怎样激励店面导购？
首先要看年龄，如果是年轻人，都急着用钱，比如谈个恋爱，需要买礼物，需要给女朋友买个手机。对于急着花钱的年青人，应当以短期激励为主，实行超额奖励，完成的目标越高，给予的奖励越多。一点点的小奖励起不了激励效果。对于有一定积蓄，一定年纪的，有定才能的人，可以考虑远期激励。比如任务完成的好，可给予店面一定比例的分红股份。
服装销售有哪些套路？
一：进店（进店主要靠截流，截流有五大要点：1⃣️打招呼，跟顾客互动。2⃣️微笑，要有亲和力。3⃣️吸引力，可以说新款、折扣。4⃣️坚持，让人盛情难却。5⃣️站位，不要死守一个圈，可根据顾客来回的方向引导进店。）二：挑选（挑选的过程中适当加入非销，非销可从穿拿体戴带插入、一般站在顾客的侧后方，不要靠太近，但是要在她视线范围内。
）三：试衣（㈠试衣的环节是最重要的、一般在2-3角，离试衣间较近的位置。㈡这个时候用到我们的灵敏度去分析顾客的尺码、风格、㈢强制试衣的时候，首先夸顾客，其次夸衣服，达到最终目的。例如：美女，你气质这么好，这款时装很符合你的气质，来，后面试衣间试一下。㈣在试衣时，我们的时间可以用来聊非销，问下大小合适吗？试一备二找三、成套搭配。
跟她的陪同互动，陪同很重要，有时候你的十句话顶不上她陪同的一句话。㈤试衣出后，首先帮顾客整理，不管她穿的多整齐，也需要去体现你的服务和态度。然后用到我们的专业理论知识，赞美，细节，气质，款式，适宜场合，我们的话术会让顾客觉得你是专业的，我相信你的眼光。㈥追加附加，如果她只带一件上衣，可以说服她带一个下搭，穿同一品牌比较搭，设计师搭配好的这些话术可以在平时货场演练出来、）4⃣️买单：这个时候会遇到各种问题，基本上都体现在六大反对类问题上。
比如价格类、特别固执的顾客，遇到这种我们就先vip、不行就减30、其次送礼品，让她知道礼品的价值、最后申请打折、这个时候我们需要坚持，装可怜，一杯水服务。5⃣️送宾：顾客走的时候会问怎么洗、有质量问题怎么办？我们有些衣服不能机洗，比如真丝手洗。比如牛仔用盐水洗锁色。雪纺的或者棉麻的都很容易皱或缩水，告诉她洗完后展一展，平铺晒就可以了。
怎么做一个好的导购？
俗话说“三分产品，七分卖”，可见导购对于一个店铺的重要性。导购的职责简单来说是为顾客解疑答惑，引导顾客实现购买。而要做好一名导购要做的功课还有很多，不仅要详细了解产品特点，能解答顾客对商品提出的各种疑问，还需要了解顾客的需求，根据顾客的实际需求而推荐合适的商品。总之，一个好的导购能向顾客提供很多有用的信息，出许多好的主意，提许多好的建议，并能够帮助顾客选择中意的产品。
在实际的工作中，导购面临着的痛点主要有这些：1、没有业绩实时看板，工作没有干劲每天销售订单的生意额无法查看，所有的辛劳没有体现。无法量化结果，消极怠工；2、对客户缺乏了解无法系统分析会员需求，基本单靠导购个人经验，没有定向精准服务。3、公众号受48小时握手限制会员关注公众号的会员，超过48小时后就无法沟通，无法发商品发优惠券，不能及时维护会员。
针对以上导购面临的痛点，丽晶软件提供了解决方案——导购助手，为导购解决：1、业绩目标可视化实时跟踪线上线下销售订单以及销售金额，付出的辛劳随时可以看到。2、提供精准用户画像会员分组、会员标签、RFM分析、会员消费偏好、会员动态等精准推送。3、打破48小时握手限制公众号不受48小时限制，随时发送商品、发名片、优惠券。
一线的导购工作有难点，对其管理的管理者也面临着这些痛点：1、门店流量无法沉淀，难以积累会员门店每天都会客人来往，无法有效利用这些流量2、导购流动性大，培养难度大培养一位即熟悉产品又能与客户保持良好关系的导购难度大，难以突破人力和效率瓶颈。丽晶软件的导购助手也为管理者解决难点痛点：1、制定拉新目标，发展更多会员为每位导购都分配精准的拉新任务，激励导购发展潜在客户，积累更多会员。
简答！服装导购如何做好服务？
感谢今日头条的邀请！个人观点如下：1. 服装导购现如今确实需要整体提高服务水平。随着互联网的高速发展，各类网上商城应约而生与实体店争抢“ 市场份额 ” ， 在这种大环境下， 很多实体服装店都面临一系列的问题。如果价格上拼不过各类 “ 网上店铺 ” ，服务也跟不上的话，麻烦就会更多。2. 想做好服装导购，首先要明白服装定位，要有眼力看出什么样的人会有什么样的服装品味 。
不要去给一个中年大妈推荐所谓的时尚，因为不同年龄的朋友对服装的要求侧重点不一样。工作中的年轻人，侧重的是时尚，而生活中的中老年人则更看重布料的舒适度。3. 热情和耐心是做好服装导购最重要的前提条件。 我曾多次去一些实体店铺买衣服，很多时候进店之前只是想看一看有没有合适的，并没有决心一定要买一件，结果，导购员非常热情挑选 衣服让我试试。
当我试了第二件还不合适，但导购员仍然热情地到处找衣服让我继续试试时，如果当时导购员态度非常诚肯，那么，通常在试第三件时，我己经决定不管怎样都会买一件，因为要对得起导购员费了半天心思的努力。人之常情，此时很容易“ 感情 ” 决定脑袋。4. 要能时时保持一张笑脸。如果你天生就好像没有笑容，那么不建议你踏入服务业。
很多时候，一张笑脸可以像磁铁一样无形中给你带来收获。记得有一次一位衣着非常朴素的大妈去高档服装店看衣服，当时二个店员板着脸，眼睛瞄了一秒就好像没事一样继续聊天，后来结果可想而知这二位 “ 带有势力眼” 的导购员下场如何了，因为她们运气很不好，那个中年大妈就是商场经理。5. 服装导购就业机会很多，门槛较低，造成很多服装导购员掉以轻心，没有真正珍惜现有的岗位。
导购是一种怎样的职业？如何才能成为一名优秀导购？
感谢邀请！导购是一种需要精准把握消费者心理的职业，需要我们敏锐的洞察力和观察力，更需要我们对人性的把握。第一，导购的本事是可以通过刻意训练和积累逐渐变强的。听过一个故事，小王是公司新进的导购员，但是她第一个月的业绩就已经超过了该品牌代言的所有导购。她用每天上下班在地铁上的时间和下班后的时间，读了很多导购书籍，让后上班就开始实践，她说，为了让人们注意到她的产品，在顾客一进商场的门，就微笑的看着人家，甚至顾客已经过了她的柜台了，还在冲人家微笑，因为她看书上，人有一种特殊的感应，能让人注意到她。
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