要做到积极主动地跑客户，必须做到以下3点:1、积极主动的观念。2、不断推送专业的行业知识客户现在不缺产品，如果纯粹的从产品的角度向客户推荐的话，大多引不起客户的兴趣。作为一个新的销售人员，最需要了解的是你的产品，很多技术出身的人去做销售是非常有优势的，因为专业所以客户才会信任。
做销售如何找客户？
销售的工作跟农民的工作其实是一样的，有一份耕作才有一份收获，如果把销售人员的素质要求排序的话，首先是要勤奋，然后是勤奋，最后还是勤奋，这个说法看起来比较夸张，成功的销售共同的特质就是勤奋，其他的特质各有不同。作为一个新的销售人员，最需要了解的是你的产品，很多技术出身的人去做销售是非常有优势的，因为专业所以客户才会信任。
然后准备好你的销售百宝箱，如样品、案例、图片、荣誉证书等等，用这些证据去证明产品的好，而不是光靠说的。然后告诉身边所有的人，你现在在做销售，在卖什么样的产品，也就是说随时随地做广告。另外一句话就是随时随地交朋友，主动的与有能量的人结交，销售高手都是靠老客户支持的，让他们重复购买，要么推荐朋友购买。挖掘客户各有各的渠道，各有各的方法，各有各的擅长，电话销售、网络推广、会议营销、微信营销、圈层营销，五花八门，不一而足，去选择你感到最舒适的，最有兴趣的，最没有心理障碍的事情去做，做深做透即可。
做销售如何积极主动地跑客户？
要做到积极主动地跑客户，必须做到以下3点:1、积极主动的观念。以终为始，以目标为导向，知道自己的目标是什么，为什么要去做。这样才不会受环境的影响，也不会在遇到一点挫折时打退堂鼓。2、积极主动的语言。多说积极主动的语言，而不是说消极的语言。比如：消极：这个客户很难搞，我不想去拜访了积极：正是因为这个客户很难搞，我才需要多去拜访，多想办法消极：我没做过，我做不到积极：我没做过，我可以试试3、积极主动的行动。
内裤厂业务员如何跑市场拉客户？
随着市场透明化和交通便捷化，传统“扫街式”的招商方式所带来的效果日渐式微。于是，很多销售人员都在抱怨：现在的招商难度真是太大了。但如果你用心观察的话，你会发现：新的移动互联网时代，催生了很多新的招商方式。2016-2018年，我连续三年在公司二十余位招商人员中拔得头筹，关键在于我摈弃了传统的招商形式。
现将我的招商心得分享如下——我的整个招商流程是这样的：1、广加目标客户的微信号2、不断推送专业的行业知识3、针对性的互动以加强信任感4、在深入交往中达成合作协议1、广加目标客户的微信号我每天都要加30个意向客户的微信号，已经坚持了整整三年时间。虽然对方的通过率比较低，但基本上每天能加到到5个左右的行业客户。
可能你会问：你哪里会有这么多行业客户的资料？我收集行业客户的信息主要通过以下几种途径：⑴ 通过托运站收集整理。有时候你给托运站人员送几包烟，就可以收集发往各地包裹上的客户信息；⑵ 通过行业网站获得。行业网站有大量的客户资源，你只要和里面的客服人员搞好关系，就有机会获得；⑶ 通过百度地图来收集。输入行业和地区等关键字，就会跳出很多相关门店的信息；⑷ 通过同行之间的资源互换。
每个销售人员都掌握着不少的客户资源，大多都乐意互换手上的资源；⑸ 通过公众号来收集。大一些的客户都有自己的公众号，他们往往会通过公众号来推广产品，而在这些推广页面上，都留有门店和客户的相关信息。通过三年时间的努力，目前我已经收集整理了十多万个行业客户的信息，差不多占到了行业客户总数的2/3。2、不断推送专业的行业知识客户现在不缺产品，如果纯粹的从产品的角度向客户推荐的话，大多引不起客户的兴趣。
在加了大量的目标客户微信后，我在不断打造朋友圈的内容属性，每天至少在朋友圈里发布5条内容，其中3-4条是关于行业知识和经验分享的。久而久之，客户开始关注我的朋友圈，同时我也建立起了在这个行业专家的身份。3、针对性的互动以加强信任感无互动，不营销。我们发每一条内容都渴望得到关注和认同。一来二去，你们就形成了一种关系，产生了更多交集。
所以，我非常重视和目标客户之间的互动，我要通过有质量的互动获得对方的认可与信任。我常运用的互动方式主要有以下几种形式。很简单，但很实用。⑴ 点赞互动。点赞意味着告诉对方：我在关注你，你的信息我都在看。⑵ 评论互动。一句有深度和温度的话，更能引发别人的认同感。⑶ 主动分享资源。找准好友普遍感兴趣的话题，这样他们就会主动找到你来进行咨询与互动。
⑷ 主动发红包。每逢节假日主动在群里发一些红包，增强在各种社群的存在感。……4、在深入交往中实现合作做任何事情都在于坚持，当你长期和别人保持一种互动关系的话，别人有需求的时候，自然而然会想到你，进而主动向你咨询产品的相关信息，这个时候的成交是最容易的。复杂事情简单做，简单事情重复做。招商工作也是如此，只要我们坚持将每一个环节做到极致的话，结果自然能达到自己的预期。
你身边的做销售业务员是怎么跑市场的，被客户拒绝过很多次了，要放弃吗？
你这个问题真的不是三言两语能够说得清楚的事情，给你说说我们公司的业务员吧，招的都是小年轻，本来就没有什么工作经验，自己都是当一天和尚撞一天钟，他们那有办法去跑业务，招商，老大看到没办法了，只能指派任何，你今天干什么，明天干什么。如果你想走业务员这条路，那是非常辛苦的，需要你熟悉你的产品，功能，特点，这是最基本的，其次，你要学习良好的语言沟通技巧，要对身边发生的每一件事情去分析，你所看到的每一个事物都去做一个了解，为什么呢？因为你不知道你下一个遇到的客户是什么样的性格爱好，你所了解的每一个与工作无关的事或者物，都可能是你们引起共鸣的话题，你只有找到他的爱好，找到他的弱点，在这些方面你能夸夸其谈，那么，你才能得到他的认可，跑业务，无论时代如何进步，销售方式如何变化，唯一不变的就是先接受你的人，才会接受你的产品！这是一个长期沉淀的过程，认真做好每一件事情，那怕不是你工作范围之内的事情，你就能得到你身边的同事乃至老板的认可，用你的行动去感染你身边的每一个人。
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