如何接到外贸订单？
鄙人从2006年开始从事外贸方面的工作，这些年绝大部分时间一直在外贸行业摸滚打爬，外贸批发和零售都有所涉及。熟悉外贸业务流程。做外贸最好有个漂亮的公司网站来展现公司的产品和实力。外贸订单有外贸批发订单和外贸零售订单。外贸订单是从哪里接的呢？外贸批发订单的接单渠道有：1.参加所在行业的展会，各个行业都有相应的展会，照明行业有照明展会，礼品行业?️礼品行业的展会，文具有文具行业的展会……还有广交会，高交会等，展会是获得外贸订单最直接有效的方式。
客户一般比较真实，外贸业务员能与客户面对面的洽谈，展会的客户成交的几率比较大，当然参加展会投入成本也比较高。2.外贸b2b批发平台，三大主流的外贸b2b平台有阿里巴巴国际站，中国制造网，环球资源，注册成为这些平台并成为付费会员来接单，平台费用一年几万几十万甚至上百万不等，b2b平台上的客户成交率较低。
100个询盘能成交几个客户就不错了。成交的客户通常来说中小客户较多。3.在google,yahoo外贸搜索引擎做关键词竞价广告。4.在黄页上做广告。常见的黄页有欧洲黄页.5.外贸社交平台，外贸业务在facebook,twitter,linkden上找客户成交接到订单。6.海关数据，购买海关数据外贸业务开发出客户成交接到订单。
7.外贸业务通过外贸搜索引擎google.yahoo,黄页等找到国外进口商，发外贸开发信开发出客户从而接到订单。现在有实力的工厂或贸易公司都是线下展会和线上推广结合。外贸零售单子一般在amazon, ebay，速卖通，敦煌网，wish, lazada，虾皮上发布产品接到的。前面五个外贸零售平台我都有做过。
wish上客户退款厉害，不建议做。我主要讲下amazon和ebay。amazon.amazon是国外流量最大的外贸零售平台，amazon有美国站，加拿大站，墨西哥站，英国站，法国站，德国站，西班牙站，意大利站，荷兰站，瑞典站，日本站，澳大利亚站，新加坡站等分站点，北美站专业卖家一个月39.99美元店铺租金，欧洲站一个月25英镑店铺租金。
配送方式?️fba和卖家自发货。fba配送居多。客单价较高，一般做精品。收款方式有worldfirst，pingyong, 连连支付，空中云汇等。ebay。国外流量第二大的外贸零售平台。ebay卖家不购买店铺的话，一个月最多有50条免费listing的刊登额度。配送方式有海外仓发货和卖家自发货。卖家自发货居多，收款通过paypal收款。
外贸接到客户询盘，应该如何回复？
1、搞明白询盘的第一痛点对于淘宝之类的B2C，要先设好卖方自己的卖点。但对于外贸这样的B2B，则关键要满足不同买方的特定需求，即痛点需求。而第一痛点的识别是最重要的。2、针对第一痛点，敢于聪明地承诺客户的外贸询盘不只是针对你一个。谁更有可能承诺满足需求的，客户才可能会和谁开始沟通。这将决定了一个关键环节的转化率。
相信我们一定不会愿意将来之不易的询盘丢掉吧？！诚信固然重要，但是，在不欺诈的条件下，有点套路是必要的。否则，就算我们比同行强，对新客户来说，也将毫无机会。比如：如果客户的痛点是价格，你甚至都不能首先强调价值，要先给客户绝对低价格的可能性，后面再给出相对于价值的低价格。先栓住客户，再想办法能赚钱地成交。
跨境电商如何做Facebook营销？
Facebook营销首先是投放广告，但不少卖家提到Facebook广告投放，便如临大敌。各种广告形式就让人摸不着头脑，还要担心出价过高而花冤枉钱，出价过低广告又跑不出去。但其实，只要明确广告目标、设置好预算，广告出价其实并不难，广告效果自然不会差。今天，我们就来看看Facebook广告的购买类型和三种竞价策略，让我们的广告投放事半功倍！一、Facebook广告购买类型什么是购买类型？也就是根据广告计费方式和受众定位策略不同，我们怎么去买Facebook广告。
有三种购买类型可供选择：竞拍购买、覆盖和频次购买、目标覆盖率（TRP）购买。而除了竞拍购买之外，其他对我们广告主有一定的要求，资金方面的压力也更大些。在广告管理工具中，需要在广告系列层级确定购买类型。最常用的是竞拍购买，更灵活。但是如果想要可预测性，比如想要多少覆盖人数、多少展示次数，就可以选后两者。
那么，什么条件下适合竞拍购买？1、受众明确。也只有这样，我们的广告会被推给和我们广告相关的人群。2、注重成本效益。每当有机会向用户展示广告时，Facebook 系统便会进行竞拍，以决定向该用户展示哪条广告。3、需要灵活调整。竞拍购买可以实时调整广告的设置。二、广告竞拍的运作原理为了用户能看到自己想看的东西，而我们这些广告主能触及目标群体从而获得一定收益，所以对facebook系统来说，它选择展示在某一用户前的广告，不是出价最高的那个，而是能为用户用户创造最大价值的广告。
那么系统怎么评估一个广告的价值呢？官方给出的计算公式是：总价值=广告主竞价*预估操作率 用户价值预估操作率是什么呢？系统预估的受众对广告的反响，比如会不会因为广告而点进你的网页。用户价值又怎么理解呢？这是对于用户而言的，也就是广告质量怎么样？和用户想要的相不相关？因此，我们可以看到影响我们广告的三个方面：价格内容相关性展现在客户面前的广告是否吸引人三、Facebook平台竞价策略Facebook通过竞拍来决定显示哪个卖家的广告。
上面我们已经了解到，Facebook并不是只选出价最高的广告，还会综合考量消费者购买信号、信任度和广告相关性指标，以确保并维护良好的用户体验，显示相关且有需求的广告，这样对卖家和消费者均有所帮助。只有赢得了竞价，才能赢取展示广告的机会。而竞价策略的核心原则是适当的广告竞价方式、更低的单次获取费用、更大的广告成效；简言之就是想得美些，钱花的少些，赚得多些。
Facebook主要有3种类型的竞价策略：基于花费、基于目标和手动竞价。1、基于花费的竞价策略我们只要设定广告系列的预算，facebook就会根据我们的预算最大限度地提升成效数量并且它会在每次竞拍中自动优化我们的竞价。怎么理解呢？facebook系统本身就会自己不断学习这广告。在不超出预算太多的情况下，它会自动帮我们去找合适的位置，合适的群体，然后在这个过程中不断试错优化。
1.1 最低费用竞价策略Facebook尽可能地以最低的单次优化事件费用进行竞价，但是它会随着竞拍强度的上升而上升。因而该策略适合对单次费用没有很高要求限制的人，希望花完全部预算的人，以及没有特定目标和KPI的广告主。1.2 最高价值竞价策略同样会在一天结束或者广告组投放结束时花完全部预算，但是面向的是最有购物价值的人。
怎么理解呢？这个机器通过学习发现某个人很有希望购买我们的产品，所以它会根据这个预测，以赢取向这个最高价值客户展示广告的机会。2、基于目标的竞价我们设置一个费用上限并控制广告花费回报。2.1 费用上限竞价策略对单次转化费用有上限，在不超出上限的情况下，根据需要灵活竞价从而获取最大成效。当然偶尔花费会高上限，但是总体而言，平均的花费在我们想要的范围之内。
2.2 广告花费回报保底 (ROAS) 型竞价策略我们设定最低的广告花费回报，facebook会自动调整竞价以优化广告投放。3、手动竞价就是我们手动设置facebook在每次竞价中给出的竞价金额，每一次转化的平均价值，如何为这些转化提出竞价。3.1 竞价上限竞价策略愿意为触达目标受众而支付的最大金额。
例如设置5元为竞价上限，Facebook将控制的每一次竞拍最多出价为5元，如果要5.1元，系统会放弃这个机会。竞价上限无法控制报告中显示的单次操作费用，需要更频繁地调整竞价。适用于了解预测转化率并能计算出合适竞价的广告主。四、如何设置竞价策略和预算1、预算的选择预算分为两种。单日预算：希望每天在广告上花费的平均金额。
如何通过Facebook精准找到亚马逊买家？
爆单不“卡壳”，广告不“撞课”Hello，我是君志学堂的Neos，专注于解决独立站与Facebook广告的疑难杂症。我们是否觉得FB广告找受众比找对象难，找不出来只能“空投”？我们是否只有寥寥可数的几个受众，来来去去总是用它们，但效果越来越差？我们是否觉得FB广告找受众比找对象难，找不出来只能“空投”？我们是否只有寥寥可数的几个受众，来来去去总是用它们，但效果越来越差？找受众比找对象难？#Facebook广告受众选择界面每次提到受众，就会不由自主地会苦恼起来。
这些问题不停地敲击我们每个投放的脑袋：选择太多，反而不知道要选哪个受众；担心选的受众效果差，之后还不知道怎么办；一直用的受众效果变差，不得不再找新的受众。那找受众真的比找对象难吗？其实，并没有那么夸张。首先，我们要知道一个广告受众的基本组成部分：FB核心受众定位= A.地点 B.年龄 C.性别 D.细分受众A B C：国家/区域 年龄段 性别这3个是我们最基础的受众定位；基本上，通过了解目标市场和产品定位，即可清楚有哪些可以选择。
而难点就在 D.细分受众#细分受众列表细分受众之所以难，在于除了受众列表以外，还有数目众多的非列表受众；这些受众包括了各式各样的用户兴趣点，让人眼花缭乱。#系统推荐的非列表细分受众列表细分受众：系统分类的通用受众，具有较高的普遍性和较大的用户规模。主要包括3大类：1.Demographics（人口统计特征）：根据受教育程度、家庭状况、感情状况、职位等因素统计出相应用户作为受众。
2.Interests（用户兴趣点）：系统分析用户数据得出的标签，主要是用户的兴趣和爱好，更具有相关性。3.Behaviour（用户行为）：根据用户在FB上的具体行为和设备使用情况来区分用户属性。非列表细分受众：同样是系统分析用户数据得出的标签，但相比通用的列表细分受众，普遍性和概括性相对较低，更具体化。
总结：选择细分受众的重要性细分受众都是系统基于用户数据分析出来的定位，对于广告投放的精准程度具有相当大的作用；没有选择细分受众，简称“空投”，很大程度上加大广告投放的随机性和不确定性，非常容易影响广告测试的效率。所以一般不建议新手使用“空投”。引爆出单的细分受众我们经常会遇到爆单前“卡壳”的情形，当用一组细分受众投放的广告测试效果很好，然后不断用复制和加预算的方式进行扩量，结果随着广告数量一多起来，效果却不尽人意。
其实，很有可能是自己的广告在“撞课”。即使广告所选的用户规模很大，随着同样广告的数量一多起来，相互竞争的概率也在逐步上升；会出现用户多次看到同一条广告的情况，广告重复曝光自然效果也会打折扣。那如何减少爆单前“卡壳”，让广告刚起效的“1”变成“100”。在知道细分受众是什么之后，我们需要了解 引爆出单的细分受众 到底是怎么找出来的。
1.细分受众基本分类先围绕产品本身和定位的人群来寻找细分受众，可以通过以下角度进行分类：（以 礼服 品类 为例）(1) 产品词：根据产品属性相关的关键词，搜索其对应的细分受众。例：关键词：Bodycon Dress、Corset、Little Black Dress、Party Dress、Cocktail Dress等。
#对应受众，还可以通过系统推荐找到同品类的其他细分受众(2) 场景词：根据产品使用场景的关键词，搜索其对应的细分受众。例：关键词：Party、Going out、Cocktail等。#对应受众，还可以通过系统推荐找到其他适用场景的细分受众(3) 用户兴趣词：根据产品定位人群的兴趣点，搜索其对应的细分受众。
例：关键词：Party、Going out、Cocktail等。#对应受众，可以通过受众列表找到其他符合用户的细分受众(4) 热点词：根据节假日、社会热点、时事等，搜索其对应的细分受众。例：关键词：Christmas、Halloween、Black Friday等。#对应受众，可以通过系统推荐找到其他符合热点的细分受众(5) 品牌词：根据产品品类或所在类目的品牌，搜索其对应的细分受众。
例：关键词：Zara、Shein、Fashion nova等。#对应受众，可以通过系统推荐找到其他同类型的细分受众总结：该细分受众分类主要针对较为庞杂的 非列表细分受众，方便我们可以找到适合产品定位和目标人群的定位；按分类整理出来的细分受众，是较有可能起效的广告定位，但并不确定可以马上起效，要进行广告测试才能得出结论；细分受众只是广告受众的其中一部分，需要跟“A.国家/区域 B.年龄段 C.性别”结合起来，“A B C”的不同也会造成广告效果的差异；因此，判断D.细分受众的作用时，必需先考虑广告定位的前提部分。
配置自己的核心受众FB广告受众除了上述的基本组成(核心受众/保存受众)外，还有两种形式，一种是自定义受众(又称再营销)；另一种是类似受众。其中，我们可以把这三种受众形式区分为两大类；一类是冷受众(Cold Audience)，代表的是新受众，包括核心受众与类似受众；另一类则是热受众(Warm Audience)，代表的是已有用户留存的老受众，包括了自定义受众。
不管是自定义受众还是类似受众，它们的来源一般都是根据核心受众的广告数据累计留存或分析推导出来的。所以接下来，我们先要认识如何配置自己的核心受众：核心受众/保存受众（细分受众）：核心受众的“核心”体现在上述内容的4个基本组成部分，尤其是细分受众；而保存受众的“保存”表现在可以保存并重复使用的功能。#保存受众的保存功能所在除此之外，核心受众还有两个细节点可以让广告定位更加精准；一个是细分定位中的“排除”和“缩小受众范围”；“排除”可以将特定人口统计数据、兴趣或行为从已选的受众中排除，排除非产品目标的用户；“缩小受众范围”选定的关键词要求受众必须满足此条件，从而缩小受众规模，更聚焦于目标用户。
我们可将“添加/排除”
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