如何做好外贸？
首先感谢提问，根据多年经验，总结以下几点:第一，首先产品的选择，就是确定卖什么产品，找什么样的供应商，如果自己有工厂，那就在自己现有产品下功夫，没有工厂，就要自己开发适合自己工厂来配合生产。第二，产品的定位，这个定位包括价格定位，品质定位，客户群体定位，价格和品质是相辅相成的。客户群体定位就是把产品准备卖给什么样的人群，哪类客户。
第三，销售团队的建立，有了产品，又有供应商，也有了准确客户群体的定位，接着就是外贸业务员的招聘，建立一个团结奋斗的销售团队是当下最重要的任务！ 第四，产品的推广与销售，现在由于互联网时代，外贸产品推广远远不止局限为交易会，展会，互联网推广尤其重要，选择好的推广和销售模式对达成订单非常重要！第五，产品的出口，其中包括配合客户验货，装柜，出口报关等环节。
销售团队和国外客户达成订单以后，我们要配合客户做出口的工作，如果自己公司有进出口权，我们要报关和做资料，包括发票，装箱单等等，没有出口权，需要找公司进行代理，同时要联系货代公司装柜子或者空运等各项出口工作，等拿到提单以后，再快递给客户，这样一整套外套工作基本完成。对于某些产品有售后服务等 这需要具体情况具体约定来操作。
外贸团队究竟应该怎样管理？
这个问题很好，试着回答一下，遗漏的点请大家补充，互相交流共同提升。1、公平合理地分配客户除了业务员自己开发的客户，一般外贸企业都会有通过市场渠道获取的客户信息，以及历年来积累的众多客户数据。公平合理地分配好客户，有助于凝聚团队氛围，创造更大效益。可以借助客户关系管理软件，对客户进行分析分类，根据客户等级的不同分配给合适的业务员；同时，通过公海机制，对一定时间内未跟下来的客户，返回到公海进行重新分配。
2、设立合理的激励机制根据业务发展的变化，向上司建议更加合理的激励机制。通过良性激励评估机制有效激发每个业务员的潜力，让他们在发展自身、体现价值的同时有很好的物质保障。奖金提成之外，还可以设立一些非先进形式的激励，如培训学习的机会，旅游，家属关怀等等。3、组织学习和培训要在团队中营造良好的学习氛围。将团队打造成为学习型组织，对于新招聘过来的员工，要先培养职场心态，注意策略节奏。
定期对团队组织集中学习培训，根据公司实际情况，酌情参加业务能力提升等方面的外贸培训，或邀请有经验的外贸大咖到公司进行实战讲座。4、授权管理者要把团队的架构搭建好，尽量做到团队成员之间特点不同，能力互补，分工合作。此外，要能经常换位思考，处理矛盾和冲突。因人而异给予销售人员一定的权利，更能够鼓舞他们的工作积极性，培养他们承担责任的能力。
5、协调好内部与其它部门的关系首先明确自身部门在公司的定位和职责所在，按照制定的制度流程开展工作，通过一定频率的有效沟通，获得老板的支持和认可。最重要的是，踏踏实实办好实事，与领导的关系，与其他部门的关系都能够得到保障。6、关注结果更关注过程每天、每周、每月规范的工作汇报，总结工作内容和制定工作计划。
如何能带领好一个年轻销售团队？
跟之前的做的一些项目也好，或者说跟朋友、其他同学的一些项目，都比较不同的一个管理经验是，我觉得是一个词叫尊重，因为以前我们其实会经常说，很多员工都是为了来实现老板的梦想，一个团队的创始人，然后大家只是为了满足那个主心骨的一个愿望，现在其实你会发现很多东西你如果起初在表达这个想法的时候能够产生共鸣，其实已经在获取你的第一批的忠实用户，你的这批忠实用户也是你的产品的创造者，那你要去更多的去听他们的声音，或者去尊重他们的声音这样子。
所以我一直在我们的团队里面说，我是一个最没有用的一个老板，就很多东西都是，我们的团队的员工来实现这个东西，我能更多的去帮他们做的就是，我去找更好的这种团队的这些战友，来补充大家的一些不足，然后去获取更多的信息，来去做这一方面的一个战略的一个制定。——CC星球创始人 林佩佩 新站点《新英雄联盟》专访 {!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 360, "file_sign": "1f290383d46658f7eec0a2a3121b6ae8。
没有经验没有人带，要怎么开始做外贸？
我就是没人带做起来的，也没有去过外贸公司上班，全靠自己。但是我做过8年的淘宝，对电商这一块比较了解，外贸可以说是淘宝都升级版。2017年开始淘宝业绩就陆续下滑了，到了18年我就开始尝试外贸，被迫转型，开始就去尝试速卖通亚马逊这些平台，特别是速卖通和淘宝一模一样的，所以比较容易上手，但是都做得不怎样，但是还是能出单的，因为那个时候重心还是在淘宝，没有花太多的心思在外贸上，然后也一边搞FB，其实一开始问题是很多的。
第一个就是英语。如果当年我英语还好的话我就可能去做eBay了，那个时候看到英语就很费劲，这就没有去搞，做到淘宝去了，那个时候去做外贸的也都赚大了，利润特别高，所以想做英语即便你不是很好，但是基本的要能看懂，因为有些翻译软件翻译出来的不一定是对的，跟客户聊的也基本是用软件，所以问题不是很大，除非是一些大客户要面谈的，实在不行就找个翻译，有的人会自己带翻译来，但是你才刚开始的基本不会有这种客户，而且是做批发的，做零售平台的话也不会有这种客户找你。
第二个是物流。我当初没人带，物流的问题要问了最少二三十个货代，有的说有货了叫我再问，他们再报价，有的丢给我一个价格表，每个国家每个重量运费都不一样，而且很贵，然后还有EMS UPS Fedex Dhl 各种小包，什么专线，快递，空运，海运，关税，清关，报关，我一脸懵逼，有的货代让我问多了就不回了，因为没有发，我自己都不好意思再问，后来自己研究了一个星期才懂，2公斤以内的可以发小包，但是会比较慢，那些快递就没有重量限制，但是运费比较高，比如现在发非洲的博茨瓦纳，运费达到15美金一公斤，还要客户自提的，每个国家的客户要根据产品和数量重量体积再去选择快递还是海运，特别要注意体积大又轻的产品，这是抛货，快递运费可能会翻倍，这里就不再细说了。
但是如果你是做零售平台的，有的可以自己发货，有的他们平台有物流，直接发去他们仓库就好了，亚马逊的话可以做FBA。第三个是收付款。如果是做平台的话就简单了，客户直接平台下单，如果你是做传统外贸的，那收付款就另外说了，客户能用什么付款，你能用什么收款要沟通，比如西联，PayPal 收美金，大单的话一般用银行，或者香港银行，现在也有一些平台能收美金，我的客户大多能付RMB比较方便，你收到美金了，然后提现其实也是不容易的，开始要过银行那一关。
第四个是货源。卖什么是很重要的，关系到生死存亡不得不查也，现在那些平台也是一片火海了，拼价格，什么都有人卖，所以你要会选品，找出有优势的产品很重要，如果都没有的话就先去批发平台找找自己感兴趣的，再去那些平台对比价格，加上运费，能做的就先做，先入门，先学，以后有其他好的产品再做。另外就是你要做好可能几个月没有出单的准备，你要学会作图，做视频，装修店铺，搞详情等等，电商是很繁杂的事，我之前做淘宝可以一整天坐电脑前作图，所以自己啥都不懂的就要有心去学，自己先上路，边问，你会摸索出自己的套路，也可以先去外贸公司上班，这样出来更快，节省一些弯路。
我整过速卖通亚马逊国际站敦煌网，现在啥平台都不做了，只有FB，慢慢积累客户，没有费用，三年下来现在十几个老客户吧，还好，他们时常下单，虽然都不是很大，疫情影响都不那么好，不过最近很多客户回来了，疫情之前最多的也就出了两个柜，但是还是喜欢小客户，因为大客户是有限的，谈下来周期比较长，也有一定的风险，小客户的话就比较容易，直接就付全款再发货，比较安逸，当然最好的状态是大客户一二，小客户成群，这样流转起来会比较舒服，不会有空档期，也比较稳，大客户随时都可能被挖走的，除非你的产品独一无二。
文章TAG：店长如何带领好一个团队 如何带领好一个外贸团队 店长 如何 带领
