18年运营商有哪些挑战,有什么机会和挑战

对于运营商的基层业务员来说，既是机遇也是挑战，可能挑战更大。广州、成都等7个城市有两家试点运营商。我们可以结合华为的Welink应用，看看异地办公需要哪些挑战。三大运营商获准使用5G中低频测试频率，有了皆大欢喜的结果。在我看来，5G对于三大电信运营商来说是一个不可多得的商机，但2019年还是要一步一步来。

如果需要大规模的异地办公，对通信行业来说有哪些挑战？

感谢邀请！大规模异地办公，这可不仅仅是发邮件，认为异地办公就是发邮件的一定是没有异地办公的经验。其实异地办公，对通信行业最大的挑战就是协同，不仅仅对通信行业是这样，对所有企业都是一样。华为最近推出了Welink应用，Welink就是华为的异地办公神器，华为平时有大量的员工分散在各处，通过异地办公神器连接。

现在Welink在非常时期免费给企业用户使用，就是希望通过华为的大规模异地办公经验给予企业便利。那么，我们可以结合华为的Welink应用，看看异地办公需要有什么挑战。这里就不提邮件了，邮件是基础的交流途径，和是否异地办公没有半毛钱的关系。首先，异地办公要考虑到沟通，而且是一个团队的沟通。对于一个企业来说，沟通是第一要素。

这个沟通不仅仅是打个电话那么简单，而是需要支持多人会议，共享会议等基本功能。华为人最讨厌手机被中途拉会，就是异地办公的一个基础。Welink支持多方会议协同，支持共享屏幕，远程协作，这样就会把分布在异地不同的团队通过一个IM软件结合在一起。不仅仅是华为，阿里巴巴甚至腾讯也都有这样的异地办公内部的IM工具。

这种协同还体现在多终端的协同，多语言的协同。华为的Welink支持手机PC白板会议终端的协同，支持翻译功能，这也是一种协同。异地办公第二个需求就是共享，通过企业私有云或者公有云共享企业的资源。一方面企业自身的资源需要通过共享的工具网页协同，另一方面企业的一些信息也需要及时同步到分布在异地的各个团队华为的Welink支持和企业通讯录和手机通讯录协同，支持企业日程和手机日历日程映射，支持企业自己开发考勤财务等办公小程序，支持企业新闻和信息门户的集成。

也就是通过Welink，企业的重要事宜可以通过短信日程管理的方式反馈到手机上。当然，这点可能不算太让人舒服，所以很多华为人都有两个手机，一个是办公的，一个是家用的。异地办公第三个需求，就是需要便捷的接入。有些企业内部的信息存放在私有云上，在异地如何通过互联网便捷的接入企业内部，是异地办公需要考虑的。

5G来临，你觉得这对运营商的基层业务员来说，有什么机会和挑战？

应邀回答本行业问题。5G对于运营商的基层业务员来说，是机遇也是挑战，可能挑战更多一些。5G和以往的2/3/4G最大不一样就是用户对象不同。5G的主要应用是垂直行业应用，5G的用户以企业用户为重。和原来的2/3/4G不同的地方，以往的运营商的基层业务员，主要是推销电话卡，个人用户的电话卡可以靠扫街扫小区发动亲戚朋友等来推销。

而5G则主要是面对企业用户，这点来看，可能现在的基层的业务员，要干的是原来大客户经理要做的工作了，就是要深入企事业单位去推销运营商的服务。比较好的方面是，企业用户的费用要远高于个人用户，可能你搞定一个两个企业，你的提成会多很多，但是这对于个人的口才和人脉的要求，可能就更高一些了。卖电话卡相对要容易的很多，总有人群要买电话卡，去人多的地方推销还是会有一些成果的。

但是对于企业用户来说可不容易。对于企业用户来说，销售推广的难度要大得多。而且你需要掌握更扎实的技术，至少企业用户问的问题可能更深入，对基层业务员的技术能力要求更高。不能问什么技术问题你也答不上来吧？所以在5G时代，销售推广开始有了更多的技术含量。不再是告诉用户我们有多便宜，网络有多好。