1，中国洗衣机十大名牌,分别是哪十大? -
1小天鹅(无锡小天鹅股份有限公司前身始建于1958年。中国十大洗衣机品牌,从1978年中国第一台) 2海尔Haier(海尔集团是全球著名洗衣机十大品牌,是世界第四大白色家电制造商、中国最具价值品牌) 3西门子(西门子是全球著名洗衣机十大品牌,是全球最大的电气和电子公司之一，也是中国最著名) 4荣事达(荣事达集团是中国知名的家电企业集团，中国洗衣机十大品牌,集团产品线涉及白色家电) 5三洋(三洋电机(中国)有限公司，中国十大小家电品牌企业，著名洗衣机十大品牌,三洋电机株式) 6小鸭(小鸭电器,中国十大洗衣机品牌,一直追求科技进步，研发出中国第一台滚筒洗衣机、第一) 7金羚(金羚电器有限公司，中国洗衣机十大品牌企业，全国用户满意产品、满意服务、满意企业) 8松下Panasoni(Panasonic作为全球最大的电子厂商之一，著名十大洗衣机品牌,以“实现星罗棋布的网络) 9LG(LG电子是中国十大洗衣机品牌之一,一直在努力实现其在21世纪成为数字领域的全球领袖) 10美菱(肥美菱股份有限公司是中国十大洗衣机品牌的电器制造商之一，目前拥有合肥、绵阳、江)
2，中国洗衣机三大品牌有哪些？
一：海尔
海尔洗衣机非常的智能，现在可以用app控制，上班前如果来不及洗衣服，还可以通过app控制，晚上回家的时候可以直接晾晒衣服。洗涤容量也很大，日常洗衣服，被子等都没有问题。而且采用Led显示，更具有高级感。变频静音模式，也不会产生很多的噪音。
二：小天鹅
小天鹅洗衣机采用波轮式，洗衣机的门在顶部，通过电脑控制，洗衣机筒是采用钢板的材质，更加耐用。洗涤容量有8L，洗衣服的模式很多，可以根据自己的需要来进行选择，特别针对羊毛的衣服有专门的清洗模式。而且还可以自动断电，这样安全性也更加好。如果出现漏水的情况，也会有自动保护机制。
三：美的
美的洗衣机滚筒式采用前开门，最大的洗衣容量是8L，而且用水量是在56L左右，比较不浪费水。而且采用的是上排水管的设计，可以将清洗的水排出进行二次利用，更加环保节能。而且美的洗衣机具有自动断电保护的功能。重新启动以后它会有断电记忆，所以可以继续清洗，而不用从头开始清洗，这样更加节能方便。
3，中国洗衣机十大名牌
中国洗衣机十大名牌 海尔、小天鹅、美的、西门子、松下、三洋、TCL、博世、三星、统帅
十大洗衣机品牌榜中榜/名牌洗衣机 1 海尔洗衣机 (世界品牌,中国名牌,国家免检产品) 2 小天鹅洗衣机 (中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品) 3 西门子siemens (世界品牌,国家免检产品) 4 松下panasonic (世界品牌,国家免检产品) 5 三星洗衣机 (世界品牌,国家免检产品) 6 lg洗衣机 (世界品牌,国家免检产品) 7 三洋洗衣机 (世界品牌) 8 荣事达洗衣机 (中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品) 9 美菱洗衣机 (国家免检产品) 10 小鸭洗衣机 (中国驰名商标) 十大全自动洗衣机品牌榜中榜 1 海尔全自动洗衣机 (世界品牌,中国名牌,国家免检产品) 2 小天鹅全自动洗衣机 (中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品) 3 松下全自动洗衣机 (世界品牌,国家免检产品) 4 西门子全自动洗衣机 (世界品牌,国家免检产品) 5 三洋全自动洗衣机 (世界品牌) 6 lg全自动洗衣机 (世界品牌,国家免检产品) 7 荣事达全自动洗衣机 (中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品) 8 三星全自动洗衣机 (世界品牌,国家免检产品) 9 tcl全自动洗衣机 (中国驰名商标) 10 小鸭全自动洗衣机 (中国驰名商标) 十大滚筒洗衣机品牌榜中榜 1 海尔滚筒洗衣机 (世界品牌,中国名牌,国家免检产品) 2 西门子滚筒洗衣机 (世界品牌,国家免检产品) 3 lg滚筒洗衣机 (世界品牌,国家免检产品) 4 三星滚筒洗衣机 (世界品牌,国家免检产品) 5 松下滚筒洗衣机 (世界品牌,国家免检产品) 6 小天鹅滚筒洗衣机 (中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品) 7 博世滚筒洗衣机 (世界品牌,大型企业集团) 8 小鸭滚筒洗衣机 (中国驰名商标) 9 三洋滚筒洗衣机 (世界品牌) 10 美菱滚筒洗衣机 (国家免检产品)
洗衣机十大品牌 1．海尔Haier（国内） 2．小天鹅（国内） 3．松下（外资） 4．三洋（合资） 5．西门子（外资） 6．美的（国内） 7．LG（外资） 8．荣事达（国内） 9．三星（外资） 10．新乐（国内） 以上排名不分先后
1小天鹅(无锡小天鹅股份有限公司前身始建于1958年。中国十大洗衣机品牌,从1978年中国第一台) 2海尔Haier(海尔集团是全球著名洗衣机十大品牌,是世界第四大白色家电制造商、中国最具价值品牌) 3西门子(西门子是全球著名洗衣机十大品牌,是全球最大的电气和电子公司之一，也是中国最著名) 4荣事达(荣事达集团是中国知名的家电企业集团，中国洗衣机十大品牌,集团产品线涉及白色家电) 5三洋(三洋电机(中国)有限公司，中国十大小家电品牌企业，著名洗衣机十大品牌,三洋电机株式) 6小鸭(小鸭电器,中国十大洗衣机品牌,一直追求科技进步，研发出中国第一台滚筒洗衣机、第一) 7金羚(金羚电器有限公司，中国洗衣机十大品牌企业，全国用户满意产品、满意服务、满意企业) 8松下Panasoni(Panasonic作为全球最大的电子厂商之一，著名十大洗衣机品牌,以“实现星罗棋布的网络) 9LG(LG电子是中国十大洗衣机品牌之一,一直在努力实现其在21世纪成为数字领域的全球领袖) 10美菱(肥美菱股份有限公司是中国十大洗衣机品牌的电器制造商之一，目前拥有合肥、绵阳、江)
十个可能说不上来洗衣机的品牌有海尔，格力，海信，美菱，长虹，美的，其他品牌都是比较小的品牌
国产洗衣机品牌有小天鹅，小鸭，海尔，长虹，扬子，奥克斯，
4，中国十大洗衣机品牌有哪些？ -
中国的十大品牌洗衣机有海尔洗衣机。是海尔的老本行。小天鹅。一个老品牌。西门子，松下，美的。，三洋，博世，三星，惠而浦，新乐！！
以下为中国十大洗衣机品牌（排名不分先后） 1．海尔Haier 2．松下 3．西门子 4．三洋 5．三星 6．美的 7．LG 8．小天鹅 9．荣事达 10．新乐 1.百达翡丽(Patek Philippe) ：贵族的标志 2.爱彼(Audemars Pigeut)：坚持百年传统 3.伯爵(Piaget)：值得欣赏的至尊之宝 4.积家(Jaeger-Le Coulter)：创造吉尼斯纪录 5.江诗丹顿(Vacheron Constantin)：贵族的艺术品 6.劳力士(Rolex)：手表领域中的霸主 7.卡地亚(Cartire)：上流社会的宠物 8.万国(IWC)：机械制造 品质超凡 9.芝柏表(IRARD-PERREGAUX) 10.欧米茄(OMEGA)：成就与完美的代表
对于家电选购很多人对各种新能技术指标等都不是特别懂，于是大多直接挑选品牌货，因为牌子货毕竟知名度高，质量等各方面也比较有保障，对于洗衣机是很多家庭里面都有的，下面们了解下洗衣机什么品牌好， 2014洗衣机十大品牌排名榜有哪些品牌：no.1、海尔haier:中国驰名商标，世界级家电品牌，中国企业500强，世界白色家电第一品牌，中国最具价值品牌之一，海尔集团公司。 no.2、西门子：始创1847年德国，中国西门子家电业务由博西家电负责生产，着名外资家电品牌，博西家用电器（中国）有限公司。 no.3、lg洗衣机：于1947年韩国，世界着名洗衣机品牌，世界500强韩国lg与熊猫电子集团共同组建，南京乐金熊猫电器有限公司。 no.4、三星samsung:于1938年韩国，世界财富500强企业，全球消费电子领域龙头企业，全球电子产业的领导者，三星集团。 no.5、松下panasonic:于1918年日本，世界500强企业，世界品牌，大型跨国公司，全球最大的电子厂商之一，杭州松下家用电器有限公司。 no.6、小天鹅：始于1958年，中国驰名商标，中国出口名牌，出口免验企业，高新技术企业，上市公司，无锡小天鹅股份有限公司。 no.7、sanyo三洋：滚筒洗衣机十大品牌，原荣事达集团和三洋电机组建主要生产洗衣机/微波炉，合肥荣事达三洋电器股份有限公司。 no.8、惠而浦：全球家用电器领先品牌，滚筒洗衣机十大品牌，专注于全系列大型家用电器的制造商，惠而浦（中国）投资有限公司。 no.9、博世bosch:世界知名品牌，欧洲家电市场的领先品牌，中国知名品牌，行业影响力品牌，博西家用电器（中国）有限公司。 no.10、格兰仕galanz:创于1978年，中国驰名商标，曾获中国名牌，中国家电业最具影响力的龙头企业之一，广东格兰仕集团有限公司。
中国十大洗衣机品牌 1小天鹅(无锡小天鹅股份有限公司前身始建于1958年。中国十大洗衣机品牌,从1978年中国第一台) 2海尔Haier(海尔集团是全球著名洗衣机十大品牌,是世界第四大白色家电制造商、中国最具价值品牌) 3西门子(西门子是全球著名洗衣机十大品牌,是全球最大的电气和电子公司之一，也是中国最著名) 4荣事达(荣事达集团是中国知名的家电企业集团，中国洗衣机十大品牌,集团产品线涉及白色家电) 5三洋(三洋电机(中国)有限公司，中国十大小家电品牌企业，著名洗衣机十大品牌,三洋电机株式) 6小鸭(小鸭电器,中国十大洗衣机品牌,一直追求科技进步，研发出中国第一台滚筒洗衣机、第一) 7金羚(金羚电器有限公司，中国洗衣机十大品牌企业，全国用户满意产品、满意服务、满意企业) 8松下Panasoni(Panasonic作为全球最大的电子厂商之一，著名十大洗衣机品牌,以“实现星罗棋布的网络) 9LG(LG电子是中国十大洗衣机品牌之一,一直在努力实现其在21世纪成为数字领域的全球领袖) 10美菱(肥美菱股份有限公司是中国十大洗衣机品牌的电器制造商之一，目前拥有合肥、绵阳、江)
5，全自动洗衣机哪个牌子好用质量好?_
无论是国产还是外资的大品牌洗衣机产品都拥有不错的质量，主要还要看个人的使用需要和选购的预算。全自动洗衣机比较好的有西门子、小天鹅、三洋、松下、海尔；所以具体哪个好还得需要看个人的需要方面，西门子德国牌子质量好，售后服务也很好，但是价格较高，三洋质量也不错，价格也是偏高，如果对进口还是国产这方面没有要求，其实小天鹅不错，质量好而且还是专注洗衣机方面，价格实惠。
全自动洗衣机也叫波轮洗衣机，是通过机器内筒下边的波轮转动，带动水流，对衣服进行冲洗性质的洗衣。目前，世界上使用的全自动洗衣机大致有三种类型：波轮式、滚筒式、搅拌式。美国产品以搅拌式为主，欧洲多为滚筒式，中国和日本产品主要为滚筒式和波轮式。目前，中国新型产品以滚筒式为主。
全自动洗衣机牌子比较好的如下:
1、西门子洗衣机
利用洗衣机内桶和水流的双重旋转，来达成西门子滚筒洗衣机洗干净衣服的目的，就像传统用棒槌洗衣服的捶打效果一样。滚筒洗衣机在洗好衣服后不会出现衣服拧巴在一起的现象，所以对衣服的保护效果特比好，尤其是容易抽丝的衣服也不用担心了。潮湿的阴雨天西门子滚筒洗衣机更方便，因为它能在滚筒中帮助衣服烘干，这样衣服洗好后我们只需要拿出来做简单的整理。西门子滚筒洗衣机在设计上就以干净为前提，所以在排放污水的时候也不会弄脏卫生间;而且洗衣机能够起到节约用水的目的，只需要在通电的时候滚动滚筒就可以了。
2、小天鹅洗衣机
小天鹅洗衣机有着很多的优点，它是一流的洗衣机品牌，是全球第三大洗衣机制造商。小天鹅洗衣机曾经连续13年全国销量第一，在国际市场上，小天鹅洗衣机也有不俗的表现，产品出口至80多个国家和地区。小天鹅洗衣机在技术上也是比较突出的，在洗净率方面，小天鹅洗衣机提出了“高洗净率下的节水”，小天鹅洗衣机水魔方“免缠绕设计”同时设计多组水流组合，提高水流强度，有效降低衣物磨损率达35％。在节水方面，小天鹅洗衣机使用自主创新的“动态技术节水功能”，以及“全方位封闭无孔不锈钢内筒”让七分水洗出十分水的效果，节水率高达30％。
3、三洋洗衣机
三洋通过技术的创新,自主创新了洗衣机变频电机控制系统的研发,使洗衣机的直流直驱电机技术达到了国际领先的水平。在三洋洗衣机中采用了为先进的平衡系统,在洗衣过程中对洗衣机的配重系统和吊装系统等进行优化,使洗衣机不论是在洗涤、排水过程中都能保持平衡。智能减震。三洋洗衣机的智能减震系统主要引进了德国的智能减振器,它能全面的吸收洗衣过程中出现的振动,同时大大的降低了洗衣机在洗涤过程中产生的噪音,实现了洗衣机的平稳运行。高温洗涤。三洋洗衣机中运用了三洋独创的90度高温洗涤杀菌技术,使洗衣机在清洁过程中除菌更加的彻底,同时不残留细菌,充分的保证了洗衣机清洗的干净和健康。超宽内筒。三洋洗衣机在设计过程中,扩大的洗衣机内筒的容量,使洗衣机能够容纳更多的衣物,同时还能有效的避免衣物在清洗过程中出现的缠绕。
4、松下洗衣机
松下洗衣机包括滚筒洗衣机、波轮洗衣机等产品，分为阿尔法系列、罗密欧系列、宝贝星系列、 爱捷净系列、乐丝丽系列、泡沫净系列和清净乐系列等。松下泡沫净洗衣机全新升级，搭载松下专利泡沫发生技术，让洗涤剂快速充分溶解，实现深层洁净。
松下3位1体捷控系统，402mm加宽投入口，大件衣物也能轻松取放；操控面板后置，无需低头操作；35°仰角面板，视线清晰，更舒适的人机交互体验；底桶抬高72.8mm，拿取衣服时无需俯身弯腰，桶底衣物触手可及。人性化设计、智能化体验，让洗衣更加捷净、轻松。一键智洗，轻轻一键启动，智能检测洗涤物的重量和水温，全程净享轻松洗涤。APP远程智控系统，通过APP远程一键启动洗涤程序，对洗衣机实现远程智能控制，让洗衣从此随时随地。
5、海尔洗衣机
作为目前世界唯一一家可同时规模生产亚洲波轮式、欧洲滚筒式、美洲搅拌式及双动力式洗衣机的专业生产企业，海尔洗衣机拥有二十六大系列、6000多个花色品种，年生产能力达1300万台，年销量、销售额均同比提高，是最稳健发展、最具竞争力的洗衣机品牌，被誉为中国洗衣机行业的领头雁。2005年9月1日，由国家质检总局与中国名牌战略推进委员会联合举办的首批中国世界名牌产品揭晓，海尔洗衣机的成功入选为中国创出了第一个世界洗衣机名牌。海尔洗衣机多年来用行动生动地诠释了“将用户的潜在需求和抱怨变成创新产品”和“专为您设计”的开发理念，并始终引领了洗衣机市场的最新潮流和技术升级。从小小神童到“双动力”到不用洗衣粉，再到“净界”和“LUXURii”等海尔个性化新品层出不穷。
当然侧重点不一样选择的也不一样，所以具体哪个品牌洗衣机好还得需要看个人的需要方面。
6，焦点分析 | 手机、PC市场红利见顶,硬件巨头入侵家电生意_
家电这个传统的生意，招来了很多新巨头的注意。
小米很早开始做电视，最近反复说自己出货量正超越一众传统家电巨头，而且也推出了自己的空调；华为提起电视时候一直闪烁其词，但已经有内部人士证实电视正在研发当中；联想在9月底召开的Tech World上展示了净化器、扫地机器人，并称未来半年陆续有多款白电产品发布；“小公司”一加也高调进入电视行业，说要给消费者完全不一样的体验。
家电是个难做的生意，这意味着这些公司需要在原有业务之外，另开供应链，另开生产线，另组团队，而且，几乎所有市场报告都会说，家电已经是夕阳产业，房地产不景气，节能补贴、家电下乡等政策优势也不复存在，现在踏入这个行业并没太多赚头。
然而，手机、PC的生意也不好做，它们面临技术和市场的双重瓶颈，于是，这些硬件公司便想着用家电搭配被看做未来趋势之一的IoT，在底层技术不变的情况下，创造新的体验，借此打破瓶颈，也给市场一个新的故事。
进入存量市场，硬件巨头不得不开辟新市场
手机、PC行业存量市场，马太效应越来越强，虽然小米、华为还在开辟海外市场，但红利见顶也不会太远。
PC行业早就进入了存量市场，手机行业也在这个阶段挣扎了2年了。PC形成了联想、惠普、戴尔、苹果、华硕、宏碁top 6的稳定阵容，手机形成了三星、苹果、华为、小米、OV top 6的稳定阵容。市场格局不存在太多悬念。
在手机市场，过去两年还有一些变化，华为、小米、OV更多地蚕食了小厂家的份额。但接下来更多地是巨头之间的竞争，谁要侵夺彼此的份额都不容易。
接下来，要提升业绩的方向无非两个，一个是在每一部手机上薅更多的羊毛。这里面分为两点：一个是提升手机的平均售价，不光苹果大张旗鼓地这么做（iPhone XS Max的价格被写进了各种段子），以性价比著称的小米也在悄悄地这么做，向更高端的市场渗透。小米最新一季财报透露，中国大陆智能手机平均售价同比增长了25%以上。一个是加码互联网服务，从每一个手机入口挣更多的服务费用，这要求客户群体高端化，并激活客户更大的付费欲望。
但只有这个还不够，这只是在原有的矿里掘金，作为巨头而言，还需要找更多的矿。于是第二个方向出来了：从手机、PC延伸到家电生意。
从手机、PC就近转向同为硬件的家电，是个顺其自然的逻辑。在这个扩展中，相比PC厂商，手机厂商有更大的优势——手机通常被认为智能家居的核心硬件，在构建智能家居的生态中处于中心地位。
当然，生意场钱说话，手机、PC厂商们想做家电，除了核心业务见顶的压力外，自然也是因为这个市场诱惑不小。
家电单品的体量均不如手机、PC那么庞大，但是这些各种各样的家电加在一块，也是不逊于手机市场的庞大体量。中商产业研究院数据显示，中国白电产业2017年冰洗空三大白电销量突破33000万台。
而且，相比于手机、PC市场出货量几乎不增长的情况，家电市场还保持了不错的增速，虽然增速也在下滑。根据中商产业研究院数据，中国白电产业2018一季度空冰洗销量共计7319万台，同比增长6.9%；其中内销、出口分别达4347万台、2972万台，同比增长11.2%、1.2%。而智能家电的增速还明显快于整体增速。
另外，连接更多的家电，也可以在C端构建更大的物联网生态，这是未来竞争的大战场。把家电纳入物联网，不仅可以让原有的硬件业务更加稳定，而且还可能会催生更多的新机遇。
家电厂商也给了硬件厂商机会
在这个市场当中，传统家电厂商依然是强势的一方，无论白电和黑电都是如此。可以看下董明珠经营的格力，业绩一直很出色，但这并不妨碍小米打空调的主意。
相比于手机、PC而言，家电的门槛要低不少，尤其是小家电。当下的市场环境而言，没有其他厂商再踏进手机市场，少数手机厂商（华为、小米）踏入了消费级PC市场，但是很多厂商都对家电跃跃欲试。由此也可窥测不同市场的门槛高低。
小家电由于门槛低，所以即便晚一些进入，也可以凭性价比、渠道、品牌的优势快速崛起。小米的很多生态链企业就是如此，比如，刚在美国上市的云米科技主要产品就是净水器等小家电。
对于大型的家电，比如电视、空调、洗衣机、冰箱这些，要进攻这些市场并不容易。传统厂商依旧强势，尤其是白电三巨头美的、格力、海尔，前两家市值都在2000亿美元以上，盈利能力也好于小米这样的手机企业。
但传统家电厂商有几个致命的弱点。
一是对年轻人的品牌吸引力弱化。对于90后、00后这些互联网原住民来说，小米这样的手机厂商，要比家电厂商品牌认知更鲜明，在互联网上家电厂商的声量远不如手机厂商。这些年轻人成为消费群体后，如果小米、华为、一加能提供家电的选择，他们可能更容易想到这些厂商。品牌的弱化兴许不会影响短期的营收，但会让一家公司无形中丧失未来的市场。
二是在智能上的乏力。这一点上硬件巨头和互联网公司拥有天然的优势。未来的家电都会向更加的智能方向去走。以属于黑电的音箱为例，硬件巨头、互联网公司凭借内置AI的智能音箱，成功获取了这个市场。与此同时，手机厂商更熟悉互联网的玩法，更善于互联网化的营销。
三是对新需求的反应速度相对较慢。更远的未来，我们一定会产生更多新的需求，而这些新需求将有机会催生新的硬件品类。对于掌握海量用户数据的手机厂商而言，他们能更快地作出反应。
上述几个弱点都很难弥补，这是由技术发展造成的很难逆转的趋势，而且不同企业的基因也影响他们的选择。当家电变得越来越智能的时候，这些机会就会越来越亲近硬件巨头，疏离家电厂商。
虽然现在，大型家电尤其白电，还是家电巨头的市场，短期内很难动摇。但小米已经在电视这个领域切出了一道口子。在竞争未来的赛道上，传统厂商并不像他们的体量展现出的优势那么大。
进入家电市场，硬件巨头可以怎么玩？
大型家电是一个很难啃的市场。但是这些硬件厂商还是有自己的优势在。
上面提到传统家电厂商的几大弱点，与之相对的则是硬件厂商的优势所在：年轻人对他们的品牌认知度更好，更智能，更贴近互联网。具备这些优势，这些厂商就可以有不同的玩法，也更容易把握新机会。
从产品来说，家电市场未来的发展方向有两个：一个是传统家电变得更加智能，比如电视、空调、洗衣机等等。
这些市场不是轻而易举就能夺取的，白电三巨头的业绩和盈利能力都不错。但硬件厂商可以以一种类似于“伪发明”的姿态进去。在概念的炒作，以及“智能”的革新（这个是实际存在且不可逆的优势）上，手机、PC厂商都是占优势的。
以智能音箱为例。早期的智能音箱就是多了对话功能，但最实用的功能还是听歌。虽然现在智能音箱加了屏幕，但对很多用户而言依然如此，因此智能音箱常有鸡肋之嫌。
但正因为这一点“智能”的区别，和“智能音箱”概念的包装、营销，互联网巨头、手机厂商就夺取了音箱市场。
智能音箱的厂商们并没有发明音箱，而是在其中内置AI，发明了“智能音箱”的概念， 并以此说服了用户。我们今天似乎渐渐忘了，音箱正是传统黑电的一个品类，而将其归入到智能硬件的领域。小米进军电视市场也是同理。
从市场的刚需来看，就像音箱的功能主要还是听歌，洗衣机主要还是洗衣服，空调主要还是调节气温，冰箱虽然能挖矿，但主要还是冷冻和保鲜，短期很难炮制新的刚需出来。但在这些产品上添加一些更智能的元素，辅以适当的炒作，就可以吸引一些科技发烧友和尝鲜的用户。
如果能在核心功能上过硬，就有望吸引更多的用户。再之后，就是资本、供应链、渠道上去拼了，这些是不可避免的笨功夫。
第二个发展方向是，随着技术的发展和我们生活的丰富，一定会催生新的需求，产生新的家电。
上面提到，由于手机厂商、互联网企业掌握更多的用户数据，他们可以更快地察觉新需求，并作出反应。更重要的是，未来新产生的家电几乎都会是智能硬件，很可能离不开AI、VR、AR这些技术。对于这类的机会，具备相关技术的硬件巨头、互联网厂商会有更强的把握能力。
以翻译机为例，这个需求来自于出国旅行的热潮。掌握AI技术的硬件厂商、互联网企业、AI企业，就可以把握住这个机会。科大讯飞、网易有道、百度、小米都推出了翻译机，联想也将推出自己的翻译机。但对家电厂商而言，这样的机会只能白白错过。
虽然翻译机不是家电，但也可以看出，在这个方向上，传统家电厂商有些无力。
小结
对于手机、PC厂商而言，核心业务红利见顶是近在眼前的事实。有余力、有野心的厂商自然会考虑攻占新市场，瞄上家电也就顺其自然了。而且，也不只是小米、华为、联想、一加看到了这样的机会，苏宁这样的互联网公司也开始做家电。
但攻占这个市场，尤其是三大白电市场不会很轻松。 除了等待互联网原住民90后、00后成长之外，小米这些玩家，还需要在产品的核心功能、供应链等方面下大功夫。这是一个诱人的市场，硬件巨头有他们的优势所在，但这注定是一个漫长的攻坚战。
7，三星公布李在镕回归后首笔投资,LG 170亿美金押注物联网 ,韩国巨...
投资30万亿韩元在京畿道平泽半导体厂区建设第二流水线。这是三星电子副会长李在镕出狱重回公司经营后，三星电子公布的首个大规模投资计划。
据悉，三星电子本周举行经营委员会会议，会上将商议在平泽建设第二流水线的有关决定，经营委员会通过后，将对外进行发布。
韩国另一巨头LG，则计划在今年投资19兆韩元（170亿美元），大部分投入到汽车零部件、自驱动传感器、塑料底板的有机发光二极管（柔性OLED）、相机模块和生物领域。
从2018CES看，物联网和人工智能是韩国电子巨头未来共同押注的新增长点。以物联网的远景，整合产业链上下游的资源，提供创新的产品和服务，是它们寻找新的成长空间、以及应对中国企业崛起的有力手段。
为未来而投资
三星电子、LG电子2017年均创下史上最好业绩，为新一轮投资奠定基础。
据今年1月底公布的业绩，三星电子2017年全年的收入达到239兆5800亿韩元，营业利润达到53兆6500亿韩元，为公司创立以来最好业绩，主要因为芯片业务的强劲增长。
而LG电子2017年全年公司销售额首次突破60万亿韩元(即60兆韩元)，为61.3963万亿韩元，同比增长10.9%。营业利润为2.4685万亿韩元，同比增长84.5%，创历史第二高。
韩联社的消息称，三星电子将在汉城附近的平泽建立一条新的芯片生产线，平泽原来已有一条三星芯片生产线，从2017年7月开始大量生产芯片。此外，三星电子在中国西安、美国德克萨斯州的奥斯丁也有芯片生产基地。
三星电子副会长、“接班人”李在镕在2月5日韩国法院的二审判决中，获得减刑和缓刑，并被当庭释放，从而结束接近一年的监禁生活。
穆迪副总裁、高级分析师Gloria Tsuen认为，李在镕的回归将有助于三星电子的长期战略规划和最高管理层的决策。
事实上，芯片业务为三星电子贡献了大约三分之一的收入和三分之二的营业利润。此次三星电子决定增加芯片生产线的投资，将满足芯片市场不断增长的需求。
据三星电子去年四季报，2017年三星电子的资本支出共43兆4000亿韩元，其中在显示面板业务投资达13兆5000亿韩元，增加柔性OLED面板的产能；而在半导体业务的投资达27兆3000亿韩元，主要推进平泽芯片工厂建设。2018年三星电子的资本支出计划尚未最终确定，但预计总金额同比有所下降。
而LG今年的关键词是研发。据韩国先驱报官网的消息，LG计划投资19兆韩元（170亿美元），大部分用于研发下一代技术，包括汽车零部件、自驱动传感器、塑料有机发光二极管（即柔性OLED）、相机模块和生物领域。
其中，LG电子今年计划提高OLED电视和高端电器的盈利，其主攻的新技术，包括人工智能、机器人和汽车零部件。LG电子计划今年OLED电视销量翻番。目前，在全球电视市场，已有15家企业加入OLED电视联盟。LG已定下2020年OLED电视销量500万台、引领高端电视市场的目标。而继高端子品牌“SIGNATURE”后，LG今年还推出结合AI（人工智能）的子品牌ThinQ，其OLED电视将应用新的α9人工智能画质芯片。
LG显示（LG Display）计划投资20兆韩元，在巩固大尺寸OLED面板优势的同时，加强小尺寸OLED面板的竞争力。LGD今年推出了可卷曲透明的大尺寸OLED面板。该公司计划第三季度在坡州工厂开始生产柔性OLED面板，满足智能手机市场的需求增长。
LG化学计划把重点放在加强现有的支柱业务，包括基本材料、电池和电子信息材料，而培育新的业务，包括能源、水和生物，创造平衡的业务组合。
整个LG集团在汉城西南部，正在建设LG电子科技园，希望通过研究与开发探寻LG未来的增长引擎，并与原关联企业和外部组织之间进行协同的技术创新。LG电子科技园将于2020年完成建设，达17万平方米，将有16栋用于研究的建筑和22000名开发人员。第一期去年十月完成，LG电子的8000名研发人员已进驻，目前已有12000研究人员在工作。
业绩创下新高
目前，三星、LG在全球显示产业链处于领先位置。三星、LG分别在全球彩电业出货量中排名第一、第二。同时，三星、LG分别是全球最大的小尺寸OLED面板、大尺寸OLED面板的供应商，苹果IPhone X使用的AMOLED面板由三星提供，三星占了全球小尺寸AMOLED面板市场90%以上的份额，而LG是目前全球唯一一家OLED电视面板的供应商。而三星从出货量看，还是全球最大的智能手机供应商。
去年，三星把英特尔从雄霸了25年的全球芯片老大的位置扯下来，成为全球芯片业新的冠军。受益于内存芯片强劲的需求、坚挺的价格，三星电子的芯片业务增长迅速。据Gartner全球半导体企业2017年销售额的排名，三星电子去年半导体销售额达612.15亿美元(约合65万亿韩元)，同比增长52.6%，市场份额14.6%；英特尔销售额577.12亿美元，市场13.8%，屈居第二；SK海力士、镁光科技、高通分别排名第三、第四、第五位。
据三星电子1月31日发布的去年四季报，2017年第四季度，三星电子的收入达65兆9800亿韩元，营业利润达15兆1500亿韩元，刷新单季最好业绩。2017年全年，三星电子的收入达239兆5800亿韩元，同比增长18.7%；营业利润达53兆6500亿韩元，同比激增83.3%，超越苹果成为全球最赚钱的公司。
从收入与盈利看，三星电子的主要业务排序是芯片、手机通讯、显示面板和消费电子。
2017年四季度，三星电子的半导体（芯片）业务营收达21兆1100亿韩元，营业利润10兆9000亿韩元，大约占当季三星电子营收的三分之一、营业利润的三分之二。IT与移动通信部门的收入达25兆4700亿韩元，营业利润为2兆4200亿韩元。显示面板业务的收入为 11兆1800亿韩元，营业利润为1兆4100亿韩元。包括彩电、家电在内的消费电子业务，收入12兆7200亿韩元，营业利润5100亿韩元。
处于“超级周期”的芯片业务，给三星电子带来了好运气，即使在“太子”李在镕“出事”的情况下，三星电子仍然创下了市值新高，在2017年11月份市值达到3200亿美元。
三星电子1月31日召开董事会会议，决定将每股股票拆细为50股。这是三星电子首次分拆股票，旨在提高股东价值。以每股市价250万韩元(约合1.47万元人民币)计算，股票分拆后其市价将降低至每股5万韩元(295元人民币)，股份数量将相应扩大。
芯片业务是三星电子此轮业绩上涨的最大“功臣”，今年继续发力。据韩国《中央日报》报道，三星电子1月30日表示，刚刚问世的全球首个新一代超级计算器专用储存设备“800GB容量Z-SSD”比现有的高性能NVMe SSD的反应速度快5倍以上，为世界最高性能。
柔性OLED面板业务，是三星电子此轮成长的另一个亮点。三星认为，2018年，OLED有望成为智能手机市场的主流面板，尤其在高端市场。今年第一季度，OLED的业务可能会受季节性需求下降影响，三星将专注于旗舰智能手机的产品线，并扩大客户组合。
去年，三星手机业务收入下降。2018年，三星扩大高端智能手机的销售，增强相机、Bixby等功能，本月将推出Galaxy S9、S9 Plus。还将继续优化中低端手机产品阵容，提高盈利水平。2018，三星还将继续把5G的网络解决方案扩大供应到韩国、美国和日本市场。
电视方面，三星2018年将加强超大屏幕QLED电视以及8K电视的销售，并将运用Bixby和SmartThings，提高电视价值。 数字家电方面，三星今年将加强B2B业务和扩大分销渠道，加强智能冰箱和洗衣机的营销。
LG电子2017年收入也刷新历史记录。据韩联社消息，去年LG电子的销售额首次突破60万亿韩元，为61.4万亿韩元，同比增长10.9%；营业利润为2.47万亿韩元，同比增长84.5%，创历史第二高。营业利润率从2.4%增至4%。
去年第四季，LG电子营业利润3668亿韩元（约人民币21.92亿元）；销售额16.96万亿韩元，同比增长14.8%，刷新单季历史新高。其中，负责电视机业务的HE事业本部销售额同比增长14.2%，为5.48万亿韩元，营业利润同比增长133.8%，为3835亿韩元；负责白色家电业务的H&A事业本部销售同比增长6.8%，为4.33万亿韩元，营业利润仅为807亿韩元；负责智能手机业务的MC事业本部和负责汽车零部件业务的VC事业本部分别出现2132亿韩元和411亿韩元的亏损。
隐忧与挑战
在风光的业绩下，三星、LG也不是没有隐忧和挑战，尤其是随着中国企业在全球崛起。像在全球最大彩电、手机市场的中国，三星、LG的市场地位就与其全球地位并不一致。
据奥维云网（AVC）向第一财经提供的全渠道推总数据，2017年在中国彩电市场，三星、LG的彩电销量分别为同比下降0.11%和 0.32%，达到157.6万台、30.4万台；销售额同比下跌0.05%、0.29%，达113.1亿元和18.9亿元。
当然，去年中国彩电市场整体有明显下滑。不过，从销量排名看，由于中国彩电品牌在本土市场比较强势，三星、LG在中国彩电的份额明显低于海信、创维、TCL、长虹、康佳、海尔等中国品牌。
IHS中国区研究总监张兵告诉第一财经记者，三星、LG去年在中国彩电市场的出货量份额大约只有2.7%和0.7%。“中国彩电市场不是这两家韩国企业的重点市场，它们更多采取了供应商的策略。”三星、LG都有面板和品牌业务，中国市场竞争特别激烈，日韩中台企业都参与，竞争激烈程度甚至超过美国市场。三星、LG有点水土不服，更多转向供应商的角色，LGD、三星都积极向中国彩电厂推广其电视面板，这比它们在中国的彩电品牌业务更出彩。
事实上，三星、LGD去年在中国分别举行了曲面电视屏、OLED电视屏的行业峰会，峰会上中国主流的彩电品牌都派高层参加。有趣的是，在三星QLED量子点电视、LG的OLED电视的两大阵营下，分别聚集了海信、TCL以及创维、康佳、长虹等中国企业。
从白电市场看，三星、LG去年在中国市场的表现同样与其全球地位不匹配。据欧睿国际的数据， LG、三星2017年在全球大白电市场的份额分别为 6%、5.3%，排第二、第三位。而据奥维云网（AVC）线上线下监测数据，三星、LG在2017年中国冰箱、洗衣机的线上和线下市场，份额在第8~17位，当然是因为海尔、美的、格力三大白电巨头在中国市场很强势。因此，三星、LG在中国的白电市场都走高端路线，如双开门冰箱等。
在中国手机市场，作为全球最大智能手机供应商的三星并不如意，LG的表现就更低落。
第一手机界研究院院长孙燕飚向第一财经分析说，三星高端手机最近有回暖，但在2017年12月的中国手机市场份额不到2%，只有约1.9%。之所以三星手机还有一定的市场地位，因为给渠道的利润不错，所以大连锁还力挺三星。但中小卖场更多卖华为、OPPO和vivo，不少中国消费者认为，三星已经被华为、OPPO和vivo超越。
孙燕飚说，从全球市场看，三星也呈现被中国厂家围追堵截的态势，如在非洲三星还有功能机，中低端市场被中国企业抢夺。三星有几个根据地，在美国市场不错，在欧洲市场也可以，还有日本和韩国市场。未来OPPO进军日本市场，想要拿下的主要是三星的份额。
另外，在产品创新层面，孙燕飚认为，三星S8的柔性曲面屏，由于资源所限，没能引领潮流，因没有带来很多创新应用，只是有点炫，这与其高价不匹配。
而LG智能手机部门，过去两年中只有一个季度盈利，即在2017年第一季度小幅盈利320万美元，那是LG开售旗舰智能手机G6的第一个季度。此前，LG手机业务盈利的季度要追溯到2015年第一季度。
LG手机2017年的总销售额为11.67万亿韩元(约合105.2亿美元)，较2016年的11.71万亿韩元略有下降。LG表示，过去一年，“中国品牌的激烈竞争”是促使其手机业务陷入苦苦挣扎状态的主要原因。事实上，OPPO、vivo、华为以及小米等品牌，凭借有竞争力的中档手机，正在加快抢占领亚洲市场。
所以，从2018CES上看，三星、LG都把未来的业务重点放在物联网、人工智能和智能家居。仅2017年，三星在物联网的研发上就投入了超过140亿美元。三星电子总裁兼CE（消费电子）部门负责人金炫奭表示，2020年之前，三星将实现所有旗下设备接入物联网（IoT），“三星始终坚信物联网应该像打开开关那样容易”。在2018 CES上，三星展示了家居、办公和移动等产品实现无缝互联的全新生活场景。
三星还展示了8K液晶电视和Micro LED电视墙，通过人工智能技术可使普通画面也转换成8K画质，而Micro LED电视是基于纳米级LED模组自发光的电视，大小、形状、位置可调整。三星还将扩大人工智能语音助手Bixby的应用，提高了智能家电产品的可用性，并形成统一的智能家居操作界面。
LG在2018CES上展示了8K的OLED电视，以及可卷曲的OLED电视，也展示了整套带人工智能功能的ThinQ智能家电，以及机器人（包括机场引路机器人等）。
未来，物联网时代，显示无处不在，所以三星、LG凭借在OLED面板和液晶面板上的技术和规模优势，还积极把智能生态从家居、办公延伸到汽车领域。再加上芯片及产品线齐全的优势，三星、LG无疑希望打出智能家居、智慧办公、智慧出行的“组合拳”，在中国企业追赶的路上修筑更宽、更深的“护城河”。
而在中国本土市场，三星、LG正在深化本土化经营。去年11月，三星已推出人工智能平台Bixby的中文普通话版。LGD在广州的8.5代OLED面板生产线项目去年12月已通过韩国政府的审批放行，计划2019年投产，这将是LGD在海外的首个OLED面板项目。
8，天图冯卫东:品牌战略离不开这个关键思维,却常常被忽略_
编者按：本文来自微信公众号“天图投资”（ID：tiantucapital），作者：冯卫东，36氪经授权发布。
如果把创业比作一场占领制高点的长途奔袭，创业者不仅需要具备百米赛跑的爆发力，还要有完成马拉松赛的忍耐力。面对众多竞争对手的追赶厮杀，战略定位的智慧和精益创业的敏捷就成了关键能力。
在聚焦消费领域7年后，天图投资用真金白银探索出了一套领先的知识框架和投研体系。每年，通过搭建企业家交流平台，分享品牌创业方法论，让企业家磨刀不误砍柴工，是为天图「磨刀会」，希望能够借此成为帮助创业者打破认知边界的一扇窗户。
日前，天图投资在深圳举办了第7期「磨刀会」，为天图Family成员企业和部分大消费领域的优秀企业家带去一场干货满满的品牌战略私享课。今天分享的是「磨刀会」系列文章之（一），天图投资管理合伙人、首席投资官冯卫东从定位理论入手，分享了如何在商业竞争中制定最高效的品牌战略。
文章根据演讲内容精减整理。
精彩导读：
为什么说品牌是企业经营的核心成果？
如何看待品牌延伸给企业带来的影响？
怎样才能为你的品牌起一个好名字？
产品品牌如何扩渠道？零售品牌又该如何扩品类？
1、品牌是如何起作用的？
可口可乐的总裁罗伯特·伍德鲁夫曾说过一句话：即使可口可乐的工厂被大火烧掉，给我三个月时间我就可以重建完整的可口可乐。德鲁克说：企业的成果在企业外部，在企业内部只有成本。所以说大火能够烧掉的都是花钱马上就可以重建的，只是多花一点时间。真正烧不掉的成果是什么？那就是在顾客的心智中，左右了顾客选择和认知的载体——品牌。
品牌到底是如何创造顾客的？为什么能够成为企业经营的核心成果？
品牌真正的力量体现在心智预售，在顾客看到你之前，或者是打开手机APP之前就已经想好了要选择你品牌的东西。没有完成心智预售的表现形式就是现场的随机购买，而完成了心智预售的表现形式就是指名购买。
品牌为什么能完成预售？再深挖一层，那就是顾客价值配方。顾客花钱肯定看重的是顾客价值，但是顾客价值到底是怎么构成的？用科学的研究方法分而析之，顾客是以产品为载体的，顾客价值由两部分构成，一部分是产品价值，一部分是品牌价值。产品价值也可以再分而析之，一部分是内在价值，一部分是外在价值。内在价值就是不以他人的看法而改变的、产品固有的使用价值。
产品价值是基础价值，但是很容易同质化。除了少数技术门槛高的还没有同质化之外，大部分的产品在顾客那里是没有根本区别的。真正能解决竞争、能够创造超额利润的是品牌价值。
品牌价值也可以分解为两方面：一部分是保障价值，另外是彰显价值。保障价值是在购买环节发生作用的，让你买起来更放心，快速做出决定。但是在使用环节就可以无视它。在使用环节发生作用的、更多的是给别人看的这部分价值叫做彰显价值。它能彰显很多东西，彰显你的身价、你的品味、学识、身份。一切我们想让别人知道的个人信息都是可以通过我们对品牌的选择来表达和彰显。
有人说品牌就是善于忽悠，其实不是，品牌为什么那么强大？背后用经济学来看，是可以大幅度的提升社会经济效益的。首先是降低了生产者和顾客之间的信息费用，加快了顾客的选择；把更多的信息集中在一个品牌上，可以促成规模经济，也可以促进专业分工，进一步提升效率。
品牌还降低了顾客和其他主体之间的信息沟通成本。比如说谈恋爱，我想让对方知道我有钱，我不能把存折拿出来给她看，我戴一个百达翡丽，她就知道我有钱有品味了。你用的是非常小众的、高端的很有品位的品牌，刚好你们两个人用的是同样的品牌，于是就容易有共同语言。很多社交的场合都设置了信息的含蓄表达，这就是品牌的彰显价值。
2、竞争的终极战场是顾客心智
定位理论被认为是有史以来对美国营销影响最大的观念，在中国传播了将近20年，最近几年是越来越火，越来越多的企业在运用定位理论。
但定位理论不仅仅是一种营销观念，其实是从定位理论出发，抓住了背后的客观的规律，实际上对战略的概念也进行了重新的定义。
那定位理论到底是什么？艾?里斯和杰克?特劳特在《定位》一书中讲：定位是关于传播沟通的新方法。到底新在什么地方？它带来一场传播者的革命，就是从信息接收的角度考虑信息的发送。
定位理论改善沟通是立竿见影的，因为是揭示了沟通中的很多因果关系。
定位理论有20多本书，可能读完了之后也云里雾里，因为理论还不够成熟、完善，也有自相矛盾的地方。我总结为三大贡献，你掌握好了这三大贡献，就掌握了定位理论的80%的精华：第一个是竞争的终极战场是顾客心智；第二是竞争的基本单位是品牌；第三品牌是品类和特性的代表。
竞争的终极战场是潜在顾客的心智
物理战场可以分为三大类：一类是产品，一类是渠道，还有一类是媒介。物理战场上所有的行动，最终都是在往心智里投射影响力，通过投射影响力在心智里打一场战争。
决胜于心智，但是我们没办法把手直接伸到心智，最重要是通过物理市场的行动。但是如果看不到心智的战场，在物理市场的行动一定是盲目的。
竞争的基本单位是品牌
这一点依然没有被商学院意识到，直到现在商学院讲竞争的时候还是以企业为竞争单位，这里面是给战略带来了很大的混乱、困惑和迷雾，也无法有效的指导企业的战略制定。
我们要用外部思维，从顾客的角度来思考，顾客是购买品牌，而非企业。我们只要注意观察生活，就会发现顾客谈论一个东西的时候，马上会问“什么牌子？”还是“哪个企业生产的？”，更多的一定是问牌子，顾客更关注品牌。
经过天图的定位理论研究和发展，我们认为比较系统地回答这个问题，就是要把战略分成两个层面：一个是企业战略，另外一个是品牌战略。
品牌战略是战略的基石，战略是竞争的策略，因为竞争的基本单位是品牌，所以品牌战略是战略的基本单元，没有品牌战略都是虚的。企业战略的核心任务是发现新品牌和定位的机会，用品牌战略去捕捉机会，捕捉一个机会就是单品牌战略，捕捉多个机会就是多品牌战略。把企业和品牌混为一谈，会带来很多的实践中的误区。
品牌战略=定位×配称
定位，是顾客心智中能够关联到品牌的概念。比如说最安全的轿车，大家想到了沃尔沃，最安全的轿车就是顾客脑袋中的定位，这个定位被沃尔沃占据了。空调，大家想到什么品牌？格力，也是顾客脑袋中空调的概念，被格力占据了。
配称，是迈克尔·波特提出的概念，他把协调一致的运营活动称之为配称，也即让品牌占据定位的全部运营活动。“占据”就是在顾客的心智中产生强关联，一说到这个品牌马上想到这个品牌的定位。反过来说这些概念，也可以反向关联到品牌，就划上等号，形成强关联。
品牌是品类或者是特性的代表
这个概念也很简单，第一是品类，第二是特性，再就是品牌进入顾客心智的位置。
3、如何避免品牌延伸陷阱
品牌界有很多很多的流派，各种各样的看法，但大部分都是把企业带入歧途。
其中最典型的就是品牌延伸的陷阱。因为想让品牌代表很多东西，这就会带来跷跷板效应，强化一个认知的时候，就必然弱下另外一个认知。海尔代表什么？这个概念就模糊了，因为它的品牌延伸得太多，白色家电，黑色家电，电视，冰箱，洗衣机，电脑，全都做。导致企业内部甚至跷跷板都不敢踩，因为企业内部都摆不平。广告预算给了冰箱，洗衣机不干；给了洗衣机，冰箱不干；给了白电，电视机又不干。所以他们的“真诚到永远”是对顾客没有意义的话。
除了品牌延伸，即使是不延伸的情况下，品牌依然会被各种各样的噱头所误导，最大的就是品牌形象论，很多广告公司都在推这一套，本土的各种各样的广告公司也在推不明觉厉的话。只有领导才讲这些务虚的话，如果你不是大品牌讲这些话就自动忽视。如果你是一个名不见经传的品牌讲这些美轮美奂的空洞的口号，消费者直接把你屏蔽。即使像海尔这样的大品牌，顾客看到你老是“真诚到永远”，70、60后知道你是干什么的，但是对于90后新一代消费者就不知道你是干啥的了。认知就非常的模糊。
你开创了这个品类，就应该代言这个品类，把这个品类的需求做大。“好空调格力造”至少是有一个定位的，知道格力是做空调的。如果顾客不知道格力是做其他东西的，就认为这是一个专业的定位，是一个专家品牌。而海尔的“真诚到永远”，这样的广告就缺乏力量。所以导致了海尔的销售规模虽然大，但是利润一直不如格力，连格力的一半都不到。
4、强大的品牌往往主导了一个新品类
顾客面对一个陌生的新品牌，他会本能的想知道一些信息。这些信息可以归结为三个问题：
一、你是什么？这个问题的答案对应的就是品类。品类不是我们想当然的分类，而是顾客的分类标准。你说出来顾客一听就会明白的才叫品类。品类才是商业背后的基本动力，在定位理论里面经常把品类比喻成冰山，品类只是冰山一角，当冰山正在长大的时候，你就呆在原地不动都会越来越高，但是当冰山熔化的时候，你拼命往上爬，最终还是会掉到水里。胶卷这个冰山熔化的时候，柯达怎么努力都没有用，这时候企业要做的事情是找一座新的冰山。
作为品牌，必须明确品类，才能有效的对接顾客的需求。品类就是顾客做出购买决策权的最后一级分类，这个分类是可以关联到品牌的。
二、有何不同？回答这个问题就产生了定位。有人觉得定位就是定品类，这是远远不够的，既要定品类，还要定在品类中的位置，这是竞争导向的。
三、何以见得？顾客需要的证据在定位里面有一个专业术语，叫做信任状。顾客的心智规律决定了什么东西在什么信息背景下可以相信。
信任状就是让品牌定位显得可信的事实和行为，行为本身也是事实的一种。信任状分为三种类型，品牌的有效承诺、顾客自行验证、第三方权威证明。这三种类型代表了认知的三个阶段，只有有了深入的理解才能进行分类和分析。
回答品牌三问的内容都是跟顾客沟通的核心信息，并不是我们只用嘴巴回答这三个问题，背后是要做大量的运营动作，刚才也讲到了，专业术语叫配称。比如说看是是否顾客接触点，是否能够被顾客感知？如果是接触顾客，能被顾客感知的就叫做界面级的配称。所有的顾客接触点都是定位沟通的机会。
既然是定位沟通的机会，CEO就应该亲自把关，而且这部分运营动作是不应该外包的。另外，即使是企业用多品牌战略，界面级的配称也不应该是共用，应该独立的配称。比如说格力集团可不可以做手机？可以，但是界面级的东西是不能共用的，品牌名字不能共用，形象代言人不能共用。大众辉腾也是一个例子。
关于品类有一个特别重要的概念，就叫做品类分化。品类分化是新品类的主要来源，《品牌的起源》发现绝大部分强大的品牌，都是开创并主导了一个新品类，在这个新品类崛起的时候他就在位了，所以他可以占据很好的位置。很少有横空出世从0开始的品类，都是通过分化而来。
新品类一出来的时候会产生大量的定位机会，新品类的各种特性，比如开创者、领导者、专家等等，这些位置都可以占据。
5、怎么检验一个广告做得好？
讲到企业的战略配称就会聚焦到品牌的商业模式，也即品牌和顾客之间的交易结构。
所有的品牌动作都要围绕顾客展开，第一个是触达，定位信息通常会通过渠道或媒体触达到顾客那里，被顾客所感知。在触达之后才能把我们的定位信息完成和顾客的沟通，让他认识到我们的价值，最后转化成我们的购买超前。
怎么才能让顾客永久的留在我们这里，产生不断的复购，让老顾客购买更多，这里也有一系列的交易结构。比如说比较常用的是会员的模式；另外产品力强，也能够锁定顾客，产生复购。
定位特别强调品牌的重要性。甚至是在定位时代，你能做的唯一的营销决策就是为你的产品取一个好名字。好名字是一本万利，糟糕的名字就是鞋中的沙子，在未来不断的给你施加额外的成本。
怎么才能为你的品牌起一个好名字呢？
好名字往往符合下面四个标准：
一是定位反应，就是从名字可以联想到品类，或者是定位，一看就是专家品牌或者是领导品牌。比如说农夫山泉，一看就知道是矿泉水，鲜橙多一看就知道是橙汁，周黑鸭一看就知道是做鸭产品的。名字的定位反了是很要命的事情，一旦顾客产生了误解，你是很少有机会辩解的，而且你会发现你的获客成本始终比较高，传播效率比较低。
二是品牌反应，我们的名字要有独特性，一听就知道是品牌名。
三是利于传播，就是要听得出，记得住，愿意说，如果你的名字制造了传播障碍，顾客就不愿意传播，也不愿意转介绍，读错了很没面子。
第四，避免混淆，避免与知名的名字或者名词太相似。
作为重要运营配称的广告，它的独特之处在于它是花钱密度最大的定位沟通方式。很多企业大规模的投放广告属于惊险一跳，跳上去了就上一个台阶，跳不上去就一蹶不振。从定位理论的角度出发，怎么检验一个广告做得好？
我们用外部思维、从顾客的心智角度去把握，我称之为 “二语三性”。
二语：指的是销售用语，顾客用语。销售用语，就是这个广告里面是否包含了有效的卖点，能否有效帮助一线销售人员。其中一个重要的标准，就是“说人话”，你不能说我是在移动通讯领域开了一个开放式的工厂，做信号设备的高分子处理，说人话就是摆摊做手机贴膜。怕上火喝王老吉，就是销售用语。
顾客用语最重要的判断标准是顾客转介绍的时候会不会用。必须简单，顾客转介绍才会用，另外就是要弱化广告腔。
三性：一是可信性。说一千道一万，如果顾客不信，一切都是白瞎。要让顾客相信你的广告，就要做到一些具体的归因，有因果关系，有信任状。二是竞争性。广告有能够有效转化竞争对手的顾客。这里就涉及到如何选择主要的竞争对手。第三是传染性。传染性就是要首先得感染，第二才是转发，二次传播，所以我们要求他好的广告要能够劈开大脑，并且达到二次传播的效果。
6、三种类型品牌的不同打法
所有的经济现象背后都有一个底层的逻辑，就是专业化分工，它是大幅度提高经济效益的武器。
亚当?斯密在《国富论》一开始就讲了分解工序，以前一个铁匠一天只生产几根针，现在每天每个人都可以生产几千根针，所以针就变得很便宜了。生产和销售的分离，这是专业化分工的必然。但是首先是从企业内部的分离，就是生产和销售成为不同的部门，这里面有禀赋的差异。哪怕是在早期的作坊，王铁匠的手艺好很，但是木纳寡言，但是李铁匠很会销售，也会出现内部分工，熟能生巧就叫做学习曲线。
随着生产规模的进一步扩大，内部分工已经不行了，所以产生了外部分离，生产和销售成为不同的企业，因为生产的技能和销售的技能是不一样的，这里面有规模经济也有范围经济。一旦渠道分离出来了之后，渠道的东西就越来越多，这就导致了导购品类的繁荣。
从顾客决策角度来看，不可避免的要涉及到这些问题，买什么，去哪儿买，还有如何选择。这三个问题就把我们所有的品类分成了三界：回答买什么的是产品品类，比如说买可乐，什么牌子的可乐？大家想到可口可乐，百事可乐；回答去哪儿买的问题就是渠道品类，关联到的是渠道品牌，比如说超市——沃尔玛，百货商场——天虹、万象城；如何选择，回答这个问题的是导购品类。能够关联的品牌是导购品牌，比如说搜索引擎。
分工就有合作，合作就有做蛋糕和分蛋糕的博弈，产品品牌的基本策略就是扩渠道，做品牌，并管理渠道冲突。成长策略就是进入越来越多的渠道，但是不能简单的依赖渠道的销售，所以你要独立于渠道，来完成心智预售，这样才不会被渠道薅羊毛。当然不同的渠道有时候还是存在冲突的，比如说早期电商都是图便宜的，那时候线上线下的冲突是非常大的，但是现在主流人群都网购之后，越来越多的品牌可以做到线上线下同价，所以产品品牌就要线上线下都要布局。淘品牌也要思考建立更多的渠道。
而渠道品牌的基本策略是扩产品，做选择题，要管理认知边界。
零售品牌到底该怎么扩品类？一定要平衡规模经济和范围经济。当你包罗万象又是自营的时候，你的供应链效益可能就会比较低。所以ALDI超市就是精简策略，只卖700种商品。此外，要平衡自有品牌和独立品牌。一方面要约束自有品牌的扩张，因为做很多自有品牌是在跟你的客户竞争，让客户觉得没有安全感，导致你的渠道在客户心目中的地位下降。所以要更好地利用独立品牌的成长需求，形成跟新品牌之间合理的交易结构，提高价值链的整体效率。
渠道品牌的核心价值是降低交易费用，沃尔玛是做得相当不错的，它是最早使用计算机系统，包括卫星系统来管理它的物流体系、供应链体系，做到了越库作业——很多东西不进仓库直接进店。还有是它向供应商开放零售端的实时数据，零售端就可以更好地研发和组织新产品。提高了整体供应链的效益，创造了社会价值，自然就可以分的更多。
第三大品类——导购品类有以下特性：导购品类是从渠道品类里分化出来的，渠道品类出现了很多的交易费用，其中可能最大的比重是信息费用，就是如何选择。因此导购品类的三大特征都是以降低信息费用为核心的。首先是权威性，第二个是全面性，第三是专业性。
渠道品牌和导购品牌也存在着博弈。渠道与导购的冲突是渠道担心沦为导购品牌的后台支持，导购品牌成为了流量入口。导购品牌也担心通过渠道品牌变现，万一哪一天你取消支持，不让流量进来了，我马上就没有收入了。所以对导购品牌而言，要把握三大特性，聚焦一个特性并做到最佳，商业模式上一定要收入来源的多样化。
时间关系，定位理论就讲这么多，其实它是一个庞大的体系，把两三天的课程压缩的一天之内就需要在深度和广度之间做出取舍。天图学以致用，产生了很好的效果。我们投资的企业，也产生了非常好的效果。我们认为认知进步是人类的根本进步，投资的根本是认知成果的变现。希望通过一天的课程给大家打开一个知识的窗口，让大家看到还有这么一个知识宝库。（完）
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