为什么要通过经销商进货,经销商是否必须存在

企业为什么需要经销商？1.企业营销需要充分利用自己的力量。企业要想把自己的品牌推广给全国的消费者，需要一套完整的营销体系。第三，只有经销商才能帮助企业完成最后一公里的营销。除了依靠经销商的资源完成市场的深耕，很多经销商本身作为实体店，直接面向消费者销售。

经销商是否必须存在？企业为什么要经销商？

随着很多的供应链厂家采取直播卖货的方式，也就是直接面对消费者。同时，一些品牌厂家自己做电商平台的运营。这些现象，让很多人认为经销商是否还会存在下去，企业是否还会继续依赖经销商进行产品的销售。我们从以下几个方面对这些问题进行分析01经销商是否必须存在一.实体店铺不会消失，经销商就会存在我们对经销商角色的定义，一类是代理厂家产品的渠道商，也就是批发商。

然后将厂家的产品供应给零售商也就是实体店销售。一类是自己的实体店铺自己经营。也就是经销商这个角色是否存在，是和实体店的存在是联系在一起的。从一个方面实体店和经销商群体，是个体经济存在的主要形式。从业人员较多，涉及到大量的稳定就业的问题，从国家政策层面分析，也会助力于这个群体的生存与发展。二.商品流通行业作为主要的经济形式，决定经销商的存在作为国家的经济形式，生产制造行业，服务行业，互联网行业，商品流通行业这些主要的存在形式。

而商品流通行业是与经销商角色分不开的。也就是经销商其实是商人的主要存在角色。无论是市场经济发展到哪一个阶段，商人都是必须存在的主要群体。是活跃经济最主要的承载者。商品流通行业主要是商品的流转，主要就是从生产厂家到消费者，在这条通路上，只是周转的环节不同，每一个环节都是主要依靠经销商角色去完成。三.信息差的存在，决定经销商的存在无论互联网如何发达，总是会存在产品的信息差问题。

地域的信息差，产品的信息差，价格的信息差等。只要有信息差的存在，就会有一些利用这些信息差而获利的群体，这个群体更多的是经销商的角色。因为有了信息差的存在，才有了商人的存在。随着互联网的发展，信息越来越透明，获得信息差的难度也越大。这也是很多人感觉到生意越来越难做的原因。但信息差依然会存在，就会有经销商这样的商人去利用信息差进行盈利。

02企业为什么要经销商一.企业营销需要借力打力企业要想将自己的品牌，推向全国区域的消费者，是需要一整套的市场营销系统。这项营销系统，就是资源整合，借力打力的事情。而作为借力打力，借力于经销商在当地的资源，是起到很关键的杠杆作用。企业的营销成本的控制，主要就是看是否会借力，也就是能够掌握住杠杆的力量。

而经销商在企业的营销系统中，起到的就是杠杆的作用。二.企业自身无法做到深耕市场企业的产品形成有影响力的品牌，而且要最大化的覆盖全国的区域，就需要先聚焦部分局域，进行产品的推广，销售，售后跟踪等。从营销的角度，就是要深耕市场，让企业的产品能够在当地扎根。这需要耗费企业大量的资源，是一般企业很难完成的。

最好的途径就是借助经销商完成深耕市场的目标。深耕市场除了需要一些企业支出外，最主要的是谁去做这件事情，紧靠企业的人力资源是无法完成这项庞大的市场工程的。而每一个当地的经销商都会有自己的团队，也就是有自己的人力资源帮助企业拓展市场，深耕市场。三.只有经销商能够帮助企业完成营销最后一公里企业除了要借助经销商的资源，完成深耕市场外，很多的经销商自己作为实体店的角色，直接面对消费者销售。

无论是自营，还是渠道商批发到实体店，企业产品与消费者之间的距离被称为营销的最后一公里，企业必须经过经销商的角色来完成。甚至目前很多品牌厂商都在运营自己的电商平台。但因为售后、体验、服务等问题，会开始邀请实体店加盟，以此来完成企业线上线下融合的运营要求。虽然目前企业运营中提出渠道去中心化、扁平化，但认为这也是企业渠道运营的趋势。