渠道下沉拼多多的消费群体定位为三四五线城市的消费者，认为这些城市中存在海量的潜在用户，尽管三四线城市消费水平不高，但精打细算的同时，有强烈购物欲望，消费以生活消费为主，且属于价格敏感人群，拼多多极具竞争性的低价赢得了消费者的注意。低价策略拼多多将“外贸转内销”的工厂，直接和用户相对接，节约中间环节的成本，让工厂制造爆款，同时不收取任何佣金，工厂在渠道零费用的成本下将商品直接退给消费者，造就了很多低价爆款，即使品牌溢价不高，但能给消费者带来真正的价格实惠。
拼多多为什么会发展的如此讯速？
2017年拼多多交易额超过1000亿人民币，秒杀阿里巴巴、京东、苏宁、唯品会同期业绩，2018年单月交易额达到400亿，拼多多目前已创造了中国互联网有史以来的最快发展速度。拼多多之所以能迅速发展，源于其独特的商业模式，以“行业最优性价比”吸引商家入驻和消费者的青睐。渠道下沉拼多多的消费群体定位为三四五线城市的消费者，认为这些城市中存在海量的潜在用户，尽管三四线城市消费水平不高，但精打细算的同时，有强烈购物欲望，消费以生活消费为主，且属于价格敏感人群，拼多多极具竞争性的低价赢得了消费者的注意。
低价策略拼多多将“外贸转内销”的工厂，直接和用户相对接，节约中间环节的成本，让工厂制造爆款，同时不收取任何佣金，工厂在渠道零费用的成本下将商品直接退给消费者，造就了很多低价爆款，即使品牌溢价不高，但能给消费者带来真正的价格实惠。社交化购物拼多多利用微信的社交平台，任何人发起团购，都会邀请身边好友一起购买，每位拼多多消费者都可以自带流量，在三四五线城市，人们消费选择更倾向于熟悉的人的推荐和口碑。
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