无论你在推广什么样的产品，首先我们需要对产品的消费群体的特点有足够的了解，同时我们也需要了解你的竞争对手的产品特点，产品优势和劣势。等一切准备就绪，我们会根据用户群体喜欢什么来发布推广产品，把产品送到客户手中。根据产品特性和用户画像指定产品定价。记住定价不能看生产或者购买的成本，要看你的典型用户对这个产品的预期价格。
如何进行产品推广？
我是Dora，从事营销超过10年时间，为7-Eleven微软腾讯等集团提供营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。问题还是太宽泛了，没法给出特别有针对性的意见。这就好像在问怎么做饭一样，喜欢什么菜系有没有忌口都没说，不太好推荐菜谱。所以就从大的思路上聊一下，各位做个参考就是了。产品从使用类型划分，可以分为两种日常消费品专业用品。
日常消费品是大众都需要的产品，衣服日化用品食品手机电脑，都算。专业用品的使用者不是一般的大众，比如机械设备医疗设备工业设备等。1谁会买你的产品如果我是卖零食的，那花费很大的精力把产品信息发布到机械加工网站上肯定不是个好选择。这是举了一个极端的例子。同理，如果我是做卷帘门机械的，把产品信息发到小红书上同样不是个好选择。
想把东西卖出去，首先要解决的就是人-货-场之间的关系。人是潜在的消费者，货就是你的产品，而这个场景，我更愿意把它理解成是人所在的场景。找到那些可能会买你产品的人的特点习惯关注点，然后看他们对此类产品的需求主要通过什么场景渠道得到满足。剩下的就是把这三个环节连接起来，把货卖出去了。简单举个例子，比如你是生产洗衣液的，但是你的主要目的是做批发，而不是c端零售，那你觉得你的消费者应该是谁，消费者所在的场景应该是什么？很明显，这时候的消费者应该是小超市的老板渠道商。
这些人会在哪里？最集中的地方一定不是小红书知乎抖音，而是B类垂直平台和能提供B端服务的渠道。2人-货-场之间联系的建立分别找到了人，货，场，那么下一步就是建立这三者之间的联系，完成销售。首先，是货和场之间的联系，要想让人可以购买，你的产品就要先出现在你选定的场所里面。比如你是做传统机械加工行业的，你选定了几个B端垂直渠道，那就首先要完成入驻产品上传的工作。
这中间要注意的是互联网电商和线下实体店的本质区别。实体店里面用户可以真切地感知产品，但是互联网不能。用户对互联网产品的感知是建立在文字图片视频上的，这就要求企业不能简单粗暴地搞几张图上去了事。怎么让客户通过图文清晰的认识并且对产品产生兴趣？那产品的宣传页面就要切中用户的痛点展示出你的优势。还是拿机械设备举例，比如卷帘门，买卷帘门当然是想做个门，这不是目的，也不是痛点。
比如我会不会担心这个门面质量好不好？里面的电机会不会容易坏？可以使用多久？坏了怎么办，有没有售后服务？会不会生锈？这才是可以感知的痛点。然后是人和场的关系，就是怎么让这些人在渠道里看到你的内容。这个其实和以前做SEO的思维很像。要预测用户的搜索行为。比如还是那个卷帘门，我想买一个卷帘门，我会怎么选？是不是会搜xx地区卷帘门商家卷帘门安装这类的关键词？那内容就需要重点针对这样的词去做排名优化，让潜在用户更容易地找到你。
另外，我是不是也有可能搜卷帘门哪个好？当然，搜这类关键词的人可能还没有最后决定购买，他只是想了解一下，做横向的对比。这种词就不应该花费大预算去重点做，而是应该通过seo的方式，做内容优化让他排名上去。搜的人很多，自然有可能会转化，而且通过seo的方式排名上去，不管被别人点击了多少次都不需要单独付广告费，一本万利。
怎么样做好产品的推广和营销？
我是朵拉。本人从事营销工作10余年，为7-ELeven微软腾讯等集团提供营销咨询服务。点击头像关注，有需要直接留言。谢谢你。具体的产品有具体的操作方法。可以留言，也可以私信，供我们讨论。今天，我想和你谈谈想法。1.谁在使用你的产品？互联网时代，我们一直说要抓住流量才能抓住流量。其实这个流量就是我们常说的人-货-外地的人。
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