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1，优信二手车是靠什么挣钱的啊

端口费+抽成+金融业务，只不过这个抽成的钱是商家也就是B端出，其实这都是小钱，大头还是在金融部分，分期，贷款，融资租赁才是主要的收入来源。
其实个人感觉在哪里买二手车都会有上当受骗的可能性只是概率大小而已，有的即使广告宣传做的很响也不如找个懂车的朋友帮助你选车更靠谱。

优信二手车是靠什么挣钱的啊

2，优信拍和优信二手车是同一平台吗

都是由优信集团运营的，只是商业模式不一样，面向的群体会更广泛，实力也更雄厚。优信拍是优信集团旗下二手车 B2B，优信二手车是优信集团旗下二手车 B2C。

优信拍和优信二手车是同一平台吗

3，汽车发达国家的二手车盈利模式是怎样的

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我觉得会是像我一样的视频电商他家服务??不错，做事也挺认真???，而且很热情，整体挺好！
我觉得会是像我一样的视频电商他家服务??不错，做事也挺认真???，而且很热情，整体挺好！开店卖水果，最应该考虑的可能就是如何去盈利的问题了。做过生意的都知道，做生意盈利的最基本方式，就是在经营的产品中，从卖货价减去进货价的价差中来获取的。但是，盈利的方式虽然简单，只是，对于保鲜期很短、损耗比较大的水果生意来说，要想实现盈利却是一件很不容易的事情。那么，开店卖水果究竟要如何去实现盈利呢？我是卖水果的，我认为，主要有以下几个方面：一，量。因为竞争激烈的缘故，水果价差的毛利只有那么高，所以，要想使水果盈利，首先就必需采取适用于水果销售旺季的，靠增加水果的销售量来获取更多的利润。但是要增加销售量的唯一办法就是提升水果店的人气。而提升人气，通常使用的办法有：1，选一个人气旺的好位置；2，和别的行业相互搭配，比如：蔬菜、鱼肉、小型批发部、牛奶等；3，以价廉物美来吸引顾客；4，制定办卡、积分、返利等优惠制度；5，以讲诚信和优质服务来留住人气等……二，价。水果店盈利的第二个关键，就是采取适用于水果淡季的，对店中水果售价的合理制订；店中水果的售价既不能使顾客感到贵，却又能使自己实现盈利。而想要做到这一标准，通常使用的办法有：1，增加经营的品种，把那些当季大众化的水果，做为低于市场价的特价商品；而把那些市场上经营得较少的水果，售价就可以定高点。2，根据市场上涨跌行情、货品质量价差的分析，在进货的上面做文章，以达到赚取更大的差价的目的；比如：在某些货即将涨价前屯货；比如：在有些进价低的货堆里也能进到质量也不错的好货；比如：在进价不同、品种却相同的货里，可以提一部分好果子出来卖更高的价等……三，年平均值。水果生意是有淡季和旺季之分的。气温高的时期，就是水果销售的旺季；在这一时期水果店采取的盈利模式，通常是薄利多销，以量大来获利；而寒冷的季节，就是水果销售的淡季；在这一时期水果店采取的盈利模式，通常是因为销量低而采取赚取更高的价差来获利的。只有通过这样适时的调整，才能保证水果店全年的运行平衡和盈利平衡。四，损耗的控制。卖水果盈利的最关键，就是无论在那个季节，都要对水果进行损耗的控制；而对水果损耗的控制，通常采用的办法有：1，根据每天的销售情况，严格控制住进货量，尤其是温度高的季节；2，采取把同一种水果分为高、中、低、三种质量三种价格销售的方式，使同一批次的水果卖得更快，来使它的损耗减少；3，每天搞一个比较低的特价水果，把那些次果早点推销出去等……水果店的盈利方式看似很简单，但是，如果想要在经营中实现真正的盈利，还必需先做好以上几个方面的功夫再说。大家认为呢？我是卖水果的，几点浅见，欢迎批抨指正！
我觉得会是像我一样的视频电商他家服务??不错，做事也挺认真???，而且很热情，整体挺好！开店卖水果，最应该考虑的可能就是如何去盈利的问题了。做过生意的都知道，做生意盈利的最基本方式，就是在经营的产品中，从卖货价减去进货价的价差中来获取的。但是，盈利的方式虽然简单，只是，对于保鲜期很短、损耗比较大的水果生意来说，要想实现盈利却是一件很不容易的事情。那么，开店卖水果究竟要如何去实现盈利呢？我是卖水果的，我认为，主要有以下几个方面：一，量。因为竞争激烈的缘故，水果价差的毛利只有那么高，所以，要想使水果盈利，首先就必需采取适用于水果销售旺季的，靠增加水果的销售量来获取更多的利润。但是要增加销售量的唯一办法就是提升水果店的人气。而提升人气，通常使用的办法有：1，选一个人气旺的好位置；2，和别的行业相互搭配，比如：蔬菜、鱼肉、小型批发部、牛奶等；3，以价廉物美来吸引顾客；4，制定办卡、积分、返利等优惠制度；5，以讲诚信和优质服务来留住人气等……二，价。水果店盈利的第二个关键，就是采取适用于水果淡季的，对店中水果售价的合理制订；店中水果的售价既不能使顾客感到贵，却又能使自己实现盈利。而想要做到这一标准，通常使用的办法有：1，增加经营的品种，把那些当季大众化的水果，做为低于市场价的特价商品；而把那些市场上经营得较少的水果，售价就可以定高点。2，根据市场上涨跌行情、货品质量价差的分析，在进货的上面做文章，以达到赚取更大的差价的目的；比如：在某些货即将涨价前屯货；比如：在有些进价低的货堆里也能进到质量也不错的好货；比如：在进价不同、品种却相同的货里，可以提一部分好果子出来卖更高的价等……三，年平均值。水果生意是有淡季和旺季之分的。气温高的时期，就是水果销售的旺季；在这一时期水果店采取的盈利模式，通常是薄利多销，以量大来获利；而寒冷的季节，就是水果销售的淡季；在这一时期水果店采取的盈利模式，通常是因为销量低而采取赚取更高的价差来获利的。只有通过这样适时的调整，才能保证水果店全年的运行平衡和盈利平衡。四，损耗的控制。卖水果盈利的最关键，就是无论在那个季节，都要对水果进行损耗的控制；而对水果损耗的控制，通常采用的办法有：1，根据每天的销售情况，严格控制住进货量，尤其是温度高的季节；2，采取把同一种水果分为高、中、低、三种质量三种价格销售的方式，使同一批次的水果卖得更快，来使它的损耗减少；3，每天搞一个比较低的特价水果，把那些次果早点推销出去等……水果店的盈利方式看似很简单，但是，如果想要在经营中实现真正的盈利，还必需先做好以上几个方面的功夫再说。大家认为呢？我是卖水果的，几点浅见，欢迎批抨指正！
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我觉得会是像我一样的视频电商
我觉得会是像我一样的视频电商文| 暮四先生车图腾出品，未经许可，谢绝转载● ● ●瓜子二手车以其不靠谱的服务，成功引发了用户的信任危机。不过这并不是最要命的。最要命的是其商业模式存在的诸多问题，最终导致了瓜子二手车的资金链危机。▌瓜子有毒2019年3月，浙江嘉兴的商先生在瓜子二手车严选直卖店购买了一辆二手车。而刚开上车，商先生就发现车辆有多处故障。此后，商先生和浙江卫视《1818黄金眼》栏目记者联系保险公司和当时的车主后得知：车辆遭遇过台风天气，当时大雨甚至淹没到了方向盘高度。但在复检合同中，瓜子对车辆泡水的排查结果，全部为“合格“。而且在提车前，瓜子二手车也向商先生承诺车况良好，但不让试车。在沟通无果后，商先生将瓜子二手车诉至北京市海淀区人民法院。11月25号，此案在北京开庭，瓜子二手车认可了“泡水车”这一结论，但同时强调，他们只是居间方，无责。但瓜子二手车真的只是“居间方”吗？《1818黄金眼》栏目记者和商先生根据“卖家”身份证地址，找到了将车“卖”给他的张女士。在交谈中得知，张女士的女儿刚刚从瓜子二手车离职，车并不是张女士的，她只是帮忙背户，而这样挂一辆车，可以从瓜子二手车拿到50元佣金。商先生的遭遇并非个例。据央视财经报道，2019年3月，山东青岛的杨先生在瓜子购买了一辆二手车。谁知刚提车，杨先生就发现车辆的防侧滑系统灯报警，疑似泡水。此后，杨先生将车开到瓜子二手车复检，但复检3次，瓜子二手车检测员均否认车辆泡水，而是表示最大可能是将别的泡水车零件装到了杨先生所购买车辆上。这让杨先生很无语。后来杨先生打电话到保险公司后证实，车辆曾出过涉水险。也就是说，这是一辆泡水车无疑。买到泡水车还算好的，如果运气不好，还会在瓜子二手车买到命案车。2019年3月，孟女士在沈阳瓜子二手车严选直卖店购买了一辆“原版原漆”二手车。7月，当孟女士年检时，被告知该车涉及重大交通事故尚未结案，是一辆造成乘车人死亡的肇事车。孟女士一怒之下，状告瓜子二手车及其代言人孙红雷。那么，看重实惠的价格而故意买事故车的消费者，又有怎样的遭遇呢？瓜子二手车用实力告诉我们：还是不靠谱。2019年5月，在湖南长沙经营汽修店十余年的张先生，通过瓜子二手车平台给妻子从连云港买了一辆二手车。瓜子二手车评估报告显示，车辆的水箱框架和纵梁有事故，但保证可以过户。但车运到后张先生发现，车辆的实际情况与瓜子二手车评估师所描述的严重不符。此后，张先生要求瓜子二手车退车，但反复沟通无果。后来张先生去车管所验车时，民警表示，由于车架号有明显的焊接、喷漆痕迹，有盗抢车、拼接车嫌疑，不能落档上牌。除了泡水车、事故车，消费者遇到更多的情况，是质量问题。2019年11月，山东青岛的张女士和老公在瓜子二手车买车后，车还没开出多远就出现了问题：频繁熄火、油箱报警，加满油后依旧熄火、报警。第二天，瓜子二手车维修人员要开车去检修时，车辆再次熄火、油箱报警。张女士夫妇要求退车，但瓜子二手车官方客服予以拒绝；去到瓜子二手车直营店后，则根本找不到售后。还有货不对板的。还是来自央视财经的报道，2018年10月，河北省的韩先生在瓜子购买了一辆二手车。但拿到车后韩先生发现，瓜子二手车网站上标注的是2017款，结果卖给韩先生的却是2015改款。要知道，不同年限的车，价格是不一样的。韩先生想找瓜子二手车售后面对面协商，却发现根本就找不到售后。瓜子二手车客服表示，“我们这有要求，不能提供详细（售后）地址，需要您这边自行查询。”除了坑买家，瓜子二手车同样会套路卖家。2019年11月19日凌晨，车图腾后台收到了北京市西城区赵女士的留言。赵女士用3600字的长文，讲述了她卖车的郁闷经历。赵女士有辆2010年3月份的捷达前卫想卖掉，于是选择了瓜子二手车和优信二手车。在赵女士根据瓜子二手车工作人员的指引到达“评估网点”后，发现那竟是一个狭小巷子与批发市场交界的路口，评估员则是两位拿着简单手持仪器，着便装的小伙子。因为堵了路，在等待评估时赵女士多次挪车。而评估到一半时，瓜子二手车工作人员诈张女士说，你的车被水淹过。在张女士否认后，工作人员以前一天北京下过雨为由搪塞了过去。评估后，瓜子二手车工作人员给出的建议售价为1.5万元，在赵女士填好上架价格16666元后，系统显示报价比建议售价高出了27.7%。赵女士纳闷了：明明16666只比15000高出了11%，那这27.7%的数字是怎么得来的呢？更“惊奇”的还在后头。赵女士的车明明是2010年的捷达前卫，但工作人员填写的上架信息却是2008年的捷达伙伴。也就是说，瓜子二手车的工作人员用2008年捷达伙伴的价格，给赵女士报了评估价。而在赵女士将瓜子二手车APP切换到买车模式后发现，和她同样车况的二手车，报价都在3万元以上。此外，赵女士接到的N个意向电话，都是北京昌平的车贩子，并没有个人购买者。和赵女士遭遇草台班子验车、乱报价不同，朱先生遭遇的，是车卖出去了但钱却没有收到。2019年4月，吉林长春的朱先生通过瓜子二手车卖了一辆车，成交价为12.5万元。由于车辆贷款未还清，于是约定对方先付6万元，剩余车款待解除抵押后，办理过户手续时结清。4月7日，车辆被买方先行开走。瓜子二手车工作人员表示他们是大平台，这样操作没问题。4月18日，朱先生解除了抵押。此后，朱先生反复找瓜子二手车联系过户及支付尾款事宜，但两个月过去了却没有丝毫进展。而且车被开走了，保险已到期，一旦发生事故，朱先生一方就极有可能承担很大的责任。……类似案例还有很多，在此就不一一赘述了，感兴趣的朋友可以自行搜索下。除了坑买车和卖家，瓜子二手车还坑代言人。孙红雷就曾多次因为消费者与瓜子二手车的纠纷而成为被告。据说正是因为负面频出，孙红雷才选择了退出，不再做瓜子二手车的代言人。瓜子二手车不得不新签了一位代言人——雷佳音。值得一提的是，有不少用户表示，之所以选择瓜子二手车，是出于对代言人孙红雷的信任。从这个角度看，孙红雷其实成了瓜子二手车的帮凶。车出了问题，找他理论也不无道理。总结来看，在用户端，瓜子二手车主要存在以下几个问题：1、虚假宣传，所宣传的与其所能提供的服务严重不符；2、259项检测形同虚设，货不对板，无法保证消费者买到放心车；3、售后服务约等于零，出现问题后，瓜子二手车不是积极解决问题，而是尽量推脱；4、检测人员不专业，且存在一定程度的欺诈行为；5、无法承担交易平台、撮合平台应尽的责任。6、欢迎你来补充…作为一个标榜C2C的二手车交易平台，瓜子在坑害用户的同时，也引发了严重的信任危机。那瓜子二手车的C2C，到底是怎么回事呢？▌不靠谱的瓜子模式2014 年，Ale Resnik、Owen Savir在美国加州创立了第一家互联网二手车 C2C 平台——Beepi。4 月，Beepi一上线便获得了500万美元的A轮融资，同年10月又获得了6000万美元的B轮融资。此后，Beepi又接连获得了3轮融资。而其全部5轮融资的累计金额，则超过了1.5亿美元。遗憾的是，由于模式存在硬伤，Beepi迅速由先驱变成了先烈。2017年2月，Beep宣布倒闭。瓜子二手车，便是Beepi在中国的翻版。它几乎套用了Beepi的所有模式，包括瓜子二手车所一直宣扬的“没有中间商赚差价”，以及收取买卖双方服务费等。先说说“没有中间商赚差价”。瓜子二手车之所以把这句话奉为“圣经”，是因为它认为自己抓住了买卖双方的最大痛点。要知道，在传统的二手车交易中，卖家先要把车卖给二手车商，然后再由二手车商卖给买家，期间二手车商会赚取一定的差价。而按照瓜子二手车的说法，在其平台交易，是卖家直接卖给买家，没有中间环节，可以实现“卖家多卖钱，买家少花钱”。不过从前面的案例中我们可以知道，“卖家多卖钱，买家少花钱”并没有真正实现。不只卖家会被恶意压价，而且由于盲目追求车源数量，瓜子二手车的车源品质也出现了很大问题。而且受到利益驱使，瓜子检验员还会隐瞒车辆的问题。当然，这也可以解读为检验员能力差、不专业，根本看不出车辆有问题。同时，受利益驱使，上架的优质车源还会被工作人员恶意压价后转卖给二手车商，这也使得个人用户愈发找不到优质车源。其实，瓜子二手车对自己所模仿的商业模式心里也没底儿。2018年4月，在博鳌新浪财经之夜上，车好多集团CEO、瓜子二手车及毛豆新车网创始人杨浩涌表示，去年（2017年）瓜子二手车动用10亿元收购二手车，再卖给消费者。“全国180个城市大概1万多辆买下来再卖掉…”这充分说明，瓜子二手车终于变成了“自己讨厌”的样子，把自己发展成了那个“赚差价”的“中间商”。瓜子二手车，的确没有其他中间商赚差价，因为它自己就是中间商。在笔者看来，这其实是瓜子二手车在看到美国老师Beepi惨死后的自救性尝试。毕竟，洋老师已经证明C2C模式根本行不通。那么，瓜子二手车转型为收购二手车，再卖给消费者的C2B2C模式，就会好过吗？简单算笔账就知道，这样做，瓜子二手车同样也坚持不了多久。按照杨浩涌的说法，瓜子二手车花10亿元买了1万多辆车。这样看来，车源是有了，但这些车如果不能及时卖出去，巨资就变成了死账。果然，2018年6月，内部人士爆料称，瓜子二手车的保卖场和库房里，停放着高达万辆的库存车无法消化，占用了数亿元的资金。这还只是1万辆。如果一年收40万辆呢？按照其平均收车价10万元计算，瓜子需要400亿元。而这还只是收车费用，如果把因此而延伸出来的仓储、库存、管理、运营等成本都算上，需要的资金会更多。这是常年亏损的瓜子二手车所无法承受的。除了“做中间商赚差价”，瓜子二手车的服务费又是怎么回事呢？依旧还是Beepi的模式，只是瓜子二手车收的佣金比Beepi（9%）要高。杨浩涌曾公开表示，瓜子二手车收取卖家4%、买家9%的交易提成。累计占到了车辆成交价的13%。这是瓜子二手车商业模式的核心，也是其吸引融资的基础。不过，作为瓜子二手车核心业务模式的服务费，却存在严重的造假行为。2019年1月31日，优信二手车发布声明称，瓜子二手车存在服务费“明收暗返”，虚增收入行为，且 “明收暗返”车辆所占保卖车比例预估超过了30%。优信提供的证据显示，买家在瓜子二手车购买标价5万元的轿车时，合同价却是5.45万元，消费者打款后，多收的4500元会由瓜子二手车销售人员私下返还。这样做有什么好处呢？简单来说，这样一倒腾，瓜子二手车的财务报表上便凭空“多”出了4500元的“利润”。此外，优信还在声明中透露，他们收集到的案例中虽然所有购车人均是全款购车，但约有30%的合同却显示为“贷款购车”。瓜子二手车这么做的目的，是为了“增加”其金融业务的“利润”。不过，瓜子二手车的金融业务也存在一定的问题。2019年10月29日，江西省赣州市人民政府金融工作办公室发布了《关于融资租赁公司梳理排查情况通报》。通报显示，瓜子融资租赁（中国）有限公司赣州分公司等24家融资租赁公司不合格。天眼查数据显示，瓜子融资租赁（中国）有限公司赣州分公司成立于2017年10月13日。由此我们可以推断，在赣州分公司成立两年多的时间里，瓜子二手车及毛豆新车在赣州的融资租赁业务是在违规情况下开展的，属于无证经营的范畴。而在这段时间内与之签订合同的用户，都存在合同非法的风险。话说回来，瓜子二手车这样自欺自人的把“服务费”左手倒右手，有意思吗？它为什么要这么做呢？很简单，瓜子二手车要通过它自己制造的虚假数据吸引投资者关注。同时这也从侧面说明，瓜子二手车收取服务费的模式似乎也不怎么靠谱。而且这种模式还存在一个矛盾：瓜子二手车宣扬自己不赚差价，但对于用户来说，服务费就是“差价”。值得一提的是，瓜子二手车不只服务费造假，成交量、用户量等也都在造假，是个名副其实的造假“专业户”。2018年12月，瓜子二手车的广告语“创办一年，成交量就已遥遥领先”，因虚假宣传被北京工商行政管理局海淀分局罚款1250万元。据海淀分局开出的行政处罚决定书显示，瓜子二手车创办一年的时间为2015年8月到2016年7月，这段时间内该公司成交量为85874辆。而同期，北京花乡二手车交易市场的成交量为442878辆，人人车成交量为92375辆，均高于瓜子二手车。这其实并不算什么，因为瓜子二手车还闹过这样的乌龙——瓜子二手车宣布其2016年12月的交易量接近4.1万台，但中国汽车流通协会发布的当月电商成交数据却只有1.6万台。瓜子二手车所公布的成交量甚至超过了大盘。此外，我们前面提到的帮瓜子二手车背户，一台车给50元佣金的事情，仔细想来也是瓜子二手车提升交易量的“好办法”。试想，如果A通过瓜子二手车直接将车过户给C，只算一次成交；而如果A先通过瓜子二手车过户给B，再由B通过瓜子二手车卖给C，则产生了两次交易。简直完美！在用户量方面，瓜子二手车公布的数据也很“随性”。2016年3月，杨浩涌宣布，在创办瓜子二手车半年后流量即位居行业第一，月活用户数（MAU）超过了8000万。2016年4月，瓜子二手车CTO张小沛在演讲中表示，瓜子二手车的月活用户为4000万。与此同时，第三方数据平台QuestMobile显示，瓜子二手车的月活只有不到200万。到底哪个真哪个假其实并不重要，重要的是，瓜子二手车用户量造假这件事，是真的。为什么瓜子二手车热衷于数据造假呢？说到底，还是模式问题。无论是最初时的C2C，还是后来尝试的B2C，瓜子二手车做的，本质上都是流量生意。即通过吸引用户进来交易，赚取利润。“流量”高了，就有足够的故事可讲，而有了故事，就可以继续吸引投资。不过，在流量成本高企的今天，除了BATJ等流量巨头扶持的项目外，要想占据一席之地，要么抢得先机，要么产品自身有很好的传播性。但这几点，瓜子二手车几乎都不沾边儿。首先，腾讯虽然投资了瓜子二手车，但本质上是布局性投资，因为在投瓜子之前，它还投了优信、人人车。所以虽然有BATJ成员的投资，但却并没有上升到战略投资高度，也没有上升到获得流量扶持的高度。其次，相比于优信、人人车，瓜子二手车属于后来者，并没有先发优势。而且更重要的是，二手车买卖虽然是刚需，但瓜子二手车却是一个非常低频的应用。因为车辆买卖的周期都是以年为单位计算的，少则一两年，多则十来年，所以用户基本都是买/卖完就走，基本上没有老用户留存。而且即使有留存，在相当长的一段时间内，也是无效用户。也是因为这种低频特性与较低的延展性，瓜子二手车本身并不具备足够的传播性。这就注定了瓜子二手车的获客模式只能是“流量购买”。通过电视广告、视频广告、楼宇电梯广告等形式获得关注度，吸引用户，同时通过APP流量购买获得装机量。瓜子二手车为此付出了怎样的代价呢？杨浩涌曾多次在公开场合表示，瓜子二手车每年的广告投放额为10亿元；另有数据透露，瓜子二手车2016年的APP流量费用为4.8亿元。这样算下来，其一年的引流费用就有近15亿元。如此高昂的流量投入，再加上其运营成本，瓜子二手车单个用户的获取成本非常高。自媒体人刘旷在2017年发布的《一年佣金翻番 看瓜子二手车如何亩产万斤》一文中写到，瓜子二手车获取单个用户的平均成本超过7000元，而每个用户的价值约为2400元。两者相抵后，每卖出一辆车，瓜子二手车要亏损4000元以上。值得一提的是，这并不是二手车流通行业遇到的普遍问题，而是瓜子二手车自己的模式出了问题。它选择了一种快速催熟式的，以疯狂烧钱为基础的流量获取方式，以及包括全国铺设近百家面积均过万平米的直营严选店、从用户手中大量收车再转卖给买家等在内的重资产运营模式。前者的典型表现是花大价钱请明星代言，电视、网络视频、电影贴片、电梯间、地铁公交车站、城市商业中心等到处可见的广告，后者则在大幅增加运营成本的同时，提升了人力成本——数万名员工，每个月的工资都是一笔非常惊人的投入。而这种疯狂烧钱的模式，就是一个欲壑难填的无底洞，运转起来后，根本就停不下来。▌资金链危机以上种种，最终导致了瓜子二手车目前所面临的资金链危机。数据显示，在过去的2017年、2018年和2019年上半年，瓜子二手车的亏损额，分别达到了16.17亿元、43.39亿元和17.73亿元，累计亏损高达77.29亿元。不只融来的钱花掉了，自己“赚”到的钱也都又投进去了。而早在2017年年初的瓜子二手车年会上，杨浩涌就曾表示，瓜子二手车将在2017年实现全面盈利。但一年后，杨浩涌就改了口风，称可以暂时放下盈利目标。此后，这种循环又曾反复上演。而瓜子二手车的盈利，也成了遥不可及的梦想。因为在很多人看来，瓜子二手车并没有可以实现盈利的商业模式。瓜子二手车当下的几个动作，也印证了其所面临的财务危机。车图腾从多方信源获得的消息显示，瓜子二手车正在通过多种渠道、多种方法“找钱”。2019年6月14日，钛媒体援引彭博社消息称，瓜子二手车正在与瑞士信贷集团沟通贷款事宜，金额为4亿美元。7月22日又传出消息，瓜子二手车母公司车好多集团正在委托瑞士信贷进行新一轮债权融资。但以上方式均以失败告终。而这，距离车好多集团D轮融资只过去了不到5个月的时间。据了解，2019年2月28日，车好多集团宣布获得软银愿景基金（SoftBank Vision Fund）15亿美元的D轮融资。3月1日，有多家媒体称，这15亿美元的投资先期只会给到3亿美元，其余款项要据特定条件再投。如果真是这样样，瓜子二手车能拿到的钱不会很多，因为这3亿美元还要分给毛豆。值得一提的是，由于此前投资的Uber、滴滴、ofo小黄车、oYo酒店等项目均存在后期估值大幅缩水现象，软银被疑涉嫌联手被投公司抬高估值，坑害接盘者。这也多少让瓜子二手车有些尴尬，在公司估值被人为抬高后，很难再找到新的融资。有意思的是，在本次交易中，创始股东58同城以7.136亿美元的价格，出售了其所持车好多集团的部分股份，并在3个月后转投优信二手车1亿美元。这一举动，也引发了市场方对瓜子二手车前景的担忧。比较神奇的是，8月9日，杨浩涌和岳父的一番神操作，差点儿使其成为上市公司软控股份的实际控制人。不过后来随着监管部门的介入，这个小动作以失败告终，瓜子二手车0元借壳上市梦亦破碎。除了找钱，瓜子二手车还通过裁员、撤/搬店等方式压缩成本。2019年9月12日，杨浩涌在内部信中表示，“9月开始，公司将推行去臃肿、去官僚、去复杂化，提升组织的效能”，变相承认了瓜子二手车的再次裁员。当然，对于“裁员”这一说法，瓜子二手车内部并不认可，他们对外的一致说辞是“优化”。而除了裁员，瓜子二手车员工及家属，似乎对公司也颇有意见。此外，车图腾从多方信源获悉，瓜子二手车目前已有多家严选直卖店关闭或缩水。2019年11月，网传位于上海市嘉定区博园路的瓜子二手车严选直卖店一夜之间人去楼空，疑似跑路。此后，瓜子二手车回应称并未跑路，而是搬到了新址——上海青浦区嘉松中路5888号。笔者查询后得知，新址在老址西南方向，相距23公里。从区位来看，两者看着差不太多。不过旧址位于上海二手车交易中心，属于二手车业务较为集中的区域。从这方面看，新址其实是变相缩水了。另据36氪消息，除了上海瓜子二手车严选直卖店的搬迁， 9月到11月间，广东、江苏、新疆、浙江、安徽、河北、黑龙江等7个省份、12个城市的瓜子二手车严选直卖店也进行了搬迁。对此，瓜子二手车的回应与上海店搬迁时如出一辙：为了更好服务客户。不过，瓜子二手车严选直卖店在2018年9月起才正式落地，在刚刚一年甚至不到一年的时间里就进行搬迁，与常理明显不符，不仅会直接影响用户体验，还会额外增加装修等成本。瓜子二手车这么做，最合理的解释就是——断腕求生，节约成本。事实也的确如此，据知情人士透露，瓜子二手车搬迁后，很多店面的面积都缩水了一半，甚至更多。为了找钱和省钱，瓜子二手车也真是拼了。▌写在最后：几年的时间里，瓜子二手车烧了数十亿元，但国内二手车交易的80%以上依旧牢牢掌握在传统二手车商手中。而且虽然一直打着颠覆者的旗号，但其模式却一直寄生于原产业链。其一直宣扬的“没有中间商赚差价”口号，经过时间的验证后，也只是口号而已，并没有真正解决用户痛点，甚至还制造了新的痛点：买车者不爽，卖车者心塞。不过这些并不是最要命的，最要命的是，瓜子二手车这种纯粹的烧钱模式，是一种存在极大风险且无法停止的恶性循环。它需要不断的融资，烧钱；再融资，再烧钱……的模式来不断获取新的用户。之所以如此，是因为其倾尽全力所换来的用户，对瓜子二手车平台并没有依赖，基本都是买/卖完就走，不会停留。而且在“短暂”的交易过程中，不少用户还会因为瓜子二手车的不靠谱而很受伤、很心塞、很奔溃。正是这一系列问题，导致了瓜子二手车当下的资金链危机。而一旦资金链断裂，则势必会引发瓜子二手车不可逆转的崩盘。Beepi魔咒，似乎正在应验。
我觉得会是像我一样的视频电商文| 暮四先生车图腾出品，未经许可，谢绝转载● ● ●瓜子二手车以其不靠谱的服务，成功引发了用户的信任危机。不过这并不是最要命的。最要命的是其商业模式存在的诸多问题，最终导致了瓜子二手车的资金链危机。▌瓜子有毒2019年3月，浙江嘉兴的商先生在瓜子二手车严选直卖店购买了一辆二手车。而刚开上车，商先生就发现车辆有多处故障。此后，商先生和浙江卫视《1818黄金眼》栏目记者联系保险公司和当时的车主后得知：车辆遭遇过台风天气，当时大雨甚至淹没到了方向盘高度。但在复检合同中，瓜子对车辆泡水的排查结果，全部为“合格“。而且在提车前，瓜子二手车也向商先生承诺车况良好，但不让试车。在沟通无果后，商先生将瓜子二手车诉至北京市海淀区人民法院。11月25号，此案在北京开庭，瓜子二手车认可了“泡水车”这一结论，但同时强调，他们只是居间方，无责。但瓜子二手车真的只是“居间方”吗？《1818黄金眼》栏目记者和商先生根据“卖家”身份证地址，找到了将车“卖”给他的张女士。在交谈中得知，张女士的女儿刚刚从瓜子二手车离职，车并不是张女士的，她只是帮忙背户，而这样挂一辆车，可以从瓜子二手车拿到50元佣金。商先生的遭遇并非个例。据央视财经报道，2019年3月，山东青岛的杨先生在瓜子购买了一辆二手车。谁知刚提车，杨先生就发现车辆的防侧滑系统灯报警，疑似泡水。此后，杨先生将车开到瓜子二手车复检，但复检3次，瓜子二手车检测员均否认车辆泡水，而是表示最大可能是将别的泡水车零件装到了杨先生所购买车辆上。这让杨先生很无语。后来杨先生打电话到保险公司后证实，车辆曾出过涉水险。也就是说，这是一辆泡水车无疑。买到泡水车还算好的，如果运气不好，还会在瓜子二手车买到命案车。2019年3月，孟女士在沈阳瓜子二手车严选直卖店购买了一辆“原版原漆”二手车。7月，当孟女士年检时，被告知该车涉及重大交通事故尚未结案，是一辆造成乘车人死亡的肇事车。孟女士一怒之下，状告瓜子二手车及其代言人孙红雷。那么，看重实惠的价格而故意买事故车的消费者，又有怎样的遭遇呢？瓜子二手车用实力告诉我们：还是不靠谱。2019年5月，在湖南长沙经营汽修店十余年的张先生，通过瓜子二手车平台给妻子从连云港买了一辆二手车。瓜子二手车评估报告显示，车辆的水箱框架和纵梁有事故，但保证可以过户。但车运到后张先生发现，车辆的实际情况与瓜子二手车评估师所描述的严重不符。此后，张先生要求瓜子二手车退车，但反复沟通无果。后来张先生去车管所验车时，民警表示，由于车架号有明显的焊接、喷漆痕迹，有盗抢车、拼接车嫌疑，不能落档上牌。除了泡水车、事故车，消费者遇到更多的情况，是质量问题。2019年11月，山东青岛的张女士和老公在瓜子二手车买车后，车还没开出多远就出现了问题：频繁熄火、油箱报警，加满油后依旧熄火、报警。第二天，瓜子二手车维修人员要开车去检修时，车辆再次熄火、油箱报警。张女士夫妇要求退车，但瓜子二手车官方客服予以拒绝；去到瓜子二手车直营店后，则根本找不到售后。还有货不对板的。还是来自央视财经的报道，2018年10月，河北省的韩先生在瓜子购买了一辆二手车。但拿到车后韩先生发现，瓜子二手车网站上标注的是2017款，结果卖给韩先生的却是2015改款。要知道，不同年限的车，价格是不一样的。韩先生想找瓜子二手车售后面对面协商，却发现根本就找不到售后。瓜子二手车客服表示，“我们这有要求，不能提供详细（售后）地址，需要您这边自行查询。”除了坑买家，瓜子二手车同样会套路卖家。2019年11月19日凌晨，车图腾后台收到了北京市西城区赵女士的留言。赵女士用3600字的长文，讲述了她卖车的郁闷经历。赵女士有辆2010年3月份的捷达前卫想卖掉，于是选择了瓜子二手车和优信二手车。在赵女士根据瓜子二手车工作人员的指引到达“评估网点”后，发现那竟是一个狭小巷子与批发市场交界的路口，评估员则是两位拿着简单手持仪器，着便装的小伙子。因为堵了路，在等待评估时赵女士多次挪车。而评估到一半时，瓜子二手车工作人员诈张女士说，你的车被水淹过。在张女士否认后，工作人员以前一天北京下过雨为由搪塞了过去。评估后，瓜子二手车工作人员给出的建议售价为1.5万元，在赵女士填好上架价格16666元后，系统显示报价比建议售价高出了27.7%。赵女士纳闷了：明明16666只比15000高出了11%，那这27.7%的数字是怎么得来的呢？更“惊奇”的还在后头。赵女士的车明明是2010年的捷达前卫，但工作人员填写的上架信息却是2008年的捷达伙伴。也就是说，瓜子二手车的工作人员用2008年捷达伙伴的价格，给赵女士报了评估价。而在赵女士将瓜子二手车APP切换到买车模式后发现，和她同样车况的二手车，报价都在3万元以上。此外，赵女士接到的N个意向电话，都是北京昌平的车贩子，并没有个人购买者。和赵女士遭遇草台班子验车、乱报价不同，朱先生遭遇的，是车卖出去了但钱却没有收到。2019年4月，吉林长春的朱先生通过瓜子二手车卖了一辆车，成交价为12.5万元。由于车辆贷款未还清，于是约定对方先付6万元，剩余车款待解除抵押后，办理过户手续时结清。4月7日，车辆被买方先行开走。瓜子二手车工作人员表示他们是大平台，这样操作没问题。4月18日，朱先生解除了抵押。此后，朱先生反复找瓜子二手车联系过户及支付尾款事宜，但两个月过去了却没有丝毫进展。而且车被开走了，保险已到期，一旦发生事故，朱先生一方就极有可能承担很大的责任。……类似案例还有很多，在此就不一一赘述了，感兴趣的朋友可以自行搜索下。除了坑买车和卖家，瓜子二手车还坑代言人。孙红雷就曾多次因为消费者与瓜子二手车的纠纷而成为被告。据说正是因为负面频出，孙红雷才选择了退出，不再做瓜子二手车的代言人。瓜子二手车不得不新签了一位代言人——雷佳音。值得一提的是，有不少用户表示，之所以选择瓜子二手车，是出于对代言人孙红雷的信任。从这个角度看，孙红雷其实成了瓜子二手车的帮凶。车出了问题，找他理论也不无道理。总结来看，在用户端，瓜子二手车主要存在以下几个问题：1、虚假宣传，所宣传的与其所能提供的服务严重不符；2、259项检测形同虚设，货不对板，无法保证消费者买到放心车；3、售后服务约等于零，出现问题后，瓜子二手车不是积极解决问题，而是尽量推脱；4、检测人员不专业，且存在一定程度的欺诈行为；5、无法承担交易平台、撮合平台应尽的责任。6、欢迎你来补充…作为一个标榜C2C的二手车交易平台，瓜子在坑害用户的同时，也引发了严重的信任危机。那瓜子二手车的C2C，到底是怎么回事呢？▌不靠谱的瓜子模式2014 年，Ale Resnik、Owen Savir在美国加州创立了第一家互联网二手车 C2C 平台——Beepi。4 月，Beepi一上线便获得了500万美元的A轮融资，同年10月又获得了6000万美元的B轮融资。此后，Beepi又接连获得了3轮融资。而其全部5轮融资的累计金额，则超过了1.5亿美元。遗憾的是，由于模式存在硬伤，Beepi迅速由先驱变成了先烈。2017年2月，Beep宣布倒闭。瓜子二手车，便是Beepi在中国的翻版。它几乎套用了Beepi的所有模式，包括瓜子二手车所一直宣扬的“没有中间商赚差价”，以及收取买卖双方服务费等。先说说“没有中间商赚差价”。瓜子二手车之所以把这句话奉为“圣经”，是因为它认为自己抓住了买卖双方的最大痛点。要知道，在传统的二手车交易中，卖家先要把车卖给二手车商，然后再由二手车商卖给买家，期间二手车商会赚取一定的差价。而按照瓜子二手车的说法，在其平台交易，是卖家直接卖给买家，没有中间环节，可以实现“卖家多卖钱，买家少花钱”。不过从前面的案例中我们可以知道，“卖家多卖钱，买家少花钱”并没有真正实现。不只卖家会被恶意压价，而且由于盲目追求车源数量，瓜子二手车的车源品质也出现了很大问题。而且受到利益驱使，瓜子检验员还会隐瞒车辆的问题。当然，这也可以解读为检验员能力差、不专业，根本看不出车辆有问题。同时，受利益驱使，上架的优质车源还会被工作人员恶意压价后转卖给二手车商，这也使得个人用户愈发找不到优质车源。其实，瓜子二手车对自己所模仿的商业模式心里也没底儿。2018年4月，在博鳌新浪财经之夜上，车好多集团CEO、瓜子二手车及毛豆新车网创始人杨浩涌表示，去年（2017年）瓜子二手车动用10亿元收购二手车，再卖给消费者。“全国180个城市大概1万多辆买下来再卖掉…”这充分说明，瓜子二手车终于变成了“自己讨厌”的样子，把自己发展成了那个“赚差价”的“中间商”。瓜子二手车，的确没有其他中间商赚差价，因为它自己就是中间商。在笔者看来，这其实是瓜子二手车在看到美国老师Beepi惨死后的自救性尝试。毕竟，洋老师已经证明C2C模式根本行不通。那么，瓜子二手车转型为收购二手车，再卖给消费者的C2B2C模式，就会好过吗？简单算笔账就知道，这样做，瓜子二手车同样也坚持不了多久。按照杨浩涌的说法，瓜子二手车花10亿元买了1万多辆车。这样看来，车源是有了，但这些车如果不能及时卖出去，巨资就变成了死账。果然，2018年6月，内部人士爆料称，瓜子二手车的保卖场和库房里，停放着高达万辆的库存车无法消化，占用了数亿元的资金。这还只是1万辆。如果一年收40万辆呢？按照其平均收车价10万元计算，瓜子需要400亿元。而这还只是收车费用，如果把因此而延伸出来的仓储、库存、管理、运营等成本都算上，需要的资金会更多。这是常年亏损的瓜子二手车所无法承受的。除了“做中间商赚差价”，瓜子二手车的服务费又是怎么回事呢？依旧还是Beepi的模式，只是瓜子二手车收的佣金比Beepi（9%）要高。杨浩涌曾公开表示，瓜子二手车收取卖家4%、买家9%的交易提成。累计占到了车辆成交价的13%。这是瓜子二手车商业模式的核心，也是其吸引融资的基础。不过，作为瓜子二手车核心业务模式的服务费，却存在严重的造假行为。2019年1月31日，优信二手车发布声明称，瓜子二手车存在服务费“明收暗返”，虚增收入行为，且 “明收暗返”车辆所占保卖车比例预估超过了30%。优信提供的证据显示，买家在瓜子二手车购买标价5万元的轿车时，合同价却是5.45万元，消费者打款后，多收的4500元会由瓜子二手车销售人员私下返还。这样做有什么好处呢？简单来说，这样一倒腾，瓜子二手车的财务报表上便凭空“多”出了4500元的“利润”。此外，优信还在声明中透露，他们收集到的案例中虽然所有购车人均是全款购车，但约有30%的合同却显示为“贷款购车”。瓜子二手车这么做的目的，是为了“增加”其金融业务的“利润”。不过，瓜子二手车的金融业务也存在一定的问题。2019年10月29日，江西省赣州市人民政府金融工作办公室发布了《关于融资租赁公司梳理排查情况通报》。通报显示，瓜子融资租赁（中国）有限公司赣州分公司等24家融资租赁公司不合格。天眼查数据显示，瓜子融资租赁（中国）有限公司赣州分公司成立于2017年10月13日。由此我们可以推断，在赣州分公司成立两年多的时间里，瓜子二手车及毛豆新车在赣州的融资租赁业务是在违规情况下开展的，属于无证经营的范畴。而在这段时间内与之签订合同的用户，都存在合同非法的风险。话说回来，瓜子二手车这样自欺自人的把“服务费”左手倒右手，有意思吗？它为什么要这么做呢？很简单，瓜子二手车要通过它自己制造的虚假数据吸引投资者关注。同时这也从侧面说明，瓜子二手车收取服务费的模式似乎也不怎么靠谱。而且这种模式还存在一个矛盾：瓜子二手车宣扬自己不赚差价，但对于用户来说，服务费就是“差价”。值得一提的是，瓜子二手车不只服务费造假，成交量、用户量等也都在造假，是个名副其实的造假“专业户”。2018年12月，瓜子二手车的广告语“创办一年，成交量就已遥遥领先”，因虚假宣传被北京工商行政管理局海淀分局罚款1250万元。据海淀分局开出的行政处罚决定书显示，瓜子二手车创办一年的时间为2015年8月到2016年7月，这段时间内该公司成交量为85874辆。而同期，北京花乡二手车交易市场的成交量为442878辆，人人车成交量为92375辆，均高于瓜子二手车。这其实并不算什么，因为瓜子二手车还闹过这样的乌龙——瓜子二手车宣布其2016年12月的交易量接近4.1万台，但中国汽车流通协会发布的当月电商成交数据却只有1.6万台。瓜子二手车所公布的成交量甚至超过了大盘。此外，我们前面提到的帮瓜子二手车背户，一台车给50元佣金的事情，仔细想来也是瓜子二手车提升交易量的“好办法”。试想，如果A通过瓜子二手车直接将车过户给C，只算一次成交；而如果A先通过瓜子二手车过户给B，再由B通过瓜子二手车卖给C，则产生了两次交易。简直完美！在用户量方面，瓜子二手车公布的数据也很“随性”。2016年3月，杨浩涌宣布，在创办瓜子二手车半年后流量即位居行业第一，月活用户数（MAU）超过了8000万。2016年4月，瓜子二手车CTO张小沛在演讲中表示，瓜子二手车的月活用户为4000万。与此同时，第三方数据平台QuestMobile显示，瓜子二手车的月活只有不到200万。到底哪个真哪个假其实并不重要，重要的是，瓜子二手车用户量造假这件事，是真的。为什么瓜子二手车热衷于数据造假呢？说到底，还是模式问题。无论是最初时的C2C，还是后来尝试的B2C，瓜子二手车做的，本质上都是流量生意。即通过吸引用户进来交易，赚取利润。“流量”高了，就有足够的故事可讲，而有了故事，就可以继续吸引投资。不过，在流量成本高企的今天，除了BATJ等流量巨头扶持的项目外，要想占据一席之地，要么抢得先机，要么产品自身有很好的传播性。但这几点，瓜子二手车几乎都不沾边儿。首先，腾讯虽然投资了瓜子二手车，但本质上是布局性投资，因为在投瓜子之前，它还投了优信、人人车。所以虽然有BATJ成员的投资，但却并没有上升到战略投资高度，也没有上升到获得流量扶持的高度。其次，相比于优信、人人车，瓜子二手车属于后来者，并没有先发优势。而且更重要的是，二手车买卖虽然是刚需，但瓜子二手车却是一个非常低频的应用。因为车辆买卖的周期都是以年为单位计算的，少则一两年，多则十来年，所以用户基本都是买/卖完就走，基本上没有老用户留存。而且即使有留存，在相当长的一段时间内，也是无效用户。也是因为这种低频特性与较低的延展性，瓜子二手车本身并不具备足够的传播性。这就注定了瓜子二手车的获客模式只能是“流量购买”。通过电视广告、视频广告、楼宇电梯广告等形式获得关注度，吸引用户，同时通过APP流量购买获得装机量。瓜子二手车为此付出了怎样的代价呢？杨浩涌曾多次在公开场合表示，瓜子二手车每年的广告投放额为10亿元；另有数据透露，瓜子二手车2016年的APP流量费用为4.8亿元。这样算下来，其一年的引流费用就有近15亿元。如此高昂的流量投入，再加上其运营成本，瓜子二手车单个用户的获取成本非常高。自媒体人刘旷在2017年发布的《一年佣金翻番 看瓜子二手车如何亩产万斤》一文中写到，瓜子二手车获取单个用户的平均成本超过7000元，而每个用户的价值约为2400元。两者相抵后，每卖出一辆车，瓜子二手车要亏损4000元以上。值得一提的是，这并不是二手车流通行业遇到的普遍问题，而是瓜子二手车自己的模式出了问题。它选择了一种快速催熟式的，以疯狂烧钱为基础的流量获取方式，以及包括全国铺设近百家面积均过万平米的直营严选店、从用户手中大量收车再转卖给买家等在内的重资产运营模式。前者的典型表现是花大价钱请明星代言，电视、网络视频、电影贴片、电梯间、地铁公交车站、城市商业中心等到处可见的广告，后者则在大幅增加运营成本的同时，提升了人力成本——数万名员工，每个月的工资都是一笔非常惊人的投入。而这种疯狂烧钱的模式，就是一个欲壑难填的无底洞，运转起来后，根本就停不下来。▌资金链危机以上种种，最终导致了瓜子二手车目前所面临的资金链危机。数据显示，在过去的2017年、2018年和2019年上半年，瓜子二手车的亏损额，分别达到了16.17亿元、43.39亿元和17.73亿元，累计亏损高达77.29亿元。不只融来的钱花掉了，自己“赚”到的钱也都又投进去了。而早在2017年年初的瓜子二手车年会上，杨浩涌就曾表示，瓜子二手车将在2017年实现全面盈利。但一年后，杨浩涌就改了口风，称可以暂时放下盈利目标。此后，这种循环又曾反复上演。而瓜子二手车的盈利，也成了遥不可及的梦想。因为在很多人看来，瓜子二手车并没有可以实现盈利的商业模式。瓜子二手车当下的几个动作，也印证了其所面临的财务危机。车图腾从多方信源获得的消息显示，瓜子二手车正在通过多种渠道、多种方法“找钱”。2019年6月14日，钛媒体援引彭博社消息称，瓜子二手车正在与瑞士信贷集团沟通贷款事宜，金额为4亿美元。7月22日又传出消息，瓜子二手车母公司车好多集团正在委托瑞士信贷进行新一轮债权融资。但以上方式均以失败告终。而这，距离车好多集团D轮融资只过去了不到5个月的时间。据了解，2019年2月28日，车好多集团宣布获得软银愿景基金（SoftBank Vision Fund）15亿美元的D轮融资。3月1日，有多家媒体称，这15亿美元的投资先期只会给到3亿美元，其余款项要据特定条件再投。如果真是这样样，瓜子二手车能拿到的钱不会很多，因为这3亿美元还要分给毛豆。值得一提的是，由于此前投资的Uber、滴滴、ofo小黄车、oYo酒店等项目均存在后期估值大幅缩水现象，软银被疑涉嫌联手被投公司抬高估值，坑害接盘者。这也多少让瓜子二手车有些尴尬，在公司估值被人为抬高后，很难再找到新的融资。有意思的是，在本次交易中，创始股东58同城以7.136亿美元的价格，出售了其所持车好多集团的部分股份，并在3个月后转投优信二手车1亿美元。这一举动，也引发了市场方对瓜子二手车前景的担忧。比较神奇的是，8月9日，杨浩涌和岳父的一番神操作，差点儿使其成为上市公司软控股份的实际控制人。不过后来随着监管部门的介入，这个小动作以失败告终，瓜子二手车0元借壳上市梦亦破碎。除了找钱，瓜子二手车还通过裁员、撤/搬店等方式压缩成本。2019年9月12日，杨浩涌在内部信中表示，“9月开始，公司将推行去臃肿、去官僚、去复杂化，提升组织的效能”，变相承认了瓜子二手车的再次裁员。当然，对于“裁员”这一说法，瓜子二手车内部并不认可，他们对外的一致说辞是“优化”。而除了裁员，瓜子二手车员工及家属，似乎对公司也颇有意见。此外，车图腾从多方信源获悉，瓜子二手车目前已有多家严选直卖店关闭或缩水。2019年11月，网传位于上海市嘉定区博园路的瓜子二手车严选直卖店一夜之间人去楼空，疑似跑路。此后，瓜子二手车回应称并未跑路，而是搬到了新址——上海青浦区嘉松中路5888号。笔者查询后得知，新址在老址西南方向，相距23公里。从区位来看，两者看着差不太多。不过旧址位于上海二手车交易中心，属于二手车业务较为集中的区域。从这方面看，新址其实是变相缩水了。另据36氪消息，除了上海瓜子二手车严选直卖店的搬迁， 9月到11月间，广东、江苏、新疆、浙江、安徽、河北、黑龙江等7个省份、12个城市的瓜子二手车严选直卖店也进行了搬迁。对此，瓜子二手车的回应与上海店搬迁时如出一辙：为了更好服务客户。不过，瓜子二手车严选直卖店在2018年9月起才正式落地，在刚刚一年甚至不到一年的时间里就进行搬迁，与常理明显不符，不仅会直接影响用户体验，还会额外增加装修等成本。瓜子二手车这么做，最合理的解释就是——断腕求生，节约成本。事实也的确如此，据知情人士透露，瓜子二手车搬迁后，很多店面的面积都缩水了一半，甚至更多。为了找钱和省钱，瓜子二手车也真是拼了。▌写在最后：几年的时间里，瓜子二手车烧了数十亿元，但国内二手车交易的80%以上依旧牢牢掌握在传统二手车商手中。而且虽然一直打着颠覆者的旗号，但其模式却一直寄生于原产业链。其一直宣扬的“没有中间商赚差价”口号，经过时间的验证后，也只是口号而已，并没有真正解决用户痛点，甚至还制造了新的痛点：买车者不爽，卖车者心塞。不过这些并不是最要命的，最要命的是，瓜子二手车这种纯粹的烧钱模式，是一种存在极大风险且无法停止的恶性循环。它需要不断的融资，烧钱；再融资，再烧钱……的模式来不断获取新的用户。之所以如此，是因为其倾尽全力所换来的用户，对瓜子二手车平台并没有依赖，基本都是买/卖完就走，不会停留。而且在“短暂”的交易过程中，不少用户还会因为瓜子二手车的不靠谱而很受伤、很心塞、很奔溃。正是这一系列问题，导致了瓜子二手车当下的资金链危机。而一旦资金链断裂，则势必会引发瓜子二手车不可逆转的崩盘。Beepi魔咒，似乎正在应验。他家服务??不错，做事也挺认真???，而且很热情，整体挺好！
我觉得会是像我一样的视频电商文| 暮四先生车图腾出品，未经许可，谢绝转载● ● ●瓜子二手车以其不靠谱的服务，成功引发了用户的信任危机。不过这并不是最要命的。最要命的是其商业模式存在的诸多问题，最终导致了瓜子二手车的资金链危机。▌瓜子有毒2019年3月，浙江嘉兴的商先生在瓜子二手车严选直卖店购买了一辆二手车。而刚开上车，商先生就发现车辆有多处故障。此后，商先生和浙江卫视《1818黄金眼》栏目记者联系保险公司和当时的车主后得知：车辆遭遇过台风天气，当时大雨甚至淹没到了方向盘高度。但在复检合同中，瓜子对车辆泡水的排查结果，全部为“合格“。而且在提车前，瓜子二手车也向商先生承诺车况良好，但不让试车。在沟通无果后，商先生将瓜子二手车诉至北京市海淀区人民法院。11月25号，此案在北京开庭，瓜子二手车认可了“泡水车”这一结论，但同时强调，他们只是居间方，无责。但瓜子二手车真的只是“居间方”吗？《1818黄金眼》栏目记者和商先生根据“卖家”身份证地址，找到了将车“卖”给他的张女士。在交谈中得知，张女士的女儿刚刚从瓜子二手车离职，车并不是张女士的，她只是帮忙背户，而这样挂一辆车，可以从瓜子二手车拿到50元佣金。商先生的遭遇并非个例。据央视财经报道，2019年3月，山东青岛的杨先生在瓜子购买了一辆二手车。谁知刚提车，杨先生就发现车辆的防侧滑系统灯报警，疑似泡水。此后，杨先生将车开到瓜子二手车复检，但复检3次，瓜子二手车检测员均否认车辆泡水，而是表示最大可能是将别的泡水车零件装到了杨先生所购买车辆上。这让杨先生很无语。后来杨先生打电话到保险公司后证实，车辆曾出过涉水险。也就是说，这是一辆泡水车无疑。买到泡水车还算好的，如果运气不好，还会在瓜子二手车买到命案车。2019年3月，孟女士在沈阳瓜子二手车严选直卖店购买了一辆“原版原漆”二手车。7月，当孟女士年检时，被告知该车涉及重大交通事故尚未结案，是一辆造成乘车人死亡的肇事车。孟女士一怒之下，状告瓜子二手车及其代言人孙红雷。那么，看重实惠的价格而故意买事故车的消费者，又有怎样的遭遇呢？瓜子二手车用实力告诉我们：还是不靠谱。2019年5月，在湖南长沙经营汽修店十余年的张先生，通过瓜子二手车平台给妻子从连云港买了一辆二手车。瓜子二手车评估报告显示，车辆的水箱框架和纵梁有事故，但保证可以过户。但车运到后张先生发现，车辆的实际情况与瓜子二手车评估师所描述的严重不符。此后，张先生要求瓜子二手车退车，但反复沟通无果。后来张先生去车管所验车时，民警表示，由于车架号有明显的焊接、喷漆痕迹，有盗抢车、拼接车嫌疑，不能落档上牌。除了泡水车、事故车，消费者遇到更多的情况，是质量问题。2019年11月，山东青岛的张女士和老公在瓜子二手车买车后，车还没开出多远就出现了问题：频繁熄火、油箱报警，加满油后依旧熄火、报警。第二天，瓜子二手车维修人员要开车去检修时，车辆再次熄火、油箱报警。张女士夫妇要求退车，但瓜子二手车官方客服予以拒绝；去到瓜子二手车直营店后，则根本找不到售后。还有货不对板的。还是来自央视财经的报道，2018年10月，河北省的韩先生在瓜子购买了一辆二手车。但拿到车后韩先生发现，瓜子二手车网站上标注的是2017款，结果卖给韩先生的却是2015改款。要知道，不同年限的车，价格是不一样的。韩先生想找瓜子二手车售后面对面协商，却发现根本就找不到售后。瓜子二手车客服表示，“我们这有要求，不能提供详细（售后）地址，需要您这边自行查询。”除了坑买家，瓜子二手车同样会套路卖家。2019年11月19日凌晨，车图腾后台收到了北京市西城区赵女士的留言。赵女士用3600字的长文，讲述了她卖车的郁闷经历。赵女士有辆2010年3月份的捷达前卫想卖掉，于是选择了瓜子二手车和优信二手车。在赵女士根据瓜子二手车工作人员的指引到达“评估网点”后，发现那竟是一个狭小巷子与批发市场交界的路口，评估员则是两位拿着简单手持仪器，着便装的小伙子。因为堵了路，在等待评估时赵女士多次挪车。而评估到一半时，瓜子二手车工作人员诈张女士说，你的车被水淹过。在张女士否认后，工作人员以前一天北京下过雨为由搪塞了过去。评估后，瓜子二手车工作人员给出的建议售价为1.5万元，在赵女士填好上架价格16666元后，系统显示报价比建议售价高出了27.7%。赵女士纳闷了：明明16666只比15000高出了11%，那这27.7%的数字是怎么得来的呢？更“惊奇”的还在后头。赵女士的车明明是2010年的捷达前卫，但工作人员填写的上架信息却是2008年的捷达伙伴。也就是说，瓜子二手车的工作人员用2008年捷达伙伴的价格，给赵女士报了评估价。而在赵女士将瓜子二手车APP切换到买车模式后发现，和她同样车况的二手车，报价都在3万元以上。此外，赵女士接到的N个意向电话，都是北京昌平的车贩子，并没有个人购买者。和赵女士遭遇草台班子验车、乱报价不同，朱先生遭遇的，是车卖出去了但钱却没有收到。2019年4月，吉林长春的朱先生通过瓜子二手车卖了一辆车，成交价为12.5万元。由于车辆贷款未还清，于是约定对方先付6万元，剩余车款待解除抵押后，办理过户手续时结清。4月7日，车辆被买方先行开走。瓜子二手车工作人员表示他们是大平台，这样操作没问题。4月18日，朱先生解除了抵押。此后，朱先生反复找瓜子二手车联系过户及支付尾款事宜，但两个月过去了却没有丝毫进展。而且车被开走了，保险已到期，一旦发生事故，朱先生一方就极有可能承担很大的责任。……类似案例还有很多，在此就不一一赘述了，感兴趣的朋友可以自行搜索下。除了坑买车和卖家，瓜子二手车还坑代言人。孙红雷就曾多次因为消费者与瓜子二手车的纠纷而成为被告。据说正是因为负面频出，孙红雷才选择了退出，不再做瓜子二手车的代言人。瓜子二手车不得不新签了一位代言人——雷佳音。值得一提的是，有不少用户表示，之所以选择瓜子二手车，是出于对代言人孙红雷的信任。从这个角度看，孙红雷其实成了瓜子二手车的帮凶。车出了问题，找他理论也不无道理。总结来看，在用户端，瓜子二手车主要存在以下几个问题：1、虚假宣传，所宣传的与其所能提供的服务严重不符；2、259项检测形同虚设，货不对板，无法保证消费者买到放心车；3、售后服务约等于零，出现问题后，瓜子二手车不是积极解决问题，而是尽量推脱；4、检测人员不专业，且存在一定程度的欺诈行为；5、无法承担交易平台、撮合平台应尽的责任。6、欢迎你来补充…作为一个标榜C2C的二手车交易平台，瓜子在坑害用户的同时，也引发了严重的信任危机。那瓜子二手车的C2C，到底是怎么回事呢？▌不靠谱的瓜子模式2014 年，Ale Resnik、Owen Savir在美国加州创立了第一家互联网二手车 C2C 平台——Beepi。4 月，Beepi一上线便获得了500万美元的A轮融资，同年10月又获得了6000万美元的B轮融资。此后，Beepi又接连获得了3轮融资。而其全部5轮融资的累计金额，则超过了1.5亿美元。遗憾的是，由于模式存在硬伤，Beepi迅速由先驱变成了先烈。2017年2月，Beep宣布倒闭。瓜子二手车，便是Beepi在中国的翻版。它几乎套用了Beepi的所有模式，包括瓜子二手车所一直宣扬的“没有中间商赚差价”，以及收取买卖双方服务费等。先说说“没有中间商赚差价”。瓜子二手车之所以把这句话奉为“圣经”，是因为它认为自己抓住了买卖双方的最大痛点。要知道，在传统的二手车交易中，卖家先要把车卖给二手车商，然后再由二手车商卖给买家，期间二手车商会赚取一定的差价。而按照瓜子二手车的说法，在其平台交易，是卖家直接卖给买家，没有中间环节，可以实现“卖家多卖钱，买家少花钱”。不过从前面的案例中我们可以知道，“卖家多卖钱，买家少花钱”并没有真正实现。不只卖家会被恶意压价，而且由于盲目追求车源数量，瓜子二手车的车源品质也出现了很大问题。而且受到利益驱使，瓜子检验员还会隐瞒车辆的问题。当然，这也可以解读为检验员能力差、不专业，根本看不出车辆有问题。同时，受利益驱使，上架的优质车源还会被工作人员恶意压价后转卖给二手车商，这也使得个人用户愈发找不到优质车源。其实，瓜子二手车对自己所模仿的商业模式心里也没底儿。2018年4月，在博鳌新浪财经之夜上，车好多集团CEO、瓜子二手车及毛豆新车网创始人杨浩涌表示，去年（2017年）瓜子二手车动用10亿元收购二手车，再卖给消费者。“全国180个城市大概1万多辆买下来再卖掉…”这充分说明，瓜子二手车终于变成了“自己讨厌”的样子，把自己发展成了那个“赚差价”的“中间商”。瓜子二手车，的确没有其他中间商赚差价，因为它自己就是中间商。在笔者看来，这其实是瓜子二手车在看到美国老师Beepi惨死后的自救性尝试。毕竟，洋老师已经证明C2C模式根本行不通。那么，瓜子二手车转型为收购二手车，再卖给消费者的C2B2C模式，就会好过吗？简单算笔账就知道，这样做，瓜子二手车同样也坚持不了多久。按照杨浩涌的说法，瓜子二手车花10亿元买了1万多辆车。这样看来，车源是有了，但这些车如果不能及时卖出去，巨资就变成了死账。果然，2018年6月，内部人士爆料称，瓜子二手车的保卖场和库房里，停放着高达万辆的库存车无法消化，占用了数亿元的资金。这还只是1万辆。如果一年收40万辆呢？按照其平均收车价10万元计算，瓜子需要400亿元。而这还只是收车费用，如果把因此而延伸出来的仓储、库存、管理、运营等成本都算上，需要的资金会更多。这是常年亏损的瓜子二手车所无法承受的。除了“做中间商赚差价”，瓜子二手车的服务费又是怎么回事呢？依旧还是Beepi的模式，只是瓜子二手车收的佣金比Beepi（9%）要高。杨浩涌曾公开表示，瓜子二手车收取卖家4%、买家9%的交易提成。累计占到了车辆成交价的13%。这是瓜子二手车商业模式的核心，也是其吸引融资的基础。不过，作为瓜子二手车核心业务模式的服务费，却存在严重的造假行为。2019年1月31日，优信二手车发布声明称，瓜子二手车存在服务费“明收暗返”，虚增收入行为，且 “明收暗返”车辆所占保卖车比例预估超过了30%。优信提供的证据显示，买家在瓜子二手车购买标价5万元的轿车时，合同价却是5.45万元，消费者打款后，多收的4500元会由瓜子二手车销售人员私下返还。这样做有什么好处呢？简单来说，这样一倒腾，瓜子二手车的财务报表上便凭空“多”出了4500元的“利润”。此外，优信还在声明中透露，他们收集到的案例中虽然所有购车人均是全款购车，但约有30%的合同却显示为“贷款购车”。瓜子二手车这么做的目的，是为了“增加”其金融业务的“利润”。不过，瓜子二手车的金融业务也存在一定的问题。2019年10月29日，江西省赣州市人民政府金融工作办公室发布了《关于融资租赁公司梳理排查情况通报》。通报显示，瓜子融资租赁（中国）有限公司赣州分公司等24家融资租赁公司不合格。天眼查数据显示，瓜子融资租赁（中国）有限公司赣州分公司成立于2017年10月13日。由此我们可以推断，在赣州分公司成立两年多的时间里，瓜子二手车及毛豆新车在赣州的融资租赁业务是在违规情况下开展的，属于无证经营的范畴。而在这段时间内与之签订合同的用户，都存在合同非法的风险。话说回来，瓜子二手车这样自欺自人的把“服务费”左手倒右手，有意思吗？它为什么要这么做呢？很简单，瓜子二手车要通过它自己制造的虚假数据吸引投资者关注。同时这也从侧面说明，瓜子二手车收取服务费的模式似乎也不怎么靠谱。而且这种模式还存在一个矛盾：瓜子二手车宣扬自己不赚差价，但对于用户来说，服务费就是“差价”。值得一提的是，瓜子二手车不只服务费造假，成交量、用户量等也都在造假，是个名副其实的造假“专业户”。2018年12月，瓜子二手车的广告语“创办一年，成交量就已遥遥领先”，因虚假宣传被北京工商行政管理局海淀分局罚款1250万元。据海淀分局开出的行政处罚决定书显示，瓜子二手车创办一年的时间为2015年8月到2016年7月，这段时间内该公司成交量为85874辆。而同期，北京花乡二手车交易市场的成交量为442878辆，人人车成交量为92375辆，均高于瓜子二手车。这其实并不算什么，因为瓜子二手车还闹过这样的乌龙——瓜子二手车宣布其2016年12月的交易量接近4.1万台，但中国汽车流通协会发布的当月电商成交数据却只有1.6万台。瓜子二手车所公布的成交量甚至超过了大盘。此外，我们前面提到的帮瓜子二手车背户，一台车给50元佣金的事情，仔细想来也是瓜子二手车提升交易量的“好办法”。试想，如果A通过瓜子二手车直接将车过户给C，只算一次成交；而如果A先通过瓜子二手车过户给B，再由B通过瓜子二手车卖给C，则产生了两次交易。简直完美！在用户量方面，瓜子二手车公布的数据也很“随性”。2016年3月，杨浩涌宣布，在创办瓜子二手车半年后流量即位居行业第一，月活用户数（MAU）超过了8000万。2016年4月，瓜子二手车CTO张小沛在演讲中表示，瓜子二手车的月活用户为4000万。与此同时，第三方数据平台QuestMobile显示，瓜子二手车的月活只有不到200万。到底哪个真哪个假其实并不重要，重要的是，瓜子二手车用户量造假这件事，是真的。为什么瓜子二手车热衷于数据造假呢？说到底，还是模式问题。无论是最初时的C2C，还是后来尝试的B2C，瓜子二手车做的，本质上都是流量生意。即通过吸引用户进来交易，赚取利润。“流量”高了，就有足够的故事可讲，而有了故事，就可以继续吸引投资。不过，在流量成本高企的今天，除了BATJ等流量巨头扶持的项目外，要想占据一席之地，要么抢得先机，要么产品自身有很好的传播性。但这几点，瓜子二手车几乎都不沾边儿。首先，腾讯虽然投资了瓜子二手车，但本质上是布局性投资，因为在投瓜子之前，它还投了优信、人人车。所以虽然有BATJ成员的投资，但却并没有上升到战略投资高度，也没有上升到获得流量扶持的高度。其次，相比于优信、人人车，瓜子二手车属于后来者，并没有先发优势。而且更重要的是，二手车买卖虽然是刚需，但瓜子二手车却是一个非常低频的应用。因为车辆买卖的周期都是以年为单位计算的，少则一两年，多则十来年，所以用户基本都是买/卖完就走，基本上没有老用户留存。而且即使有留存，在相当长的一段时间内，也是无效用户。也是因为这种低频特性与较低的延展性，瓜子二手车本身并不具备足够的传播性。这就注定了瓜子二手车的获客模式只能是“流量购买”。通过电视广告、视频广告、楼宇电梯广告等形式获得关注度，吸引用户，同时通过APP流量购买获得装机量。瓜子二手车为此付出了怎样的代价呢？杨浩涌曾多次在公开场合表示，瓜子二手车每年的广告投放额为10亿元；另有数据透露，瓜子二手车2016年的APP流量费用为4.8亿元。这样算下来，其一年的引流费用就有近15亿元。如此高昂的流量投入，再加上其运营成本，瓜子二手车单个用户的获取成本非常高。自媒体人刘旷在2017年发布的《一年佣金翻番 看瓜子二手车如何亩产万斤》一文中写到，瓜子二手车获取单个用户的平均成本超过7000元，而每个用户的价值约为2400元。两者相抵后，每卖出一辆车，瓜子二手车要亏损4000元以上。值得一提的是，这并不是二手车流通行业遇到的普遍问题，而是瓜子二手车自己的模式出了问题。它选择了一种快速催熟式的，以疯狂烧钱为基础的流量获取方式，以及包括全国铺设近百家面积均过万平米的直营严选店、从用户手中大量收车再转卖给买家等在内的重资产运营模式。前者的典型表现是花大价钱请明星代言，电视、网络视频、电影贴片、电梯间、地铁公交车站、城市商业中心等到处可见的广告，后者则在大幅增加运营成本的同时，提升了人力成本——数万名员工，每个月的工资都是一笔非常惊人的投入。而这种疯狂烧钱的模式，就是一个欲壑难填的无底洞，运转起来后，根本就停不下来。▌资金链危机以上种种，最终导致了瓜子二手车目前所面临的资金链危机。数据显示，在过去的2017年、2018年和2019年上半年，瓜子二手车的亏损额，分别达到了16.17亿元、43.39亿元和17.73亿元，累计亏损高达77.29亿元。不只融来的钱花掉了，自己“赚”到的钱也都又投进去了。而早在2017年年初的瓜子二手车年会上，杨浩涌就曾表示，瓜子二手车将在2017年实现全面盈利。但一年后，杨浩涌就改了口风，称可以暂时放下盈利目标。此后，这种循环又曾反复上演。而瓜子二手车的盈利，也成了遥不可及的梦想。因为在很多人看来，瓜子二手车并没有可以实现盈利的商业模式。瓜子二手车当下的几个动作，也印证了其所面临的财务危机。车图腾从多方信源获得的消息显示，瓜子二手车正在通过多种渠道、多种方法“找钱”。2019年6月14日，钛媒体援引彭博社消息称，瓜子二手车正在与瑞士信贷集团沟通贷款事宜，金额为4亿美元。7月22日又传出消息，瓜子二手车母公司车好多集团正在委托瑞士信贷进行新一轮债权融资。但以上方式均以失败告终。而这，距离车好多集团D轮融资只过去了不到5个月的时间。据了解，2019年2月28日，车好多集团宣布获得软银愿景基金（SoftBank Vision Fund）15亿美元的D轮融资。3月1日，有多家媒体称，这15亿美元的投资先期只会给到3亿美元，其余款项要据特定条件再投。如果真是这样样，瓜子二手车能拿到的钱不会很多，因为这3亿美元还要分给毛豆。值得一提的是，由于此前投资的Uber、滴滴、ofo小黄车、oYo酒店等项目均存在后期估值大幅缩水现象，软银被疑涉嫌联手被投公司抬高估值，坑害接盘者。这也多少让瓜子二手车有些尴尬，在公司估值被人为抬高后，很难再找到新的融资。有意思的是，在本次交易中，创始股东58同城以7.136亿美元的价格，出售了其所持车好多集团的部分股份，并在3个月后转投优信二手车1亿美元。这一举动，也引发了市场方对瓜子二手车前景的担忧。比较神奇的是，8月9日，杨浩涌和岳父的一番神操作，差点儿使其成为上市公司软控股份的实际控制人。不过后来随着监管部门的介入，这个小动作以失败告终，瓜子二手车0元借壳上市梦亦破碎。除了找钱，瓜子二手车还通过裁员、撤/搬店等方式压缩成本。2019年9月12日，杨浩涌在内部信中表示，“9月开始，公司将推行去臃肿、去官僚、去复杂化，提升组织的效能”，变相承认了瓜子二手车的再次裁员。当然，对于“裁员”这一说法，瓜子二手车内部并不认可，他们对外的一致说辞是“优化”。而除了裁员，瓜子二手车员工及家属，似乎对公司也颇有意见。此外，车图腾从多方信源获悉，瓜子二手车目前已有多家严选直卖店关闭或缩水。2019年11月，网传位于上海市嘉定区博园路的瓜子二手车严选直卖店一夜之间人去楼空，疑似跑路。此后，瓜子二手车回应称并未跑路，而是搬到了新址——上海青浦区嘉松中路5888号。笔者查询后得知，新址在老址西南方向，相距23公里。从区位来看，两者看着差不太多。不过旧址位于上海二手车交易中心，属于二手车业务较为集中的区域。从这方面看，新址其实是变相缩水了。另据36氪消息，除了上海瓜子二手车严选直卖店的搬迁， 9月到11月间，广东、江苏、新疆、浙江、安徽、河北、黑龙江等7个省份、12个城市的瓜子二手车严选直卖店也进行了搬迁。对此，瓜子二手车的回应与上海店搬迁时如出一辙：为了更好服务客户。不过，瓜子二手车严选直卖店在2018年9月起才正式落地，在刚刚一年甚至不到一年的时间里就进行搬迁，与常理明显不符，不仅会直接影响用户体验，还会额外增加装修等成本。瓜子二手车这么做，最合理的解释就是——断腕求生，节约成本。事实也的确如此，据知情人士透露，瓜子二手车搬迁后，很多店面的面积都缩水了一半，甚至更多。为了找钱和省钱，瓜子二手车也真是拼了。▌写在最后：几年的时间里，瓜子二手车烧了数十亿元，但国内二手车交易的80%以上依旧牢牢掌握在传统二手车商手中。而且虽然一直打着颠覆者的旗号，但其模式却一直寄生于原产业链。其一直宣扬的“没有中间商赚差价”口号，经过时间的验证后，也只是口号而已，并没有真正解决用户痛点，甚至还制造了新的痛点：买车者不爽，卖车者心塞。不过这些并不是最要命的，最要命的是，瓜子二手车这种纯粹的烧钱模式，是一种存在极大风险且无法停止的恶性循环。它需要不断的融资，烧钱；再融资，再烧钱……的模式来不断获取新的用户。之所以如此，是因为其倾尽全力所换来的用户，对瓜子二手车平台并没有依赖，基本都是买/卖完就走，不会停留。而且在“短暂”的交易过程中，不少用户还会因为瓜子二手车的不靠谱而很受伤、很心塞、很奔溃。正是这一系列问题，导致了瓜子二手车当下的资金链危机。而一旦资金链断裂，则势必会引发瓜子二手车不可逆转的崩盘。Beepi魔咒，似乎正在应验。他家服务??不错，做事也挺认真???，而且很热情，整体挺好！

汽车发达国家的二手车盈利模式是怎样的

4，在优信二手车类的平台看到营转非不知道是什么意思

优信拍解析：“营转非”就是营运车辆转为非营运车辆。我们平常所说的营转非车，主要是指淘汰出租车转为地方牌照。这里值得注意的是即使做了营转非后的使用年限仍为8年，自出厂之日起8年强制报废，不再年审，没有延缓报废期。
咱们选择有这个标准二手车的话，就可以实现异地购车了，不用在局限买本地的二手车了，这样就可以给咱们更多的选择性了

5，优信二手车平台是一个什么商业模式的平台啊

优信二手车是优信集团旗下二手车 B2C。这个供应商有优品二手车平台和卖家。车辆成交价格实地看车时一般都是可以和车商商谈的，优信当地工作人员也会协助您议价，您还是预约销售顾问联系您看车。
优信是全国最垃圾的二手车公司优信二手车 收了我2000元押金和1479.46元税费，又不开发票单据给我，现在推三阻四不承认收到这笔钱，！这样的公司敢合作吗，谁敢买优信二手车，垃圾公司，还我3479.46血汗钱！！！！

6，优信二手车电商平台怎么样

我觉得这个平台还是很负责任、很良心的。一般人对车的选择都不是很懂。站在买车客户的角度客观准确的提供车辆的具体信息，不像有的4s店，为了卖出去自己的车都是套路，不能辨别二手车的真实情况，着实令人担忧。
车主你好，优信二手车平台的车辆整体质量还是可以的，但是不排除有事故翻新车，如果是在二手车平台购买二手车，最好是找一个专业的维修人员帮你现场试车检查！
你好这个二手车电商平台相对来说他的口碑还是比较不错但是也不敢保证他们的车就没问题

7，您对优信二手车平台有什么认识

“优信二手车”“优信拍”“优信金融”同隶属于优信集团，优信集团是专业的二手车在线交易服务提供商，优信集团是靠优信拍起家，开启了国内二手车拍卖的先河，也帮助了国内一批4s店经销商集团顺利开展了二手车业务，个人感觉确实对国内二手车发展贡献了力量。说说优信集团掌舵人戴琨吧，戴总国外留学归来带回来了国外二手车先进的理念及流通方法，曾任职于易车网优卡二手车掌门人，后来带了优卡二手车团队出来创立了优信拍，做二手车B2B，也积累了原始资本积累。于2014年年底决心开展B2C业务到2015年初共融资4.7亿美金，这其中包括百度1亿美金及各大投资公司。决心让中国的二手车消费者明明白白买车，将二手车买卖透明化。

8，在优信买二手车贷款买的最后还完了登记证书给了吗

优信二手车贷款就是套路贷，希望看到的朋友别去这个平台买车。别到时候出现问题没地说理去
如果你钱都还完，他肯定会给你的
这个贷款还完了，上面您还款的APP上面有还还完之后点申请，他会把那个车辆的蓝本邮寄给您的
购买抵押车辆是有风险的，建议慎重考虑。 1、抵押车辆不能过户，并且抵押期间第一受益人为担保公司或银行，在未还款之前实际所有人并非属于原车主或购买人。 2、还完款后解除抵押，还需要过户如果原车主不配合，车辆也是不能过户的，所有权还是存在争议。 3、其实对原车主也是有风险的，作为原车主如果车辆不过户，当车辆出现违章或其它事故，原车主也要承担相应责任。

9，优信二手车各个仓库到底什么意思

优信有个业务是优信拍，卖家答应卖车由优信评估师检测完后系统出价，在此期间车就在优信仓库里，等待拍下的车商来提车，业务量大，就形成了各大仓库了。还有优信自己有线下门店，车也是在这个仓库流通的
优信是二手车电商，上面的车并不是优信所有！这点请你熟知，优信声称所有车源均经过严格检测，但未免有漏网之鱼，买车时还是尊重性价比，不要过分追求低价！如需有保障的二手车，建议上信恒二手车看看！
优信二手车有个为车商提供服务的B2B业务（原优信拍）的业务。当卖家答应卖车后由优信评估师检测完后系统出价，在此期间车就在优信仓库里放置，等待拍下的车商来提车。同时，优信二手车有自己的线下门店，这些门店的车都是从这些仓库里提车的。形成仓库的原因是个管理模式的问题。优信二手车作为专注于二手车零售服务的二手车网上交易市场，业务覆盖全国200多个城市，二手车的交易量相当的大，所以就在各地区形成了仓库。比如，华北仓就是优信二手车平台设置的仓库之一。扩展资料优信二手车服务介绍：1、优信二手车在全国收集了大量车源，使经销商接触到潜在消费者，利用互联网的优势，减少了时间、空间上的限制。2、优信二手车可与消费者签署"无重大事故承诺书"，优信为通过优信平台成交的车辆提供158项全面检测，确保车辆无火烧、水淹及重大事故。3、优信二手车推出了全国直接购买的服务。开设了"线下门店+物流服务+服务保障"等一站式的跨区域购车模式服务。4、优信二手车自建了物流体系。特别是在构建物流网络方面，将通过建立骨干线+中心仓、联络线+中转仓以及最后一公里的物流布局，实现点线结合、多维分发的高效物流。
无非就是服务费改成了物流费呗，要是说了和你一个城市 那么4386元的物流费怎么收？？？

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