砍价是显示心理优势，一问价，二踩货，三气走，这些都是讲价。砍价是成交信号，也是探底问路，这时，给出三条路：一马上成交，无价可砍，二行情看涨，三预留下订！这时，顾客的心复杂起来了，前景未明，再跟导购员拉锯战。这时，收网时候到了，有点送客的味道。显示无回旋余地。有时也要在顾客真的要走时，把他拉回来。给点车马费。
感谢邀请！导购是一种需要精准把握消费者心理的职业，需要我们敏锐的洞察力和观察力，更需要我们对人性的把握。第一，导购的本事是可以通过刻意训练和积累逐渐变强的。听过一个故事，小王是公司新进的导购员，但是她第一个月的业绩就已经超过了该品牌代言的所有导购。她用每天上下班在地铁上的时间和下班后的时间，读了很多导购书籍，让后上班就开始实践，她说，为了让人们注意到她的产品，在顾客一进商场的门，就微笑的看着人家，甚至顾客已经过了她的柜台了，还在冲人家微笑，因为她看书上，人有一种特殊的感应，能让人注意到她。
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