客户维护现在各行各业竞争激烈，尤其是酒店装修不占优势或者酒店周边新开酒店的时候。销售一个酒店销售人员，你拜访的客户数量是你发展客户最有效的方式。总之，拜访在线客户是酒店销售业绩的关键。在销售部，一开始我负责公司的客户。当时店里有218个房间。
怎样进行客户分析？
怎么找企业客户？三步很重要一定位尤为重要。一是自己的商品或服务的定位是什么？与同类产品比较有何优势？这个商品或服务在市场的性价比如何？二是销售对象的定位是什么？比如同是企业客户，我们想发展大中小微型企业中哪一类型。客户的区域定位是哪里？二渠道的选择是快速找到客户的关键。一是营销渠道的选择。
比如线下还是线上专人营销还是团队营销单个客户营销还是产业链内一对多的营销？二是宣传平台的选择。我们要选择怎样的宣传平台，是广告还是上门参加区域产销会还是找中介人？三性价比是企业合作的前提。企业客户不同于个人客户，特别是规范化的企业，做买卖更加讲究性价比，每一分钱都需要管理层财务方面专业人员的审核。
分析酒店可以从哪些方面入手？
根据我出去旅游的经验来讲，选择酒店的条件。第一看酒店有无双早，有双早的酒店一般来讲是有点规模的，比如入住客人太少，就没有双早。因为客人太少酒店也不划算，为什么对双早那么有要求呢，因为出去旅游一般解决不了吃蔬菜的问题，老同志一天二天不吃肉可以不吃蔬菜就受不了二看酒店位置，最起码公交得方便，看酒店位置也很容易，看酒店周围有什么重要的机关单位。
如何能做好一名酒店销售员？
根据我之前万豪做SALES的工作经历，个人认为，一个好的酒店销售员主要从下面三个方面着手 拜访的数量我最开始在一家经济型酒店做前台，在前台工作半年左右。被我们当时的区总点名去销售，当时非常纠结和担心自己能不能做好。当时我们区总说了一句只要你想做好，一定可以做好。进去销售部我最开始是负责公司客户，当时门店有218间客房。
当时负责外勤的只有我一个人，一个负责旅行社，外加一个销售部经理。从小是一个内向的人，不喜欢说话。我记得很清楚，最开始的半年，我每天基本上门拜访客户的数量是30个左右。我之前的前一任，每天基本拜访的客户数不超过7家。作为一名酒店SALES， 拜访客户的数量就是你开发客户的最有效方式。当然 ，现在拜访客户并非要通过上门拜访，上门只是一种形式而已。
我们可以通过各种社交媒体，找到负责订房的行政人事采购等部门。总之，拜访线上联系客户，是决定酒店销售业绩的关键。 客户的维护现在各行各业的竞争大，尤其是酒店装修不占优势，或者酒店周边新开酒店时。客户被竞争挖走的可能性极大，所以，销售与客户签订协议后，也需要保持一定的拜访频率，做好后期的维护工作。
维护的途径有价格梯度不同产量对应不同的房价折扣赠送小礼品对订房负责人赠送优惠券体验券等。 沟通通力个人并不认为销售一定要能说会道，但是一个好的SALES，一定是一名沟通高手。沟通是一个人综合能力输出的表现形式，沟通能力决定你的销售业绩和职业发展能力。沟通能力是值得销售努力学习的内宅和方向。
我的普通话不标准。做业务员的时候，每天午饭后自己看新闻，看《鲁豫有约杨澜访谈》等访谈节目，学习提高自己的沟通能力。另外，个人认为，gfd对每一次销售都很重要。与人交往，个人形象是你最大的敲门砖，职业形象也能让你更加自信。其实销售就是把自己卖给客户。只有客户接受你，才能接受你的产品。
文章TAG：酒店公司客户分析 酒店 销售员 做好 一名 客户
