优秀的销售经理如何打造团队文化？
团队文化是团队的灵魂，没有灵魂的团队不会创造出辉煌的业绩。我们团队在成立之初就确定了团队文化的3个版块，第一个是核心文化，包含价值观、使命、愿景；第二个是个性文化，也就是要定出团队的基调，是文艺范、文化范、江湖范、军队范，还是其他范儿。第三个是展示文化，这块包含两方面的内容，第一个是团队风采，第二个是环境渲染。
第一，核心文化 如果你们公司有清晰的价值观、使命、愿景，那么你需要把重心放在团队的愿景上，你一定要跟你们团队的伙伴们达成一致，让大家为了一个共同的愿景努力。愿景是前进的动力，愿景是前进的指明灯，没有愿景，就相当于失去的前进的方向，没有办法凝聚大家的力量。我们团队的愿景是做全国第一名的销售团队，我们做的一切行动都是围绕着这个愿景在奋斗。
当大家干劲不足的时候，我们会对自己说“全国第一名的销售团队会干劲不足吗？会遇到一些困难就放弃吗？”，以此来激励大家。 第二，个性文化 我们团队走的是文化范，这里的文化范指的不是学历文化，而是指的是一种个人修养，比如，正直、谦虚、胸怀宽广、乐于奉献。也正是这些文化为我们接下来的行动打下基础。在团队发展后期我们为新员工都安排了师傅，师傅去帮助员工跟单，帮助员工提升销售技能，这些都是发挥了团队文化范中的奉献精神。
第三，展示文化 展示文化是团队文化的一种呈现，我们具体来看2种展示形式。01 团队风采 团队一成立就要把团队的名称、口号、团队歌曲都定出来，并且在开早中晚三会的时候整齐划一的表现出来。 我在做地推销售的时候，当时公司有200多个销售，领导要求每周一早上所有的团队都要上台做风采展示，我对其中一个团队的印象最深，他们团队是军队式的展示风格，大家要立正、稍息，然后挨个报自己的名字，然后统一响亮的喊出团队的口号，那个口号的响亮度可谓是惊天地泣鬼神。
这个团队的风采真的是数一数二，当然他们的业绩也是数一数二。我经过观察发现，如果一个团队连喊口号都喊的没有力量，这个团队的业绩绝对不会好。 02 环境渲染 指的是通过一系列的措施来提高工作环境的氛围，比如荣誉榜、销售冠军海报、励志海报、照片墙等等。这些东西能在视觉上刺激到销售，让大家时刻感觉自己在一个优秀的团队中工作，自己得努力，不要拖后腿。
优秀的企业文化是什么样的？应该如何塑造？
一个企业的文化好不好，都是在员工一举一动体现出来的。一个企业有硬实力和软实力两个方面，硬实力是企业的核心技术、业务量等，软实力就是企业文化，企业文化是公司的灵魂，没有灵魂的企业等待他的将是死亡。那什么是好企业文化呢？又如何建立？每个公司的价值观不同，都是跟自己本公司的使命、战略而定，比如阿里的使命是“让天下没有难做的生意”，而能实现这个使命的根本就是公司的价值观，阿里的价值观就是：客户第一、拥抱变化、团队合作、诚信、激情、敬业。
从公司创立之初，每个价值观都有指标去严格考核，而考核不是以惩罚为主，而是激励为主，惩罚为辅，帮助员工把价值观落到实处。那怎么激励？ 奖罚款？ NO！时代已翻天覆地的变化，再用传统的管理方式已经行不通，新时代就得新管理！近几年，众多企业纷纷导入新管理 ----- 数据积分管理积分管理就是量化员工的工作，对员工的工作、能力、综合表现进行全方面的考核，用奖扣积分引导员工执行企业想要的结果。
比如企业想要好的企业文化，就量化企业文化，制定标准的奖扣分值：当然，考核的平衡点很重要。篇幅问题，更多积分资料可私信免费领取《颠覆式企业员工数据化积分管理》书籍参考配合积分管理系统，大数据记录用员工的将扣分情况公平公正公开展示员工总积分与排名，奖扣事件一目了然，员工清楚本身的优劣点在何处积分没用？员工不重视？等着瞧！积分跟晋升、奖金，周奖励、月奖励等一切福利待遇挂钩，不仅解决了金钱问题，还能解决员工的精神满足感、成就感，有效提高执行力，养成良好的企业文化!。
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