为什么企业需要商业模式？
商业模式既可以是盈利的模式（如何马上开始赚钱），也可以是发展的模式（不图短期盈利，但能塑造甚至颠覆一个巨大的市场）。以前我们看一个企业，总是看它的生意，看它怎么盈利。商业模式，则更加广泛的揭示了一个企业长期能够保持成功的要素。核心竞争力来源于哪些逐步开展的布局？清晰的商业模式，能够让企业看清每一阶段最重要的工作，实现每一阶段核心的工作使命。
那些先烧钱后挣钱的公司，背后的商业逻辑是什么？
“背后的商业逻辑”，只唯结果论是看不到背后的，把商业逻辑“拉长”点看到更完整的逻辑链条，才能让我们理解到商业逻辑背后的本质。对那些先烧钱后挣钱的公司，比如从2020年火爆至今的社区团购等公司而言，如果唯结果论，众所周知我们会看到：通过烧钱补贴 低价，把尽量多数的消费者风卷残云般快速重组成、发展成自己的用户，并培养他们的习惯——毕竟，没有降价“两分钱”抵消不了的品牌忠诚；通过烧钱补贴 低价，在资本上完成竞争压制，这条路相对过去传统竞争方式的长洗牌周期，在洗牌的时间上要快得多，也更加迅猛得多——当然，这种做法对传统商业生态的破坏性重构效应往往也是巨大的；通过烧钱补贴 低价，以及不断地再融资，希望自己成为“为王”的剩者，而后达成一定的垄断效应，再反过来通过对C端提价、对B端提高服务费，薅B、C两端的“羊毛”——有不少人的看法会更多的聚焦这一点。
但是，如果我们商业的逻辑链条拉长的话，我们会看到商业逻辑背后更完整的“庐山”正面目。那些“先烧钱后挣钱”的公司往往更多地充斥在互联网及新商业形态的企业中，对这些企业而言往往会特别关注四个指标：用户增长、转化、复购和留存。这里面，用户的增长和转化是前提，但是，如果要把用户增长和转化的数据做起来，最简单粗暴的有效办法就是烧钱，与此同时的是，“先烧钱后挣钱”的公司，也只有把用户增长及转化的数据通过烧钱做起来，这家公司才会更值钱，才有机会融更多的资，才更容易拿到更多的钱，再烧、再把数据做漂亮点、再融资以及在资本市场公开上市，直到把对手以及对手背后的资本们烧得挺不住了，自己就离“剩者为王”更近了。
这里面，显然有两个在许多人看起来不是那么“好”的导向：一是说好听点是“快”，说难听点就是“急功近利”：快速做大用户规模，快速走向资本市场上市——无论创业团队还是投资人，不少都存在这种心态及认知。这也造成了后面一种比较奇怪的现状：以前咱们更多的是没钱、没成功才东拼西凑几百万、几十万甚至是几万块钱来创业，而现在做“先烧钱后挣钱”的公司的创业者都是“成功人士”，如果是在一些比较大的行业赛道，项目商业模式、前景、跑出来的数据还不错，可能随便搞搞就能融资几亿、几十亿，而后创业团队就继续拿着这几亿、几十亿的资金去烧钱创业。
二是资本成为了商业项目及其商业模式中重要的（甚至是最重要的）壁垒，“先烧钱后挣钱”的公司及其背后的资本大鳄们把行业竞争变成了一场场资本游戏。在李政权的观点中，一种类型的商业项目或者是一个项目的商业模式，其中非常大的一个壁垒就是资本壁垒，当某个创业赛道的公司融的资、烧的钱都来自阿里巴巴、腾讯等巨头的时候，基本上就形成了强大的资本壁垒——其它的资本及其它们所支持的创业公司都会因此未战先输几分；当这种类型的商业项目及其商业模式把市场上存在的主要资本玩家的钱都烧了一遍、几遍之后，基本上所对应创业赛道的竞争就快接近“剩者为王”，就快接近角逐的尾声了。
但是，就像我在前面所讲到过的一样，大资本的支持及加入，“先烧钱后挣钱”就可能把一个个行业变成一场场资本游戏，就会对这些行业的传统商业生态以及传统从业成员造成效应巨大的冲击、破坏及重构。就讲这么多了……未经许可，谢绝转载！相关的更多内容，可关注@李政权 头条号主页专栏，或者是加入李政权“未来商圈”。。
互联网公司的商业模式有哪些？它们靠什么盈利的？
互联网公司的商业模式有哪些？它们靠什么盈利的？常见的三大商业模式：B2B，B2C，C2C；B2B：阿里巴巴；其中，一种是水平B2B，一种是垂直B2B；B2C：代表企业，亚马逊，天猫和京东；C2C：代表企业，淘宝互联网商业模式：C2B对传统工业时代的颠覆，设计真正的客户驱动的商业，企业可以用较低的成本建立起和客户的持续互动，并在此基础上，国通不断的运营来迭代优化对客户的服务。
S2b2c商业模式。S2b：未来五年的阶段性创新模式，位于B2C和C2B之间。S和B的关系是赋能的关系，让B发挥服务客户的能力，不同于加盟。S2b2c是C2B模式的一个变形，因为整个服务是通过小b和c的紧密互动而驱动的，这个互动并不一定完全在网上完成，小b离开C的支持也无法独立完成对客户的服务。本质上，S2b2c是传统供应链模式的升级。
S2b2c模式最大的创新，是S和小共同服务c。S2b2c必须比“小b2c”更有效率，怎么实现，核心就是S对小b的赋能。S2b赋能的五个方面1、SaaS工具2、资源集中采购3、共同的品质保证4、网络协同5、数据智能S2b2c商业模式如何落地执行也就是如何实现落地，转化和裂变。看了前面的理论基础和逻辑，都不错，系统也搭建好了，但怎么落地，怎么操作，怎么实现转化和裂变呢？从B端入手，利用互联网商业模式，分享模式，市场启动快，前期投入较小，可以快速引爆市场，形成现金流，但对技术、运营及团队要求高。
对企业来说，这其实就是一种战略选择，选择什么，根据实际情况来匹配。互联网商业模式操作的“天龙八步”（简略版）第1步：项目整体设定第2步：共享或者分享模式第3步：资源导入第4步：行业背书第5步：项目孵化第6步：融资上市、资源匹配第7步：风险规避第8步：止盈止损深知精准营销创始人CEO 蒲公英大健康产业平台 蒋军头条加入蒋军老师裂变营销圈，系统学习裂变营销思维，轻松掌握裂变营销之道！。
商业模式到底重要在哪？为什么很多大企业都是商业模式比较成功？
商业模式概念在1950年代在美国就有专家首次提到这个概念，在1990互联网时期这个概念开始热起来。目前来讲创业投资公司在评判公司是不是值得投资的时候，商业模式的好坏优劣是三大标准之一。商业模式存在所有产业和所有企业的不同阶段，比如起步阶段、规模化阶段比如企业集团阶段。为什么最近企业互联网创业公司越来越多，而风投也越来越多？传统企业为什么越来越难做？现在做企业和30年做企业已经不一样了，所需要的资源、条件也不一样了。
因为两个方面发生了变化：第一：随着信息技术、互联网、供应链管理技术的发展，为经济市场提供了新的资源和能力元素，提供了低成本、无摩擦、高效率工具。加上产品市场竞争和资本市场评价压力的一系列变化，加快了产业链、企业组织方式的裂变、分解和优化进程。做事的方式需要改变了。因为内外元素不一样了，新增的元素为我们提供了新的条件。
第二：金融体系也发生了巨大变化，比如创业板，中国金融体系市场化，安全性证券化程度大大提高了。完全性从供应链融资到租赁到应收账款融资到项目融资这一些列金融产品越来越多。证券化从这个企业起步阶段的创业板到中小板到主板包括债券。一些列过程包括企业不同阶段都提供了金融资本上的机会。这样一来评价企业标准从原来的规模利润转变为投资价值。
今天来看投资评价标准和原来银行的标准不一样了。现在风投更关注企业的投资价值，不再是只看规模和利润，更要看企业的成长空间、成长速度、成长效率、成长风险。评价标准的变化，对商业模式影响很多，账面价值转成投资价值，更容易摆脱资本约束。过去企业融资都是到银行申请贷款，而银行体系主要看中的是企业账面价值，企业规模。
所以那个时候像万达这种企业最容易在银行拿到钱。现在企业融资更多的是面向资本市场，资本市场看中的是投资价值。是企业的自由现金流；自由现金流：自由现金流＝净利润＋折旧－投资支出，说的通俗一点也就是轻资产；如果两家同时盈利是1000万，A企业需要投入较高的固定资产投入，B企业采用的是共享资源或者是租赁等相对投入较低的资产投入，在资本市场上受青睐的反而是B企业。
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