销售团队没有重新认识到电话销售已经发生了根本性的变化。电话销售往往只是一个预约的工具，甚至电影《追捕海蓓娜斯》也被用来激励电话销售人员。事实上，电影并没有强调电话销售是一种高效的方式，也没有在电话上完成销售。其他的电话营销工具也在慢慢被使用。从成交流程来看，直接面谈比电话快，除非是纯粹的电话销售模式。
作为一名酒店销售，通过电话沟通或者微信，如何邀约客户到酒店面谈？
首先，客户能够接受邀约到酒店和你面谈，是基于他对你一定的信任。我们和客户沟通的目的就是建立这种信任。信任从哪里来？当然是从我们和客户之间相互沟通和了解而来。电话或者微信联系，是一种有效的沟通方式。但是它有个明显的不足，就是体验感不强。就像现场听演唱会和听手机MP3歌曲相比，两者之间的差别是非常明显的，需要我们想办法努力弥补。
让我们的沟通非常有效，有感染力体验感，首先我们要树立正确的思路，这个思路即是把和客户的沟通当做网恋。以网恋的思路和心态，你的语言会非常生动，有情有爱，客户会快速的任可你，产生情感上的信任和依赖。具体要注意以下几个要点坚持定期问候客户，不能骚扰客户。邀约客户不能着急。第一阶段不能发出邀请，而只是关心问候。
这种问候语言要真诚，尽管三言两语，内容朴实无华，是符合实际真心实意的问候。要千万注意的是不要频繁问候，内容不要太多，一定要避免让客户看做是骚扰。对客户讲故事。想客户介绍酒店的业务，建议以讲故事的形式最佳。比如不同类型的客户成交的案例，编成生动有趣的故事，发给客户看。这些故事中体现我们的贴心服务和专业，以及品质。
根据他的反应，探求他的真实需求。真诚的邀约。最后一步进行邀约。成功邀约的秘诀靠的是高情商。要让客户感受打动尊崇感，老板对客户的重视度。客户为什么会赴约，因为盛情难却。我们可以说，我们总经理了解你的情况后，想特地和您见见面，相信您这样的杰出人士的光临，给我们带来好运。我们能不能达成合作不重要，重要的是您成为我们的酒店尊贵的嘉宾。
电话销售怎么发展客户？
职升状元看法电话销售发展客户分阶段分定位和分类型。坚决反对批量拨打陌生电话，坚决反对多次拨打客户电话，坚决反对不分时间拨打客户电话，支持对主动来电话的客户咨询，进行合理的开发。现状1电话一响，客户手机立即显示来电为高频率呼叫，广告推广等提示，谨慎接听。多数客户基本上不会接电话。2多次打电话以后，再打电话就打不通了，已经被设为不接听电话名单。
3客户在电话问一个专业的问题，你回答客户说，我问一下我们经理，然后回电话您，然后，再打电话给客户，然后然后就没有然后了。4在电话里跟客户沟通的很好，第二天再联系客户的时候，客户告诉你，昨天跟你同行客户面谈了很久，已经定了方案了，有的客户说还要考虑一下。5电话销售员开始慢慢不打电话了。
6其它电话销售工具也慢慢不用了。分析A5G通讯技术的发展，智能手机普及，国家政策推动下，运营商为维护客户的权益，已经对电话销售做了最大的限制。B客户获取信息的方式已经由传统模式转化为碎片化模式，再由碎片化模式转化为粉尘化模式，信息获取速度很快，渠道越多，给不了专业的意见，客户很容易放弃你的推销。
c从达成交易的过程来看，直接面谈比电话快，除非是纯粹的电话销售模式。销售团队没有意识到电话销售已经发生了根本性的变化。电话销售往往只是一个预约的工具，甚至电影《追捕海蓓娜斯》也被用来激励电话销售人员。事实上，电影并没有强调电话销售是一种高效的方式，也没有在电话上完成销售。建议电话营销发展客户以客户主动打电话询问为主，或者与客户见面沟通，在客户同意的情况下打电话，并约定电话沟通的大致时间，起到业务员的作用。否则就是吃力不讨好，利润微薄。
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