，正在经历一场回归理性的阵痛期，或者说，中国奢侈品消费市场的发育成长曲线，已经从简单的线性增长向下降曲线转变，目前正处于曲线的波谷区域。所以，第三问目前增速最大的市场已经不是中国，
中国奢侈品消费市场增速目前已经只有2%，几乎处于停滞状态，特别是大量奢侈品门店已经门可罗雀，关门撤退的比比皆是。究其原因，主要是以下几个方面:一、国家积极提倡反腐倡廉，有效打击了变相行贿受贿的消费需求，随着一个个炫富炫贵的贪官污吏纷纷落网，以往非常适合做礼物的奢侈品，如今已成谈虎色变的烫手山芋。二、从”炫富消费“向”理认知消费“转变，消费心态逐步成熟，
随着中国中产阶级队伍的日益壮大，过去只有顶级富人用来炫耀自己地位的奢侈品，在大多数中产阶级白领中开始流行，从而动摇了“物以稀为贵”的奢侈品消费基石。俗话说得好，得不到的才是最珍贵的。从无到有的阶段是消费者的情感冲动需求，一旦有了，心态就会转入理性认知消费阶段。这个阶段的主要消费动机是实用性和性价比，
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