交银添利，交通银行久久添利怎么样

货币基金的收益每日浮动，但相对来说很稳定，年化2.5%的货币基金，1000元存一天可以赚七分钱；债券基金1000元存一天的收益是一毛四；混合型基金和指数股票基金平均一天能赚到8.4元，如果选择一只业绩平稳的股票基金，平均每天收益1.29元。

基金是一种比较亲民的理财方式，投资门槛不高，小额资金也可投资，货币基金1元起投，股票基金只要1000块就可以申购，很多小伙伴第一次买基金可能都是先投入1000元试一试。大部分基金产品的预期收益是比较稳定的，不过不同产品的预期收益高低还是存在很大差异。

下面介绍一下不同类型的基金1000块一天的收益：

1、货币基金

货币基金作为风险最低的基金也是近几年大家最熟悉的基金，货币基金的年化收益是所有基金中最低的。我们以余额宝的货币基金为例，余额宝近七日的年化为1.68%，1000元存一天能赚0.046元，差不多就是五分钱。货币基金的收益每日浮动，但相对来说很稳定，年化2.5%的货币基金，1000元存一天可以赚七分钱。

2、债券基金

债券基金主要是投资于债券市场，风险高于货币基金。我们以目前债基中申购灵活、收益适中的招商信用添利债券为例，它近一年的净值增长3.2%，1000元存一年的收益3.2元，平均下来每天赚九分钱。有时候债基的行情好或者持有的债基比较能赚钱年化收益可以达到5%以上，按5%来算，1000元存一天的收益是一毛四。

3、混合型基金和指数股票基金

一般来说混合型基金的风险高于债券基金，但是低于股票基金，其收益也是高于债券基金而低于股票基金的。指数和股票基金是风险最高的一类基金，单日的涨跌波动都较大。因为收益波动大，有单日上涨和单日下跌的基金，涨跌幅还不一样，还有些基金当日持平，所以没办法一下子给出一个简单的结果。如果将时间跨度以年来计算，可以在基金网站上筛选出近一年收益率从高到低的基金排行榜。

中金瑞祥A虽然是混合基金，但是近一年年化收益高达306%。也就是说1000元存一年可以赚3060元，平均一天能赚到8.4元！如果选择一只业绩平稳的股票基金，如嘉实价值精选股票基金，它近一年的年化收益47%，1000元存一年可以赚470，平均每天收益1.29元。这样的收益非常可观！但是也有部分基金近一年是亏损的。如果买到不盈利的基金不仅不能赚钱还会亏钱。如果不能接受这种波动或本金损失就不建议投资风险高的混合或股票基金。

编者按：本文来自微信公众号“每日经济新闻”（ID：nbdnews），36氪经授权转载。

最近，买了“宝宝类”货币基金理财产品的朋友们，估计心情不太美。

每经小编看了一眼天弘余额宝基金的收益率走势，也难怪网友们抱怨颇多了...

图片来源：天天基金网

9月20日，天弘余额宝每万元收益为0.7803元，七日年化收益率2.9440%，这已经是连续四天跌破3%，也是2016年以来的首次。

那么为何余额宝等货基产品在最近收益偏低呢？这恐怕说明市场上“钱太多”并不是好事。

有分析师认为，进入下半年后货币政策适度偏松，短端利率下行，造成货币基金收益率出现下滑。不过业内人士认为，后市下行空间不大，并且在中秋、国庆假期或银行季末、年末考核等资金较紧的关口，货基收益率可望出现脉冲式上涨。

货基收益率下滑

“宝宝类”货币基金收益率持续走低。

截至9月19日，Wind数据显示，余额宝平台目前接入11只货币基金，平均7日年化收益率为2.88%。有7只货币基金7日年化收益率已经跌破3%，其余的货币基金收益大多在3%边缘线上。

不过，微信理财通、京东小金库和苏宁零钱宝等平台对接的货币基金目前7日年化收益率普遍在3%以上。

不过在比较的时候，也不能忽略了各种货基在体量上的差别。

余额宝过大的规模导致银行吸收不了过量的资金，造成余额宝资金利用率降低，最终结果就是收益率下降。

数据显示，目前余额宝平台货币基金总规模超1.89万亿元，而微信理财通、京东小金库和苏宁零钱宝三个平台货币基金总规模约0.83万亿，不及余额宝平台的零头。

值得注意的是，2016年12月底，也就是上一次余额宝7天收益率连续“破3”时，货币基金总规模为4.3万亿，而2018年7月底的规模已经达到了8.6万亿，这600多天内规模激增4万多亿。

基金业协会数据显示，7月底货币基金规模8.64万亿占公募基金总规模62.48%，这一占比也创下历史新高，货币基金已连续4个月占比超过60%。

已有基金“闭门谢客”

多位业内人士表示，受下半年货币政策适度偏松影响，货币基金配置的资产收益率在近期开始下降，而机构资金的涌入、货基持有资产久期的缩短都导致收益率下行；但未来继续下行空间并不大，不排除在中秋、国庆节等节假日或流动性阶段性紧张节点，货基收益率仍有脉冲式上涨动力。

货币基金收益率的变化与货币政策有密切关联，货币供给增加可以导致货币市场相关的资产价格下行，持有这类资产的货币基金收益率自然也会下降。

北京一家大型公募固收投资总监表示，从今年7月初央行通过定向降准释放大约7000亿元流动性以后，下半年央行的公开市场操作增多，并通过政策手段缓解银行资本金约束和促进信贷支持实体经济，向市场释放流动性的增多，相应的短端利率也会下降。

北京一家中型公募基金经理也认为，目前货币政策适当宽松，市场利率相对较松，且市场利率阶段性低于央行政策利率，而在美元加息和我国经济稳增长的压力下，预计货币政策整体上仍处于适度偏松的状态，这意味着货币供给增加了，而市场需求并没有明显增加，市场短端的利率也会随之下行。

此外，基金规模也将影响收益。为防止短期资金进入摊薄原持有人的利益，多只货币基金开始闭门谢客，暂停申赎。

9月22日至9月24日为中秋节假期，不少基金公司提前两个交易日关闭其场外货币基金的申购通道，这两个交易日中提交申购申请的资金将无法确认，也无法享受假期收益。

20日起，东方红货币、农银汇理货币、德邦德利货币等数十只货币基金宣布闭门谢客。公告显示，创金合信货币基金、国金众赢货币基金、诺德货币、中银活期宝等基金在20、21日两天暂停办理申购、转换转入和定期定额投资业务；大成基金旗下多只货币基金则仅暂停申购及转换转入业务。代销与直销渠道的暂停业务时间则有所不同，大成丰财宝、大成添利宝等基金公告称，中秋节前将暂停接受基金的申购及转换转入业务，但不包含定期定额申购。

指数投资或将分流货币基金用户？

那么，当货币基金的收益下降时，投资者是否有其他渠道博取更高的收益呢？

“货币基金爆发式增长，但未来收益率可能会下降。我们想把一部分的货币基金用户引导到权益产品上，尤其是指数投资方面。”

9月18日，在第十二届指数与指数化投资论坛上，腾安基金销售（深圳）有限公司执行董事刘明军表示，目前正在把一部分的货币基金用户引导到权益类，尤其是指数投资产品。

图片来源：视觉中国

腾安基金是腾讯旗下以理财通平台为基础的第三方基金销售机构，于2018年1月拿到基金销售牌照。公开资料显示，截至2018年一季度，理财通对接的货币基金规模合计月3400亿元。

虽然货币基金在过去5年规模飞速壮大，但刘明军此前认为，随着机构投资者越来越多，要取得超额收益只能是少数基金管理人能够做到。这意味着未来大多数主动基金很难取得大幅超越市场的表现。即便有，规模也不能太大。这样要做大权益基金，就要大力发展指数基金。

刘明军还认为，指数基金透明，易于判断和理解，当未来预期不差的时候，也容易被投资者接受。结合定投和组合等投资方式，应用到养老和子女教育等场景，可以有助于业务的推广。

（本文不构成投资建议，据此入市风险自担）

要问今年夏天什么最火，相信答案一定是嘻哈。

这个夏天随着网络节目《中国有嘻哈》的播出，嘻哈这种发源于美国黑人群体，在中国一直专属小众的音乐形式突然走红。

那段时间跟朋友见面，你要是说话不带个“哟哟哟”或者“你有freestyle吗”，都不好意思跟别人打招呼了。

而一起被推上舞台的，除了那些你之前都不知道是谁的街头少年，还包括了他们背后的公司以及团队，这其中最出名的要当属红花会以及摩登天空。

早在1997年就创立的老牌音乐公司摩登天空，这几年势头迅猛，左小祖咒、陈冠希、新裤子等等这些牛x名字背后都是摩登天空。而在今年3月，嘻哈未火之时，他们旗下的厂牌MDSK就正式签下了红花会。

签约之后，摩登时代又添几员大将，公司实力自然大大加强。而红花会也立马参加了摩登天空旗下的多个音乐节，曝光率相比之前有了很大的提高，包括演出的质量也有了很高的提升。

这样双赢的局面，看似一切都在往好的方向良性发展，然而，才经历了大半年的蜜月期，这一切就突然就戛然而止。

在今年的11月13日，红花会的官博毫无征兆的发布一条微博，宣布与摩登天空公司解约，而在半小时后，摩登天空也发布声明承认红花会单方面提出解约，并表示公司会与红花会接洽解约后的相关事宜。

看到这两条微博包括我在内的广大吃瓜群众都是很懵的，不知道发生了什么情况。

评论区里也是炸开了锅，每个人都在猜测发生了什么事情，有人认为红花会在与摩登天空签约后，正巧赶上了嘻哈产业在中国的爆发期，现在是“火了就离开了”。也有人认为，是公司无法提供红花会想要的东西，二者是“和平分手、好聚好散”。

但是“和平分手、好聚好散？”，我看未必。

作为一个乐衷于研究NBA球员合同的老球迷在看到这几条微博的时候，我脑子里面蹦出来的第一个想法竟然是：“合同到期了？”

要知道像在NBA，每个球员都是有合同在身的，可不是看你心情，想去哪个队就去哪个队的。想走？没门！单方面毁约，是要付出极大代价的。

所以关于红花会解约摩登天空这件事，果然不出我所料，没这么简单。

就在第一次发声之后，事隔半个多月，在12月4号这天，红花会又一次发布声明，强调了自己的“独立身份”，并且正在跟老东家摩登天空交接解约具体的事情。

而摩登天空也在微博做出回应，说公司还并未与红花会六位成员达成合同的解约，目前摩登天空仍是红花会六位成员全球唯一经纪人，所以根据经纪合同约定，如果红花会六位成员未经摩登天空而自行安排或与第三方合作安排演艺活动都是属于严重的违约行为。

于是，外界盛传的“和平解约”，在这两份声明一出之后，双方关系明显进入紧张状态。

今天中午因为工作上的事，我和两位相识已久的法律朋友吃饭，席间聊到了红花会和摩登天空的事，关于这几则声明中涉及到的法律问题，他们从专业角度，直接点明了红花会在法律层面的不专业。

首先任何团队以及个人在与公司签订完合同之后，都应该去履行合同内所制定内容，否则就要承担对应的惩罚。而事实上，在摩登天空一直在强调正在协商过程中，红花会却单方面宣布已经达成解约，想要直接接商业演出。

可是在没有走完法律上解约流程，你就还是要继续履行当初签订的合约，否则就是违法的行为。

想想如果是在NBA，一个球星在签约完球队之后，不想履行合同，还要再与别的球队进行签约，相信联盟的处理结果不止是罚钱或者禁赛这么简单，而且这样的球员，球队在选择时也要多想想了。

拿不出解约合同又单方面宣布解约的红花会，当晚就被摩登天空发了律师函。

关于这次声明，我发现了一个很有意思的事情，那就是在评论区里，有些粉丝偷换概念，一直刷屏摩登天空发的第一份解约声明，他们意思是你摩登天空不是早就说已经解约了嘛。

正是这张图，说实话我看了半天，不明白哪里说明已经解约了。文中的“将要离开”和“正在交接”都表明了一切手续都并未完成，而是在走法律流程中，这哪里是完成解约了呢。

而就在12月6号，红花会公关终于坐不住，赶紧发了声明。但说实话，这则声明我看的有点云里雾里，先不说什么已签订部分未签订部分，光这句“已公开声明解约”，我想问走完法律程序了吗，没协商好那就是还没解约，所以这真的不是愚弄吃瓜群众的文字游戏么？

其实这事，本来也不关我事，但是现在每天一打开微博，都是这件事，没完没了，而我反感的，是红花会的团队把大众当傻子。

当然粉丝们也别急，我没有说红花会不可以解约。红花会当然可以解约，只是他们的问题在于，他们选择的时间、方式不对，

而且处理问题的方式毫无契约精神可言。

提到契约精神，我们其实都不陌生，我们从小就被教育要“信守承诺”、“言出必行”、“说到做到“，其实这就是契约精神的雏形。

契约精神是基本的道德，也是人与人之间最低保障的诚信。如果每个人都为了逐利而摒弃信守的“契约精神”，长久看来，不仅会是法律的倒退，也会是社会的倒退。

而作为一个知名团队，契约精神更为重要，人无信则不立，一个团体成功同样需要信用。这么一闹，红花将来会很难签到大的公司，这样的行为对于他们，带来的只有负面影响。

最后，无论是红花会，还是摩登天空，希望能妥善处理好这次事件。

对于红花会，我不粉也不黑，我所希望的，是大家都能遵守契约精神，不要为中国的音乐环境抹黑。

作为互联网券商的龙头，东方财富历时三年终获公募牌照，挺进基金行业。由于今年股市交投低迷，券商行业整体业绩普遍下滑，而东方财富亮眼的业绩表现却与之形成鲜明对比。从东方财富披露的2018年三季报预告看，其前三季度预计盈利7.8亿元至8.3亿元，同比增速为70.46%至81.39%，证券及金融电子商务服务这两大支柱业务收入均大幅增长。拿下公募牌照后，东方财富又能在基金行业掀起怎样的水花？面对阿里巴巴以及腾讯在金融领域的布局，东方财富是否有能力保住自己的战果呢？

来源:新财富(ID:newfortune)

作者:张天伦

不知不觉间，东方财富（300059）已经陪伴股民走过了13个年头。在东方财富的生态圈中，股民们搜着资讯看着盘口吹着牛，度过了无数春秋。虽然韭菜被割了一批又一批，但东方财富的业务却如沐春风，从门户网站到基金代销再到互联网券商，越做越大。

10月9日，东方财富发布公告称，其子公司东方财富证券收到证监会批复，核准在旗下设立西藏东财基金管理有限公司。此次公募牌照的申请历时三年多。而东方财富涉足基金业的历史则更为长久，2012年至今，东方财富已经通过旗下的天天基金网在基金销售渠道端取得了不俗的成绩。如今公募牌照顺利落地，意味东方财富切入财富管理业务走出了关键一步。

2015年12月，东方财富收购同信证券（后改名为“东方财富证券”），成为首家拥有券商牌照的互联网平台。彼时东方财富坐拥财经资讯以及金融终端两大平台，每天都有万千股民活跃在东方财富的生态圈之中，拿到券商牌照的东方财富如鱼得水，证券业务飞速发展。

2015年至2017年，东方财富的证券业务收入由1.14亿元大幅提升至14.24亿元，净利润从0.58亿元增长至633亿元。今年上半年，其证券业务营收9.23亿元，同比增长50.05%。而东方金诚根据2018年上市券商公布的中报统计，32家上市券商实现营业收入1219.7亿元，同比下滑7.73%。在证券市场持续低迷的情况下，东方财富证券业务的成长性得到了淋漓尽致的体现。

手握公募牌照之后，东方财富能否再次拓展出新的业务空间？毕竟，东方财富在互联网券商方向上的成功，让人有理由期待，其在基金领域也将有着极大的创新潜力。未来，拥有着多个流量入口的东方财富能复制“天弘基金”的成长神话吗？

01

天弘基金不是东方财富的未来

2013年，阿里巴巴出资11.8亿元收购天弘基金51%的股权，成为其控股股东。同年6月，阿里巴巴旗下的支付宝与天弘基金合作推出余额宝，为后者的货币基金业务引流。借力余额宝的快速发展，2014年一季度末，天弘基金管理的资金规模已达到5537亿元，排名跃居行业第一。两年不到的时间，支付宝已经将本是“青铜”段位的天弘基金带上王者宝座。截至2018年6月30日，天弘基金管理的资产约17400亿元，同比增长13%，上半年天弘基金实现净利润17.5亿元，同比增长61%。

“支付宝+天弘基金”的模式是互联网金融的成功。作为全球最大的第三方支付平台之一，支付宝所提供的低门槛理财方式，既满足了数以亿计的长尾客户的理财需求，也让自身找到了新的变现方式。与此同时，余额宝的成功，印证了中国金融市场长尾投资需求与供给的不平衡。机会就在眼前，拥有着海量金融属性流量的东方财富自然不会错过。自2005年创立以来，东方财富在财经资讯、金融数据服务以及基金销售等领域均有着不俗的表现。

根据艾瑞指数，2018年6月财经资讯类网站中，仅有东方财富网的DAU达到1000万级别，独处第一梯队。第二梯队的DAU则在100至600万之间，包括腾讯财经、新浪财经、和讯网等10家财经网站。而从用户粘性上看，东方财富网的月度浏览时间在今年上半年一直保持在5000万小时以上，对比来看其他网站，紧随其后的新浪财经在今年上半年的月度浏览时间从未超过2500万小时。

而在金融数据服务上，东方财富凭借着免费炒股软件“东方财富通”在PC以及移动端的优异表现，吸引了大量用户。根据艾瑞咨询数据，2017年12月，东方财富PC端月度覆盖用户7539万人，作为对比，同花顺同期月度覆盖用户3607万人，东方财富在PC端的优势十分明显。而在移动端则是同花顺更胜一筹，其月活跃用户为3399万人，而东方财富仅为882万人，但在使用时长上，东方财富的人均单日访问时长为33.7分钟，而同花顺则为29分钟。

作为基金销售主要渠道的天天基金网，凭借着东方财富网高度匹配的垂直流量，成为了互联网基金销售中的领头羊。从用户规模上，2017年上半年，天天基金网日均独立访问用户62.14万人。根据SimilarWeb的数据，2017年7月至12月，天天基金网PC及移动Web用户总访问数基本维持在400-500万之间，2017年12月为508万，人均页面访问量为4.2，平均每次访问时长约为30分钟。

东方财富在财经资讯、金融数据服务、基金销售三大领域所吸引的流量，是纯粹的金融属性流量，一致的属性可以让东财的流量在三大领域间顺畅地传导。根据SimilarWeb 2018年2月的数据，天天基金网的网站导入流量有近50%来自东方财富网。正是基于与支付宝类似的高用户量以及高粘性度，当东方财富拿下公募牌照的时候，人们惊呼，“袖珍版的天弘基金”即将到来。

其实在余额宝上线不久，天天基金网就打造了一款投资优选货币基金的活期账户，取名“活期宝”。2016年至2018年上半年，活期宝的销售规模分别为1800亿元、2424亿元、1930亿元，从规模上看与余额宝相比还有着不小的差距。究其原因，平台属性的不同决定了东方财富基金难以成为第二只天弘基金。

余额宝设立的初衷是吸收支付宝账户里的闲置资金，解决小额资金理财难的问题。目前，与支付宝账户最直接对接的余额宝，渠道端有着其他货币基金无法比拟的优势，同时，余额宝中的钱在用支付宝支付的时候可以直接消费，也是其一大特点。

而东方财富并没有第三方支付平台这样一个巨大的资金中转站，其证券账户也并不具备支付属性，这直接决定了东方财富并不能复制余额宝的成功，所以，天弘基金显然不是东方财富的最佳模板。但是，天弘基金的成功，证明了流量对货币基金的价值。参照天弘基金，东方财富同样具备将流量变现的能力。

目前东方财富的用户大致可以分为两类，第一类是在东方财富整个生态平台上活跃的用户，第二类是使用东方财富证券账户的股民。

在第一类用户中，东方财富最大的优势在于其能够覆盖基金产业链的所有环节。在产业链条中，基金公司在运营基金产品的同时，需要支付一定的费用给中间的渠道商。而相比于传统基金公司，天天基金网的销售渠道可以极大地减轻东方财富的公募基金在费率端的压力。东方财富网、东方财富通等流量接口，也能很好地为其基金产品起到宣传的作用。

而对于东方财富证券的用户而言，股票账户的理财方式多种多样，例如国债逆回购、华宝添益等能够满足短期理财需求的产品层出不穷。与此同时，虽然众多股民都在使用东方财富的金融终端，但是不同券商的账户又难以为东方财富所用，这就使得东方财富很难在证券端口掀起太大的风浪。所以目前从产品端看，费率控制可能是东方财富在公募基金领域最好的发力点。

对此，中泰证券分析师谢春生指出，东财基金的产品定位可能更加偏向于被动型的标准化基金产品，比如指数基金；其重心可能并不会放在主动型产品上，因为这是传统基金公司的优势（需要强大的投研团队支持）。而指数基金标品能够最大化发挥东财的流量优势。从国内基金产业发展趋势来看，指数基金有很大的发展潜力。

根据Wind数据，2017年国内的指数基金管理资金规模占比大概在5%左右，而2017年美国指数基金（包括共同基金和ETF）规模占比为35%（2007年占比15%）。从指数基金增速上看，近十年美国指数基金规模增速大于主动型产品，其中，美国指数共同基金规模年均复合增速约为12%，ETF规模年均复合增速约为15%，均大于主动管理3%左右的年均增速。

相较于主动型基金，投资者对于被动型基金的费率更加敏感。无论是中国投资者还是美国投资者，更低的费率始终更有市场竞争力。根据Wind和相关公司官网数据，国内ETF基金管理费等费率在0.6%附近，而嘉信理财ETF产品费率区间在0.03%-0.07%，东方财富坐拥渠道优势，在费率战上具备先发优势。

而通过费率优势来吸引用户，也是东方财富的拿手好戏。

02

无法复制的低佣金掠客策略

经过近三年的发展，证券业务营收已经占到东方财富总营收的56.5%，与之对应的是，东方财富证券在证券行业的地位也在不断攀升。

截至2018年2月，东方财富证券的股基成交额的市场份额由2015年2月的0.45%提升至1.85%，排名由54名快速提升至16名。公司的两融余额市占率也由2016年末的0.45%上升至1%，排名从49名提升至23名。

受到新生力量的冲击，头部券商的扩张也受到一定影响。与2016年相比，前十大券商中仅有中信证券（600030）、招商证券（600999）与中信建投（601066）三家券商的市占率有小幅提升，且提升幅度最大的招商证券也仅为0.29%。但是东方财富证券在这期间，市占率提升了1.14%，长期来看，东方财富证券经纪业务的市占率仍有较大的提升空间。

表：券商经纪业务市占率情况

来源：Wind

东方财富证券的良好发展，一方面得益于东方财富本身独有的流量平台，另一方面则源于其低价掠客的策略。

根据华金证券统计，从佣金水平看，截至2017年末，证券行业平均佣金费率已下调至 0.0378%。华金证券根据各券商年报中披露的数据和同期股基成交额估算，东方财富证券2017年的佣金率约为0.0244%，在同期券商行业排名第二，仅次于长城证券的0.0177%，其他券商的佣金水平基本维持在0.03%以上。

在融资利率方面，2017年5月东方财富将利率由原本的8.35%调低到6.99%。目前券商整体的融资利率大多处于8%以上，除东方财富证券外，仅九州证券（7.5%）和广州证券（7.9%）的融资利率低于8%。

在一直以“高换手率”著称的A股，低佣金对股民来说无疑有着极大的吸引力，东方财富以互联网平台为主要运营方式，其网络开户的方式一方面可以节省较大的营业开支，降低了经营成本，另一方面也能够吸引到更多的年轻用户。截至2018年上半年，东方财富40岁以下用户占比达到76.71%。同时，东方财富还能通过赠送“level-2行情”等增值服务来达到吸引用户的目的。其更强大的看盘功能对于用户而言有着极强的吸引力，而这些软件上的优势又是许多传统券商所不具备的。强大的互联网基因所提供的“低佣+增值服务”模式，既能拉来用户，又能将用户留住。

根据易观千帆2017年11月的数据，以用户总规模计算，证券领域APP用户的65%来自第三方证券服务APP，其中，同花顺、东方财富和大智慧又占有85%的份额；剩余的35%来自券商自营APP，其中，前三大平台涨乐财富通、平安证券和国泰君安君弘的用户份额又占到40%，相对而言非常分散。未来，传统券商在移动端后来居上的机会十分渺茫。

总体来看，东方财富拥有着传统券商所不具备的流量入口，无论是高流量的东方财富网还是金融段子层出不穷的股吧，都给东方财富带来了极大的用户粘性。而其在金融数据以及PC、移动终端方面的影响力，也使之能成功将海量的用户转化为交易用户。在多个入口的共振之下，用户对于东方财富产品的依赖，远远高于对传统券商投顾的依赖。在互联网逐渐普及的如今，拥有众多入口的东方财富，既能更好地了解用户的需求，也能更好地传达自己的需求。在技术与业务的创新性上，东方财富无疑有着更大的空间。

03

嘉信理财才是其最终模板？

业界拿来与东方财富比较最多的，是美国典型的互联网券商嘉信理财。

成立于1971年的嘉信理财，靠低佣以及互联网导流起家，其后通过开办共同基金市场来积累更多的客户流量，2000年以后，嘉信理财开始往财富管理转型，将积累的客户流量与产品端相结合，通过提高客户的附加值实现了流量的变现。经历了47年的发展，嘉信理财目前位居美股投资银行业与经纪业第三，仅次于摩根士丹利和高盛集团。

从两家企业的成长轨迹看，仅成立13年的东方财富与早期的嘉信理财十分相似。同样以互联网起家的东方财富已经拥有了东方财富网、天天基金网、股吧、东方财富通等流量入口，在2015年拿到券商牌照后，同样是通过低佣+网上交易+增值服务来积累客户，并取得了不错的成绩。扩大用户基数以及提升自己的市占率，是对标嘉信理财的第一步，但与嘉信理财相比，东方财富还是稍显稚嫩。

嘉信理财在转型财富管理之前，已经在客户积累的道路上行走了近30年。在2000年，嘉信理财已经拥有750万用户，管理着高达8717亿美元的资产规模。

根据广发证券统计，2017年东方财富证券的户均资产余额为7.67万元，换手率高达2703.94%，而中信证券的户均资产余额为35.22万元，换手率仅为324.64%。与此同时，嘉信理财2017年客均账户资产管理规模为31万美元。从较高的换手率和较低户均资产来看，东方财富证券的用户主要以个人投资者为主，叠加其低年龄层用户众多的特性，未来东方财富在用户质量上还有较大的提升空间。根据广发证券的测算，2017年东方财富证券新开户数在市场新开户数中市占率高达4.5%，较2016年提升近一个百分点，强劲的增长势头，代表着东方财富还有更多的用户等待挖掘。而针对散户化的客户特征，东方财富也可以扩展其零售端的服务。基于其流量基础和数据积累，智能化产品矩阵和投资服务或许能成为公司有别于传统券商的一大亮点。而嘉信理财也在这一领域上自创了建立在金融工程基础上的投顾机器人，依靠大数据分析和程序化管理来自动调节客户的资产配置，以此帮助客户实现更稳定的收益。

而在未来，如何在往财富管理转型的道路上少走弯路是东方财富需要思考的问题。从硬件上看，东方财富已经拥有了公募基金牌照、券商全牌照、第三方基金销售牌照、私募基金牌照、期货牌照等多张金融业务的牌照，具备往财富管理方向转型的基础，但是对比嘉信理财的业务构成，还是有着很大的区别。

嘉信理财在以低费率与互联网渠道换来客户规模之后，将其价值转化到了利息收入、财富管理业务上。2017年，嘉信理财的利息收入、财富管理收入分别占总营收的50%及39%，交易佣金占比仅8%。而在2017年，证券业务和金融电子商务服务是东方财富的两大收入来源，分别占总营收的56.3%以及33.2%。而在证券业务中，经纪业务又占到59.9%的比重。但是抛开还没捂热乎公募牌照，目前东方财富在证券业务的探索还不足三年。

除了还未开启的财富管理业务，近两年东方财富加大了对信用业务的投入，公司两融业务的市占率在不断爬坡。与2016年相比，2017年东方财富的两融业务利息收入占证券业务收入的比重已由12%提升至26.6%。

而为了更好地提供投顾服务，东方财富线下营业部的数量持续增加，截至2018年9月，公司拥有127家营业部和11家分公司，2个月内新增了11家营业部。目前东方财富线下经纪人团队规模已超过2500人，居行业第六。与此同时，东方财富的金融数据服务，以及在征信、小贷、保险等互联网金融服务的多点布局，都是对其金融服务链的有效尝试。随着公募牌照对东方财富产品端的补充，公司向财富管理转型的进程将再次提速。

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东财需要小心腾讯和阿里吗？

对于互联网公司而言，需要面对的除了生存和灭亡之外，还有腾讯（00700.HK）和阿里巴巴（BABA.NYSE）。中国互联网行业的这两大巨头，显然不可能对互联网理财市场的巨大商机视而不见。随着中国个人可投资资产的增长，中国互联网理财规模由2013年的2153亿元增至2017年的3.15万亿元，年均复合增速达到95.6%，预计2020年将达到15.5万亿元。

基金代销领域，阿里巴巴通过支付宝控股数米基金网获得了第三方基金销售牌照，腾讯控股全资子公司腾安基金的基金销售业务也已经获批。根据华尔街见闻统计，截至2017年末，蚂蚁财富注册用户已超过1.8亿，腾讯的理财通注册用户超过1.4亿。在激烈的市场竞争之下，天天基金代销综合费率持续下行，由2015年的0.33%下行至2017年的0.2%。但是天天基金的客户具有明确的理财意向，所以在客户的转化率上仍然具备一定的优势。公募牌照落地后，天天基金能否通过产品端的布局来提高客户的粘性，是其未来看点之一。

而在证券领域，蚂蚁金服早在2015年就于微博上表示已与德邦证券达成资本层面合作，试图进入A股市场的证券领域，但最终被卡在了监管层审批的最后一步。港股方面，2015年6月，马云旗下的云锋控股（马云持股29.85%）通过其附属公司Jade Passion（云锋控股持有其73.21%的股份）斥资26.85亿港元收购瑞东集团（后改名为云锋金融）56%的股份。云锋金融的主要业务为证券经纪、证券包销及配售等。2016年，云锋金融在内地设立证券公司云锋证券，目前还没有拿到券商牌照。而腾讯同样没有获得A股的证券牌照，只是通过投资富途证券来切入港股。而同为互联网券商的富途证券，也以低佣金费率以及提供产品服务的方式在港股券商中占到了不小的份额。

虽然无法直接拿到A股券商牌照，但是两家公司都已通过间接入股的方式来布局证券行业。8月3日晚，华泰证券发布公告称，非公开发行10.89亿股A股普通股，募集资金总额约为142.08亿元。而在认购名单中，阿里巴巴和苏宁易购（002024）分别出资35亿元以及34亿元，发行完成后，阿里巴巴成为华泰证券第6大股东，持股比例为3.25%。而在2017年9月，腾讯就斥资28.64亿港元，认购中金公司（03908.HK）在港发行的2.075亿股H股，占中金公司发行后总股本的4.95%。对于阿里和腾讯而言，拥有证券的第三方资质接口，能够在APP上实现股票交易，就已经完成了流量的变现。

综合来看，互联网的两大巨头如果获得第三方资质接口，那么流量和入口的优势就能够得到体现。但是证券行业更需要的是专业化的金融服务，东方财富在此方面已有多年积累，PC端和移动端的产品都已覆盖多个证券服务环节。而在线下铺设服务网点更不是阿里和腾讯所擅长的事情，所以从多个维度来看，阿里和腾讯在券商领域的布局短期内尚无法直接动摇东方财富向财富管理转型的根基。

但是从估值层面看，东方财富目前的市盈率仍然有65倍，而作为其未来目标的嘉信理财市盈率仅为21倍，而A股的中信证券、华泰证券等一线券商的估值也不到20倍市盈率，综合来看，虽然东方财富目前属于互联网公司，但是估值还是偏高。

虽然高速增长的营收在未来能够很好的摊薄估值，但是从目前东方财富的业务构成来看，2017年占营收比例达到33.2%的金融电子商务业务由于受到阿里、腾讯等巨头的冲击，代销费率逐渐走低，未来的竞争环境将会更加恶劣，未来的增速并不确定。

而其占2017年营收比重半壁江山的证券业务，也存在着一定的增长隐患。2017年东方财富证券的经纪业务占证券业务收入比重的59.86%，而从证券行业的收入结构看，经纪业务占券商营业收入总额的比重呈现持续下滑的趋势，从2015年的46.8%下滑至2017年的26.4%。过高的经纪业务比重，也表明了东方财富在其他业务端的薄弱。现在东方财富证券的高增长完全依赖于用户的快速提升，而当互联网用户红利挖掘殆尽时，如果公司未能在其他业务上有较大建树，那么业务增速也将快速回落。

其实对于互联网公司来说，能够在金融领域保持13年的存在感已属不易。当人们打开手机和电脑，想着社交与游戏时，腾讯会第一时间充斥进我们的脑海中；而想着购物时，阿里巴巴也总是无处不在；所以，如果个人投资者想看财经与股票的同时能够自然而然地打开东方财富，东方财富的投资者何愁前方没有光明？当然，处于传统券商和腾讯阿里的夹击之中，这也注定是一段充满荆棘的前程。

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